1、2023-1-5玛氏陈列原则(1)玛氏玛氏-陈列原则陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)“我我 看看 到到 了了”“我我 喜喜 欢欢 它它”“我我 购购 买买 它它”玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)4449玛氏陈列原则(1)糖糖 果果 巧巧 克克 力力 是是 冲冲 动动 性性 购购 买买 的的 商商 品品 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 的的 冲冲 动动 性性 购购 买买 率率 高高 达达 的的 冲冲 动动 购购 买买 兴兴 趣趣10 10 秒秒 后后 减减 退退 消消 费费 者者 一一 般般 停停 留留 在在 货货 架架 前前 不不 超超 过过2 2 分分 钟钟玛氏陈列原则(
2、1)陈陈 列列 三三 大大 原原 则则 分分 布布 面面 广广 买买 得得 到到 显显 而而 易易 见见 看看 得得 到到 随随 手手 可可 及及 拿拿 得得 到到玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)冷 冻 食 品 蔬 菜EFGHABCD 入 口 出 口 练 习 一玛氏陈列原则(1)10098 开 始 位 置1/4 位 置1/2 位 置3/4 位 置 最 后 位 置玛氏陈列原则(1)高高 度度 销销 售售 指指 数数1.20M1.20M 90 901.20 M1.20 M 129 1290.95 M0.95 M 208 2080.70 M0.70 M 169 1690.10
3、M0.10 M 100 100玛氏陈列原则(1)礼礼 合合 系系 列列 第 一 层 礼礼 合合 系系 列列 单单 包包 装装 大大 包包 装、装、家家 庭庭 装装 儿儿 童童 礼礼 合合 系系 列列 第 二 层 第 三 层 第 四 层 第 五 层玛氏陈列原则(1)第 一 层 第 二 层 第 三 层 第 四 层 第 五 层 练 习 二玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)100%123%140%154%多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率玛氏陈列原则(1)侧侧 面面 摆摆 放放 产产 品，品，会会 损损 失失2525 的的 销销 售！售！25正正 确确 展展 示示
4、产产 品品玛氏陈列原则(1)不不 同同 品品 种种 重重 叠叠 陈陈 列，列，会会 损损 失失1616 的的 销销 售！售！16%玛氏陈列原则(1)“先先 进进 先先 出出”确确 保保 产产 品品 新新 鲜鲜玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)海海 报报 挂挂 旗旗 粘粘 贴贴 塑塑 料料 架架 头头 牌牌 货货 架架 头头 牌牌 飘飘 吊吊 物物 陈陈 列列 纸纸 柜柜 德德 芙芙 货货 架架 收收 款款 台台 货货 架架 热热 点点 货货 架架 散散 装装 货货 架架 宠宠 物物 专专 用用 货货 架架 宠宠 物物 用用 品品 货货 架架玛氏陈列原则(1
5、)100180玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)100%75%65%第 一 周 第 二 周 第 三 周玛氏陈列原则(1)选选 择择 最最 好好 的的 陈陈 列列 地地 点点 消消 费费 者者 主主 流流 通通 道道 有有 足足 够够 的的 空空 间间 选选 择择 适适 当当 的的 品品 种种 快快 销销 品品 种种 应应 节节 产产 品品 突突 出出 重重 点点 适适 量量 的的 品品 牌牌 及及 品品 种种 有准有准 确确 清清 晰晰 的的 价价 格格 标标 签签 区区 域域 化化 陈陈 列列 正正 确确 运运 用用 宣宣 传传 品品 相相 应应 品品 牌牌 的的 陈陈 列列 架、架、最最 新新 的的 海海 报报玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)价价 格格 正正 常常 价价 格格敏敏 感感 度度 耐耐 用用 消消 费费 品品 快快 销销 品品玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)玛氏陈列原则(1)2023-1-5玛氏陈列原则(1)
