1、亚马逊跨境电商平台跨境电商平台亚马逊亚马逊123品牌起源业态现状销售策略4服务特点5发展前景PART ONE品牌起源发展起源亚马逊公司是在1995年7月16日由杰夫贝佐斯（Jeff Bezos）成立的，一开始叫Cadabra。性质是基本的网络书店。然而具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色，当实体的大型书店提供20万本书时，网络书店能够提供比20万本书更多的选择给读者。贝佐斯将Cadabra以地球上孕育最多种生物的亚马逊河重新命名，于1995年7月重新开张。该公司原于1994年在华盛顿州登记，1996年时改到德拉瓦州登记，并在1997年5月15日时股票上市。代码是AMZN，一股为18美元（截止
2、2012年10月12日收市，股价为242.36美元）。发展进程发展进程PART TWO业态现状业态现状业态现状1232014年5月5日，推特与亚马逊联手，开放用户从旗下微网志服务的推文直接购物，以增加电子商务的方式保持会员黏著度。2013年3月18日，亚马逊已经制作了一系列大预算的电视剧集，这些剧集仅可通过互联网观看，原因是这家公司正在与Netflix展开“战争”，竞相利用人们对于在智能手机、平板电脑和互联网电视上观看电视节目的兴趣，以扩大自身在流媒体播放服务这一领域中的占有率。2012年9月6日，亚马逊在发布会上发布了新款Kindle Fire平板电脑，以及带屏幕背光功能的Kindle Pa
3、perwhite电子阅读器。业态现状业态现状2014年8月13日，亚马逊推出了自己的信用卡刷卡器Amazon Local Register，进一步向线下市场扩张。2015年1月20日，亚马逊旗下电影工作室将要开始拍电影。这些电影将首先在电影院上映，然后才在亚马逊Prime视频流服务上看到。2015年3月6日下午，亚马逊中国（Z.cn）宣布开始在天猫试运营“amazon官方旗舰店”，计划于2015年4月正式上线。该旗舰店首期将主推备受消费者欢迎的亚马逊中国极具特色的“进口直采”商品，包括鞋靴、食品、酒水、厨具、玩具等多种品类。PART THREE销售策略销售策略销售策略产品策略产品策略定价策略定
4、价策略促销策略促销策略产品策略产品策略亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司。目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，它将其中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。定价策略定价策略亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定的回扣。
5、它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣。例如，在音乐类商品中，承诺：“Youll enjoy everyday savings of up to 40%on CDs，including up to 30%off Amazon s 100 best-selling CDs（对CD类给40%的折扣，其中包括对畅销CD的30%的回扣）。”促销策略促销策略促销方式广告宣传人员推销公共关系营业推广PART FROU服务特点服务特点服务特点Kindle网络服务ProjectAriaPrimeMusicAmazonFreshKindle亚马逊公司在苹果公司凭借亚马逊
6、公司在苹果公司凭借 iPod 在数字音乐方面的成功之后，贝在数字音乐方面的成功之后，贝佐斯于佐斯于2004年开始准备制造自己年开始准备制造自己的电子阅读器，期望能在这方面的电子阅读器，期望能在这方面取得成功。它聘请取得成功。它聘请 palmOne 的的前硬体工程部门副总裁前硬体工程部门副总裁葛雷葛雷格格塞尔（塞尔（Gregg Zehr），在硅谷），在硅谷设立设立 Lab126，进行电子阅读器的，进行电子阅读器的秘密研制。秘密研制。网络服务网络服务亚马逊网络服务（亚马逊网络服务（Amazon Web Services）为亚马逊的开发客户提供基）为亚马逊的开发客户提供基于其自有的后端技术平台、通过
7、互联网于其自有的后端技术平台、通过互联网提供的基础架构服务。利用该技术平台，提供的基础架构服务。利用该技术平台，开发人员可以实现几乎所有类型的业务。开发人员可以实现几乎所有类型的业务。亚马逊网络服务所提供服务的案例包括：亚马逊网络服务所提供服务的案例包括：亚马逊弹性计算网云（亚马逊弹性计算网云（Amazon EC2）、）、亚马逊简单储存服务（亚马逊简单储存服务（Amazon S3）、）、亚马逊简单数据库（亚马逊简单数据库（Amazon SimpleDB）、亚马逊简单队列服务）、亚马逊简单队列服务（Amazon Simple Queue Service）、）、亚马逊灵活支付服务（亚马逊灵活支付服
8、务（Amazon FPS）、）、亚马逊土耳其机器人（亚马逊土耳其机器人（Amazon Mechanical Turk）以及）以及Amazon CloudFront。Project Aria2014年3月14日，亚马逊将推出一款开发代号为“Project Aria”的智能手机，价格远低于iPhone 6。Prime Music亚马逊日前悄悄上线了新的流媒体音乐服务PrimeMusic，面向亚马逊“金牌会员”用户，该服务将免费提供超过百万首歌曲。据新浪等媒体报道，PrimeMusic是亚马逊为“金牌会员”用户免费提供的流媒体音乐服务，包括无限次数、无广告植入的超过100万首歌曲以及数以百计的播放列
9、表。Prime Music是一种免费增值服务，兼备了现有免费服务Pandora和付费服务Beats Music的功能。亚马逊新服务选择了一条中间路线，专注于无广告的音乐播放，淡化了对播放列表和手动搜索歌曲的追求。Amazon Fresh北京时间2014年10月17日，亚马逊将在纽约市推出生鲜电商服务“Amazon Fresh”。这将是亚马逊首次在东海岸推出该服务。亚马逊称，将率先在纽约市布鲁克林(Brooklyn)地区的公园坡(Park slope)社区推出生鲜电商服务，随后还会拓展到其他地区。公园坡是纽约最宜居社区之一，居住的主要是一些年轻的职业人士，很大一部分都是亚马逊用户。亚马逊称，对于
10、纽约市的Amazon Fresh用户，在上午10点前下单，当天晚些时候即可送达，而10点之后的订单将于第二日送达。虽然该服务主要以生鲜产品为主，但同样涵盖电子产品和玩具等商品。PART FIVE发展前景近年发展趋势近年发展趋势发展前景发展前景 Amazon国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一，京东在国内发展的算是可以，同属b2c阵营，亚马逊这几年看上去好象没做什么大事，但在仓储布局以及品类更新上一直在默默前行，在京东抛出“当日达”概念时，亚马逊也悄悄的推进，亚马逊物流的速度比肩京东，在品类的分布上，亚马逊也是逐步完善，与京东平分秋色。阿里创始人马云曾说，自己非常佩服亚马逊ceo贝索斯，因为
11、他认为，亚马逊是世界上最了不起的企业。这样一个让马云都佩服的企业，在2014年发力了，相信在2015-2016年能秀出更多让我们意料之外的惊喜！在跨境电商这条路上，福克斯德（)看好亚马逊，并且全员服务亚马逊卖家。暂不说阿里、亚马逊这样的巨头，从2014的双11和黑色星期五，相信大家都看到了跨境电商的前景和机遇。围绕着这样的机会，电商们也都开始圈地。这不是人人都能分到的一杯美羹的时代哦！目前，Amazon国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一，更多企业移步Amazon，但国内相关电商人才的稀缺已成为企业发展电商的制约因素之一，目前企业苦于对Amazon相关电商人才的急需，导致Amazon电商人才成为职场的新宠儿。Amazon发展前景是可观的，很多眼光敏锐的卖家早就让自家的产品畅游全球了!感谢聆听THANK YOU!
