1、未 来 长 城（北 京）房 地 产 管 理 提 升 顾 问 打 通 房 地 产 管 理 落 地 最 后 一 公 里1 从孙子兵法看绩效的薪酬化从孙子兵法看绩效的薪酬化2017年年8月月目录页目录页Contents Page2 一、用人之“道”看透人性的本质二、绩效的薪酬化实现员工的自我管理孙子兵法的地孙子兵法的地位位孙子兵法是中国古代最著名的兵书，是世界现存最 早的“兵学圣典”。作者孙武，又被尊称为孙子或孙武子，字长卿，春秋末 期齐国乐安(今山东惠民县)人，大约与孔于(前551年 前479年)同时而略晚。孙武作为新兴地主阶级的军事家，亲历数次战争，戎马生涯长达30年，并撰写了适应当时 历史要求
2、的孙子兵法。3 孙子兵法的地孙子兵法的地位位Absorb this book,and you can throw out all those contemporary books about management leadership.Newsweek读了这书，可以把现代那些管理和领导力的书扔了。新 闻周刊A breast-pocket favorite of many commanders and U.S.Marines.Christian Science Monitor一本经常放在美国军官和士兵上衣袋里的收藏。基督教 科学箴言报The Art of War soon could join
3、Machiavellis The Prince as required reading in the executive suite.USA Today在行政领域，孙子兵法和君主论是必读书目。今日美国 哥伦比亚大学商学院必修课 哈佛商学院必修课 西点军校必修课4 孙子兵法讲的用兵之孙子兵法讲的用兵之道道5“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。”孙子兵法“道 可 道，非 常 道。”“玄 之 又 玄。”道德经第一层6“道道”的哲学理的哲学理解解 道是使得事物持续的平稳的运行的规律第二层 道就是创造价值。没有价值的事 物必将消亡 道就是合作共赢。满足体系内各方的价值需求第三层
4、如何实现如何实现“上下同欲上下同欲”君君 王王 主主 霸霸 之之 天天 道道 下下7 安安 百百 居居 姓姓 乐乐 之之 业业 道道商鞅变商鞅变法法奖耕奖耕织织 爵军爵军功功8 被项羽被项羽“见一次打一次见一次打一次”的刘的刘邦邦夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如 萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如 韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天 下者也。刘邦9 集世人之私，成一人之集世人之私，成一人之公公利可共而不可独，谋可寡而不可众曾国藩10 企业文化的误企业文化的误区区11 管理者容易犯的错误：不给马吃草，还想马儿跑！不给马吃草，还想马儿跑
5、！制度是“显规则显规则”，文化是“潜规则潜规则”无论什么规则，都是告诉员工，如何获得”利利”绩效考核的弊绩效考核的弊端端12 考不准考不准：考核项难以提炼考太轻考太轻：考核结果经常无关痛痒 易抵触易抵触：员工容易心生抱怨反创新反创新：容易把员工框定死 留留隐患隐患：犯错误隐瞒不报如何加如何加“威威”王阳明打仗的案例13 绩效的薪酬化14 通过薪酬实现“利导利导”和“加威加威”核心思想：绩效的薪酬化15 一、职能人员：“因人设岗”，“按劳分配”二、销售提成：上不封顶三、创造机会：给原先拿固定收入的员工创造赚钱的机会职能人员绩效的薪酬化方法 具体做法：给每一项职能设定一个工资额度，细小的项目可以打包。然 后根据人员的能力分配相应的职能，而不局限于部门或岗位。当职能从一个员工转移到另一个员工后，工资也相应的转移。优点：1、充分调动员工的主观能动性2、避免“忙的人忙死，闲的人闲死”3、真正实现了“能者多劳、按劳分配”4、机构越来越精简16 未 来 长 城（北 京）房 地 产 管 理 提 升 顾 问 打 通 房 地 产 管 理落 地 最 后 一 公 里17 感谢聆听及参与！感谢聆听及参与！
