1、分析碧桂园分析碧桂园简介简介 碧桂园凤凰酒店项目由广东碧桂园集团投资兴建。酒店选址在永定区沙堤乡板坪村罗家岗区域，计划投资26亿元。该项目计划占地1600亩，其中一期工程占地1039亩用于开发建设五星级酒店（包括主体酒店和产权式商务度假酒店），二期工程占地600亩用于开发建设体育公园及配套设施。据有关部门初步估算，该项目在建设期间（建设期5年），其建安营业税为6000多万元。产权式度假酒店销售税收、契税可达8000万元以上。项目建成后，每年营业税等税收可达3000万元以上，还可解决近2000人的就业问题类型类型开放式的度假酒店：特点：这些酒店也是会拥有一般性的游憩设施，如 游泳池、健身房，不同
2、的是酒店本身位于或靠近自然游憩区，如山林、海岸、湖泊、公园等，这些地区的物质才是吸引游客前来的重要因素。特点特点 由于度假酒店远离城市，前来度假的客人大多是来自周边城市的散客，他们往往利用周末的时间来度假休息，这部分客人是酒店较为稳定的客源，度假酒店可以利用其独特的自然和人文环境以及优质的服务吸引客人，成为他们的后花园。利用会员权益销售，拓展长线客源。会员营销是度假酒店最稳定的客源。度假酒店可以通过假日共享权益的会员销售，实现拥有长期稳定的客户资源利用差异性宣传和活动，提升酒店知名度。在市场营销的过程中，最重要的无疑是形象宣传。与商务酒店不同，旅游目的地度假酒店远离客源地市场，客源只有通过某种
3、宣传媒体才能获知酒店。度假酒店从自然环境、建筑风格与装潢设计、酒店服务功能到员工的服务技能，无不具有个性化的特点，同时极具地域文化特色或主题特色。因此差异性宣传方式能起到很好的促销效果。位置选择位置选择 良好的地理环境：酒店选址在永定区沙堤乡板坪村罗家岗区域，离景区可能20分钟的车程，很安静环境，风景非常优美，地理位置上要是按休闲来讲是很好的，酒店旁边就是去往张家界国家森林公园的道路，就是离火车站挺远的，公交也不多。酒店的地理位置有点偏，但是打车很方便。停车很好，没有在市区。靠近的景点有张家界国家森林公园、天子山景区、天门山国家森林公园、黄龙洞、宝峰湖、土家风情园、中国大鲵生物科技馆、紫霞观、
4、老院子。靠近的景点靠近的景点 靠近的景点有张家界国家森林公园、天子山景区、天门山国家森林公园、黄龙洞、宝峰湖、土家风情园、中国大鲵生物科技馆、紫霞观、老院子。鲜明的市场定位鲜明的市场定位 作为张家界市内高档旅游酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准高端消费群体。消费群体；国内标准团体，境外旅游团体，高端的商务散客。目标群体还可以是政府机构、国内外公司企业、订房网络中心、会务的主办单位、展商、旅游机构等。市场前景市场前景 张家界是旅游业比较发达的省，许多著名的景点吸引着许多国内国外的游客，并且对游客的吸引力越来越大，这样就会给张家界旅游酒店带来大量的客源。当然，占主流的是平民消
5、费者。市场对洁净、方便而又经济的住宿需求越来越强烈,一般公务、商务客人也会因报销额度限制考虑转向实惠的经济型酒店,市场前景十分看好。设施要求设施要求（1）结合主题要求，设置度假休闲功能的庭院式游泳池、儿童戏水池；（2）可适当选择水上活动设施（如：滑水槽、水边攀岩等项目）；（3）设置亲水性极强的水榭、亭台（注意：需具备临时休憩、卧榻功能）；（4）设置天然木质栈道联系园林与泳池之间的道路；（5）设置露天健身路（以卵石铺设），并适当设置露天健身器械；（6）打造健康花园；（7）强化夜间路灯及花园景观灯设计；（8）设置露天背景音乐系统。土地使用方法土地使用方法 从上图可以看出整个碧桂园是划分成了不同的多个分区，以不同的需求建立在了不同的位置。整体而言做到设计依山就势，顺应地形地貌，充分利用自然环境因素。以进门的大斜坡为影墙，有了悬念，就有了探究心理（照壁后面当是如何？）。绕过之后，豁然开朗，这才拍手叫绝。
