1、搜索引擎营销搜索引擎营销第一讲：网络搜索的基础第一讲：网络搜索的基础邹立达 搜索引擎搜索引擎(search engine)是指根据一是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系给用户，是为用户提供检索服务的系统。统。搜索引擎营销重要性搜索引擎营销重要性 美国的一家电台举行的竟猜节目（跟美国的一家电台举行的竟猜节目（跟我们中国的非常我们中国的非常6+1很相象）当主持人很相象）当主持人提出问题时候，电台观众第一
2、个抢答提出问题时候，电台观众第一个抢答问题正确就算获胜问题正确就算获胜最后，主持人最后，主持人问一位抢答成功率最高的观众，你是问一位抢答成功率最高的观众，你是怎么做到这些的，他回答的很干脆：怎么做到这些的，他回答的很干脆：我在使用我在使用google搜索搜索从那以后我从那以后我记住了记住了google。搜索引擎营销重要性搜索引擎营销重要性 76%的互联网用户在的互联网用户在2004年年1月至少通过一次搜索，月至少通过一次搜索，这意味着这意味着1.14亿互联网用户访问了搜索站点。多达亿互联网用户访问了搜索站点。多达64%的互联网用户首先选择使用搜索引擎来查找信的互联网用户首先选择使用搜索引擎来查
3、找信息，百分之息，百分之59的中国人选择每天都使用搜索。前三的中国人选择每天都使用搜索。前三位的搜索站点站所有互联网访问量的位的搜索站点站所有互联网访问量的5%。除了这些数字，搜索已经成为一种文化现象，如除了这些数字，搜索已经成为一种文化现象，如果没有在百度上搜索过自己名字，我敢打赌你早已果没有在百度上搜索过自己名字，我敢打赌你早已OUT。甚至没用过互联网那个的人都通过说百度，。甚至没用过互联网那个的人都通过说百度，互联网已经变得越来越普及了，搜索也随之得到普互联网已经变得越来越普及了，搜索也随之得到普及，传统的广告已经不能轻易触及年轻人的市场，及，传统的广告已经不能轻易触及年轻人的市场，因为
4、年轻人上网的时间比看电视的要长。考虑到上因为年轻人上网的时间比看电视的要长。考虑到上述因素，你的往咱不能忽视这一点。述因素，你的往咱不能忽视这一点。搜索引擎营销重要性搜索引擎营销重要性 搜索引擎营销搜索引擎营销简单来说就是：当用户打开百简单来说就是：当用户打开百度，打开谷歌，当他输入一种产品名称时候，度，打开谷歌，当他输入一种产品名称时候，搜索结果有你的网页吗，有的话恭喜你，搜搜索结果有你的网页吗，有的话恭喜你，搜索东西的这个人很可能就是你的潜在客户，索东西的这个人很可能就是你的潜在客户，没有你的网页，这个人几乎不太可能成为你没有你的网页，这个人几乎不太可能成为你的客户。一家企业网站排名的好坏
5、，直接带的客户。一家企业网站排名的好坏，直接带来的就是潜在的客户，间接带来的就是效益，来的就是潜在的客户，间接带来的就是效益，你希望那位搜索产品的人成为你的客户吗？你希望那位搜索产品的人成为你的客户吗？这就是我们所说的：搜索引擎营销，也可以这就是我们所说的：搜索引擎营销，也可以说是说是网络营销网络营销。搜索引擎营销重要性搜索引擎营销重要性 推行搜索引擎营销推行搜索引擎营销SEM最根本的原因之一是搜索者最根本的原因之一是搜索者会购买产品：会购买产品：33%的搜索者在进行购物，并且的搜索者在进行购物，并且44%的网民利用搜索站点来为购物做调研。的网民利用搜索站点来为购物做调研。2009年年9月月2
6、1日，中国互联网络信息中心（日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布）在京发布2009年中国搜索引擎用户行为研究报告年中国搜索引擎用户行为研究报告，报告，报告显示，截至显示，截至2009年年6月底，中国搜索引擎用户规模月底，中国搜索引擎用户规模达到达到2.35亿人，较一年前相比，我国搜索引擎用户亿人，较一年前相比，我国搜索引擎用户人数增长了人数增长了5949万人，年增长率达万人，年增长率达34%。搜索引擎。搜索引擎在网民中的使用率达到在网民中的使用率达到69.4%，较，较2008年底增长了年底增长了1.4个百分点，这是自个百分点，这是自2007年以来我国搜索引擎使年以来我国搜索引擎使用率
7、首次出现增长趋势。用率首次出现增长趋势。搜索引擎营销重要性搜索引擎营销重要性 可以说，电子商务在中国已经进入了可以说，电子商务在中国已经进入了正式起步的阶段，如果你公司的网站正式起步的阶段，如果你公司的网站没有被列在最前面的几个搜索结果里没有被列在最前面的几个搜索结果里面，那就意味着你已经不在中国或者面，那就意味着你已经不在中国或者国外庞大用户群的备选之列。如果没国外庞大用户群的备选之列。如果没有被列入备选名单，你就根本没有机有被列入备选名单，你就根本没有机会在网络上推销你的产品。你将凭什会在网络上推销你的产品。你将凭什么在网络竞争中获得优势？么在网络竞争中获得优势？搜索引擎营销重要性搜索引擎
8、营销重要性 就算你网站的目的不是做在线销售，就算你网站的目的不是做在线销售，顾客也必须能够找到网站，以便了解顾客也必须能够找到网站，以便了解你们的产品、下载信息或是找到零售你们的产品、下载信息或是找到零售店的地址。搜索者比起随便点击广告店的地址。搜索者比起随便点击广告条的那些人，是更为合格的访问者，条的那些人，是更为合格的访问者，他们的访问都是有针对性的。所以吸他们的访问都是有针对性的。所以吸引搜索访问者绝对是件值得去做的事引搜索访问者绝对是件值得去做的事情，而且现今的形势下，也是必须去情，而且现今的形势下，也是必须去好好做的。好好做的。搜索引擎营销重要性搜索引擎营销重要性 美国投资银行Pip
9、er Jaffray最新报告认为，2005年的全球付费搜索引擎营销市场规模估计达到100亿美元，预计2006年将增长41，超过140亿美元。下一个5年，估计付费搜索市场的复合年增长率为37，到2010年达到330亿美元。搜索引擎营销的增长已经成为全球的趋势。中国搜索引擎营销市场的增长率也超过了100%。2006年中国付费搜索市场总收入为2.21亿美元。搜索引擎营销搜索引擎营销 搜索引擎营销，是英文搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可方式，利用用
10、户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。目标客户。搜索引擎优化SEO 搜索引擎搜索引擎优化优化即即Search Engine Optimization，用英文描述是to use some technics to make your website in the top places in
11、Search Engine when somebody is using Search Engine to find something，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优化。与之相关的搜索知识还有Search Engine Marketing（搜索引擎营销,简称SEM），Search Engine Positioning（搜索引擎定位，简称SEP）、Search Engine Ranking（搜索引擎排名，简称SER）等。搜索引擎优化SEO 搜索引擎优化（搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简，简称称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目
12、）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。由于不少的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引击的排序。当中尤以各种依靠广形式来影响搜索引击的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。所谓告维生的网站为甚。所谓“针对搜索引擎作最佳化针对搜索引擎作最佳化的处理的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。深刻理解是：通过受。深刻理解是：通
13、过SEO这样一套基于搜索引擎这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。收益。搜索结果的种类搜索结果的种类搜索结果的种类搜索结果的种类搜索结果的种类搜索结果的种类搜索者去哪里搜索者去哪里搜索者去哪里搜索者去哪里搜索者去哪里搜索者去哪里搜索引擎发展历史 1990年以前，没有任何人能搜索互联网。所有搜索引擎的祖先，是1990年由Montreal的McGill University学生Alan Emtage、Peter Deutsch、Bill
14、 Wheelan发明的Archie(Archie FAQ)。当时World Wide Web还未出现。Archie是第一个自动索引互联网上匿名FTP网站文件的程序，但它还不是真正的搜索引擎。Archie是一个可搜索的FTP文件名列表，用户必须输入精确的文件名搜索，然后Archie会告诉用户哪一个FTP地址可以下载该文件。搜索引擎发展历史 1994年4月，Stanford两名博士生，美籍华人Jerry Yang（杨致远）和David Filo共同创办了Yahoo。随着访问量和收录链接数的增长，Yahoo目录开始支持简单的数据库搜索。因为Yahoo!的数据是手工输入的，所以不能真正被归为搜索引擎，
15、事实上只是一个可搜索的目录。搜索效率明显提高。（Yahoo以后陆续使用Altavista、Inktomi、Google提供搜索引擎服务）搜索引擎发展历史 1998年10月之前，Google只是Stanford大学的一个小项目BackRub。1995年博士生Larry Page开始学习搜索引擎设计，于1997年9月15日注册了的域名，1997年底，在Sergey Brin和Scott Hassan、Alan Steremberg的共同参与下，BachRub开始提供Demo。1999年2月，Google完成了从Alpha版到Beta版的蜕变。Google公司则把1998年9月27日认作自己的生日。
16、中国搜索引擎发展历史 1996年8月成立的搜狐公司是最早参与作网络信息分类导航的网站,1998年2月,搜狐推出分类目录搜索引擎.是当年Yahoo!的中国版.2000年7月12日，搜狐公司在美国纳斯达克挂牌上市(NASDAQ:SOHU)，之后努力在门户方向发展。1997年6月创立的网易，也推出全中文搜索引擎目录,但并不是主服务。之后经过几次升级先后使用Google.baidu的后台搜索技术,中国搜索引擎发展历史 1999年9月，雅虎中国网站()正式开通，继承了雅虎全球的分类目录搜索的基因,为中国互联网用户提供了强大的搜索功能。1999年5月,hao123网之家成立,遵循简单,直接分类模式,成为万
17、千网民上网必备利器.04年8月被百度收购.1999年底成立于美国硅谷百度(B，Inc)以超链分析技术为基础，推出新一代中文搜索引擎,2003年11月,百度推出全新基于社区化搜索概念的搜索产品贴吧；2005年8月5日,百度赴美上市成功。百度公司历史 百度于 1999 年底成立于美国硅谷，它的创始人，百度公司总裁李彦宏是资深信息检索技术专家、超链分析专利的 唯一持有人。百度创立初，公司选择了与其他专业搜索引擎略有区别的商业模式:即和门户网站合作，百度按照搜 索访问量分成，这种付费模式在当时颇受门户网站的欢迎，包括新浪、网易在内的各大门户网站都采用了百度提供 的服务。百度公司历史 但这种模式很快显示
18、了局限性。门户网站数量的有限性决定了其需求的有限性。2001 年初，李彦宏借用了 Overtu r e 的“付费排名”搜索引擎商业模式，客户通过购买关键字并进行竞价，决定其在搜索结果中排名的先后，并通过 上下文内容分析技术，将广告同时投放于其他顶尖级搜索引擎，与这些合作伙伴共同分享利益。2002 至 2003 年，竞价排名迅速成为百度主要收入来源，2004 年百度 80收入来自竞价排名。百度公司历史 2005 年 08 月 08 日 百度在美国纳斯 达克挂牌上市，发行价为 27 美元，当日盘中一度突破 150 美元，最后以 122.54 美元收盘，涨幅高达 353.85，出 色表现创造了互联网
19、的一个新神话。2006 年 12 月 4 日，百度正式宣布启动国际化战略，李彦宏宣布：经过半年多 的实质性准备，百度计划于 2007 年进入日文搜索引擎市场，并计划在 3-5 年之内，希望百度能占到日文搜索引擎 市场 5%-10%的市场份额。百度近年来，百度不断尝试在电子商务、资讯、娱乐、百科、论坛、IM 等各个方面发展，改变了中文互联网的格局。雅虎雅虎 雅虎（雅虎（Yahoo!，NASDAQ：YHOO）是美国著名的互联网门户网站，是美国著名的互联网门户网站，20世世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业
20、务遍及务遍及24个国家和地区，为全球超过个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务。亿的独立用户提供多元化的网络服务。同时也是是一家全球性的因特网通讯、同时也是是一家全球性的因特网通讯、商贸及媒体公司。商贸及媒体公司。Bing B是一款是一款微软微软公司推出的用以取代公司推出的用以取代Live Search的搜索引擎。微软的搜索引擎。微软CEO史蒂夫史蒂夫鲍尔默鲍尔默（Steve Ballmer）于）于2009年年5月月28日在日在华尔街华尔街日报日报于圣迭戈（于圣迭戈（San Diego）举办的）举办的“All Things D”公布，简体中文版公布，简体中文版bing已于已
21、于2009年年6月月1日正式对外开放访问。微软方面声称，此款搜索引日正式对外开放访问。微软方面声称，此款搜索引擎将以全新姿态面世，将带来新革命。内测代号为擎将以全新姿态面世，将带来新革命。内测代号为Kumo，其后才被命名为，其后才被命名为Bing。中文名称被定为。中文名称被定为“必应必应”，有，有“有求必应有求必应”的寓意。的寓意。Bing另有中国另有中国面饼面饼、Bing饮料之意饮料之意 bing的首页和百度谷歌有所不同，背景要是经常更的首页和百度谷歌有所不同，背景要是经常更换，相信会是个不错的界面。换，相信会是个不错的界面。百谷虎百谷虎 http:/ 超搜索引擎 hao123网址之家网址之
22、家最专业权威的上网导航。及最专业权威的上网导航。及时收录包括音乐、视频、小说、游戏等热门分类的时收录包括音乐、视频、小说、游戏等热门分类的优秀网站，与搜索完美结合，提供最简单便捷的网优秀网站，与搜索完美结合，提供最简单便捷的网上导航服务，是数千万网民的上网主页。精彩网络上导航服务，是数千万网民的上网主页。精彩网络生活，从生活，从hao123开始。开始。草根创始人草根创始人 李兴平李兴平，1979年出生于广东兴宁市，父母均为年出生于广东兴宁市，父母均为当地农民，兴平初中毕业后即返家谋生。当地农民，兴平初中毕业后即返家谋生。2005年前年前第一次出远门，地点是深圳。第一次出远门，地点是深圳。199
23、9年，网络在中国逐渐普及，兴宁市也开始年，网络在中国逐渐普及，兴宁市也开始有了网吧。这时，开始迷上了上网的李兴平在当地有了网吧。这时，开始迷上了上网的李兴平在当地网吧找了一份网吧管理员的工作。网吧找了一份网吧管理员的工作。本地搜索 本地搜索指针对一个国家和地区的搜索。比如，百度就是中国地区的本地搜索引擎，在百度上得到的搜索结果都是针对中国地区的网页。除了指针对一个国家或地区的搜索外，本地搜索还指在一定地域范围内的搜索甚至只在一个城市中。黄页网站，中国电信黄页，是最典型的中国本地搜索网站的例子。在中国，本地搜索就是同城搜索，针对一个城市提供企业、地图和生活等搜索服务。购物搜索引擎 http:/
24、http:/.hk/intl/zh-CN/options/北大天网成功搜索面临的挑战 我们须要多个专业团队。“网页文案和网页制造确切应当属于不同的部分.”我们需要多个产品站点。“每个产品线应该有自己的独立网站.”我们面对不同的受众。“我们应当让花费者和贸易客户有不同的用户体验.”我们需要在不同国度设立站点。“假如美国和加拿大的站点彼此分别的，会让很多人觉得不便利”成功搜索面临的挑战 缺乏对中小企业及合理预期设定方面的教育；没有安排足够的时间来让宣传活动更优化；媒体销售人员按照获得的客户数量提取报酬，但没考虑客户保持比率；在某些案例中，广告客户希望远程选择关键字或其他要求或管理它的宣传活动。作业 规划一个网站（静态），写出规划书。要求：1.为一个公司或产品、个人作宣传的网站。例网络营销专业、09网营等。2.写出网站的架构。有几个主要的页面及主要板块。3.起一个好的名字、好的域名。4.寻找一个好的上传空间。
