1、启力功能型饮料营销策划案启力功能型饮料营销策划案目录目录一、前言一、前言三、广告策略三、广告策略四、媒介计划四、媒介计划五、广告预算五、广告预算六、广告效果六、广告效果二、市场分析二、市场分析一、前言一、前言 亿冠的“铁马”、乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”，巨能的“体饮”功能饮料市场的竞争日趋激烈。娃哈哈进军功能型饮料市场，推出了新产品“启力”提神功能型饮料。它能够舒缓疲劳，增强免疫力，适合白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。因市场上同类产品品牌繁多，故要提高“启力”在消费者人群的知名度，增强在同行中的竞争力，抢占足够的市场份额，提
2、高销售业绩。二、市场分析二、市场分析政治环境政治环境 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家发展改革委与工业和信息化部联合印发食品工业“十二五”发展规划。“十二五规划”指出，到2015年，完善食品工业标准体系，加强食品质量安全标准体系建设，政府对食品行业的关注是食品行业的一次巨大机遇。社会经济环境社会经济环境 随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升。文化环境文化环境 高素质的教育人才越来越多，功能型饮料市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,舒缓疲劳,增强免疫成为吸引消费者对功能型饮料的主因。年龄在1530岁之间的群体是饮料市
3、场消费的核心主力，他们的消费决定着饮料市场的消费趋势。青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们凭借产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买。青少年消费行为及心理也说明，这类群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感觉和直觉。党政机关、社团、事业单位一般干部、公司管理人员也是我们应该关注的消费群体，这类消费群体经常有很多应酬社交活动，工作压力大，人容易疲劳，所以启力对这类消费群体来说是很好的选择。消费者分析消费者分析消费者定位（1）易疲劳的人群（2）抵抗力差的群体（3）多为学生族，运动族（4）驾车族，熬夜族（1）为学业苦苦奋战的高中生（2）激情洋溢、爱运动的大学
4、生（3）业务人员（4）其他有收入，追求时尚的人潜在消费者娃哈哈启力牛磺酸维生素饮料娃哈哈启力牛磺酸维生素饮料作用功效：舒缓疲劳，增强免疫力主要成分：牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等。包装：罐装卖点卖点 (1)(1)既提神又增强免疫力，工作、学习累既提神又增强免疫力，工作、学习累了的时候最佳饮品了的时候最佳饮品（2 2）市场生命周期：开发期、引进期、成）市场生命周期：开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期长期、成熟期、衰退期（3 3）所处销售阶段：成长期）所处销售阶段：成长期产品分析产品分析竞争者分析三、三、SWTO分析分析四四、策略、策略分析分析广告投放电视电视杂志
5、杂志POP网络网络户外广告户外广告喝启力，添动力，生活更给力娃哈哈，启力，动力篇电视广告电视广告故事脚本镜头一：操场上，篮球赛紧张激烈地进行着，喝彩声此起彼伏。（音乐起）镜头二：红队主力，跨步上篮，比分一度追平镜头三：蓝队球员略显疲惫，汗流浃背镜头四：人群中，一位美丽的少女，手里拿着一罐启力饮料，紧张地注视着球场的状况。镜头五：蓝队主力转头看着少女，表情凝重。（面部特写）镜头六：少女将启力奋力传向蓝队主力，启力在天空中划过美丽的弧线镜头七：蓝队主力接过启力，一饮而尽。镜头八：一个球正面传来，蓝队主力接过球，转身一个三分球（长镜头）镜头九：人群的视线跟着球，向球框望去镜头十：篮球在球框上转了一圈，落入篮框（音乐停）镜头十一：全场沸腾（口哨声，掌声，呐喊声）镜头十二：屏幕上出现启力的图片，下方文字“喝启力，添动力！生活更给力！”平面广告平面广告网页广告网页广告四、媒介计划四、媒介计划五、经费预算五、经费预算六、广告效果六、广告效果1.知名度提高40%2.全国市场站有率达到20%3.使人们了解到启力“标本兼顾”的功效，喝启力提神不伤身的口号深入人心谢谢 谢谢
