1、第二步第二步建立一个好的企业构思建立一个好的企业构思2022-12-27SYB创业培训122022-12-27SYB创业培训3本节课内容：本节课内容：n1.企业类型企业类型n2.小微企业成功的要素小微企业成功的要素n3.挖掘好的企业构思挖掘好的企业构思n4.筛选你的企业构思筛选你的企业构思n5.分析你的企业构思分析你的企业构思2022-12-27SYB创业培训2022-12-27SYB创业培训4一、什么是企业构思（想法）一、什么是企业构思（想法）n1、销售什么产品？、销售什么产品？n2、向谁销售产品？、向谁销售产品？n3、如何销售产品？、如何销售产品？n4、满足顾客哪些需求？、满足顾客哪些需求
2、？教材教材P 112022-12-27SYB创业培训5好的企业构思的重要性好的企业构思的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要6有哪些类型的企业适合你去经营呢有哪些类型的企业适合你去经营呢?你想选择哪种类型的企业呢你想选择哪种类型的企业呢?二、企业的类型二、企业的类型2022-12-27SYB创业培训7四种企业的定义四种企业的定义n贸易企业贸易企业 n n从事商品的买卖活动（可分为零售和批发）从事商品的买卖活动（可分
3、为零售和批发）n制造企业制造企业n n以生产实物产品为主。以生产实物产品为主。2022-12-27SYB创业培训8n 服务企业服务企业n 不出售任何产品，也不制造产品，而不出售任何产品，也不制造产品，而是提供服务或劳务。是提供服务或劳务。n（服务业服务业是指利用设备、工具、场所、信息或技能为社会提供服务的是指利用设备、工具、场所、信息或技能为社会提供服务的业务，包括代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业、广业务，包括代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业、广告业、快递业和其他服务业。）告业、快递业和其他服务业。）n农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业n 有效利用土地和水域进
4、行生产有效利用土地和水域进行生产n （分为种植和养殖）（分为种植和养殖）2022-12-27SYB创业培训9 三、小微企业成功的要素三、小微企业成功的要素 农、林、牧、渔业农、林、牧、渔业有效利用土地和水源有效利用土地和水源不过度使用土地水源不过度使用土地水源出售新鲜产品出售新鲜产品降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源 服务企业服务企业服务及时服务及时服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意对顾客诚实对顾客诚实服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠 制造企业制造企业生产组织有效
5、生产组织有效工厂布局合理工厂布局合理原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少 贸易企业贸易企业地段和外观好地段和外观好销售方法好销售方法好商品选择面宽商品选择面宽商品价格合理商品价格合理库存可靠库存可靠尊重顾客尊重顾客2022-12-27SYB创业培训102022-12-27SYB创业培训11n 专长专长和和需求需求有机结合的构思就是好有机结合的构思就是好的企业构思，必须包括两个方面：的企业构思，必须包括两个方面：n （1）必须有市场机会；）必须有市场机会；n （2）必须有利用这个机会的技能和）必须有利用这个机会的技能和资源（企业机会）。资源（企业机
6、会）。三、挖掘出好的企业构思三、挖掘出好的企业构思2022-12-27SYB创业培训12一个好的企业构思必须包含两个方面 n n 市场机会市场机会技能和资源技能和资源2022-12-27SYB创业培训2022-12-27SYB创业培训13产生企业构想的思路产生企业构想的思路个人条件个人条件顾客需要顾客需要创业项目创业项目挖掘企业构思2022-12-27SYB创业培训14挖掘企业构思15SYB创业培训2022-12-27构思所采用的方法n 1、头脑风暴法n 2、企业和环境调查n 3、利用各种问题、互联网n 4、经验法 2022-12-27SYB创业培训162022-12-2717 头脑风暴英文是
7、头脑风暴英文是Brains storm,Brains storm,是就某一事物在是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。跨度大甚至异想天开。原则：原则：如果我们拥有的主意如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。容易找到我们所需的答案。SYB创业培训2022-12-2718 一般性头脑风暴演示一般性头脑风暴演示“看见看见美丽可美丽可爱的我，爱的我，你会有你会有什么样什么样的企业的企业想法想法呢？呢？”SYB创业培训一般头脑风暴法一般头脑风暴法 从一个词语或一
8、个题目出发从一个词语或一个题目出发(10分钟）分钟）v 小组代表总结（小组代表总结（5分钟）分钟）2022-12-27SYB创业培训1920火火发电发电做饭做饭烧砖烧砖火药火药钢筋钢筋水泥水泥沙石沙石木材木材香烟香烟菜籽油菜籽油花生油花生油芝麻油芝麻油爆竹爆竹烟花烟花建筑建筑盐盐油油酱酱醋醋照明照明生产生产灌溉灌溉烟酒店烟酒店种烟叶种烟叶灯泡灯泡灯管灯管销售销售食品食品文具文具家具家具装修装修乒乓台乒乓台凉菜凉菜油坊油坊一般性头脑风暴2022-12-27SYB创业培训2022-12-2721 从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：SYB创业培训
9、结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 以一个产品出发以一个产品出发2022-12-27SYB创业培训222022-12-27SYB创业培训23结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装2022-12-2724纺织棉线纺织棉线种植棉花种植棉花T T恤衫生产恤衫生产丝网印刷丝网印刷染料
10、生产染料生产服装生产服装生产维修保养印刷设备维修保养印刷设备维修保养农机设备维修保养农机设备洗衣服务洗衣服务为工厂提供维修保养服务为工厂提供维修保养服务清洁工厂清洁工厂出售出售T T恤衫的商店恤衫的商店集市出售集市出售将将T T恤衫供应给学校和公司恤衫供应给学校和公司出售丝网印刷设备出售丝网印刷设备棉花贸易棉花贸易销售工厂设备销售工厂设备销售农机设备销售农机设备棉籽油生产棉籽油生产棉纸生产棉纸生产棉籽制作的动物饲料棉籽制作的动物饲料碎棉花制作的枕头碎棉花制作的枕头棉花采摘棉花采摘25 结构性头脑风暴练习结构性头脑风暴练习 S S组：土豆组：土豆 Y Y组：牛奶组：牛奶 B B组：组：T恤恤 2
11、022-12-27SYB创业培训26n1、调查你准备创业地区的企业情况、调查你准备创业地区的企业情况n2、调查你所处的环境、调查你所处的环境nA、自然资源（、自然资源（如土地、农业、森林、矿产、沙漠、水源如土地、农业、森林、矿产、沙漠、水源）nB、机构（有没有学校、医院或政府等）、机构（有没有学校、医院或政府等）nC、工业（有没有工厂）、工业（有没有工厂）nD、出版物（看看出版物上有没有相关的有用信息）、出版物（看看出版物上有没有相关的有用信息）nE、商品展销会（你可以去看看还参加这类展销会）、商品展销会（你可以去看看还参加这类展销会）企业和环境调查2022-12-27SYB创业培训2022-
12、12-27SYB创业培训27依据问题寻找机会的角度依据问题寻找机会的角度 社会变化社会变化(政策变化、科技进步政策变化、科技进步)自己遇到过的问题自己遇到过的问题(挤车挤车)工作中的问题工作中的问题(速递、没地方午休速递、没地方午休)其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题(搬家、改衣服搬家、改衣服)你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政）你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政）过生日送什么东西？探视病号拿什么？过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机中发现商机28利用互联网寻找企业想法（利用互联网寻找企业想法（4）n1、你可以到一些、你可以
13、到一些B2B网站上看一看，找一网站上看一看，找一些求购信息，从而帮你发现企业想法。些求购信息，从而帮你发现企业想法。n2、利用、利用B2C网站上的产品使你产生企业想网站上的产品使你产生企业想法。法。n3、利用其他搜索网站，找到一些相关信息，、利用其他搜索网站，找到一些相关信息，使你产生好的企业想法。使你产生好的企业想法。2022-12-27SYB创业培训29经验法 1、自己的经验 2、别人的经验“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会”2022-12-27SYB创业培训2022-12-2730 大学生创业四大方向 n方向一：高科技领域 n 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近
14、水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。n 推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。n SYB创业培训2022-12-2731大学生创业四大方向 n方向二：智力服务领域 n 智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，
15、大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。n 推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。SYB创业培训2022-12-2732大学生创业四大方向 n 方向三：连锁加盟领域 n 统计数据显示，加盟创业则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。n 推荐商机：快餐业
16、、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。SYB创业培训2022-12-2733 大学生创业四大方向 n n方向四：开店 n 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。有个学员说，生意不好做有个学员说，生意不好做SYB创业培训2022-12-27SYB创业培训34商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目健康健康的商机的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保
17、健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食现代饮食商机商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息现代信息商机商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活现代生活时尚商机时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性女性的商机的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩小孩的商机的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教幼儿教 育、学习用品育、学习用品)老人老人的商机的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找创业项目哪里找,其
18、实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要你处处留心只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。2022-12-27SYB创业培训35五花八门创业小项目五花八门创业小项目n经营书吧经营书吧 古旧书、报店古旧书、报店 n制作特别贺年卡制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心学生用书资料交易中心 经营稿件经营稿件 收易拉罐改卖铝合金收易拉罐改卖铝合金n创办民间工艺品专卖店创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所办一个家庭托儿所 n做代理家长做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园办一家弱智儿童幼儿园 n举办穿着打扮学习班举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务从
19、事老年人看护服务 n靓汤专卖店靓汤专卖店 野菜加工厂野菜加工厂 n开办出国人员服务部开办出国人员服务部 制造多种电脑网络制造多种电脑网络“资料库资料库”种植草皮挣钱种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧开一个军事迷酒吧 n制作宠物用品销售制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心开设一家开心物品交易中心2022-12-27SYB创业培训36四、四、筛选你的企业构思筛选你的企业构思 l 顾客顾客l 竞争对手竞争对手l 资源和需求资源和需求l 你的技能、知识和经验你的技能、知识和经验阅读教材阅读教材P27：创业故事（七）：创业故事（七）2022-12-27SYB创业培训37五、分析你的企业构思五、分析你的
20、企业构思 （一）对你的企业想法进行实地调研一）对你的企业想法进行实地调研n阅读教材阅读教材P29：2022-12-27SYB创业培训38 SWOT是是优势、弱点、机会和和威胁4 4个个英文字的第一个字母。英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以用分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。于人生、事业、就业等方面的分析。（二）（二）SWOT分析分析 2022-12-27SYB创业培训39 优势优势S S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。业主年
21、轻能吃苦。2022-12-27SYB创业培训40优势优势知彼知彼知己知己员员工工优优势势规规模模优优势势管管理理优优势势成成本本优优势势资资金金优优势势品品质质优优势势品品牌牌优优势势效效率率优优势势研研发发优优势势文文化化优优势势2022-12-27SYB创业培训41弱（劣）势弱（劣）势W W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：于劣势地位的方面：你的产品你的产品/服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。业主缺乏企业管理知识。2
22、022-12-27SYB创业培训42机会机会O 机会机会是你准备开办企业将能获得的有利时是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。2022-12-27SYB创业培训43 威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企威胁与机会相反，是你准备开办的
23、企业将遭遇到可能的种种不利如：业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品你的产品/服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。2022-12-27441 1、很好的营销技能、很好的营销技能2 2、曾在一家服装店工作过，有经验、曾在一家服装店工作过，有经验3 3、对高质量的时装有眼光、对高质量的时装有眼光4 4、计划中的经营地点离供货商及顾、计划中的经营地点离供货商及顾 客都很近客都很近 店面的月租金很高店面的月租金很高1 1、很多潜在顾客买不起高档服装、很多潜在顾客买不
24、起高档服装2 2、物价在一直上涨，因此更多的人、物价在一直上涨，因此更多的人 将买便宜的服装。将买便宜的服装。附近正在计划开办每周一次的市附近正在计划开办每周一次的市场，那里可以买到便宜的服装。场，那里可以买到便宜的服装。SYB创业培训2022-12-2745SYB创业培训2022-12-27SYB创业培训46O环境的机会环境的机会内部的劣势内部的劣势W内部的优势内部的优势ST环境的威胁环境的威胁增长性战略增长性战略可行可行扭转型战略扭转型战略调整调整防御性战略防御性战略 放弃放弃多种经营战略多种经营战略调整调整SWOTSWOT分析的结果分析的结果-四种要素的组合四种要素的组合评估环境影响评估环境影响阅读教材阅读教材P35P35SYB创业培训2022-12-2747
