1、国际贸易融资中的风险控制与防范国际贸易融资中的风险控制与防范主要内容主要内容 一、国际贸易市场的发展趋势一、国际贸易市场的发展趋势二、国际贸易结算风险识别和控制二、国际贸易结算风险识别和控制三、国际贸易融资风险识别和控制三、国际贸易融资风险识别和控制一、国际贸易市场的发展趋势一、国际贸易市场的发展趋势 国际贸易的运转模式国际贸易的运转模式 国际贸易市场的发展国际贸易市场的发展 国际贸易的运转模式国际贸易的运转模式 国际贸易市场的发展国际贸易市场的发展 实物流实物流传统市场传统市场 成交支付难度大 交易成本高 买卖双方交易风险大 卖方市场占主导地位 发达市场发达市场 互联网使成交支付变易 交易成
2、本降低 易于查询货运状况 卖方市场向买方市场转变国际贸易市场的发展国际贸易市场的发展单据流（信息流）单据流（信息流）传统市场传统市场 纸张邮件传递信息 信用证、托收跟单结算及融资为主 银行居间处理单据，信用证将买卖双方的风险降至最低，保证银货两讫发达市场发达市场 实物、资金、信息三流合一，信息共享，实时掌握财务和实物供应链信息，非跟单化结算及融资 赊销和信用证业务并存，赊销逐渐替代信用证 出口商承担风险增加国际贸易市场的发展国际贸易市场的发展 资金流特性资金流特性传统市场传统市场 独立的结算和融资体系、惯例和工具 信用证占主导地位 银行作为第三方参与，注重风险控制和融资 支付条件、结算手段未成
3、为竞争性因素 控制风险大于效率和成本，成为主要考虑因素 发达市场发达市场 出口商提供灵活支付方式提高竞争力 进口商要求与国内贸易同样的付款条件 既重视控制风险，也重视成本、效率 灵活简便的结算和支付手段，记账方式替代信用证国际贸易市场的发展国际贸易市场的发展 国际贸易中国际贸易中75%75%采用赊销（采用赊销（OPEN ACCOUNT)OPEN ACCOUNT)结算方式，国结算方式，国内贸易中比例更高，国际结算业务越来越依靠贸易融资的内贸易中比例更高，国际结算业务越来越依靠贸易融资的拉动拉动从信用证、托收、汇款派生的进出口押汇和贴现业务，从信用证、托收、汇款派生的进出口押汇和贴现业务，扩大到覆
4、盖客户采购、生产、销售整个产业链各环节的服扩大到覆盖客户采购、生产、销售整个产业链各环节的服务务从提供资金结算和融资服务，扩大到防范风险、保险、从提供资金结算和融资服务，扩大到防范风险、保险、仓储、报关、财务顾问、咨询服务仓储、报关、财务顾问、咨询服务从国际贸易融资服务扩大到国内贸易融资服务从国际贸易融资服务扩大到国内贸易融资服务 国际贸易市场的发展国际贸易市场的发展 标准化单一产品向结构化产品转移标准化单一产品向结构化产品转移 满足客户全方位的需求，量身定制结构化（STRUCTURED）贸易解决方案 供应链金融的兴起供应链金融的兴起 物流信息流资金流 供应链金融提升供应链价值 提供融资和服务
5、的主体增加提供融资和服务的主体增加 保险公司，财务公司，物流贸易公司（）-GE的货押融资：把货物所有权买下来，提供物流服务，再卖给最终客户 国际贸易市场的发展国际贸易市场的发展支付、结算及融资手段发生变化支付、结算及融资手段发生变化 要求银行提供全面的融资和风险控制服务要求银行提供全面的融资和风险控制服务 买方买方卖方卖方现金预付现金预付信用证信用证付款交单付款交单托收托收承兑交单承兑交单托收托收放账赊销放账赊销支付、结算及融资手段的变化支付、结算及融资手段的变化 进出口企业需求进出口企业需求风险风险控制：如何规避买方和卖方的商业风险、控制：如何规避买方和卖方的商业风险、国家风险、国家风险、汇
6、率汇率风险、利率风险？风险、利率风险？帐款管理：如何合理管理应收帐款和应付账款，降低帐款管理：如何合理管理应收帐款和应付账款，降低财务财务 成本成本？融资需求：如何取得必要的银行融资？融资需求：如何取得必要的银行融资？信用增强：如何利用银行服务增强自身信誉和履约能力信用增强：如何利用银行服务增强自身信誉和履约能力，赢得赢得市场信任？市场信任？美化报表：如何使公司财务报表更好看？美化报表：如何使公司财务报表更好看？降低财务费用：如何节省财务费用？降低财务费用：如何节省财务费用？融资需求融资需求 交易交易/供应链环节，供应链环节，预付类、应收类、存货类融资预付类、应收类、存货类融资信用增强信用增强
7、 履约履约/招投标环节，提升自身履约、支付能力的信用级别招投标环节，提升自身履约、支付能力的信用级别风险控制风险控制 信用风险、汇率风险、利率风险、国家风险控制信用风险、汇率风险、利率风险、国家风险控制理财服务理财服务 产品和服务顾问产品和服务顾问 降低财务成本降低财务成本 全面的融资及风险控制服务全面的融资及风险控制服务全面的融资及风险控制服务全面的融资及风险控制服务-避险工具和措施避险工具和措施进口商面临风险进口商面临风险避险工具或措施避险工具或措施投标风险：中标方不履约出口方出据投标保函或备用信用证市场风险：商品价格波动、汇率风险套期保值、远期外汇交易、外汇期权交易履约风险：出口方在履行
8、合同或交货时违约，欺诈风险？履约保函、备用信用证信用风险：出口方不履约、不偿还预付款预付款保函、备用信用证政治风险和转汇风险：贸易国家发生政治事件，出口商无法履约出货或退回预付款对出口方开出备用信用证由第三国银行加保、履约保函等由第三国银行转开运输风险：事故船舶或码头装运导致损失或丢失要求货运保险并作为付款条件之一技术风险：因技术或质量问题导致进口货物未能发挥预期做用或无法使用出口商提供履约保函（运输后的）或备用信用证或要求技术检验并做为付款条件之一交易风险：错误理解合同、无法满足合同或其他规定（如信用证条款、出口限制或海关规定等）加强培训、搜集信息、提高业务水平邮寄风险：邮寄出去的单据被延误
9、或丢失尽量通过电子数据传输系统全面的融资及风险控制服务全面的融资及风险控制服务-避险工具和措施避险工具和措施进口商面临风险进口商面临风险避险工具或措施避险工具或措施全面的融资及风险控制服务全面的融资及风险控制服务-避险工具和措施避险工具和措施出口商面临风险出口商面临风险 避险工具或措施避险工具或措施制造风险：进口方单方面取消合同或销售信贷保险措施、进口方开立出信用证市场风险：商品价格波动、汇率风险套期保值、远期外汇交易、外汇期权（投标后对冲风险）、福费廷、保理履约风险（对外承包工程）信用风险：进口方无力或不愿止付部分或全部货款进口方开立信用证并加保兑（公开和沉默），出口信用担保、福费廷、保理、
10、银行付款保函政治风险和转汇风险：政治事件、国家外汇管制、禁付令要求对信用证加保（出口方本国或第三国银行）、出口信用担保、福费廷、银行付款保函、保理预付款？信保？合同条款？全面的融资及风险控制服务全面的融资及风险控制服务-避险工具和措施避险工具和措施运输风险：事故船舶或码头装运导致损失或丢失要求货运保险并作为付款条件之一技术风险（核心技术、品牌、产品替代性）签订长期合同、锁定价格的同时（预付款保函、远期信用证等）交易风险：错误理解合同、无法满足合同或其他规定（如信用证规定条款、出口限制或海关规定等）加强培训、搜集信息、控制操作风险邮寄风险：邮寄出去的单据被延误或丢失1、尽量通过电子数据传输系统2
11、、大额重要单据专程送达3、委托专门快递公司并在合同中明确双方责任出口商面临风险出口商面临风险避险工具或措施避险工具或措施产品产品/服务名称服务名称国内信用证国内信用证国内综合保理国内综合保理预付款保函预付款保函履约保函履约保函保理融资保理融资信用证款项让渡信用证款项让渡背对背信用证背对背信用证融信达融信达应收账款管理应收账款管理投标保函投标保函信用证转让信用证转让福费廷福费廷C保理保理顾问服务顾问服务信用证保兑信用证保兑贴现贴现质量质量/维修保函维修保函资信调查资信调查打包贷款打包贷款代理货运保代理货运保险险押汇押汇远期结汇（交割）远期结汇（交割）卖卖方方合同合同备货备货运输运输交单交单收款收
12、款买买方方合同合同备付备付运输运输来单来单付款付款产品产品/服务名称服务名称资信调查资信调查进口开证进口开证代理货运保险代理货运保险贴现贴现远期售汇（交割）远期售汇（交割）顾问服务顾问服务进口保理进口保理提货担保提货担保押汇押汇汇出汇款融资汇出汇款融资付款保函付款保函海事调查海事调查海外代付海外代付进口汇利达进口汇利达货押货押中国银行贸易金融产品一览表中国银行贸易金融产品一览表二、国际贸易结算风险识别和控制二、国际贸易结算风险识别和控制 预付货款预付货款 跟单托收跟单托收 信用证信用证 赊销赊销 国际结算方式汇款（预付货款）委托人（进口商）汇出 行收 款 人（出口 商）解付 行帐户行货款付款指
13、示头寸解 付合同发货国际结算方式-跟单托收出口 商（委托人）托收行进 口商提 示 行代 收 行合同发货指示 委托/单据 1指示2指示 3提示 4国际结算方式：跟单信用证进口商（申请人）开 证行出口 商（受益人）议付 行/交单行合同发货通 知行开证 委托、保证 金 1开证 2通 知 3交单4寄单56跟单信用证各方权益和分析跟单信用证各方权益和分析买方：借用银行信用提升自身借用银行信用提升自身信用，有利于交易达成信用，有利于交易达成可将合同约定条件单据可将合同约定条件单据化，作为付款前提条件化，作为付款前提条件商品质量、交货期等更商品质量、交货期等更有保障有保障推迟付款，减少资金占推迟付款，减少资
14、金占用用增加了费用增加了费用欺诈风险（假单据）欺诈风险（假单据）卖方：开证银行的有条开证银行的有条件付款承诺，只要完件付款承诺，只要完好履约就可收到货款好履约就可收到货款 不承担买方信用不承担买方信用风险，承担开证行信风险，承担开证行信用风险用风险通过打包贷款或押通过打包贷款或押汇提前得到支付汇提前得到支付 单据风险（在市单据风险（在市场价格波动时尤为明场价格波动时尤为明显）显）欺诈风险（伪造，欺诈风险（伪造，软条款信用证）软条款信用证）开证银行：开证银行保证向受开证银行保证向受益人支付合同或服务益人支付合同或服务款项；款项；其对价为其对价为物权凭证物权凭证、保证金或其他保证保证金或其他保证;
15、承担进口商信用风承担进口商信用风险；险；操作性风险；操作性风险；市场风险（商品价市场风险（商品价格）格）国家风险国家风险 汇率风险汇率风险 法院禁付风险法院禁付风险 外汇管制风险外汇管制风险 三、国际贸易融资风险识别和控制三、国际贸易融资风险识别和控制对出口商的融资：对出口商的融资：1 1、出口信用证下融资、出口信用证下融资-打包贷款打包贷款2 2、出口押汇；、出口押汇；3 3、福费廷、福费廷4 4、出口双保理；、出口双保理；5 5、出口商业发票贴现、出口商业发票贴现6 6、出口信保融资、出口信保融资7 7、对进口商的融资：进口授信开证、对进口商的融资：进口授信开证 贸易融资贸易融资 TRAD
16、E FINANCE，or TRADE SERVICES,为便利客户开展贸易活动而提供的银行服务。传统意义上的贸易融资指银行在为进出口商办理汇款、托收和信用证项下的进出口结算业务时，对进出口企业提供的与结算有关的短期的资金融通便利。贸易融资是为实体经济的商品和服务交换提供资金或信用支持，弥补企业在采购、生产、销售等各环节可能出现的资金缺口或信用缺失，支持贸易活动的顺利进行。第第1天天签订签订 合同合同 第第25天天 货物货物 装船装船 第第58天天 货物货物 到达到达 目的港目的港 第第60天天 货物货物 通关通关第第90天天 货物货物 销售销售第第135天天销售销售货款货款收回收回装船前融资装
17、船前融资信用证下打包贷款信用证下打包贷款无证时订单融资无证时订单融资装船后融资装船后融资信用证下出口议付、押汇信用证下出口议付、押汇跟单托收下押汇跟单托收下押汇应收账款融资应收账款融资赊销下出口双保理赊销下出口双保理出口商业发票贴现出口商业发票贴现出口信用保险融资出口信用保险融资订单订单生产生产装船装船发票发票应收帐款应收帐款收款收款贸易周期中银行结算和融资产品贸易周期中银行结算和融资产品合理确定贸易融资授信额度和融资期限贸易融资与传统贷款的最大区别在于贸易融资的资金用途是严格限定且相对封闭的，因此授信审查更要关注：贸易背景是否合理？客户的合理资金需求是多少？合理的融资期限是多少？物流、资金流
18、、信息流是否匹配？还需采取哪些控制措施确保还本付息？例：以135天贸易周期为轴：1、提供产品：订单融资（信用证下打包贷款）、装船后发票融资/贴现（信用证项下出口押汇/议付）、应收账款融资等产品；2、合计融资期限：135天+汇款在途时间；3、对该交易对手年出口额为1000万美元，则平均营运资金占用额应为1000 x135/365=370万美元；额度期限1年，每单业务期限合计135天；如果是单笔交易额1000万美元，则营运资金占用额为1000万美元，期限135天；4、银行安全的融资比例：客户应投入20左右%自有资金。1 1、出口信用证下融资、出口信用证下融资-打包贷款打包贷款定义：定义：是银行应信
19、用证受益人（出口商）申请向其发是银行应信用证受益人（出口商）申请向其发放的用于信用证项下货物采购、生产和装运的专项放的用于信用证项下货物采购、生产和装运的专项贷款贷款特点：特点：交单前融资，存在出口商履约风险交单前融资，存在出口商履约风险还款来源有开证行有条件的信用保障还款来源有开证行有条件的信用保障属专项贷款，贸易背景清晰，适合封闭管理属专项贷款，贸易背景清晰，适合封闭管理 打包贷款业务流程图打包贷款业务流程图 打包贷款主要风险点打包贷款主要风险点出口商履约风险出口商履约风险开证行信用风险开证行信用风险进口商所在国家或地区风险进口商所在国家或地区风险业务操作风险：（单据审查、资金封闭管理）业
20、务操作风险：（单据审查、资金封闭管理）打包贷款案例打包贷款案例1 1、即期信用证：铝锭 目的港：基隆港，装运港：天津，申请人：香港某公司 开证行：中银香港，信用证金额100万美元，条款：2/3提单，CIF，由申请人指定的代理人租船，运费由受益人支付。2、受益人：申请打包贷款，银行：修改条款为条件：全套海运提单、货物描述（规格）；3、修改完成；4、打包贷款：30%自有资金，70%打包贷款；5、资金封闭管理：在30%资金交付工厂后，凭装箱单70%交厂家6、货物监装（铁路运输），流向跟踪监控；7、发现问题：30%没到位；装箱单上货物描述（捆）不符；8、要求追加抵押，否则要求停运（有协议安排）；托运人
21、？9、跟踪议付：提单4/4？不符点电提，回复接受不符点后寄单；10、寄单后4天收妥货款,此时货物还未到港。出口方银行买入出口商开出的汇票及有关货运单据（有时无出口方银行买入出口商开出的汇票及有关货运单据（有时无汇票）向出口商提供的短期资金融通，其后，如果进口商或汇票）向出口商提供的短期资金融通，其后，如果进口商或汇票付款人拒付货款，对出口商有追索权汇票付款人拒付货款，对出口商有追索权 以货权凭证作抵押，以应收账款作为还款保证以货权凭证作抵押，以应收账款作为还款保证 分有证出口押汇、托收出口押汇分有证出口押汇、托收出口押汇 比流资贷款利率优惠的押汇利率比流资贷款利率优惠的押汇利率 出口押汇风险控
22、制要点出口押汇风险控制要点 信用证和单据质量信用证和单据质量 开证行资信开证行资信 出口商的履约能力、商品市场风险出口商的履约能力、商品市场风险纠纷的起因纠纷的起因 出口托收下押汇融资：限于往来时间较长的客户或有出口托收下押汇融资：限于往来时间较长的客户或有针对性地对某些进口商针对性地对某些进口商 概念：概念：包买商（包买商（forfeiter，福费庭融资商，福费庭融资商)从出口商那里无追从出口商那里无追索权地购买已经承兑的、并通常由进口商所在地银行索权地购买已经承兑的、并通常由进口商所在地银行担保的远期汇票或本票。也称包买票据或买断。担保的远期汇票或本票。也称包买票据或买断。买断业务，无追索
23、权买断业务，无追索权 出口商转让未来应收债权以换取现金出口商转让未来应收债权以换取现金 适用于以各种结算方式取得的经进口方银行承兑、保适用于以各种结算方式取得的经进口方银行承兑、保付或担保付款的的汇票、本票付或担保付款的的汇票、本票 票据可自由转让，未到期前可随时出售，营业额大、票据可自由转让，未到期前可随时出售，营业额大、利润可观利润可观 中长期融资（中长期融资（6 6个月个月-5-5年，最长年，最长1010年）年）固定利率，利于出口商固定成本固定利率，利于出口商固定成本 适合于大中型资本性货物出口适合于大中型资本性货物出口福费廷业务流程图福费廷业务流程图福费廷业务流程福费廷业务流程 进口商
24、、出口商应事先与各自的银行约定叙做福费庭业进口商、出口商应事先与各自的银行约定叙做福费庭业务，做好信贷安排务，做好信贷安排 签署贸易合同，言明使用福费庭，出口商将运输单据经签署贸易合同，言明使用福费庭，出口商将运输单据经银行寄进口商，以换取经进口商承兑的附有银行担保的银行寄进口商，以换取经进口商承兑的附有银行担保的承兑汇票（出口商签发）或本票（进口商出具）承兑汇票（出口商签发）或本票（进口商出具）进口商银行对远期汇票（本票）担保进口商银行对远期汇票（本票）担保 方式一：银行在汇票上签章，保证承担到期付款责任方式一：银行在汇票上签章，保证承担到期付款责任 方式二：银行出具保函，保证对汇票付款方式
25、二：银行出具保函，保证对汇票付款 进口商退还汇票或本票以便出口商贴现进口商退还汇票或本票以便出口商贴现 出口商根据与包买商的约定，卖断票据取得现款出口商根据与包买商的约定，卖断票据取得现款 福费廷业务的作用福费廷业务的作用对出口商对出口商 国家风险、资金转移风险、商业信用风险由包买商承担国家风险、资金转移风险、商业信用风险由包买商承担 应收账款变成现金销售收入，可立即办理出口收汇核销应收账款变成现金销售收入，可立即办理出口收汇核销和出口退税手续和出口退税手续 避免资金占压，改善现金流量、美化公司资产负债表避免资金占压，改善现金流量、美化公司资产负债表 无利率、汇率变动风险，易控制成本无利率、汇
26、率变动风险，易控制成本 银行业务程序标准化，仅对担保人资信审查，可迅速为银行业务程序标准化，仅对担保人资信审查，可迅速为出口商报价，出口商不需提供抵押、担保即可获得融资出口商报价，出口商不需提供抵押、担保即可获得融资 包买商会替出口商承担保密责任，不需办理公开登记等包买商会替出口商承担保密责任，不需办理公开登记等手续手续福费廷业务的作用福费廷业务的作用对进口商对进口商 以赊购方式接受出口商的资金融通以赊购方式接受出口商的资金融通 利息与所有的费用负担均计算于货价之内，货价较高利息与所有的费用负担均计算于货价之内，货价较高 进口商需寻求担保银行对出口商开出的汇票进行承兑进口商需寻求担保银行对出口
27、商开出的汇票进行承兑/保保付付 视进口商的资信状况须向担保银行交付一定比例的保费视进口商的资信状况须向担保银行交付一定比例的保费或押品或押品福费廷业务风险控制要点福费廷业务风险控制要点 进口商的信用进口商的信用 保证银行的信用保证银行的信用 保证银行所在国家风险：东欧、第三世界国家风险限额保证银行所在国家风险：东欧、第三世界国家风险限额 保证银行的保证：要求写明保证银行的保证：要求写明“PER A VAL”-票据自由票据自由转让后保证仍有效转让后保证仍有效 利率风险利率风险 汇率风险汇率风险例外条款例外条款在下列情况下银行保留对出口商的追索权：在下列情况下银行保留对出口商的追索权：1、因法院止
28、付令、禁付令、冻结令或其它具有相同或类、因法院止付令、禁付令、冻结令或其它具有相同或类似功能的司法命令导致银行未能获得偿付；似功能的司法命令导致银行未能获得偿付；2、出口商严重违反其在与我行签署的、出口商严重违反其在与我行签署的福费廷业务合同福费廷业务合同中的声明与承诺，出售给我行的不是源于正当交易的中的声明与承诺，出售给我行的不是源于正当交易的有效票据或债权有效票据或债权 案例：越南案例：越南x银行承兑票据转卖索赔案银行承兑票据转卖索赔案4、保理业务保理业务-出口双保理出口双保理GRIF*对保理的定义对保理的定义:卖方卖方/出口商与保理商之间存在的一种契约关系，根据该出口商与保理商之间存在的
29、一种契约关系，根据该契约，卖方契约，卖方/出口商将其现在或将来的基于其与买方（债出口商将其现在或将来的基于其与买方（债务人）订立的货物销售务人）订立的货物销售/服务合同所产生的应收帐款服务合同所产生的应收帐款(债权债权),),转让给保理商，而由保理商为其提供下列服务中的至少转让给保理商，而由保理商为其提供下列服务中的至少两项：两项：信用销售控制、债款回收、销售分户账管理、贸易融资、信用销售控制、债款回收、销售分户账管理、贸易融资、坏账担保坏账担保保理业务基本流程图保理业务基本流程图出口商(Exporter)出口保理商(Export Factor)进口保理商(Import Factor)进口商(
30、Importer)1.洽谈合作2.提出保理需求6.提出融资申请4.IF为进口商核准信用额度5.备货转运、出具发票(附有转让条款)7.EF向IF转让发票11.IF向EF支付款项12.支付余额3.EF为进口商申请信用额度9.IF于到期日前向进口商催收10.进口商到期日付款8.融资当事人责任与义务卖 方1、销售货物或服务给另一个国家的买方2、接受出口保理商的保理服务3、常称为供货商出口保理商1、为卖方提供保理服务2、在卖方履约上对进口保理商负责进口保理商1、向买方收取其担保的款项2、对出口保理商负责买方1、接收卖方的货物或服务2、付给进口保理商发票款项 保理业务中的四方当事人保理业务中的四方当事人三
31、个法律合同三个法律合同在双保理机制下，四方当事人之间存在的是一种相互在双保理机制下，四方当事人之间存在的是一种相互的合同关系，通常有三个法律合同来约束各当事人：的合同关系，通常有三个法律合同来约束各当事人：协议名称协议名称 合同当事人合同当事人 作用作用销售合同销售合同 卖方与买方签订卖方与买方签订 销售货物或服务规定销售货物或服务规定出口保理合同出口保理合同 卖方与卖方与EFEF签订签订 出口保理服务规定出口保理服务规定保理业务协议保理业务协议 EF EF与与IFIF签订签订 EF EF和和IFIF之间代理协议之间代理协议各方关系各方关系在进口保理商与买方之间并不存在直接的合同关系，在进口保
32、理商与买方之间并不存在直接的合同关系，他们双方之间法律关系的产生源于应收帐款的收款权他们双方之间法律关系的产生源于应收帐款的收款权利自卖方转移给出口保理商（通过保理合同），再通利自卖方转移给出口保理商（通过保理合同），再通过出口保理商转移给进口保理商（通过国际保理协议过出口保理商转移给进口保理商（通过国际保理协议）。进口保理商与买方之间实际上是一种新债权人与）。进口保理商与买方之间实际上是一种新债权人与原债务人关系原债务人关系通常参与四方的法律关系基本是由通常参与四方的法律关系基本是由GRIF进行调整，进行调整，但是在实际业务运作中，又允许任意双方在不严重背但是在实际业务运作中，又允许任意双方
33、在不严重背离惯例规则的前提下，允许对其有偶尔的改变或变更离惯例规则的前提下，允许对其有偶尔的改变或变更，并优先于惯例规则生效，并优先于惯例规则生效保理业务的特点保理业务的特点 无追索权：保理商无追索权地购买出口商的短期应收账款无追索权：保理商无追索权地购买出口商的短期应收账款，出口商卖断应收账款出口商卖断应收账款 综合性：保理商同时提供调查进口商资信、承担托收催收综合性：保理商同时提供调查进口商资信、承担托收催收账款、代办会计处理代为缮制单据等账款、代办会计处理代为缮制单据等 法律基础：应收账款收款权利法律基础：应收账款收款权利(债权债权)的转让，我国合同法的转让，我国合同法对合同权利转让的规
34、定可适用应收账款转让对合同权利转让的规定可适用应收账款转让保理业务的分类保理业务的分类按保理商是否提供预付款融资区分按保理商是否提供预付款融资区分 融资保理：在信用销售额度内凭供货商提供发票对已核准应融资保理：在信用销售额度内凭供货商提供发票对已核准应收账款支付不超过发票金额收账款支付不超过发票金额80%80%的现金，余款到期结清；的现金，余款到期结清；到期保理：保理商在赊销到期时支付到期保理：保理商在赊销到期时支付按保理商是否公开区分按保理商是否公开区分 公开保理公开保理 隐蔽型保理隐蔽型保理保理业务的分类保理业务的分类按照保理商是否有追索权区分按照保理商是否有追索权区分 无追索权保理：保理
35、商以买断方式购买应收账款，提供坏账无追索权保理：保理商以买断方式购买应收账款，提供坏账 担保，需为每个买方客户核定赊购额担保，需为每个买方客户核定赊购额 有追索权保理：不提供坏账担保，仅提供贸易融资、账户管有追索权保理：不提供坏账担保，仅提供贸易融资、账户管 理及债款回收等服务，有权向供货商追索理及债款回收等服务，有权向供货商追索按照供货商与买方的地域分布按照供货商与买方的地域分布 国内保理国内保理 国际保理国际保理保理业务的主要几项产品保理业务的主要几项产品 出口双保理出口双保理 进口保理进口保理 出口商业发票贴现出口商业发票贴现 国内综合（卖方）保理国内综合（卖方）保理 国内综合（买方）保
36、理国内综合（买方）保理 国内商业发票贴现国内商业发票贴现保理业务的风险控制要点保理业务的风险控制要点 进口商的信用风险进口商的信用风险 出口商的履约瑕疵存在与否的风险、信用风险出口商的履约瑕疵存在与否的风险、信用风险 多个当事人、多个合同关系的利益和法律关系的冲突多个当事人、多个合同关系的利益和法律关系的冲突 法律风险：法律风险：a a所购买债权的合法性所购买债权的合法性 b b可转让性（可转让性（未来权利、合同约定或法律禁止的未来权利、合同约定或法律禁止的）c c权利瑕疵（权利瑕疵（债权已转让第三人、对债务人的通知等）债权已转让第三人、对债务人的通知等）合格应收账款：合格应收账款：a a在信
37、用销售额度内在信用销售额度内 b b无争议（无争议（交货在质量、数量、交货在质量、数量、时间、方式及其他方面完全符合合同规定时间、方式及其他方面完全符合合同规定）出口保理与福费廷业务的比较出口保理与福费廷业务的比较出口保理无追索权地购买出口商的票据一般不超过六个月消费性出口商品，中小企业，金额小出口保理商承担商业风险，但不承担政治风险和资金转移风险附带资信调查、会计处理、代制单据等服务性内容计息以期末计息不须对汇票进行承兑或保付出口商不须事先与进口商协商福费庭无追索权地购买出口商的票据六个月以上-10年资本性商品，大企业，较大金额融资商承担商业风险、政治风险和资金转移风险单一融资计息以贴现方式
38、，实际利率高于名义利率须对汇票进行承兑或保付出口商须事先与进口商协商5、出口商业发票贴现、出口商业发票贴现业务特性业务特性 第一还款来源是进口商的付款第一还款来源是进口商的付款 我行对出口商的融资有追索权，一旦进口商未按期付我行对出口商的融资有追索权，一旦进口商未按期付 款，我行可向出口商行使追索权款，我行可向出口商行使追索权 与流动资金贷款相比，具备清晰的贸易背景及特定的与流动资金贷款相比，具备清晰的贸易背景及特定的 还款来源还款来源 与出口双保理相比，缺乏进口保理商对进口商付款的有与出口双保理相比，缺乏进口保理商对进口商付款的有 条件担保，银行需承担进口商信用风险条件担保，银行需承担进口商
39、信用风险出口商业发票贴现出口商业发票贴现风险点风险点 卖方信用风险卖方信用风险 履行出口合同瑕疵，追索时无偿债能力履行出口合同瑕疵，追索时无偿债能力 出口商品市场风险出口商品市场风险 市场价格影响对基础交易瑕疵的容市场价格影响对基础交易瑕疵的容 忍度，增加争议出现概率忍度，增加争议出现概率 进口商信用风险进口商信用风险 进口商支付意愿不强或无力支付进口进口商支付意愿不强或无力支付进口 货款货款 技术性风险，操作、授后管理等技术性问题技术性风险，操作、授后管理等技术性问题出口商贴案例案情案情 甲公司是一家台资企业，于2003年开始与H银行建立授信关系，H银行2004、2005、2006年为甲公司
40、核定了1亿元授信额度，用于叙做付款人为乙公司（甲公司之台湾母公司丙集团公司在维尔京群岛注册的壳公司）的出口商业发票贴现业务；台湾母公司付款出现问题；甲公司主营产品DVD机的利润率不断下降，存货大量积压，拖欠供应商货款严重。从2006年开始，各银行逐步收缩了对该公司的授信，其资金链更加紧张，在各行的贷款陆续到期后均未能归还，截止2006年11月末，其在H银行叙做的出口商业发票贴现（共11笔、合计1189万美元）全部逾期出口商贴案例【评析】本案中货物发运至欧美、东南亚等地销售，但货款却由卖方的母公司支付，这种不透明的交易安排，银行不了解贸易背景，不了解货物和资金流动情况，也不了解真正买方的支付能力
41、。只能根据卖方的信用和偿债能力判断风险，这种情况下，按照流动资金贷款的标准进行授信审查更有利于风险控制；如果说，出口商业发票贴现业务的风险低于流动资金贷款，前提条件一是银行通过受让债权，成为对买方的债权人，可以直接向买方索偿，相当于在卖方信用的基础上，又增加了买方的信用保障。二是第一还款来源应为买方支付的货款，一般应由买方直接将货款支付到受让银行指定的账户。本案中，合同规定的买方是母公司在维尔京群岛注册的壳公司，信用保障并没有增加；而且，销售款先流向借款人在境外的母公司，再由母公司支付给子公司，一旦母公司出现问题，销售款的回收就会出现问题，而对于母公司，受让银行不具有债权人的地位，无法直接向其
42、索偿。6 6、出口信保融资、出口信保融资短期出口信用保险项下贸易融资业务（下简称信保融短期出口信用保险项下贸易融资业务（下简称信保融资业务）是指银行在出口商已投保短期出口信用险的资业务）是指银行在出口商已投保短期出口信用险的出口业务项下，凭其提供的出口单据、投保短期出口出口业务项下，凭其提供的出口单据、投保短期出口信用险的有关凭证、赔款转让协议等，保留追索权地信用险的有关凭证、赔款转让协议等，保留追索权地向其提供的短期资金融通向其提供的短期资金融通 出口信保融资的特点出口信保融资的特点出口信用保险公司承担进口国的政治风险和商业风险出口信用保险公司承担进口国的政治风险和商业风险已投保的出口信用保
43、险权益转让给融资银行已投保的出口信用保险权益转让给融资银行保险例外条款保险例外条款:其他保险（如货运险）可以承保的损失其他保险（如货运险）可以承保的损失 汇率变动引起的损失汇率变动引起的损失 被保险人违约或违法所致损失被保险人违约或违法所致损失 被保险人未履行保单规定义务而发生的损失被保险人未履行保单规定义务而发生的损失 被保险人与买方存在争议尚未裁定由谁负担的损失被保险人与买方存在争议尚未裁定由谁负担的损失 买方违约后应由被保险人采取措施加以避免的损失买方违约后应由被保险人采取措施加以避免的损失出口信保的作用出口信保的作用出口商以确定的保费取代不定的大额坏账损失无收汇风险，可采用灵活付款条件
44、，可向风险较高的市场出口信保公司对国外买家及国家的风险调查评估，指导企业选择更有利的贸易对象和条件，规避收汇风险，扩大出口通过保险权益转让，便于获得银行的融资和利率优惠融资银行间接保证了银行信贷资金安全通过是否提供信保，有利于对出口项目的选择，便于银行作出信贷决策银行与信保机构互通国外买家和市场的风险信息，节约费用、加速决策、提高竞争力另：通过信保体现政府对出口企业的间接支持，不易引起“补贴”问题争议 出口信保融资的风险点出口信保融资的风险点出口商违约风险，包括买卖合同项下和保险合出口商违约风险，包括买卖合同项下和保险合同项下违约风险；同项下违约风险；操作和技术性风险，包括相关业务处理及保险操
45、作和技术性风险，包括相关业务处理及保险凭证有效性审核；凭证有效性审核；商业欺诈商业欺诈：（虚报金额，买卖双方联手货款直：（虚报金额，买卖双方联手货款直接支付、抵消）接支付、抵消）信保融资（出口融信达）案例信保融资（出口融信达）案例案情案情 A公司成立于1990年,是一家从事服装生产及销售的台资企业。2007年以来，该司年均进出口量超过1000万美元，在当地排名前200位。A公司拥有4家分厂,工人合计千余名。生产的服装全部出口，共有四家进口商。A公司的土地、厂房均系租赁，缺乏有效的抵质押担保；但综合考虑A公司经营时间较久，业务量在当地排名靠前等因素，且信用评级为BBB级,B分行为A公司办理了有追
46、索权出口融信达业务。从2010年7月至2011年9月，融资金额逾450万美元，共计49笔；已归还31笔,其中28笔系正常还款，3笔逾期后多次催收收回；尚未归还的融资余额157万美元，共计18笔,均出现不同程度的逾期。信保融资案例信保融资案例案情案情 经分行事后调查发现，2010年下半年由于订单增加,A公司将部分订单外包加工,并派驻了一名技术骨干驻厂进行质量检验。不料外包工厂与该名质检员串通,致使大批有质量问题的货物出口。后经买卖双方协商，有轻微质量瑕疵的货物（约占总量的70）由进口商在当地另找加工厂改工，改工费由A公司承担；剩余有严重质量问题的货物被退回要求重新加工。由于错过销售季节，进口商此
47、后并未付款；A公司由于要维持四个厂运作、发放工人工资及支付原材料款,流动资金日趋紧张，偿还融资陷入困境；应收账款逾期时，B分行根据保单约定督促A公司向保险公司报送了可能损失；但A公司自知理亏，再加上不愿因保险公司介入而影响买卖双方关系，日后主动向保险公司要求放弃索赔。因此保险公司不予赔付。信保融资案例信保融资案例评析评析在融信达业务中，对卖方履约风险的把控是实现融信达业务低风险特征的基础。本案中业务叙作行未能及时发现卖方由于产能不足而遂将部分订单外包加工的潜在风险，授后管理流于形式，导致该企业出口商品质量存在严重缺陷，国外买方拒绝接受有瑕疵的货物，保险公司以基础交易存在争议为由拒绝赔付。银行在
48、未足额收取保证金的情况下，以自己的信用为银行在未足额收取保证金的情况下，以自己的信用为客户开出进口信用证，保证在满足信用证条件下付款客户开出进口信用证，保证在满足信用证条件下付款 远期信用证：银行承兑汇票或承诺到期付款，即承担远期信用证：银行承兑汇票或承诺到期付款，即承担了对受益人或其受让人的债务了对受益人或其受让人的债务 银行以汇票和单据（货权凭证）为抵押，如进口商拒银行以汇票和单据（货权凭证）为抵押，如进口商拒付，银行不予交单，并有权处理货物以抵偿垫款付，银行不予交单，并有权处理货物以抵偿垫款业务特性：业务特性：对受益人（出口商）承担有条件第一性付款责任对受益人（出口商）承担有条件第一性付
49、款责任 属单据交易，对受益人付款责任独立于基础合约属单据交易，对受益人付款责任独立于基础合约 货权控制可作为风险缓释的手段之一货权控制可作为风险缓释的手段之一 属表外业务，银行对客户享有或有债权属表外业务，银行对客户享有或有债权 与流动资金贷款相比，授信指向特定贸易背景，银行与流动资金贷款相比，授信指向特定贸易背景，银行 较容易监控客户的物流、信息流与资金流较容易监控客户的物流、信息流与资金流 代理进口项下授信开证还有最终用户的潜在信用支持代理进口项下授信开证还有最终用户的潜在信用支持 进口商品价格下降进口商品价格下降 大宗商品尤为突出大宗商品尤为突出 进口商信用风险进口商信用风险 不愿或无力
50、履行付款赎单责任不愿或无力履行付款赎单责任 出口商信用风险出口商信用风险 商品质量问题，欺诈商品质量问题，欺诈 合规性和技术性风险合规性和技术性风险 合规性材料审核及信用证文本合规性材料审核及信用证文本编辑编辑 审查进口商的资信和经营作风，审查进口商的资信和经营作风，审查是否是主营产品、是否有足够的经验和能力进口审查是否是主营产品、是否有足够的经验和能力进口和销售此商品，市场行情、货物变现能力、是否热炒和销售此商品，市场行情、货物变现能力、是否热炒 审查进口许可、购汇许可等合规性内容审查进口许可、购汇许可等合规性内容 必要时要求适当比例的保证金必要时要求适当比例的保证金 严格信用证条款的审查，
