1、 过程和结果一样重要！遵循原则，简化流程，节约过程和结果一样重要！遵循原则，简化流程，节约成本，提高效率，勇于创新，创造利润。成本，提高效率，勇于创新，创造利润。1ppt课件 解决门店各个环节存在的问题 解决销售效率和效果的问题 解决人员的心态和能力问题 带领员工不断超越 带头并监督各项服务工作 监督检查各部门设施设备的维护保养工作2ppt课件 共同执行而不是监督下属执行 共同提高而不是要求下属提高 先于下属理解而后共同与下属执行 将人、财、物的作用发挥到极限 高效快捷处理问题3ppt课件4ppt课件 巡查酒店各岗位人员工作状况 了解客房员工清扫房间分配量并及时解决问题 对昨日经营情况分析审核
2、及相关报表审阅（夜审综合营业日报表、当日欠款离店表、当日冲销帐发生表、客源结构表、成本控制等）；阅读前台、值班经理交接班本5ppt课件 在上午客人结帐和傍晚客人进店前台接待高峰时候关注前台服务状况并参与服务 征询酒店中的客人意见若干例并记录 与销售经理、值班经理沟通一天工作 亲自办理入住和离店结帐各2例，并按标准演示给员工6ppt课件 抽查客房至少3间（含住客房1间）（每月不少于80间），并做好记录，及时解决 检查餐厅对客服务、厨房菜品及上菜速度 完成对直接下属的考核、记录和反馈7ppt课件 每日要亲自参与协议签订和单页发放 关注会员卡的销售情况 下班前检查房态流量，确保收益最大化 关注流量控
3、制、预订数量和中介开通情况 了解员工餐质量和数量8ppt课件 经营情况经营情况 销售工作销售工作 内部管理内部管理 外围维护外围维护 酒店经营管理中的酒店经营管理中的5个不足个不足 会员卡周销售指标会员卡周销售指标 其他事宜其他事宜 常州时代广场店常州时代广场店-店长店长7月份日报月份日报.xls9ppt课件 中介拜访中介拜访 电话拜访电话拜访 上门拜访上门拜访 新签协议新签协议 未签协议未签协议 单页回收单页回收 常州时代广场店常州时代广场店-销售日报销售日报.xls10ppt课件 工作内容工作内容 按月计划当日已完成项目按月计划当日已完成项目 按月计划当日未完成项目按月计划当日未完成项目
4、常州时代广场店常州时代广场店-工程日报工程日报.xls11ppt课件12ppt课件 分析本周预算达成率分析本周预算达成率 1、经营方面：结合预算指标，针对出租率和平均房价的完成情况分析本周经营数据。同时可参照去年同期数据进行比较，分析周边市场客源的变化规律及方向。2、收入方面：结合客房收入，餐厅收入和会员卡销售收入指标完成率，对相应部门进行培训和整改，切实做到各司其职，做事情到位不越位，坚持不懈地将自己的部门的本职工作做好。3、客源结构分析：结合夜审报表中客源结构的统计，分析主要客源类型的入住情况。13ppt课件客源客源结构结构会员会员中介中介中央预定中央预定中央会员中央会员预定预定协议协议长
5、住长住上门散客上门散客休闲休闲团队团队客源结构分析：结合夜审报表中客源结构的统计，分析协议，会员，中介，中央预定，休闲，团队和长住等几大主要客源类型的入住情况。14ppt课件 1、经营方面：根据预算指标分解到本周、经营方面：根据预算指标分解到本周每天的出租率及平均房价核算收益率。每天的出租率及平均房价核算收益率。2、收入分解：客房收入，餐厅收入，会、收入分解：客房收入，餐厅收入，会员卡收入及杂费收入。员卡收入及杂费收入。3、会员卡销售指标：根据预算指标，对、会员卡销售指标：根据预算指标，对会员卡销售任务分解到每一天，按时按会员卡销售任务分解到每一天，按时按量去完成。量去完成。15ppt课件 召
6、开周管理例会，讲评前周工作，落实本周工作计划 检查各岗位大清洁和计划卫生落实情况 对酒店服务和卫生状况做评估，并制订书面改进措施。16ppt课件 跟踪检查客房工程维护情况 跟踪检查外宾登记规范标准及存档 实施或参加员工培训 调阅监控录像，检查安全17ppt课件 对节能情况进行检查 与至少2名员工进行交流(面谈或电话家访），并做记录 检查餐饮成本控制和菜肴质量状况18ppt课件 根据管理学院下发的酒店周培训计划，认真完成对各部门的周培训。各酒店同时也可根据自身的实际情况制定各店的培训计划。19ppt课件 1、工程维修部分（1）完成项目。（2）进行项目。（3）新增项目。2、客房维保部分 （1）维修
7、人员记录日期，房号，问题描述及维修方法。（2）值班经理对已维修完毕的工程项目进行审核，并给与质量评分。周周常州时代广场店酒店第常州时代广场店酒店第2010年第年第27周工程周报周工程周报.xls20ppt课件21ppt课件 员工考核审定和工资发放 和酒店内管理层人员进行一次正式沟通 回顾并安排月的培训，并组织对员工进行的相应考核22ppt课件 阅读并分析经营月报，分析能源消耗和节能措施，找出问题及原因，提出解决方案，并报告运营部。审阅棉织品盘点表、一次性用品的盘点表、酒水原材料盘点表、前台用品盘点表、小商品盘点表、欠款离店报表、财务报表和物品报损 按自查表等专项检查表自检一次，同时根据公司运营
8、部检查结果、宾客意见汇总制定优质服务和质量整改计划并推进工作步骤，并报告运营部23ppt课件 夜查大于2次 拜访大客户大于6个 召开员工大会（公司利好消息，经营状况及存在的问题）24ppt课件 签署员工生日贺卡，了解劳动合同到期情况 回顾上月工作计划，制定本月计划 与业主及周边关系至少沟通一次 月工作总结和计划 月KPI报表25ppt课件（1）经营数据对比分析 （2）销售总结 （3）员工培训 （4）人员招聘面试 （5）工程维修保养方面 （6）成本控制方面 （7）外围关系26ppt课件（1）经营工作（2）基础管理工作 （3）人力资源管理工作 （4）成本控制方面 （5）其他计划：质检卫生工作计划和
9、安全方面工作计划 27ppt课件 接待政府职能部门 接待重要客户造访 接待同事和同行来访28ppt课件 处理客人投诉 关注流量变化 实施或参加员工培训29ppt课件 大声赞美员工的优秀表现 服务客人 公共区域卫生、安全检查30ppt课件 客户发展和组织全员销售（单页发放、协议签订）制订详细的日工作计划表并全力执行 特别关注员工表现，凝聚团队31ppt课件 员工招聘和培训 跟进证照的办理工作，做好外围关系维护 员工是实操培训、考核32ppt课件 每天工作时间较长，注意休息和饮食，保持旺盛的精力和乐观的态度 每天和管理人员保持沟通，必要时每天召开会议 和公司职能部门高效沟通33ppt课件 谢谢大家！谢谢大家！34ppt课件
