1、01案例探究案例分析原一平,美国百万圆桌会议终身会员,被日本国民誉为练出值百万美金笑容的小个子。但原一平年轻时,他的销售之路并非一帆风顺。案例分析 有一天,年轻的原一平到公园推销产品,他向一位遛弯的老人滔滔不绝地介绍产品,老人听完缓缓地说:“听完你的介绍后,我丝毫不想购买你们的东西。”案例分析 听到了老人的回复,原一平很泄气。老人接着说:“人和人像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,这样才有获得别人好感的机会。小伙子,先努力改造自己吧。”从公园里出来,原一平一路思索着老人的话,若有所悟。案例分析 回到公司,原一平开始定期组织专门针对自己的批评会,他邀请同事们评价他的工作,并把
2、这些可贵的意见记录下来,他随时反省,努力扬长避短、发挥自己的潜能。随着每一次“批评会”的开展,原一平感觉到自己在进步。同时,他还总结出了39种笑容,然后运用到每次销售中。案例分析 到了1939年,他的销售业绩荣膺全日本之最,并连续15年保持了全日本销售第一的神话,美国著名作家奥格曼狄诺称他为“世界上最伟大的推销员”。案例分析 读了最佳销冠的故事,你有什么启发?反思列夫托尔斯泰曾说过:“全世界的人都想改变别人,就是没人想改变自己。”原一平用自己的人生故事印证了这句话,有些时候,迫切应该改变的,或许不是环境,而是我们自己。02改变自己,超越自己改变自己01.改变思维02.改变位置03.改变心态04
3、.改变方向改变思维 很多时候,我们容易陷入一很多时候,我们容易陷入一种思维惯性,总是用过去的方种思维惯性,总是用过去的方法去解决现在的问题。同一个法去解决现在的问题。同一个问题,有的人可以很快找到答问题,有的人可以很快找到答案,有的人花了几天也没有头案,有的人花了几天也没有头绪,这可能就是因为思维方式绪,这可能就是因为思维方式不同。不同。改变思维 有时候,成功迟迟不来,有时候,成功迟迟不来,不是你不够努力,而是你的思不是你不够努力,而是你的思维方式要更新。放下过往陈旧维方式要更新。放下过往陈旧的观念,打破固有的认知经验,的观念,打破固有的认知经验,用崭新的思维看待问题,天地用崭新的思维看待问题
4、,天地会更开阔。会更开阔。改变位置 横看成岭侧成峰,远近高横看成岭侧成峰,远近高低各不同。所处的位置不同,低各不同。所处的位置不同,眼中的风景便也会千差万别。眼中的风景便也会千差万别。而生活中很多争执和困惑,往而生活中很多争执和困惑,往往也就源于位置不同。往也就源于位置不同。改变位置 如果陷入僵局,不妨转变如果陷入僵局,不妨转变你的位置,学会换位思考,从你的位置,学会换位思考,从他人的角度考虑解决方法,很他人的角度考虑解决方法,很多问题就能迎刃而解。多问题就能迎刃而解。改变心态 很多时候,能真正决定一很多时候,能真正决定一个人境遇的,不是外界的风风个人境遇的,不是外界的风风雨雨,而是你的心态。
5、心态不雨雨,而是你的心态。心态不好的人,总是妄自菲薄,任由好的人,总是妄自菲薄,任由挫败感吞噬自己的人生;而心挫败感吞噬自己的人生;而心态好的人,总能找到事情积极态好的人,总能找到事情积极的一面,活得充实而快乐。的一面,活得充实而快乐。改变心态 没有完美的人生,只有更没有完美的人生,只有更好的心态。换种心态,你会发好的心态。换种心态,你会发现一切远没有想象中那么糟糕,现一切远没有想象中那么糟糕,生活也就会多一分顺心愉悦。生活也就会多一分顺心愉悦。改变方向 人生如果走错了方向,停人生如果走错了方向,停下来就是进步。朝着错误的方下来就是进步。朝着错误的方向前进,做得越多,错得越多。向前进,做得越多,错得越多。真正有智慧的人都懂得,真正有智慧的人都懂得,明智的放弃胜过盲目的执着,明智的放弃胜过盲目的执着,如果方向错误,就要立刻掉头、如果方向错误,就要立刻掉头、及时止损。及时止损。改变方向 很多时候,及时转变方向,很多时候,及时转变方向,方能跳出眼前的局限,打开人方能跳出眼前的局限,打开人生的新局面。生的新局面。