1、 国际贸易理论与实务 第十章 国际贸易术语与价格 * *2007.09.102007.09.10 1 1 国际贸易理论与实务 本章学习目标 n了解贸易术语的含义及其作用 n掌握有关贸易术语的主要国际贸易惯例 n能够灵活使用主要六种贸易术语，并分清它们之间的区别 n了解七种非常用贸易术语，并区分它们的差异和不同用法 n了解合同中的价格条款 n懂得如何计算出口成本等主要经济指标 n掌握价格换算和货币换算的技巧 DateDate 2 2 国际贸易理论与实务 本章主要内容 n贸易术语含义及其作用 n有关贸易术语的国际惯例 n贸易术语 n价格确定 n各种出口经济指标的核算以及价格换算 和货币选择 Dat
2、eDate 3 3 国际贸易理论与实务 贸易术语概述 n贸易术语的含义和作用 n有关贸易术语的主要国际惯例 DateDate 4 4 国际贸易理论与实务 贸易术语的含义 n也称为贸易条件,是为国际货物买卖的双 方所采用的借以表示双方各自承担的义 务、风险和责任等范围的术语。 n这种术语通常用几个缩写的英文字母来 表示，因而具有文字简练、含义深刻的 特点 n贸易术语是在长期的国际贸易实践中逐 步形成的。 DateDate 5 5 国际贸易理论与实务 贸易术语的作用 n贸易术语在促进国际贸易发展方面起着非常 积极的作用： n贸易术语规范和简化了国际贸易磋商过程、 环节和内容，缩短了国际贸易磋商的时
3、间和 过程，节省了国际贸易磋商的费用，从而大 大提高了国际贸易的磋商效益。 n贸易术语还有利于双方核算各种成本，有利 于促成交易并订立合同，有利于合同的履行 和纠纷的解决。 DateDate 6 6 国际贸易理论与实务 国际贸易惯例概述 n国际贸易惯例的含义：它是在国际贸易活动中经常 被自觉遵守的形成已久的国际贸易行为规范（ Norms），是一系列具有普遍意义的习惯做法及其 解释。 n国际贸易惯例的作用：它能够避免或消除不同国家 或地区的贸易当事人对统一问题作出不同的理解或 解释，因此它在处理国际贸易争议方面起着重要作 用。 n国际贸易惯例的地位：它不具有法律地位，对国际 贸易交易双方都没有强
4、制性。它是有关国际组织和 机构、或其他有权威影响力的组织部门就普遍存在 的重大问题所做出的具有通则性的解释和规定。 DateDate 7 7 国际贸易理论与实务 有关贸易术语的主要国际惯例 n1932年华沙-牛津规则（Warsaw- Oxford Rules,1932） n1941年美国对外贸易定义修正本（ Revised American Foreign Trade Definitions,1941） n2000年国际贸易术语解释通则 DateDate 8 8 国际贸易理论与实务 六种主要贸易术语 nFOB nCFR nCIF nFCA nCPT nCIP DateDate 9 9 国际贸易
5、理论与实务 FOB nFOB的全称为Free on Board （.Named Port of Shipment），其含义为：船上交 货（.指定装运港），习惯称为装运港 船上交货。 n卖方义务 n买方义务 DateDate1010 国际贸易理论与实务 FOB卖方义务 n在合同规定的时间和装运港口将合同规定的 货物交至买方指定的船上，并及时通知买方 。 n承担货物交至装运港船上越过船舷之前的一 切风险和费用。 n负责取得出口许可证或其他官方批文，并办 理货物的一切出关手续，支付出口关税及其 它相关费用。 n负责提供商业发票和证明货物已交至船上的 通常单据。 DateDate1111 国际贸易理论
6、与实务 FOB买方义务 n订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费， 并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖 方。 n根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 n承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。 n自担风险和自负费用取得官方进口证件，并办理货 物进口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它 相关费用。 nFOB术语只适用于海运和内河运输。如果当事人无 意以船舷为界交货，当事人可以采用FCA术语。 DateDate1212 国际贸易理论与实务 FOB术语的变形 n在FOB术语下，为明确由谁承担装货费用以 及船舱和平仓费用，在实际业务中还出现了 FOB术语的变形: n包括FOB 班
7、轮条件（FOB Liner Terms） nFOB吊钩下交货（FOB under Tackle） nFOB 包括理舱（FOB Stowed, FOBS） nFOB包括平仓（FOB Trimmed, FOBT） DateDate1313 国际贸易理论与实务 CFR nCFR的全称为Cost and Freight（ .Named Port of Destination）， 其含义为：成本加运费（.指定目的 港） nCFR卖方义务 nCFR买方义务 DateDate1414 国际贸易理论与实务 CFR卖方义务 n签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合 同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求
8、的货 物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知 买方。 n承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用 。 n自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货 物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它 相关费用。 n提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子 信息。 DateDate1515 国际贸易理论与实务 CFR买方义务 n接受卖方提供的有关单据，受领货物， 并按合同规定支付货款。 n承担货物在装运港越过船舷之后的一切 风险，并自费办理货物保险。 n自担风险和自负费用取得官方进口证件 ，并且办理货物进口所需的一切海关手 续，支付进口关税以及其他有关费用。 DateDate1616
9、国际贸易理论与实务 CIF nCIF的全称为Cost, Insurance and Freight（.Named Port of Destination），其含义为：成本加保 险费、运费（.指定目的港） nCIF卖方义务 nCIF买方义务 DateDate1717 国际贸易理论与实务 CIF卖方义务 n签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同 ；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装 上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。 n承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。 n按照合同的约定自费办理货物运输保险。 n自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物 出口所需的一
10、切海关手续，支付出口关税及其它相关 费用。 n提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作 用的电子信息。 DateDate1818 国际贸易理论与实务 CIF买方义务 n接受卖方提供的有关单据，受领货物， 并按合同规定支付货款。 n承担货物在装运港越过船舷之后的一切 风险。 n自担风险和自负费用取得官方进口证件 ，并且办理货物进口所需的一切海关手 续，支付进口关税以及其他有关费用。 DateDate1919 国际贸易理论与实务 CIF术语的变形 n在CIF术语下，为明确装货费用由谁承 担，在实际业务中也出现了CIF术语的 变形, 常见的变形主要有： nCIF 班轮条件（CIF Liner
11、Terms） nCIF吊钩交货（CIF ex Tackle） nCIF 舱底交货（CIF ex Ships Hold） nCIF卸到岸上（CIF Landed） DateDate2020 国际贸易理论与实务 FCA nFCA的全称为Free Carrier（.Named Place），其含义为：货交承运人（. 指定地点） nFCA卖方义务 nFCA买方义务 DateDate2121 国际贸易理论与实务 FCA卖方义务 n在合同规定的时间、地点将合同规定的货物置于买方 指定的承运人控制之下，并及时通知买方。 n承担将货物交给承运人控制之前的一切风险和费用。 n自担风险和自负费用取得官方出口证件，
12、并办理货物 出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关 费用。 n提交相关商业发票或具有同等作用的电子信息，并自 费提供通常的交货凭证 DateDate2222 国际贸易理论与实务 FCA买方义务 n签订从指定地点承运货物的合同，支付相关的 运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖 方。 n根据买卖方合同的规定及时受领货物并支付货 款。 n承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。 n自担风险和自负费用，取得货物进口所需的进 口许可证或其他官方文件；并办理进口手续。 n提示：FCA术语适用于各种运输方式，卖方承 担的风险均于货交承运人时转移。 DateDate2323 国际贸易理论与实务 C
13、PT nCPT的全称为Carriage Paid to （ .Named Place of Destination）， 其含义为：运费付至（.指定目的地 ）。 nCPT卖方义务 nCPT买方义务 DateDate2424 国际贸易理论与实务 CPT卖方义务 n签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该 运费。 n在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制 之下，并及时通知买方。 n承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用。 n自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货 物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它 相关费用。 n提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子 信息 . Da
14、teDate2525 国际贸易理论与实务 CPT买方义务 n接受卖方提供的有关单据，受领货物， 并按合同规定支付货款。 n承担货物在约定地点交给承运人控制之 后的一切风险，并自费办理保险手续。 n自担风险和自负费用取得官方进口证件 ，并且办理货物进口所需的一切海关手 续，支付进口关税以及其他有关费用。 DateDate2626 国际贸易理论与实务 CIP nCIP的全称为Carriage and Insurance Paid to（.Named Place of Destination）. n其含义为 ：运费、保险费 付至（.指定 目的地）。 nCIP卖方义务 nCIP买方义务 DateDat
15、e2727 国际贸易理论与实务 CIP卖方义务 n签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运 费。 n在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之 下，并及时通知买方。 n承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用，并根 据买卖合同的规定自费办理货物运输保险手续。 n自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物 出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关 费用。 n提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作 用的电子信息。 DateDate2828 国际贸易理论与实务 CIP买方义务 n接受卖方提供的有关单据，受领货物， 并按合同规定支付货款。 n承担货物在约定地点交给承运人控制
16、之 后的一切风险。 n自担风险和自负费用取得官方进口证件 ，并且办理货物进口所需的一切海关手 续，支付进口关税以及其他有关费用。 DateDate2929 国际贸易理论与实务 其他七种贸易术语 nEXW nFAS nDAF nDES nDEQ nDDU nDDP DateDate3030 国际贸易理论与实务 EXW nEXW的全称为Ex Work（.Named Place ），其含义为：工厂交货（.指定地 点）。 nEXW卖方义务 nEXW买方义务 DateDate3131 国际贸易理论与实务 EXW卖方义务 n在合同规定的时间、地点将货物置于买 方的处置之下； n承担货物由买方处置之前的一切
17、风险和 费用； n提交商业发票或具有同等作用的电子信 息。 DateDate3232 国际贸易理论与实务 EXW买方义务 n接受卖方提交的商业发票等单据，并在合同 规定的时间和地点受领货物，按合同规定支 付货款； n承担受领货物之后的一切风险，并自费办理 运输和保险手续； n自担风险和自负费用取得官方出口和进口证 件，并且办理货物出口和进口所需的一切海 关手续，支付出口关税和进口关税及其他有 关费用。 DateDate3333 国际贸易理论与实务 FAS nFAS的全称为Free Alongside Ship（ .Named Port of Shipment），其含 义为：船边交货（.指定装运
18、港）。 nFAS卖方义务 nFAS买方义务 DateDate3434 国际贸易理论与实务 FAS卖方义务 n在合同规定的时间和装运港口将合同规定的 货物交至买方指定船只的旁边，并及时通知 买方； n承担货物交至装运港船边之前的一切风险和 费用； n自担风险和自负费用取得官方出口证件，并 办理货物出口所需的一切海关手续，支付出 口关税及其它相关费用； n提交商业发票和提货单据，或具有同等作用 的电子信息。 DateDate3535 国际贸易理论与实务 FAS买方义务 n订立从指定装运港口运输货物的合同，支付 运费，并将船名、装货地点和要求交货的时 间等及时通知卖方； n根据买卖合同规定的时间、地
19、点受领货物并 支付货款； n承担受领货物之后所发生的一切风险和费用 ，并自费办理保险手续； n自担风险和自负费用取得进口许可证或其他 官方进口证件，并办理货物进口所需的海关 手续。 DateDate3636 国际贸易理论与实务 DAF nDAF的全称为Delivered at Frontier（ .Named Place），其含义为：边境交 货（.指定地点）。 nDAF卖方义务 nDAF买方义务 DateDate3737 国际贸易理论与实务 DAF卖方义务 n订立将货物运往边境约定交货地点的货物运 输合同，并支付运费； n根据买卖合同的规定在边境约定地点将货物 置于买方的控制之下； n承担货物
20、由买方在边境约定地点控制之前的 一切风险和费用； n自担风险和自负费用取得官方出口证件，并 办理货物出口所需的一切海关手续，支付出 口关税及其它相关费用； n提交商业发票和提货单据，或具有同等作用 的电子信息。 DateDate3838 国际贸易理论与实务 DAF买方义务 n接受卖方提供的有关单据，在边境约定的时 间、地点受领货物，并支付货款； n承担在边境约定地点受领货物之后的一切风 险和费用，并自费办理保险手续； n自担风险和自负费用取得进口许可证或其他 官方进口证件，并办理货物进口所需的海关 手续，支付进口关税和其他相关费用。 n提示：DAF术语适用于出口国和进口国之间 有共同的边境，采
21、用铁路或公路运输的交易 中。 DateDate3939 国际贸易理论与实务 DES nDES的全称为Delivered Ex Ship（ .Named Port of Destination），其 含义为：目的港船上交货（.指定目 的港）。 nDES卖方义务 nDES买方义务 DateDate4040 国际贸易理论与实务 DES卖方义务 n签订将货物运往指定目的港的运输合同，并支付该运 费； n在合同规定的时间、约定目的港的船上将货物置于买 方处置之下； n承担货物在约定目的港船上由买方处置之前的一切风 险和费用； n自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物 出口所需的一切海关手续，支付
22、出口关税及其它相关 费用； n提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信 息。 DateDate4141 国际贸易理论与实务 DES买方义务 n接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时 间和目的港的船上受领货物，并按合同规定 支付货款； n承担货物在约定目的港船上受领货物之后的 一切风险，并自费办理交货后的保险手续； n自担风险和自负费用取得官方进口证件，并 且办理货物进口所需的一切海关手续，支付 进口关税以及其他有关费用。 DateDate4242 国际贸易理论与实务 DEQ nDEQ的全称为Delivered Ex Quay（ .Named Port of Destination），其
23、含义为：目的港码头交货（.指定目 的港）。 nDEQ卖方义务 nDEQ买方义务 DateDate4343 国际贸易理论与实务 DEQ卖方义务 n签订将货物运往指定目的港的运输合同，并支付该运 费； n在合同规定的时间、约定目的港的码头将货物置于买 方处置之下； n承担货物在约定目的港码头由买方处置之前的一切风 险和费用； n自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物 出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关 费用； n提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信 息。 DateDate4444 国际贸易理论与实务 DEQ买方义务 n接受卖方提供的有关单据，在合同规定 的时间和约定目
24、的港的码头受领货物， 并按合同规定支付货款； n承担货物在约定地点港码头受领货物之 后的一切风险，并自费办理保险手续； n自担风险和自负费用取得官方进口证件 ，并且办理货物进口所需的一切海关手 续，支付进口关税以及其他有关费用。 DateDate4545 国际贸易理论与实务 DDU nDDU的全称为Delivered Duty Unpaid（ .Named Place of Destination）， 其含义为：目的港未完税交货（.指 定目的地）。 nDDU卖方义务 nDDU买方义务 DateDate4646 国际贸易理论与实务 DDU卖方义务 n签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指
25、 定目的地的运输合同，并支付该运费； n在合同规定的时间、进口国境内指定的目的地将货物 置于买方处置之下； n承担货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的 一切风险和费用； n自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物 出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关 费用； n提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信 息。 DateDate4747 国际贸易理论与实务 DDU买方义务 n接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时 间和进口国境内指定目的地受领货物，并按 合同规定支付货款； n承担货物在进口国境内指定目的地受领货物 之后的一切风险，并自费办理保险手续； n自担风险和自负费
26、用取得官方进口证件，并 且办理货物进口所需的一切海关手续，支付 进口关税以及其他有关费用（包括卸货费用 ）； n承担因自己未能及时办理货物进口报关手续 而引起的风险和费用。 DateDate4848 国际贸易理论与实务 DDP nDDP的全称为Delivered Duty Paid（ .Named Place of Destination）， 其含义为：目的港完税后交货（.指 定目的地）。 nDDP卖方义务 nDDP买方义务 DateDate4949 国际贸易理论与实务 DDP卖方义务 n签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指 定目的地的运输合同，并支付该运费；在合同规定的 时间、进口
27、国境内指定的目的地将货物置于买方处置 之下； n承担货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的 一切风险和费用； n自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件，并办 理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付出口和 进口关税及其它相关费用； n提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信 息。 DateDate5050 国际贸易理论与实务 DDP买方义务 n接受卖方提供的有关单据，在合同规定 的时间和进口国境内指定目的地受领货 物，并按合同规定支付货款； n承担货物在进口国境内指定目的地受领 货物之后的一切风险和费用； n在卖方承担风险和费用下协助卖方取得 官方进口证件和办理货物进口所需的海 关
28、手续。 DateDate5151 国际贸易理论与实务 国际贸易商品价格 n合同中的价格条款及成本核算 n作价方法 n计价货币及货币换算 n佣金与折扣 DateDate5252 国际贸易理论与实务 合同中的价格条款及成本核算 n最主要条款之一 ：单价和总值、佣金和折扣 n出口商品盈亏额：是指出口销售人民币净收入与出 口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之则为 亏损。 n出口商品盈亏率：等于出口商品盈亏额除以出口总 成本。 n出口成本一般包括进货成本或采购成本、国内运费 、商品包装费、仓储费用、商品检验检疫费、出口 关税以及出口报关手续费、货运保险费、办理官方 出口文件费用、办理托运和结汇的手续
29、费、出口单 证手续费及其它各种杂费。 DateDate5353 国际贸易理论与实务 成本核算（2） n出口商品换汇成本：是指以本币（如人民币 ）计算的出口总成本与以外币（如美元）计 算的出口销售净收入之比。 n出口换汇率：它是换汇成本的倒数。 n出口创汇率是指加工后成本出口的外汇净收 入与原料外汇成本的比率。如果原料为国内 生产，则它的外汇成本可按原料的FOB出口 价计算；如果原料是进口的，则按该原料的 CIF进口价计算。 DateDate5454 国际贸易理论与实务 作价方法 n固定价格 n暂定价格 n部分固定部分暂定价格 n暂不固定价格 n滑动价格：是指先在合同中规定一个基础价 格（Bas
30、ic Price），在交货时或在交货之前 的一定时间内按工资、原材料价格变动的指 数作相应的调整，以确定最后的正式价格。 DateDate5555 国际贸易理论与实务 计价货币 n计价货币（Money of Account）是指在买卖合同中规定的用来 计算价格的货币。 n支付货币（Money of Payment）是指在买卖合同中规定的用来 支付的货币。 n在同一买卖合同中可以采用同一货币计价和支付，也可以采用 不同货币计价和支付。 n当采用不同货币计价和支付时，两种货币要根据当时的外汇牌 价进行换算。 n计价和支付货币的选择要考虑货币的可兑换性和币值的稳定性 。 n可以采用货币保值条款，以避
31、免将来货币波动可能带来的损失 。保值条款主要有黄金保值条款和汇率保值条款。保值条款的 目的是保证签约当时计价和支付货币的价值不变 DateDate5656 国际贸易理论与实务 货币换算 n货币换算包括：1）本币价格换成外币 价格；2）外币价格换算成本币价格；3 ）一种外币价格换算成另一种外币价格 。 n换算方法：1）当本币价格换算成外币 价格时，应该用外币的买入价相除；2 ）外币价格换算成本币价格时，应该用 外币的卖出价相乘；3）一种外币价格 换算成另一种外币价格时，选用的汇率 应同为买入价或同为卖出价。 DateDate5757 国际贸易理论与实务 佣金与折扣 n佣金和折扣是国际贸易中普遍采
32、用的习 惯做法。佣金和折扣的存在对国际贸易 起着积极的促进作用。 n佣金和折扣的含义 n佣金和折扣的种类 n佣金和折扣的表示方法 DateDate5858 国际贸易理论与实务 佣金和折扣的含义 n佣金（Commission，常简写称C）是买 方或卖方付给中间商为促成交易而提供 服务的酬金。佣金一般由卖方支付给中 间商，但有时也可以约定由买方支付。 n折扣（Discount，常简写称D）是卖方给 买方的价格减让。 DateDate5959 国际贸易理论与实务 佣金和折扣的种类 n在具体业务中，常见的佣金有：回扣（Rebate）、销售佣金 （Selling Commission）、累计佣金（Acc
33、umulative Commission）和购货佣金（Purchasing Commission）。 n常见的折扣有：贸易折扣（Trade Discount）、数量折扣（ Quantity Discount）和特别折扣（Special Discount）等。 n佣金和折扣有“明佣”、“明折”和“暗佣”、“暗折”之 分。“明佣”和“明折”是指在买卖双方的合同中明确规定 的佣金和折扣。“暗佣”和“暗折”是指不在买卖双方的合 同中规定的、而是在其他合同中另行规定或以其他方式表示 的佣金和折扣。 DateDate6060 国际贸易理论与实务 “含佣价”的表示方法 n“含佣价”的表示方法主要有两种： n
34、每公吨150美元含佣3%FOB中国上海港”，英 文表示为“USD150/MT FOB Shanghai Port including 3% Commission”。 n每公吨150美元FOBC3%中国上海港”，英文表 示为“USD150/MT FOBC3% Shanghai Port ” 。 提示：在实际业务中，以上“含佣价”中的 “%”可以去掉。 DateDate6161 国际贸易理论与实务 “折扣价” 的表示方法 n“折扣价” 的表示方法主要有两种： n每公吨120美元CIF 新加坡港，减让5%（ 或5%折扣）”，英文表示为“USD120 CIF Singapore Port less discount 5%。 n每公吨120美元CIFD5%新加坡港，英文表 示为“USD120 CIF5% Singapore Port。 提示：在实际业务中，以上 “折扣价”中 的“%”可以去掉。 DateDate6262
