1、平庸的人总在谈论平庸的人总在谈论别人，别人，成功的人总在谈论成功的人总在谈论自己，自己，卓越的人总在谈论卓越的人总在谈论未来！未来！一个现象一个现象江南春江南春19731973年生年生,20032003年年5 5月，江南春创月，江南春创立了分众传媒立了分众传媒.坐拥近坐拥近6.96.9亿美元亿美元Larry PageLarry Page和和Sergey Sergey BrinBrin19981998年年9 9月，月，2525岁的佩奇和岁的佩奇和2424岁的布林岁的布林决定合伙开个公司决定合伙开个公司.Google.Google就在一个车就在一个车库中诞生了。库中诞生了。黄光裕黄光裕 19691
2、969年生年生,短短短短5 5年间年间,铺就零售网络铺就零售网络,并将自己估值超过百亿并将自己估值超过百亿下一个下一个趋势比现状更重要趋势比现状更重要选择趋势决定未来选择趋势决定未来一种思维一种思维不是在银行排队，就是在去不是在银行排队，就是在去银行排队的路上银行排队的路上 上银行排队成为时下都市一景。上银行排队成为时下都市一景。中新社发中新社发 廖攀廖攀 摄摄 2007年4月18日，中国人民银行发布中国支付体系发展报告显示，目前我国银行卡发卡量已突破13亿张。到2006年底，中国借记卡发卡量达12.8亿张，信用卡发卡量近5000万张。数据显示，2006年我国银行卡支付的消费交易额为1.89万
3、亿元。（任卫红 摄 图片来源：中新社）l中登公司数据显示，截至2007年05月24日，沪深两市账户总数达到9944.61万户，与1亿大关不到56万户差距。l中国证券登记结算有限责任公司最新数据显示，沪深两市投资者11日新增开户总数为260757户。其中，新开A股账户182193户，B股账户1358户，基金账户77206户。截至10月11日，沪深两市账户总数达到12714.57万户。l您荷包里的卡过去几年增加了多少张？l您最近一个月和银行、证券、保险打了几回交道？l您今天的资产和生活离得了金融吗？.平安保险上市，邮储银行挂牌，渣打、汇丰、花旗等外资银行落户，2007年刚刚开篇，中国的金融市场就是
4、劲风不断。再加上如今的银行大厅里摆满了银行、基金、券商和保险公司眼花缭乱的理财产品，中国的老百姓们，从来没有这样强烈的感觉，他们的钱，除了存款、取款之外，还能在如此多的地方玩出如此多的“花活儿”。2007年，无疑将成为中国的金融大年，而这，也是金融业渐进式改革与开放的必然结果。现如今，几乎所有的金融机构中，都是你中有我，我中有你，如果还用狼和羊这样的动物来比喻的话，那么很多狼的体内流进了羊的血，也有很多羊的体内流进了狼的血，狼羊傍地走的时代已经开始。我们曾经如此惧怕，如今又如此乐衷的金融混业经营早已揭开了羞答答的面纱，正在高奏着进行曲，意欲开创属于他们的蓝色大航海时代。大金融大金融时代锵锵而来
5、时代锵锵而来2007年年03月月23日日 新华网北京10月16日电(记者 张旭东韩洁)十七大报告中首次提出“创造条件让更多群众拥有财产性收入”的说法，内涵丰富、新意十足，这引起了与会代表的热烈讨论。作为一个专业经济术语，按照国家统计局专家的解释，“财产性收入”是指家庭拥有的动产(如银行存款、有价证券等)、不动产(如房屋、车辆、土地、收藏品等)所获得的收入。它包括出让财产使用权所获得的利息、租金、专利收入等；财产营运所获得的红利收入、财产增值收益等。“报告一到手中，就发现了这个新提法，引起了我很大兴趣！”十七大代表、中国证监会主席尚福林在中央金融系统代表团驻地说：“财产性收入必然会涉及到各种投资
6、，除了实业投资等，还包括投资金融产品，涵盖了储蓄、债券、保险和股票等。”让老百姓拥有更多的财富让老百姓拥有更多的财富 十七大报告首提十七大报告首提 “创造条件让更多群众拥有创造条件让更多群众拥有财产性财产性收入收入”中国日渐庞大的中高端中国日渐庞大的中高端金融市场金融市场大金融大金融时代源自并继续培养时代源自并继续培养中国财富现状百万级与千万级富人数量 根据美林集团的根据美林集团的全球财富报告全球财富报告显显示，示，20032003、20042004、20052005年中国千万富年中国千万富翁数量增长率分别为翁数量增长率分别为。按简单平均统计，三年内的平均人数按简单平均统计，三年内的平均人数增
7、长率为增长率为与与GDPGDP增长水平相当。增长水平相当。大陆千万级富人急剧增长率大陆千万级富人急剧增长率千万富人数量为千万富人数量为 5 5年后千万富人数量为年后千万富人数量为1010年后千万富人数量为年后千万富人数量为 以0305年中国千万富人数量平均年增长计算：中国财富趋势中国新增千万级富人预估数量我们虽无法成为富人的后代，我们虽无法成为富人的后代，但是我们可以成为富人的祖先！但是我们可以成为富人的祖先！富兰克林富兰克林大金融时代到来如何大金融时代到来如何分享财富盛宴分享财富盛宴 社会经济越发展，社会经济越发展，金金融服务业融服务业占比就越高，占比就越高，并且成为又一个新的并且成为又一个
8、新的创富创富平台！平台！目前，世界发达国家服务业产值普遍占GDP的70%以上，而香港服务业的比重超过GDP的90%.香港城市人口与纽约、伦敦相近，香港金香港金融融业增加值是1800多亿港元，但纽约金融业增加值大约是香港的7倍，商业服务业大约是香港的6倍。伦敦金融业规模是香港的1.5倍，从业人数是香港的1.9倍。来源：企业家来源：企业家“两会两会”建言建言全国政协十届五次会议全国政协十届五次会议 20072007中国金融理财市场报告中国金融理财市场报告判断：从判断：从20062006年开年开始中国理财市场已经进入快速发展的黄金十年。报告始中国理财市场已经进入快速发展的黄金十年。报告显示我国仅大陆
9、地区的富有客户目前已拥有显示我国仅大陆地区的富有客户目前已拥有大约大约1.441.44万亿美元的管理资产，按年均万亿美元的管理资产，按年均1313的增长速度，的增长速度，到到20092009年其规模将达到年其规模将达到3.633.63万亿美元，万亿美元，理财业务将理财业务将成为中国市场上最具成长性的业务。成为中国市场上最具成长性的业务。国务院国务院发展研究中心金融所副所长巴曙松博士在3月9日由北京了望投资顾问公司举办“中国理财论坛2007”上发布 20072007中国金融理财市场报告中国金融理财市场报告从从20062006年开始中国理财市场已经进年开始中国理财市场已经进入快速发展的黄金十年入快
10、速发展的黄金十年u一是未来10年中国宏观经济仍将保持快速发展，预计未来5-10年中国经济年均增长速度将保持在7%-8%。u二是居民金融资产持续增长为理财市场的发展奠定了坚实基础。截至2005年年底，中国居民金融资产余额首次突破20万亿元大关，达到20.65万亿元，比2004年增长16.3%。u三是居民金融资产结构调整促使投资多元化需求增加。由于融资结构调整、人口结构变化等因素，居民金融资产结构将发生较大调整，多元化投资需求增加。u四是金融机构业务结构调整将推动理财市场的发展。20072007中国金融理财市场报告中国金融理财市场报告从从20062006年开始中国理财市场已经进年开始中国理财市场已
11、经进入快速发展的黄金十年入快速发展的黄金十年寿险业寿险业进入黄金发展期进入黄金发展期 在国内首份跨行业理财报告在国内首份跨行业理财报告20072007中国金融中国金融理财报告理财报告中，国务院发展研究中心金融研究所副所中，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士提出，从长巴曙松博士提出，从20062006年开始，年开始，中国理财市场的中国理财市场的发展已经进入黄金十年发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等。保险、银行、证券、基金等作为市场的主题。他们的春天已经到来。作为市场的主题。他们的春天已经到来。中金公司首席保险分析师周光表示，欧美保中金公司首席保险分析师周光表示，欧美保险市场
12、目前已处于支付阶段，保险公司需要为此承担险市场目前已处于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期赔付。相比之下，大量的后期赔付。相比之下，中国的寿险市场刚刚起中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶根据保险深度进行测算，这一阶段将持续段将持续10-1510-15年。年。投资有道杂志于2005年8月主办京沪百万资产投资者调查，被访者个人平均净资产达187万元人民币，年龄跨度主要集中在36至50岁之间 在个人投资方向上，在个人投资方向上，的受访者投资过人的受访者投资过人寿保险、医疗保险等保障类型投资产品。寿保险、医疗保险等保障类型投资产品。中国寿险高端市
13、场空间预期中国千万级富人投保率我们预估新增千万富人购买保险的我们预估新增千万富人购买保险的比例仍为比例仍为计算计算中国寿险高端市场空间预期中国千万级富人市场保费空间5年内），千万富人购买保险新增人数为10年内），千万富人购买保险新增人数为太平人寿某理财顾问保费收入成长2002 2003 2004 2005 2006合合计计万元以万元以上保单上保单2514202162年度单年度单件纪录件纪录15923 34021 35466 48929112629年度件年度件均保费均保费241041979977731210909 1978年以前，中国处于计划经年以前，中国处于计划经济时代，无商业保险。济时代，无
14、商业保险。从从1979年至今保险业发生了年至今保险业发生了巨大变化巨大变化!寿险业成长寿险业成长三大辉煌轨迹三大辉煌轨迹（1/3）一、历年行业总保费高速增长一、历年行业总保费高速增长1225单位：亿元单位：亿元再过五年再过五年?寿险业成长寿险业成长三大辉煌轨迹三大辉煌轨迹（2/3）二、历年保险公司总资产由小到大二、历年保险公司总资产由小到大4单位：亿元单位：亿元?再过五年再过五年寿险业成长寿险业成长三大辉煌轨迹三大辉煌轨迹（3/3）三、历年寿险业总保费增长迅猛单位：亿元单位：亿元再过五年再过五年?寿险起飞寿险起飞四大动力四大动力（1/41/4）十五、六年的寿险快速发展，赢得了政府、投资商和消费
15、群体的高度关注和认同；而寿险业借助国内当前优良的宏观环境实现持续、迅猛发展，从而成为“大金融”时代下最耀眼的明星行业将是必然！动力一：政策东风正强劲近几年，国家相继出台多项“做大做强”保险行业发展的政策文件，用以推动国内保险业进一步开创发展新局面！国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知问题的通知为全国为全国150150万保险营销员的税负减荷万保险营销员的税负减荷 国务院关于保险业改革发展的若干意见（简称国务院关于保险业改革发展的若干意见（简称“国十国十条条”）明确了保险业在我国经济社会发展中定位，在国家发明确了保险业在
16、我国经济社会发展中定位，在国家发展战略的层面上提出了保险业发展的总体目标和主要任务展战略的层面上提出了保险业发展的总体目标和主要任务中国保险业发展中国保险业发展“十一五十一五”规划规划指引我国保险业未来发指引我国保险业未来发展的方向展的方向寿险起飞寿险起飞四大动力四大动力（2/42/4）动力二：寿险公司投资优势凸现“国十条”政策的推出，开始逐步放开保险资金投资限制，保险资金参与投资竞争的优势迅速凸现。截至2007年6月底，保险资金用于股票、证券投资基金、未上市股权等权益类的投资占比达到19.47%，其中股票及股权投资占比11.76%(约2700亿元)，证券投资基金占比7.71%(约1780亿元
17、)。而保险资金用于银行存款、国债等固定收益类投资占比已降为77.82%。中国保监会2006年12月份，允许保险资金用自有资金或购汇，投资境外上市公司股票、股权和境外股票类基金，投资总额不超过上年末总资产的15%。2007年7月保监会已将保险资金直接投资A股比例由5%上调到10%，保险资金权益类投资上限仍控制在20%；保险资金用于直接境外投资、直接投资国家基础设施建设项目等投资渠道已放开，将逐步提升保险资金投资收益。寿险起飞寿险起飞四大动力四大动力（3/43/4）动力三：国内经济高速增长带来消费升级国内GDP连续几年的两位数增长有效拉动国民整体消费水平的提升和保险需求的增加q 1993-2006
18、 1993-2006年中国年中国GDPGDP的增幅迅速的增幅迅速0.05.010.015.020.025.00.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%GDP3.64.85.86.87.47.88.28.99.610.211.716.018.4 20.9增长率 14.013.1 10.910.0 9.3%7.8%7.6%8.4%8.3%9.1%10.010.110.4 10.71993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006单位：万亿元q 1999-20041999-2
19、004年各国年各国GDPGDP平均增长率及各国保费收平均增长率及各国保费收入平均增长率入平均增长率30%25%20%15%10%5%0%-5%中国中国 俄罗斯俄罗斯 泰国泰国 印尼印尼 土耳其土耳其 波兰波兰 巴西巴西q 美国美国v 德国德国o 日本日本1999-20041999-2004各国各国GDPGDP平均增长率平均增长率2%4%6%8%10%1999-20041999-2004各国保费收入平均增长率各国保费收入平均增长率资料来源：SIGMA100的的人拥有人拥有重复购买，重复购买，产品升级产品升级50的人的人已经拥有已经拥有50的人的人计划购买计划购买20的人逐的人逐渐拥有渐拥有80的
20、人认的人认知、比较知、比较5的人首的人首先拥有先拥有95的人的人无知、观望无知、观望新产品新产品(新需求新需求)普及品普及品(新欲望新欲望)q 国民消费三大件的演变与更迭国民消费三大件的演变与更迭消消费费升升级级缝纫机缝纫机手表手表自行车自行车洗衣机洗衣机电冰箱电冰箱电视机电视机保险保险汽车汽车住房住房社会主义建设初期社会主义建设初期改革开放初期改革开放初期小康和谐社会小康和谐社会寿险起飞寿险起飞四大动力四大动力（4/44/4）动力四：寿险需求处于历史高峰期 19世纪50至70年代是中国最近一次人口出生高峰期，而这批出生的人口基数庞大，带来的是70年代末至90年代间又一波中国人口出生高峰。恰恰
21、是恰恰是18-3218-32岁的人口高峰与岁的人口高峰与33-5533-55岁的人口岁的人口高峰产生了国内保险巨大的保险需求高峰产生了国内保险巨大的保险需求，为寿险打开了黄金销售期。二度波浪的人口出生，造成国内现在家庭结构的“4-2-1”特点，随之而来产生了少儿与老年抚养的社会问题，也构成现在及未来相当一段时间保险的旺盛需求点。人口第一次高峰人口第二次高峰33-55岁18-32岁跃身黄金发展期的跃身黄金发展期的三种途径三种途径购买人寿保单：间接享受国内保险行业承担的社会经济责任、保险产品提供的保障及保险公司的投资收益。购买寿险公司股票：高风险地跟随寿险公司的发展，只是简单获得部分反映在证券市场
22、上的寿险公司价值。加盟寿险事业：直接参与寿险行业与寿险公司的高速成长带来的收益，最大程度地掌握寿险黄金发展期提供高素质人员的成功机会。市场的分化市场的分化将是未来寿险市场将是未来寿险市场的趋势的趋势 未来的中国寿险市场，公司与公司之间的差距越来越大，个体从业人员之间的差距也将越来越大。准确把握行业、公司、个人前景之间的关系；行业前景好,不等于公司前景好，更不等于个人前景好 市场经济的规律：优胜劣汰，卓越者的财富以几何倍增的速度递增；市场现象：行业公司的变动，新公司的夭折 优秀的个人，业务与收入逐年翻倍增长，如：TOP2000学员,年收入50万以上,甚至达到100到几百万 太平人寿月平均收入50
23、00元,是市场平均水平的3倍以上倍以上.中国寿险正在向中国寿险正在向专业市场专业市场转型转型 市场竞争的加剧；保险观念的普及，保险已成为理财必不可少的一个产品 客户的快速成长 专业服务人员的需要低端的市场竞争越来越激烈，80%的业务员素质低，他们的客户素质也不高，收入低；80%的业务员以粗放的方法服务低端的客户，成长的空间有限；收入低的客户，购买保险的能力有限；高端客户购买力强，但只有少量的业务员能够接触高端客户，高端客户的开发空间巨大!中国寿险业步入新的时代中国寿险业步入新的时代专专业时代业时代，将诞生一批代表寿险，将诞生一批代表寿险业未来代表寿险新时代的从业人业未来代表寿险新时代的从业人员，用全新的思维和全新的方法员，用全新的思维和全新的方法开拓市场；开拓市场；专业时代已经到来专业时代已经到来!寿险，正在汇作一股不可阻挡的发展浪潮，爆发出巨大的成长能量，以石破天惊之势朝着黄金发展期彼岸热情奔涌融入朝阳行业融入朝阳行业拥抱黄金市场拥抱黄金市场
