1、家居服基础知识家居服基础知识制作人：家居服起源 家居服(Homedress)故名思议就是适合居家穿着的服装，家居服装盛行于80年代的欧美各国，现在已风行于发达国家，成为都市新贵健康时尚生活的着装方式。而在我国，可以追溯到前秦时期。1972年，湖南长沙马王堆出土的四件续衽直裾式棉袍（深衣）质地优良，工艺精美。这反映出我国悠久的家居服历史文化和较高的制作水平。以前，大多数人都会将家居服等同于睡衣、睡袍。而现在所说的家居服是指除内衣之外的包括睡衣、睡袍、家居休闲服、家居运动服等在家及生活小区里所穿的衣服，是针对于时装而言的服装。在八十年代，家居服的概念在众多人的眼里是一个模糊不清的“新词”，在他们心
2、里家居服顶多就是简单且宽松的睡衣；或者是一些纯棉材质，仅供睡觉休息时所穿的衣服；或是“做家务时穿的衣服”而已。九十年代之后，家居服逐渐成为人们日常生活的一种需要。在人们的心里家居服是一些色彩单一，传统花色，纯棉的睡衣、睡袍，只要方便，宽松舒适，耐穿耐用就可以了。它缺乏新意，没有款式的要求。而在今天，人们生活水平发生了很大的变化，更懂得享受生活。在较多高层次、有品位人的理念中，家居服不再是卧室里的睡衣，浴室里的浴袍和厨房里的围裙，而是在你回家后立即会换上的舒适高雅的衣服。现代家居服在很大程度上取决于其设计的时尚与新颖，穿着的个性与风格。家居服主要功能 卫生 保健 营造舒适家居环境 日常会有、甚至
3、外出家居服的主流消费群体家居服的主流消费群体 第一类：居家办公的第一类：居家办公的SOHOSOHO一族一族 第二类：讲究生活品第二类：讲究生活品味的女性味的女性 第三类：爱家的都市第三类：爱家的都市人人 第四类：儿童第四类：儿童家居服市场现状家居服市场现状 据专家调查,在欧美市场的家庭中，人均拥有家居服15套/年，香港、新加坡等东南亚地区人均拥有家居服也高达8套/年，而中国市场人均拥有家居服的比例还处于一个发展的状态，国内大多数消费者还没有注意到家居服的重要性。近期网上的一项调查结果显示：48%的人在家着休闲服装、28.5%的人穿睡衣、其他约占4.5%，而着家居服装的人群是19%。尽管市场现状
4、让人失望，但是家居服的市场潜力却非常巨大，而且也引起了国内外业界的高度重视。自由职业者或者在家办公的人越来越多，而即使一个上班族，也会有近一半的时间会在家中度过。随着人们生活水平的提高和房地产经济的高速发展，着家居服将成为健康生活、品质人生的一种流行时尚。传统内衣的设计风格显得十分的单调和老旧，缺乏家居服应有的温馨，在内衣讲究时尚的大潮中不免显得落伍；我们的产品我们的产品一定要迎合了时代的需要，为人们提供了多样一定要迎合了时代的需要，为人们提供了多样化，高品味的时尚选择。化，高品味的时尚选择。家居服发展前景家居服发展前景据调查，目前家居服的消费群在年龄层上非常广泛，从五六岁的小孩子到七八十岁的
5、老人都存在极大的消费需求。然而，其消费层次却呈现着两级分化的现象。一部分消费者追求高档家居服饰，而另一部分消费者却选择低档家居服，出现这种现象与市场的不完善和家居服饰消费理念的落后有关。有家居消费意识的消费者苦于没有满足自己消息层次需要的家居服品牌，而没有家居服消费意识的消费者，市场又没能够进行有效的引导，这种市场存在的需求断层正是目前不少的服装品牌公司，特别是内衣品牌逐步开始向家居服市场拓展的原因所在。我们的目标就在于逐步改变人们的着装观念，并引导消费走向个性化；调查对象中熟悉家居服者少之又少，但是受访的男性中90%的人希望自己的太太或者恋人家居服装温馨可爱、整洁靓丽，更有女人味，而女性也大
6、都希望老公更加帅气、更有男人味。市场已经走过了功能萌芽期，现在是品牌经营时代，能表达消费生活理念的品牌化操作才能获得持久的成功，谁为消费者想得多，谁为消费者想得多，谁能服务好消费者，谁才有可能取得成功。谁能服务好消费者，谁才有可能取得成功。产品知识产品知识 制作人：面料知识面料知识 织物分类织物分类 梭织布：由相互垂直排列的两个系统的纱线，按一定规律交织而成。纵向排列的纱线叫经纱，横向排列的纱线叫纬纱。密度高，没有可见针孔，没有弹性。针织布：将纱线弯曲成线圈，并进行互相串套而织成。布身多孔，有弹性。纤维分类纤维分类天然纤维天然纤维 植物：棉、麻 （其中棉包括：彩棉、长绒棉、短绒棉）动物：毛、丝
7、 毛：兔毛、羊毛、羊驼毛 丝：桑蚕丝（真丝生丝）、柞蚕丝（野生）化学纤维化学纤维 矿物：石棉 人造纤维：粘胶纤维、铜氨纤维、醋酸纤维 （人造蛋白质纤维（熟丝）大豆纤维牛奶纤维花生纤维莫代尔涤纶）合成纤维：氨纶、锦 纶、晴 纶、丙 纶、维 纶 常用纤维特性常用纤维特性 棉：棉：吸湿力强，手感柔软，透气，舒适，耐热，耐碱。真丝：真丝：桑蚕丝，吸湿放湿性能好，凉爽，蛋白质产生的光泽感显得高贵；湿的情况下强降低80%，不能拧，不耐热，怕曝晒，耐酸不耐碱，忌用肥皂洗涤。涤纶：涤纶：合成纤维，耐磨抗皱、不变形、吸湿力低，易洗快干，易起静电。锦纶：锦纶：耐磨，弹性好，抗皱，不变形，吸湿差，易洗快干。氨纶：氨
8、纶：高弹力纤维，5倍伸缩率，韧性强，耐磨。纤维发展趋势：合成纤维天然化，天然纤维环保化，纤维发展趋势：合成纤维天然化，天然纤维环保化，处理好的化纤比自然纤维更舒适柔软。处理好的化纤比自然纤维更舒适柔软。春夏季面料春夏季面料 针织类针织类1 1、3232支单面精梳棉：支单面精梳棉：2 2、天然彩棉：、天然彩棉：3 3、3232支单面提花布：支单面提花布：4 4、针织烧花：、针织烧花：5 5、3232支棉支棉+莱卡布：莱卡布：6 6、3232支色织条：支色织条：7 7、木代尔、木代尔：针织后处理：国际先进的丝光烧毛工艺，使针织面料鲜艳亮丽呈现真丝光泽，染色度深而不褪色，轻柔滑爽，表面光洁细腻，不会
9、起毛，垂坠感强，成本高出普通针织面料30%。梭织类梭织类1 1、平纹丝光烧毛、平纹丝光烧毛2 2、色织格、色织格3 3、梭织提花布、梭织提花布4 4、贡缎、贡缎5 5、3232支平纹弹力支平纹弹力布布6 6、泡泡布、泡泡布7 7、腐蚀印花布、腐蚀印花布8 8、法国梭织罗纹、法国梭织罗纹9 9、平纹绉布、平纹绉布丝绸丝绸 1 1、真丝素缎、真丝素缎2 2、真丝提花、真丝提花3 3、真丝乔其、真丝乔其4 4、烂花绡、烂花绡5 5、仿真丝、仿真丝6 6、雪纺、雪纺 秋冬季面料秋冬季面料 针织类针织类 1 1、3232支双支双面针织棉面针织棉 2 2、单面针、单面针织卫衣织卫衣布布 3 3、法国针、法
10、国针织罗纹织罗纹梭织类梭织类1 1、斜纹梭、斜纹梭织布织布2 2、梭织磨、梭织磨毛色织格毛色织格绒类绒类 1 1、剪绒、剪绒2 2、珊瑚绒、珊瑚绒(提提花烫金花烫金)3 3、钻石绒、钻石绒4 4、灯芯绒、灯芯绒5 5、超柔绒、超柔绒毛巾布毛巾布产产 品品 陈陈 列列 陈列的作用：1 1、展示商品、展示商品 2 2、提升品牌形、提升品牌形象象 3 3、营造舒适的、营造舒适的氛围氛围 4 4、提升销售额、提升销售额 陈列的要素及其作用陈列的要素及其作用 产品产品 确保陈列数量丰满，产品清洁、整齐，不长时间做样品，随时卖随时补充。模特模特 摆放在显眼位置，不妨碍顾客进入，周围留存一定空间。陈列架陈列
11、架 以专柜或专卖店的客流走向与流量而定陈列架位置。通道通道 保持通道畅通无阻，有意设计让顾客能浏览全局的路线。收银台收银台 整洁不随意堆放物品,玻璃台下摆放花瓣、水晶之类的装饰物品。POP POP 与陈列货品相呼应，张贴、悬挂在显眼位置。光源光源 明亮柔和，做到既能展现产品特色，又使顾客有安全感。音乐音乐 播放温馨、舒缓、浪漫的英文歌曲、纯音乐或经典老歌。饰品饰品 摆放与服装风格相互映衬的装饰品，起到烘托气氛的作用 陈列的基本形态陈列的基本形态 填充式陈列：填充式陈列：一般开架式陈列。（货架）展示陈列：展示陈列：展示重点商品。（橱窗）强调陈列：强调陈列：强调商品特色或季节性。_（换季）陈列的基
12、本原则陈列的基本原则 体现服装款式的多样性。服装种类的有序性。服装色彩的丰富、协调性。服装款式的搭配性。服装拿取的方便性。整体展示的美观性。陈列的把握要点陈列的把握要点 一、显眼的陈列一、显眼的陈列看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。所谓“显 眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，如进门的右手边，与人眼齐平的高度，而这种陈列也可称为有效陈列。显眼陈列的方法显眼陈列的方法:小型商品在前方(离眼睛最近)，大型商品在后方的陈列方法。较便宜的商品在前方(容易取拿部分)，较昂贵的商品在后方的陈列方法。暗色系列商品在前方，明亮色系
13、列商品在后方的陈列方法。季节、流行商品及新品在前方，一般商品在后方的陈列方式。陈列的其他要点陈列的其他要点 二、易选择、易拿取二、易选择、易拿取的陈列的陈列 三、提高商品新鲜度三、提高商品新鲜度的陈列的陈列 四、提高商品价值的四、提高商品价值的陈列陈列 五、橱窗陈列五、橱窗陈列 六、模特陈列六、模特陈列 七、色彩运用七、色彩运用 陈列操作细则陈列操作细则 1、出场货品应整烫,每件上装之间应保持相同的间距。2、吊牌须隐藏，吊放整齐。标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。3、衣架的LOGO统一向外，纵挂杆衣钩方向开口向左，横挂杆衣钩方向向内。4、每个
14、货柜（架）须陈列丰满、整洁，不得出现空板、空杆。5、产品摆放明显、醒目，放于货架容易接触的位置。商品陈列架的高度一般以90厘米180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。6、陈列根据季节、天气、存货量灵活变通，模特及整体布局一周至少更换两次。使顾客感觉到商品丰富及耳目一新。7、陈列有主次之分，主推系列应陈列在卖场最醒目的地方。8、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。9、饰品点缀恰到好处，色彩及格调与周围的服装相谐调，利用它们的组合提高其联想效果，促进购买欲
15、望。10、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。大型店铺一般是井字或环形，小店铺为L或U型。形象背景板对主入口或主通道。11、卖场多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）12、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，可以适当运用女性喜爱的装饰摆设，如摆放梳子、香水，铺地毯等。13、商品陈列：由小到大，由左到右，由浅而深，由上到下。14、商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。15、货架的分段：上层
16、：陈列一些具代表性，有感觉的商品上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。中层，陈列一些稳定性商品。下层，陈列一些次重要的商品。16、重复：同一形式重复运用于商品组合具有扩大般的强烈诉求，对于强调商品特性有意想不到的效果。如可将主推款式反复运用于模特及挂装陈列，给消费者更强烈的刺激。17、安全及安定性的陈列，使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。18、保持专卖店清洁，并注意卫生。家居服分类陈列要决家居服分类陈列要决 1 1、按男女装分类：、按男女装分类：将男装划分单独区域陈列，便于顾客浏览选购，也避免男女装混合陈列的凌乱感。2 2、按系列分类
17、：、按系列分类：将当季货品按结构分类陈列，产品类别一目了然，给顾客提供清晰的购物选择，同时保证卖场陈列的条理性。3 3、按色系分类：、按色系分类：将能够相互衬托的色系组合陈列，以得到最佳视觉效果，同时体现品牌化的陈列手法。绝对不可以把所有颜色打乱陈列，既降低品牌档次，又令顾客感到视觉混乱。4 4、按款式长短分类：、按款式长短分类：袍、裙装与套装分开陈列，令卖场有整齐划一的秩序感，显示高档明朗的整体印象。避免同一挂杆或正挂前后的货品长短不一，参差不齐。5 5、橱窗陈列：、橱窗陈列：以吸引眼球、树立品牌形象为出发点，注意层次感及色彩搭配，可运用装饰品营造情景气氛。服装色彩要体现时尚感，并彼此呼应，
18、多个模特着装颜色不宜过多，建议采用同系列色彩相互衬托或有关联的款式。6 6、模特陈列：、模特陈列：以畅销款或着重推广的款式为主，穿着整洁生动，经常更换。模特台配合适当的点缀以衬托服装款式。7 7、饰品点缀：、饰品点缀：好的饰品点缀能起到画龙点睛的作用，避免让顾客产生只有货品可看的乏味心理。可适当摆放精致高雅的工艺品、花卉装饰、毛绒玩具、女士首饰、镜框等，令顾客置身于温馨的气氛中，唤醒内心的温柔与向往，产生购买冲动。8 8、POPPOP摆放：摆放：POP起到宣传推广和营造卖场气氛的作用，通常悬挂于天花板或放置在中岛架上，要求整齐有序，切忌随意贴在收银台或柜子上。9 9、宣传画册：、宣传画册：放在
19、休息处或收银台，便于顾客翻看，获取产品信息。1010、视觉布局：、视觉布局：卖场整体布局应以最大限度展示货品，突出产品特色，方便顾客浏览、触摸、选购产品为依据，如特色鲜明的产品是否摆放在显眼的位置，中岛架是否遮挡视线等。1111、价格布局、价格布局橱窗以高价位形象款或新款陈列为主，吸引顾客驻足观看，产生购买欲望；门口首要位置适宜陈列促销产品，第一时间告知顾客促销信息，促进购买冲动；卖场两边货柜陈列应季产品为主，便于顾客挑选、试穿；过季产品则陈列在最后的位置；礼品及赠送品陈列于收银台旁，便于管理。1212、产品与道具的组合：、产品与道具的组合：背柜：背柜：形象突出，容易吸引眼球，故应陈列色彩艳丽，特色鲜明的产品系列；其中A柜上层以摆放形象款为主，下层以传统款式为主；B柜摆放裙装和袍；C柜可根据产品系列情况灵活调整陈列，如同一图案系列中有套装和裙，可以按从短到长的顺序都陈列在C柜挂杆上1313、边柜和中岛：、边柜和中岛：以陈列次重要产品以及促销产品为主。陈列货品数量陈列货品数量 标准销售七流程标准销售七流程 售卖技巧售卖技巧及话术及话术待续！更多详情，敬请咨询王老师！
