1、项目七收益与分配管理【学习目标】了解收益的形成。掌握销售预测及产品定价的方法。了解成本费用的归口分级管理,掌握利润的预测方法、股利的支付方式。掌握影响利润分配政策的因素。任务一收入管理 一、收入的含义收入是企业收益分配的首要对象。销售收入的制约因素主要是销量与价格。广义的企业收入是指企业因销售商品、提供劳务、转让资产使用权所取得的各种收入的总称。企业销售收入是企业的主要财务指标,在资金运动过程中处于起点和终点的地位,具有重要的经济意义。二、销售预测方法(一)销售预测的定性分析法1.推销员判断法2.专家判断法3.产品生命周期分析法(二)销售预测的定量分析法1.趋势预测分析法2.本量利分析法3.因
2、果预测分析法三、销售定价管理通常情况下,产品的定价,主要由企业的销售部门决定,企业财务管理部门主要协调销售部门的定价管理工作。市场的需求变化莫测,因此企业产品的定价策略也因市场变化而改变。企业常用的定价方法主要是以完全成本为基础的定价方法。完全成本是指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的费用总额,包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。在完全成本基础上制定价格,既可以保证企业简单再生产的正常进行,又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。因此,当前产品定价的基础,仍然是产品的完全成本。四、价格运用策略(一)折让定价策略折让定价策略是指在一定条件下,以降低产品的
3、销售价格来刺激购买者,从而达到扩大产品销售量的目的。(二)心理定价策略心理定价策略是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略,主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。(三)组合定价策略组合定价策略是针对相关产品的组合所采取的一种定价策略。(四)生命周期定价策略生命周期定价策略是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期,分阶段确定不同价格的定价策略。任务二成本费用管理 一、成本费用的含义成本费用是企业生产经营过程中资金消耗的反映,可以理解为企业为取得预期收益而发生的各项支出,主要包括制造成本和期间费用等。二、成本费用归口分级管理成本费用归口分级管理,又称成本费用管理责任制,它是在企业总部
4、(如厂部)的集中领导下,按照费用发生的情况,将成本计划指标进行分解,并分别下达到有关部门、车间(或分部)和班组,以便明确责任,把成本管理纳入岗位责任制。(一)厂部的成本费用管理(二)车间的成本费用管理(三)班组的成本费用管理三、成本费用管理的方法成本费用管理的方法包括成本计算方法、成本分析方法、成本预测方法和成本决策方法等。成本计算方法包括品种法、分批法、分步法、分类法、定额法以及变动成本法、标准成本法和作业成本法。任务三利润及其分配管理 一、利润的形成(一)利润的含义利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。(二)利润的形成(1)营业利润=(2)利润总额=营业利润+营业外
5、收入-营业外支出(3)净利润=利润总额-所得税费用(4)息税前利润=净利润+利息费用+所得税费用营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动收益+投资收益二、利润管理的要求(一)遵规守纪,依法竞争,努力增加合理利润(二)分解利润指标,强化目标利润管理(三)严格执行有关财经法规,正确进行利润分配三、利润预测的方法(一)营业利润的预测1.比例预测法2.本量利分析法(二)投资收益净额和营业外收支净额的预测1.投资收益净额的预测2.营业外收支净额的预测四、利润分配管理(一)利润分配原则1.兼顾各方利益2.积累和消费相结合3.效率与公平相统一(二)利润分配顺序1.弥补以前年度亏损2.提取法定盈余公积金3.提取任意盈余公积金4.向股东(投资者)分配股利(利润)(三)利润分配制约因素1.法律因素2.公司因素3.股东因素4.其他因素(四)利润分配政策1.剩余股利政策2.固定或稳定增长的股利政策3.固定股利支付率政策(五)股利支付形式1.现金股利2.财产股利3.负债股利4.股票权利
