1、厦门大学教授 郑以灵郑以灵 智慧启迪智慧启迪 历代兵家、史学家、政治家等对他历代兵家、史学家、政治家等对他均给予了高度评价。当代美国著名的军均给予了高度评价。当代美国著名的军事家事家约翰约翰.柯林斯在柯林斯在大战略大战略一书中精一书中精辟地指出：辟地指出：“孙子十三篇可与历代名著孙子十三篇可与历代名著包括包括22002200年后的年后的战争论战争论媲美。媲美。”系系1919世纪德国军事理论家世纪德国军事理论家克劳塞维茨克劳塞维茨所作所作,与与黑格尔同时代人黑格尔同时代人,孙中山孙中山 ，毛泽东毛泽东 孙子在军事领域之外看透了的东西范围广，深孙子在军事领域之外看透了的东西范围广，深度大，只要把握
2、了孙子的精髓，不但在战争上有度大，只要把握了孙子的精髓，不但在战争上有必胜的希望，而且在必胜的希望，而且在棒球进退、行市输赢、选举棒球进退、行市输赢、选举运动、以至夫妇争执之中也能稳操胜券运动、以至夫妇争执之中也能稳操胜券。（美）约翰（美）约翰.柯利斯柯利斯 问问 题一题一：某个偏僻地区被发现蕴藏了一某个偏僻地区被发现蕴藏了一个大金矿，人们纷纷涌向此地淘金，个大金矿，人们纷纷涌向此地淘金，但是一条宽阔但是一条宽阔大江大江横亘面前，无法横亘面前，无法到达。如果你是淘金者之一，你将到达。如果你是淘金者之一，你将如何如何尽快地、以最佳尽快地、以最佳方式取得财富？方式取得财富？“以迂取直以迂取直”的兵
3、法理念 发散性思维 同样是淘金的故事。同样是淘金的故事。100100多年前美国西部多年前美国西部“淘金热淘金热”中，德籍犹太人中，德籍犹太人李维李维.施特劳斯施特劳斯的故的故事。事。夫妻夫妻争吵和解的艺术争吵和解的艺术“以迂取直以迂取直”、“不战而屈人之兵不战而屈人之兵”的的“围城兵法围城兵法”。问题二:现有一批现有一批梳子梳子请你向请你向寺庙寺庙推销推销,谁能谁能尽可能尽可能多多地把这批梳子推销出去地把这批梳子推销出去?请动脑筋想想办法请动脑筋想想办法.中中 “以患为利以患为利”的启迪的启迪(换位思考换位思考等理念等理念)“患患”即即“不利不利”.(厦门厦门”国际花园城市国际花园城市”的申请
4、周折的申请周折)问题三:如何将一把斧头推销给小布什总统如何将一把斧头推销给小布什总统?创建于创建于1927年的年的布鲁金斯学会布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销以培养世界上最杰出的推销员著称于世员著称于世,它有一个传统它有一个传统,即每期学员结业时即每期学员结业时,都设计一道最都设计一道最能体现实力的题目能体现实力的题目.成功者将获得成功者将获得“世界最伟大推销员世界最伟大推销员”称号称号的的“金靴子奖金靴子奖”1975年年,一名会员成功地把一部一名会员成功地把一部微型录音机微型录音机推销给了当时的推销给了当时的尼克松总统尼克松总统.2019年年5月月20日日,推销员推销员乔治乔治.赫伯特赫
5、伯特将一把斧头推销给了小将一把斧头推销给了小布什总统布什总统,迈过了推销领域的高门槛迈过了推销领域的高门槛,成为最伟大的推销员之成为最伟大的推销员之一一.其中蕴含着什么样的理念其中蕴含着什么样的理念?可从可从中找到答案中找到答案.第一讲第一讲 导论导论一、一、对策学和方法论的对策学和方法论的大智慧。大智慧。具有高度实战指导意义的方略计谋具有高度实战指导意义的方略计谋：对策学对策学和方法论。和方法论。在市场经济运作中，主要是：在市场经济运作中，主要是：“资本资本+智本智本”智本：智本：A、专业知识和技能专业知识和技能；B、情商；、情商；C、理念理念的导向与超越的导向与超越大智慧大智慧）孙子是杰出
6、的军事家，也是孙子是杰出的军事家，也是对策思维的典范。对策思维的典范。中中的的军事博弈思想军事博弈思想同样可以在当代同样可以在当代各种各种博弈博弈中得到借鉴和运用中得到借鉴和运用.军事天才可谓智勇双全，经军事天才可谓智勇双全，经常依靠的不仅仅是深思熟虑，而常依靠的不仅仅是深思熟虑，而是是特殊的智慧和勇气特殊的智慧和勇气，即在黑暗，即在黑暗中发现微光的中发现微光的眼力眼力和追随微光前和追随微光前进的进的果断果断.超前超前 意识、宏观理念、察微理念、意识、宏观理念、察微理念、柔胜柔胜理念、慎战思维、发散性思维、逆向思维、理念、慎战思维、发散性思维、逆向思维、动态思维、换位思考动态思维、换位思考等等
7、，无一不闪烁等等，无一不闪烁着睿智的光芒。着睿智的光芒。良好良好 的思维方法的思维方法,能使人们从能使人们从错综复杂的错综复杂的现象现象中找到事物的中找到事物的本质本质,从纷繁的从纷繁的因素中找到事物变化的主要原因因素中找到事物变化的主要原因,使事物呈现使事物呈现出出条理性和规律性条理性和规律性。比尔比尔.盖茨的盖茨的“大眼光大眼光”预测潮流的大趋势（知识经济、高科技时代的发展趋势）兵法兵法:ART OF WAR 战争之艺术战争之艺术,战争中的战争中的博弈博弈艺术艺术.博弈博弈:即各参与即各参与GAME的的各方各方,在一定规则下通过在一定规则下通过对决赢得胜利对决赢得胜利.博弈论博弈论则是一门
8、学科则是一门学科.研研究参与方究参与方(局中人局中人)如何出如何出招招,如何赢利的学问如何赢利的学问.:雾里看花雾里看花,水中望月水中望月,你能分辨这变幻莫测的世界你能分辨这变幻莫测的世界?涛走涛走云飞云飞,花开花谢花开花谢,你能把握这摇曳多姿的季节你能把握这摇曳多姿的季节?.借我借借我借我一双慧眼吧我一双慧眼吧,让我把这纷扰让我把这纷扰,看得清清楚楚明明白白真看得清清楚楚明明白白真真切切真切切.人生是无止境的人生是无止境的博弈博弈,人在博弈中学会如何与他人相人在博弈中学会如何与他人相处处,如何如何适应并利用世界的规则适应并利用世界的规则.博弈的智慧博弈的智慧在于用最简单的假设得出最丰富的结论
9、在于用最简单的假设得出最丰富的结论,并因此改变人们对世界的看法并因此改变人们对世界的看法,以以更理性的视角和思维更理性的视角和思维看待问题和解决问题看待问题和解决问题_借我一双慧眼借我一双慧眼!.!.作业作业:1.预习预习;2.写出十三篇的知识闪光点及内容写出十三篇的知识闪光点及内容要点要点,3.并结合自身并结合自身专业专业或个人或个人实际实际谈一谈一两个谋略的运用或体会两个谋略的运用或体会.蕴含的军事对策学，贯穿着朴素的唯蕴含的军事对策学，贯穿着朴素的唯物论和辩证法思想。是通过古代战争来体现物论和辩证法思想。是通过古代战争来体现认识论与辩证原则的著作认识论与辩证原则的著作。1 1、分析了战争
10、与政治的关系：、分析了战争与政治的关系：“善于用道者，善于用道者，修道而保法，故能为胜败之政。修道而保法，故能为胜败之政。”意思是修明政治，意思是修明政治，确保法制，就能掌握战争胜负的决定权。确保法制，就能掌握战争胜负的决定权。2 2、战争与经济的相互依赖关系、战争与经济的相互依赖关系:必须以经济必须以经济实力为基础。实力为基础。3 3、战争与和平的对立统一关系：、战争与和平的对立统一关系：提出重战提出重战和慎战思想。战争目的是为了消灭战争，为和平而战。和慎战思想。战争目的是为了消灭战争，为和平而战。突出了确立韬略和理念的突出了确立韬略和理念的前提和基础前提和基础；而；而“知彼知己知彼知己”又
11、是相互依存的一对思辨命题：又是相互依存的一对思辨命题：知彼是主观认识客观的过程；知己是主观通过知彼是主观认识客观的过程；知己是主观通过客观比较进行自我认识的过程。客观比较进行自我认识的过程。在战争中，不仅要做到在战争中，不仅要做到“知彼知己知彼知己”，还要还要阻碍敌人阻碍敌人“知己知己”。同时，坚决反对用占卜等方。同时，坚决反对用占卜等方式去预断战争胜负的做法，认为战争胜负是可预式去预断战争胜负的做法，认为战争胜负是可预知的，要在调查研究基础上预见其前途。这些思知的，要在调查研究基础上预见其前途。这些思想想难能可贵难能可贵。看到用兵的益处也要看到用兵的害处，从看到用兵的益处也要看到用兵的害处，
12、从利与害的矛利与害的矛盾盾中考察问题就可以从有利的方面坚定信心，从危害的中考察问题就可以从有利的方面坚定信心，从危害的方面采取预防措施方面采取预防措施可可借鉴到人生态度和处事原则上借鉴到人生态度和处事原则上来。来。认识到事物的矛盾性与矛盾转化规律，在战争思想认识到事物的矛盾性与矛盾转化规律，在战争思想上，他能从上，他能从对立的范畴对立的范畴出发，从出发，从“主客、众寡、强弱、主客、众寡、强弱、分合、攻守、进退、奇正、虚实、动静、勇怯）等角度分合、攻守、进退、奇正、虚实、动静、勇怯）等角度看待问题，分析这些矛盾和相互转化的条件，建立一整看待问题，分析这些矛盾和相互转化的条件，建立一整套战略战术理
13、论。套战略战术理论。最富有创造性和最突出的最富有创造性和最突出的当属关于战势的当属关于战势的“奇正相奇正相生、奇正转化生、奇正转化“的思想。这与中国哲学史上的常变关系的思想。这与中国哲学史上的常变关系相类似。相类似。“正正”为通常战法，为通常战法，“奇奇”为灵活多变的战法。为灵活多变的战法。奇与正可以互相转化奇与正可以互相转化-出其不意攻其不备。出其不意攻其不备。“兵势如水势兵势如水势”、“兵无常势，水无常形，能因兵无常势，水无常形，能因敌敌变化而取胜者变化而取胜者,谓之神。谓之神。”孙武认为，战争规律与大千世界的基本规律是一致孙武认为，战争规律与大千世界的基本规律是一致的：的：“故兵无常势，
14、故兵无常势，故五行无常胜，四时无常位，故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。日有短长，月有死生。”就是说：用兵打仗的规律如同自然界变化莫测的自然现就是说：用兵打仗的规律如同自然界变化莫测的自然现象一样，象一样，水、火、土水、火、土、金、金、木、木 五种物质相生相克，没有哪五种物质相生相克，没有哪一种是固定常胜的；春夏秋冬四时更替，白日有长短，月亮一种是固定常胜的；春夏秋冬四时更替，白日有长短，月亮有圆缺，有圆缺，一切都在变化发展中，不可用僵化固定的思想对待一切都在变化发展中，不可用僵化固定的思想对待它。它。俗语说:“仁者乐山，智者乐水”.“兵势如水势兵势如水势”、“兵无常势，水无常形，
15、能因敌变化而取兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者胜者,谓之神谓之神.”.”俗语说俗语说:“仁者乐山，智者乐水仁者乐山，智者乐水”.“故兵无常势，故兵无常势，故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。生。”就是说：用兵打仗的规律如同自然界变化莫测的自然现象一样，就是说：用兵打仗的规律如同自然界变化莫测的自然现象一样，金、金、木、水、火、土木、水、火、土五种物质相生相克，没有哪一种是固定常胜的；春夏五种物质相生相克，没有哪一种是固定常胜的；春夏秋冬四时更替，白日有长短，月亮有圆缺，秋冬四时更替，白日有长短，月亮有圆缺，一切都在变化发展中，不一切都在
16、变化发展中，不可用僵化固定的思想对待它。可用僵化固定的思想对待它。老革命家薄一波老革命家薄一波19911991年在一次出版会议年在一次出版会议上指出：上指出：“兵法兵法是对人类文明史的一大是对人类文明史的一大贡献，是一份极其珍贵的思想遗产。遗憾的贡献，是一份极其珍贵的思想遗产。遗憾的是，我们对是，我们对兵法兵法的研究、宣传，特别是的研究、宣传，特别是运用，太不够了，有些方面还不如外国人。运用，太不够了，有些方面还不如外国人。”是人类社会矛盾的最极端的尖锐反映，是人类社会矛盾的最极端的尖锐反映，它所揭示出的它所揭示出的规律规律在对策谋略和方法论上在对策谋略和方法论上具具有普适性。有普适性。特别是
17、在特别是在商战理念和管理学商战理念和管理学方面方面具有独特的借鉴价值。具有独特的借鉴价值。孙子名武，字长卿。生卒年月不详，春秋末期孙子名武，字长卿。生卒年月不详，春秋末期齐国乐安（今山东惠民县齐国乐安（今山东惠民县)人，大约与孔子同时代公人，大约与孔子同时代公元前元前532532年，孙武把他祖辈遗留下的兵法与历代战争年，孙武把他祖辈遗留下的兵法与历代战争相比较，苦心著成相比较，苦心著成孙子兵法孙子兵法一书。一书。与此同一时期，他与因受楚王迫害而逃到此地的与此同一时期，他与因受楚王迫害而逃到此地的伍子胥伍子胥结成知结成知交。当时吴国相对其他诸侯国来看，国力不强，特别在军事上更显交。当时吴国相对其
18、他诸侯国来看，国力不强，特别在军事上更显“疲软疲软”，经常遭受强大楚国的欺凌。吴王，经常遭受强大楚国的欺凌。吴王阖闾阖闾一心想振兴吴国。伍一心想振兴吴国。伍子胥深知其抱负，就把孙武推荐给吴王，在一天之内就连续推荐了七子胥深知其抱负，就把孙武推荐给吴王，在一天之内就连续推荐了七次：次：“此人精通韬略，自鬼神不测之机，此人精通韬略，自鬼神不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫敌，何论楚哉！虽天下莫敌，何论楚哉！”吴王召见了孙武，孙武把精心写作的吴王召见了孙武，孙武把精心写作的孙子兵法孙子兵法献给吴王。献
19、给吴王。计计 篇篇重战慎战重战慎战五事七计五事七计计利造事计利造事兵者诡道兵者诡道出其不意出其不意庙算多算庙算多算作战篇作战篇谋攻篇谋攻篇军形篇军形篇知彼知己知彼知己其次伐兵其次伐兵其次法交其次法交上兵伐谋上兵伐谋不战而屈不战而屈人之兵人之兵修道保法修道保法先胜后战先胜后战胜于无形胜于无形自保全胜自保全胜势篇势篇虚实篇虚实篇军事篇军事篇行军篇行军篇地形篇地形篇九地篇九地篇火攻篇火攻篇用间篇用间篇奇正相生奇正相生正合奇胜正合奇胜攻其必救攻其必救避实击虚避实击虚四治战法四治战法以迂为直以迂为直杂于厉害杂于厉害通于九变通于九变合文齐武合文齐武与众相得与众相得知地知天知地知天并敌一向并敌一向因地制宜因
20、地制宜以火佐攻以火佐攻死间生间死间生间反间内间反间内间知兵之将知兵之将因粮于敌因粮于敌兵贵神速兵贵神速九变篇九变篇战争战争准备准备理论理论提出古代战争最普遍的规律，对战争提出古代战争最普遍的规律，对战争战略和战术战略和战术等问等问题作了系统精辟的论述，对当时战争题作了系统精辟的论述，对当时战争经验和理论经验和理论进行了全面总结。进行了全面总结。战略决策战略决策1 计篇计篇总攻论战篇总攻论战篇 2 作战篇作战篇 3 谋略篇谋略篇百战不殆百战不殆知己知己知彼知彼虚实篇虚实篇 势势 篇篇形形 篇篇 行军篇行军篇 九变篇九变篇 军争篇军争篇知地知地知天知天侦察侦察 九地篇九地篇 地形篇地形篇 用间篇用
21、间篇 火攻篇火攻篇胜乃可全胜乃可全先知（外）先知（外）庙算（内）庙算（内）4 5 67 8 9 13 12 10 11 被称为被称为“千古奇书千古奇书”,其特点其特点:其一其一:全书只有全书只有5913字字,却涵盖了战争的基本规律却涵盖了战争的基本规律和谋略思想和谋略思想,写成战略学的百科全书写成战略学的百科全书,可谓神奇可谓神奇;(当今写作当今写作中可能尚未进入正题中可能尚未进入正题)其二其二,几乎每句话都简明地揭示了一条几乎每句话都简明地揭示了一条战争哲理或战争哲理或谋略谋略思路思路,比如比如:“上兵伐谋上兵伐谋,其次伐交其次伐交,其次伐兵其次伐兵,其下攻其下攻城城”共共16字字,多一字不
22、可多一字不可,少一字不全少一字不全,精练地提出精练地提出4种途种途径径 4种评价不同的办法种评价不同的办法.所以被称赞为所以被称赞为:“一句一理一句一理,字字珠玑字字珠玑.”其三其三,穿越穿越2500年时空隧道年时空隧道,愈显其智慧光芒愈显其智慧光芒,可运用可运用于战场于战场商场商场赛场和人生的各种竞争场赛场和人生的各种竞争场.(具有具有普适性普适性)其四其四,思维方式和写作方式思维方式和写作方式:1.从银雀山汉墓出土的竹简从银雀山汉墓出土的竹简,用其用其1.2尺竹简写的尺竹简写的,不到不到0.3寸宽寸宽,每简约写每简约写30字字,要要字斟句酌字斟句酌,计计算着写算着写;2.构思文本采取构思文
23、本采取由渐悟到顿悟由渐悟到顿悟的方法的方法,即平时对现即平时对现实生活事物的分析和梳理实生活事物的分析和梳理,思索成熟顿悟其中道理后写思索成熟顿悟其中道理后写下下,_舍事而言理舍事而言理,全文不写具体案例全文不写具体案例,直接讲兵法原直接讲兵法原则则_句句含哲理句句含哲理,行行有思想行行有思想.3.一字多用一字多用:古汉语的特点之一古汉语的特点之一,当时字当时字词无今天丰词无今天丰富富,故一字多用故一字多用,十分精炼十分精炼:如如”“兵兵字既指字既指”“士士兵兵”,也代表也代表“兵器兵器战争战争兵法兵法”等等等等.4.颇具颇具美学价值美学价值.孙子兵法孙子兵法的美学价值的美学价值 美学是研究人
24、对现实的审美关系和审美意识，美学是研究人对现实的审美关系和审美意识，美的创造、发展及其规律的科学。它以艺术为主美的创造、发展及其规律的科学。它以艺术为主要研究对象，与哲学、心理学有着紧密的联系。要研究对象，与哲学、心理学有着紧密的联系。考察考察孙子兵法孙子兵法的美学价值，对研究其哲学、的美学价值，对研究其哲学、心理学、史学价值，甚至整个心理学、史学价值，甚至整个孙子兵法孙子兵法的理的理论价值，都具有重大意义。论价值，都具有重大意义。其篇幅虽然不过五千多字，然而其中反映的军事美其篇幅虽然不过五千多字，然而其中反映的军事美却异彩斑斓。表现在：大量使用了与却异彩斑斓。表现在：大量使用了与“美美”同义
25、或近义同义或近义的文字。例如：的文字。例如：善、全、上、神、妙善、全、上、神、妙等。全等。全 书使用书使用“善善”字达字达3030多次；例如多次；例如 ：“善守者，藏于九地之下；善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上善攻者，动于九天之上”；“善攻者，敌不知其所守；善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其攻善守者，敌不知其攻”；“故善战者，屈人之兵而非攻故善战者，屈人之兵而非攻也也”、等等。、等等。1 1、尽善尽美的艺术性：、尽善尽美的艺术性：兵法也是一种文化，它是对战争实践的理论概兵法也是一种文化，它是对战争实践的理论概括，是中国传统文化的重要组成部分，也是一门括，是中国传统文化的重要组成部
26、分，也是一门艺术。因此，史书多次将兵法录于艺术。因此，史书多次将兵法录于艺文志艺文志。而艺术与美这一事物是紧密相连的。而艺术与美这一事物是紧密相连的。孙子兵法孙子兵法作为中国古代兵法的代表作，其兵法艺术美堪称作为中国古代兵法的代表作，其兵法艺术美堪称典范。典范。宋人郑厚曾说：宋人郑厚曾说：“孙子十三篇，不惟武人之根本，孙子十三篇，不惟武人之根本，文士亦当尽心焉。其词约而缛易而深，畅而可用，文士亦当尽心焉。其词约而缛易而深，畅而可用，论语论语、易易、大大、传传之流，孟、荀、之流，孟、荀、杨书皆不及也。杨书皆不及也。”从中可窥探出从中可窥探出孙子孙子之神妙无之神妙无穷之境。穷之境。2.2.是中国美
27、学与军事学独特的美学思想体是中国美学与军事学独特的美学思想体系形成的开端。系形成的开端。从军事语言美学的角度来考察，从军事语言美学的角度来考察，孙子兵法孙子兵法以文习武，树立了军事语言文学美的楷模。总体以文习武，树立了军事语言文学美的楷模。总体上看，特别是它丰富多彩的上看，特别是它丰富多彩的修辞修辞方式更是提高了方式更是提高了其语言表达的效果。例如其修辞手法中广泛运用其语言表达的效果。例如其修辞手法中广泛运用了了排比、引用、对比、比喻、夸张、层递排比、引用、对比、比喻、夸张、层递、顶针、顶针、设问设问等，把战争的指导思想、作战原则及战略战等，把战争的指导思想、作战原则及战略战术等诸多问题清晰地
28、展示出来。术等诸多问题清晰地展示出来。另外，也可以看到孙子文学修养的高另外，也可以看到孙子文学修养的高深。例如写指挥艺术时，其核心是深。例如写指挥艺术时，其核心是“任势任势”如：如：“激 水 之 疾，至 于 漂 石 者，势激 水 之 疾，至 于 漂 石 者，势也。也。”“”“善出奇者，无穷如天地，不竭如善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。江河。”“”“任势者，其战人也，如转木石。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方止则，圆木石之性，安则静，危则动，方止则，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。山者，势也。”（“势势”这一带有方这
29、一带有方位的词来比喻战争状况）所谓位的词来比喻战争状况）所谓“势势”本身本身所包含的就是一种所包含的就是一种美的思想和境界。美的思想和境界。当代英著名军事战略家当代英著名军事战略家利德尔利德尔.哈特哈特高度评价说高度评价说:“是世界上最早的军事名作是世界上最早的军事名作,其内容之博大其内容之博大,论述之精论述之精深深,后世无出其右者后世无出其右者.可以说可以说,孙子兵法孙子兵法是战争指导智慧的结晶是战争指导智慧的结晶.历历数古往今来的军事思想家数古往今来的军事思想家,.然而克劳塞然而克劳塞维茨的著作比孙子维茨的著作比孙子,其时代局限性也大其时代局限性也大,而且一部分已过时而且一部分已过时.相相
30、比之下比之下,孙子的文章讲得孙子的文章讲得 市场这只“看不见的手”调节的竞争性。“天下没有免费的午餐”;经济领域中没有无缘无故的利益发生，如果有，可能有诈。孙子兵法认为“战争也是有规律可循的”，战争计划可以预先制定。战场、商场均如同一盘棋，交战关键时刻，险象环战场、商场均如同一盘棋，交战关键时刻，险象环生，变幻莫测，一步妙棋，全盘皆活，反之满盘皆输。生，变幻莫测，一步妙棋，全盘皆活，反之满盘皆输。人生重大决策时人生重大决策时“一失足成千古恨一失足成千古恨”。4 4）动态性动态性“庙算者胜庙算者胜”。“谋定而后动谋定而后动”兼兼“动中善谋动中善谋”（“能因敌之能因敌之变化而取胜者，谓之神变化而取
31、胜者，谓之神”。）。）5 5）内部团队协作性内部团队协作性“上下同欲，并兵上下同欲，并兵一向一向”,“,“将将”与与“士卒士卒”的关系。的关系。机遇和幸运只赋予那些有准备的头脑，必要机遇和幸运只赋予那些有准备的头脑，必要时要有时要有“壮士断臂壮士断臂”之勇；之勇；“兵贵胜，不贵久兵贵胜，不贵久”。在商战运用中不可违背在商战运用中不可违背法法制经济和道德经济制经济和道德经济的原则；在人生谋略的的原则；在人生谋略的运用中不可违背运用中不可违背法律和道德法律和道德的基本准则。的基本准则。学习运用的基本方法:1.“运用之妙,存乎一心”:做个做个有心者有心者,有意识有意识地在人生实践中体味并运用其谋略地
32、在人生实践中体味并运用其谋略;2.“悟”_指人们通过长期体会和思索而达到对某指人们通过长期体会和思索而达到对某一事物的深刻理解和感悟一事物的深刻理解和感悟;从从渐悟到顿悟渐悟到顿悟(舍事言理舍事言理,一一言一理言一理);3.“融”_融会贯通融会贯通.不可只记住名言警句不可只记住名言警句,各篇各篇之间既彼此独立之间既彼此独立,又相互关联又相互关联,可谓”你中有我,我中有 你”.只有全面了解其思想体系只有全面了解其思想体系,才堪称读懂才堪称读懂;4.“用”-_灵活运用灵活运用,不要学赵括纸上谈兵不要学赵括纸上谈兵,具有普具有普适性的决策思维与谋略思想适性的决策思维与谋略思想,为为后人留下了不断充实
33、与发展的广后人留下了不断充实与发展的广阔空间阔空间.特别是朴素的辩证法思想特别是朴素的辩证法思想,关于关于 全破全破攻守攻守刚柔刚柔奇正奇正虚实虚实速久速久众寡众寡分合分合迂直迂直患患利利等等充满对立统一思辨色彩范畴彼此交织充满对立统一思辨色彩范畴彼此交织,相互辉映相互辉映.”,要要因时因地因情因因时因地因情因”敌敌”而变而变,勇于创新勇于创新,勇于实践勇于实践;善于实践善于胜利善于实践善于胜利,提高提高”胜算胜算”的概率的概率.“慎战慎战”与与“庙算庙算”始计篇始计篇要点浅析要点浅析(枢要，提纲挈领）枢要，提纲挈领）1 1、孙子曰：兵者、孙子曰：兵者,国之大事国之大事也，死生之地，存亡之地，
34、也，死生之地，存亡之地，存亡之道，不可不察也。存亡之道，不可不察也。“主不可怒而兴师主不可怒而兴师,将不可以愠将不可以愠(YUN)而致而致战战._怒可以复喜怒可以复喜,愠愠可以复悦可以复悦,亡国不可亡国不可以复存以复存,死者不可以死者不可以复生复生.故明君慎之故明君慎之,良良将警之将警之,此安国全军此安国全军之道也之道也.”()一、重战慎战思想一、重战慎战思想“五事五事”与与“七计七计”（原文）（原文）孙子曰：兵（孙子曰：兵（1 1）之大事也，死生之地，存亡之地，存亡之）之大事也，死生之地，存亡之地，存亡之道，不可不察也。道，不可不察也。故经之以五（故经之以五（2 2）以计，而索其情）以计，而
35、索其情：一曰道，二曰天，三曰一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法地，四曰将，五曰法。道者道者 ，令民与上同意也。故可与之，令民与上同意也。故可与之死，可与之生，而不畏危也。死，可与之生，而不畏危也。天者天者,阴阳、寒暑、时制也。阴阳、寒暑、时制也。地者地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、将者，智、信、仁、勇、严也仁、勇、严也（3 3），），法者法者，曲制（，曲制（4 4）、官道、主用（）、官道、主用（5 5）也。凡此五者，将莫不闻（也。凡此五者，将莫不闻（6 6），知之者胜，不知者不胜。），知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：故校
36、之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵士孰强？士卒孰练？赏罚孰明？得？法令孰行？兵士孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此吾以此知知胜负胜负矣。矣。（注释）（注释）（1）本义为兵械，后引申为兵士、军队，这里指战争。）本义为兵械，后引申为兵士、军队，这里指战争。（2 2）五：即五事，指）五：即五事，指道、天、地、将、法道、天、地、将、法。经，指分析。经，指分析。（3 3）智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严：指将帅的智谋，赏罚有信，：指将帅的智谋，赏罚有信，爱抚士卒，勇敢果断，军纪严明。爱抚士卒，勇敢果断，军纪严明。（4 4）曲制曲制：指军队组织编制
37、方面的制度；：指军队组织编制方面的制度；官道官道，指各级，指各级将吏的职责等统管制度将吏的职责等统管制度；主用；主用，指军用物资的管理，指军用物资的管理，即经理财务。曲制来历：因古代军队编制五人为伍，即经理财务。曲制来历：因古代军队编制五人为伍，十人为什，五十人为队，百人为曲，二百人为官，四十人为什，五十人为队，百人为曲，二百人为官，四百人为部，五百人为旅。百人为部，五百人为旅。（5 5）闻：知道，通晓。）闻：知道，通晓。慎战思想慎战思想:本篇是开篇本篇是开篇,明确指出明确指出:战争是关系到国家生死存亡的大事战争是关系到国家生死存亡的大事,应当应当持谨慎态度持谨慎态度.这是十分难能可贵的。孙子
38、的战争观无丝毫的这是十分难能可贵的。孙子的战争观无丝毫的穷兵黩武穷兵黩武的好的好战思想战思想,他提出他提出“兵凶战危兵凶战危”应谨慎待之的慎战思想应谨慎待之的慎战思想,与他提倡的与他提倡的“攻心攻心为上为上”、“不战而胜不战而胜”是一致的是一致的,表现了他对战争的高超境界表现了他对战争的高超境界,是既是既立足立足于战争又超越战争的独特魅力所在。于战争又超越战争的独特魅力所在。他开宗明义地提出他开宗明义地提出:战争是关系到国家存亡和人民生死战争是关系到国家存亡和人民生死的大事的大事,不可轻举妄动。不可轻举妄动。在这里在这里,他提出战争的目的是为了他提出战争的目的是为了消灭战争消灭战争,不是国君逞
39、威泄愤的手段不是国君逞威泄愤的手段,也不是追求形式上的战胜攻取也不是追求形式上的战胜攻取,切不可切不可轻举妄动。轻举妄动。市场经济提倡有限竞争市场经济提倡有限竞争.但是但是过度竞争过度竞争,常形成恶性竞争常形成恶性竞争,不仅使竞争者元气大伤不仅使竞争者元气大伤,而且倒闭而且倒闭,产业受损产业受损.同行间因过度同行间因过度竞争而导致双方破产事例并不少见。竞争而导致双方破产事例并不少见。“正当竞争可以带来进步正当竞争可以带来进步,但过渡竞争却会变成社会的恶性瘤但过渡竞争却会变成社会的恶性瘤”、“同与自己有往来的公司共存共荣同与自己有往来的公司共存共荣,是企业维持长久发展的唯一道路是企业维持长久发展
40、的唯一道路.”.”松下幸之助松下幸之助“难得糊涂难得糊涂”:大事不糊涂大事不糊涂原则的坚定性原则的坚定性;小事可糊涂小事可糊涂策略的灵活性策略的灵活性.这是一种这是一种胸襟胸襟,也是高境界也是高境界.1 1、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣。而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣。1 1）庙算：古代兴师出征，君臣必先谨告于社庙，并在庙内举行）庙算：古代兴师出征，君臣必先谨告于社庙，并在庙内举行 会议，一为求祖先佑助；二为统一君臣之意志；三为会议，一为求
41、祖先佑助；二为统一君臣之意志；三为 防谋略外泄。基于双方情况的比较制定作战计划，叫防谋略外泄。基于双方情况的比较制定作战计划，叫 做庙算。做庙算。2 2）算：计算用的筹码。用这种筹码代表战争双方的具体条件与）算：计算用的筹码。用这种筹码代表战争双方的具体条件与 情况，反复比较、分析和综合，从而作出决策。这种方情况，反复比较、分析和综合，从而作出决策。这种方 法，就是运筹帷幄。这里法，就是运筹帷幄。这里得算得算引申为胜利条件。引申为胜利条件。1 1、计划、筹算周详、计划、筹算周详 未战已胜；未战已胜；“未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算胜者，得算多也。”2 2、计划、筹算简略、计划、筹算简略
42、未战已败；未战已败；“未战而庙算不胜者，得算少未战而庙算不胜者，得算少也。也。”3 3、无计划无筹算、无计划无筹算 一定败；一定败；“多算胜，少算不胜，而况无算多算胜，少算不胜，而况无算乎？乎？”4 4、结论：计划、筹算是胜败的锁匙、结论：计划、筹算是胜败的锁匙 “吾以此观之胜负见矣。吾以此观之胜负见矣。”战争计划的成效战争计划的成效:实例分析 甲甲乙乙同在一家濒临倒闭的小刊物中工作同在一家濒临倒闭的小刊物中工作,适逢适逢招聘招聘人员人员,两人同时前往求职两人同时前往求职.笔试笔试:甲甲得得优优;而而乙乙得得良良.但但面试面试时两人表现不同时两人表现不同:当他们被问到同一问题当他们被问到同一问
43、题:你为何要离开原来的单位你为何要离开原来的单位?甲甲回答回答:因为我的领导老是叫我干收发和校对因为我的领导老是叫我干收发和校对,我干得很没有意思我干得很没有意思.乙乙回答回答:因为因为是党报是党报的子报的子报,受众面覆盖闽南金三角受众面覆盖闽南金三角地区地区,有几十万户读者有几十万户读者,有宽阔的发展前景有宽阔的发展前景;虽然我的专业是中文虽然我的专业是中文,但我阅读了但我阅读了大量新闻专业的相关书籍大量新闻专业的相关书籍,经常在报刊上发表随笔和评论经常在报刊上发表随笔和评论,这些是文章的剪这些是文章的剪报报;我的领导和同事都认为如果能在我的领导和同事都认为如果能在工作更能发挥我的潜力工作更
44、能发挥我的潜力.结果结果乙被录用乙被录用.请运用请运用理念理念分析其原因分析其原因.乙被录用的面试技巧在于乙被录用的面试技巧在于 对“危机”的辩证认识:危险中同时蕴藏着机遇。冬天到了,春天还会远吗?(雪莱)对于对于 高明决策者高明决策者,如果要百分百才敢去行动就无如果要百分百才敢去行动就无从体现其从体现其”高明高明了了.只有六十算就敢于把握并努只有六十算就敢于把握并努力创造条件去赢得胜利方为高明统帅力创造条件去赢得胜利方为高明统帅.在条件仅有百分之六十的情况下去实施,需要承担较大风险,但是风险与效益是成正比的,倘若等待“万事俱备”那么机遇稍纵即逝.更为重要的是，他提出了度量“国家经济状况与胜算
45、可能性”之间的五层关系：“兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”即为：各国通过拥有土地的多少就能产生出土地面积大小对比“度”，由“度”而生成的物产资源多少对比的“量”，由“量”而生成动员和供给兵员众寡多少对比的“数”，由“数”而生成双方军事力量对比的“称”（是否相称的估算），由此就可以估量出“战争在经济实力方面胜败”的结果了。在这里，他提出了以估算国家土地面积、人口、物产状况与战争潜力之间的关系，这一思想基本确立了孙子兵法在战争与经济关系问题上的重要理论意义战争是”力量”
46、的较量,这种力量是通过一定数量(兵力武器装备等)和一定的空间形式(组合部署等)来体现的.例如,一支拥有千名士兵十门火炮的军队,作为整体集中使用是一种效果;分散不同十个地区使用,又是一种效果.故决策者一定要在战前周密谋划,对可能出现的情势作出预估_超前意识,做到胸有成竹,方能临危不乱,处变不惊._要打有准备之仗.古人认为“六十算以上为多算;六十算以下为少算.”比较谨慎的做法是:七十以上为多算,八十五以上为胜算.*当代著名数学家华罗庚指出当代著名数学家华罗庚指出:应当学会把厚厚的书念薄应当学会把厚厚的书念薄,再学会把薄的书念厚再学会把薄的书念厚.*上海一位管理学家的名言值得注意上海一位管理学家的名
47、言值得注意:把世界看得太简单把世界看得太简单,是幼稚是幼稚;把世界看得太复杂把世界看得太复杂,是世故是世故;把世界由简单看复杂把世界由简单看复杂,再由复杂看简单再由复杂看简单,便是便是大家大家.有效的筹算方法有效的筹算方法(算胜算胜即即 “先胜先胜”思想思想)战胜困难战胜困难、障碍障碍、逆境逆境、险境险境、危机的危机的“四步曲四步曲”:1 1、学会把复杂问题简单化、学会把复杂问题简单化 在纷繁复杂的乱麻中找出头绪在纷繁复杂的乱麻中找出头绪(症结在哪里症结在哪里?目前最忧虑目前最忧虑 的问题是什么的问题是什么?急需解决的要害问题是什么急需解决的要害问题是什么?找出主要矛盾找出主要矛盾 所在。所在
48、。(看清事实看清事实,若不得不接受若不得不接受,就先接受就先接受,“,“既来之则安之既来之则安之”)2 2、再由症结所在、再由症结所在(难点和最忧虑的问题）难点和最忧虑的问题）决策出可采取的几种方案决策出可采取的几种方案:分析事实分析事实,再把再把“简单问题复杂化简单问题复杂化”，写下写下:可能发生的最坏和最佳的情况。可能发生的最坏和最佳的情况。3 3、列出表格预测各方案可能产生的后果、列出表格预测各方案可能产生的后果(含最坏后果含最坏后果)例如例如:A_(A_(最坏最坏)B._ C._ D._()B._ C._ D._(最佳最佳)(从中寻找最佳方案从中寻找最佳方案)4 4、按最佳方案立即行动
49、、按最佳方案立即行动(或当日或尽快或当日或尽快)“兵贵神速兵贵神速”“兵贵胜兵贵胜,不贵久不贵久.”(.”(作战篇作战篇)做到做到：目标明确目标明确,心中有数心中有数。心理的平静心理的平静.能接受最坏的情况能接受最坏的情况,在心理上就能在心理上就能让你发挥出新的能力让你发挥出新的能力。林语堂林语堂 切不可忧虑切不可忧虑!因为忧虑只会让思绪混乱因为忧虑只会让思绪混乱,只会遮住您只会遮住您的眼目和智慧的眼目和智慧,只会淹没您的信心和勇气只会淹没您的信心和勇气;只有把忧虑的时间和精力用于筹算只有把忧虑的时间和精力用于筹算,那么忧虑那么忧虑 逆境逆境和危机就会在您智慧的光芒下消失和危机就会在您智慧的光
50、芒下消失应当尽可能减少忧虑的时间和程度应当尽可能减少忧虑的时间和程度!请记住请记住:向最好处努力，作最坏处打算向最好处努力，作最坏处打算 (可做到可做到处变不惊处变不惊)跟着感觉走跟着感觉走思考思考庙算庙算三思而行三思而行 惊恐万状时运用有效筹算方法惊恐万状时运用有效筹算方法:打字机上写下两打字机上写下两个问题个问题:1 1、我最担心的是什么、我最担心的是什么?症结所在症结所在:_:_被关进宪兵队被关进宪兵队2 2、我能怎么办、我能怎么办?A.A.尝试解释尝试解释可能更加发怒可能更加发怒;B.B.逃走逃走已经被监视已经被监视,进出都要登记进出都要登记;C.C.留在住所留在住所,不去上班不去上班
