1、第五模块 人际沟通：谈吐交流第五模块 人际沟通：谈吐交流本模块主要学习的内容本模块主要学习的内容43用好交际的称呼135交谈3倾听求职面谈实训2345 点击选择学习内容课前讨论：n交谈中你最忌讳对方的什么行为？美国著名的语言心理学家多罗西萨尔诺夫曾说道：“说话艺术最重要的应用，就是与人交谈。”英国文豪肖伯纳曾经说过：“你我是朋友，各拿一个苹果，彼此交换，交换后仍各有一个苹果；倘若你有一种思想，我也有一种思想，而朋友相互交流思想，那么，我们每个人就有两种思想了。”语言礼仪语言礼仪 语言是联络情感的媒介，是社会交往的桥梁，是表达感情的工具。一个人有没有水平，主要表现在说话上。说话水平是一个人获得社
2、会认同、上司赏识、下属拥戴和朋友喜欢的最便利、最有效的手段。王蒙王蒙语言礼仪中注意的问题礼貌的语言“一片冰心在玉壶”礼貌用语包括了敬语、谦语、雅语。礼貌用语五句：你好、请、对不起、谢谢、再见。简洁的语言“削繁去冗留清瘦”说话犹如树叶，在树叶茂盛的地方，很难见到智慧的果实。波普（英国）委婉的语言“话到嘴边留半截”模糊的语言“草色遥看近若无”在交往中，对于有些不能直说、直露的话，就用模糊的语言绕开问题焦点，不给人授之于话柄。幽默的语言“有耳不听无味句”幽默就是用滑稽、诙谐、逗笑的语言形式，去反映客观的事物，表达思想内涵。在现代人际交往中，幽默被誉为没有国籍的亲善大使，幽默可以缓解冲突、平息纠纷、制
3、造和谐气氛。赞美的语言“良言一句三冬暖”卡耐基常说的一句话就是“赞美别人”。喜欢称赞是人的天性，无论是牙牙学语的孩童，还是白发苍苍的老翁都有被人肯定、被人赞美的强烈愿望。好老公是赞美出来的，好孩子也是赞美长大的。在社交中恰当的赞美会使被赞美者得到自我价值的确认，产生自己人效应。心理学家证实：心理上的亲和，是接受别人意见的开始，也是转变态度的开始。口语的基本能力n准确的听音、发音能力说话要说得音节清晰、语流顺畅、语调抑扬、语气传情。绕口令训练：1、哥挎瓜筐过宽沟，过沟筐漏瓜滚沟，隔沟挎筐瓜筐扣，瓜滚筐空哥怪沟。2、你会炖炖冻豆腐，你来炖我的炖冻豆腐，你不会炖炖冻豆腐，别胡炖乱炖炖坏了我的炖冻豆腐
4、。3、大柳河旁有六十六棵大青柳，大青柳下有六十六个柳条篓，有六十六个入伍六个月的新战士学编篓，教编篓的是六十六岁的刘老六。口语的基本能力n敏捷的理解表达能力说话不要结结巴巴，听得丢三拉四，不利于交际；要敏捷地用词造句，出口成章，随机应变；听着要敏捷地听懂词句，听出条理，而且还能听出弦外之音。经典案例经典案例等等，该来的没有来！等等，该来的没有来！口语的基本能力n记忆能力为储存丰富的信息，旅游从业人员平时要博闻强记，并有一定的记忆能力。n经典案例 有一个年轻人向别人提及自己曾读过的一首有一个年轻人向别人提及自己曾读过的一首写得很好的四句咏虎诗，别人问他诗是如何写的写得很好的四句咏虎诗，别人问他诗
5、是如何写的，他凭记忆介绍说：，他凭记忆介绍说：“第一句，什么什么虎，第第一句，什么什么虎，第二句什么什么苦，第三句一个字也想不起来了，二句什么什么苦，第三句一个字也想不起来了，第四句想起来了，好像是厉害。第四句想起来了，好像是厉害。n分析 一首很好的诗，由于这位年轻人记忆力一首很好的诗，由于这位年轻人记忆力不好，传递出的有用的信息仅仅有可怜的几个不好，传递出的有用的信息仅仅有可怜的几个字。字。旅游从业人员应重视服务对象，牢记服旅游从业人员应重视服务对象，牢记服务对象姓名，不要让务对象姓名，不要让“张冠李戴张冠李戴”现象发生在现象发生在客人身上，这是对服务对象重视的一种做法。客人身上，这是对服务
6、对象重视的一种做法。口语的基本能力n说话艺术应尽可能取得听着的好感n经典案例巴黎圣马丁大教堂附近有一个双目失明的乞丐：巴黎圣马丁大教堂附近有一个双目失明的乞丐：我一出世就瞎了眼，可怜可怜我吧！我一出世就瞎了眼，可怜可怜我吧！面对这块招牌游人无动于衷，没有几个要掏腰包的。面对这块招牌游人无动于衷，没有几个要掏腰包的。这时一个美国游客对通行的人说自己有办法让老乞这时一个美国游客对通行的人说自己有办法让老乞的帽子里盛满钱；他做了什么呢？的帽子里盛满钱；他做了什么呢？各位先生、小姐来到这里尽情享受了美妙景色，一定快乐得很，但我不能，因为我一出生就眼睛就瞎了。这句话比原来的单单的生理缺陷的表述增加了浓重
7、的感情色彩。口语的基本要求n言简意赅“我想去您家看看你我想去您家看看你”“我可以去您家拜访你吗？我可以去您家拜访你吗？”“需要酒水吗？需要酒水吗？”“需要什么酒水？需要什么酒水？”n委婉亲切“您穿这衣服很难看您穿这衣服很难看”“这件衣服不太适合你这件衣服不太适合你”“要不要饭要不要饭”“需要一些主食吗？需要一些主食吗？”n充满感情感人心者，莫先乎情感人心者，莫先乎情情自肺腑出，方能入肺腑情自肺腑出，方能入肺腑n交谈的重点n说什么内容问题，语为心声n如何说形式问题，同一个意思，用不同的形式表达，对听者而言，有截然不同的感受陕西人在纽约n一家陕西人在纽约唐人街开了餐馆,儿子当服务生,老妈管收钱,老
8、爸做大厨。一天，店里来了个老外，点了套餐，吃到一半，“咣当”把汤碗打了。儿子大声说：“碗打了”。老外想：“one dollar,-”老妈走过来问“谁打的？”老外想：“three dollar?-”儿子说“他打的”。老外想：“ten dollar?”l老妈说“还得打一碗”，老外想：“hundred and one?-”老爸正在厨房切菜，听见声音急忙跑出来，慌乱中忘记把菜刀放下，老外一看心跳加速血压升高，而老爸的话最让他崩溃。老爸对着正舀汤的儿子说：“烫，少盛点儿”！老外想：“ten thousand?!”于是掏出钱包里所有的钱，放在桌子上，然后像刘翔一样向门口奔去！交谈的礼仪交谈的礼仪n一、用好
9、交际的称呼一、用好交际的称呼n（一）用好交际的称呼称呼礼节称呼礼节 坚持称谓得体，有礼有序原则。坚持称谓得体，有礼有序原则。称呼礼节称呼礼节n（1）职务称呼）职务称呼n（2）职称称呼）职称称呼n（3）行业称呼）行业称呼n（4）性别称呼）性别称呼n（5）姓名称呼）姓名称呼n（6）对年长者称呼要恭敬）对年长者称呼要恭敬n（7）对同辈人）对同辈人n（8）对年轻人）对年轻人使用称呼时有哪些禁忌？n（）错误的称呼n（）使用不通行的称呼n（）使用不当的称呼n（）使用庸俗的称呼n（）使用带有污辱性的称呼n（）称呼外号交谈的礼仪 n（二）避免称呼的“张冠李戴”1要从思想上认识到张冠李戴的消极作用和不良影响2事
10、先要有充分的准备3注意观察对方的特征，掌握记忆方法4注意掌握主要人物二、交谈（一）交谈的话题 基本原则：基本原则：少说多听少说多听（智者善听、愚者多说）n6不谈：n不能非议国家和政府n不能涉及国家秘密和行业秘密n不能对交往对象的内部事务随意加以涉及n不能在背后议论同行领导和同事n不能讨论格调不高的问题n不涉及私人问题（5不问）n收入 年龄 婚姻家庭 健康 个人经历谈话的禁忌谈话的禁忌 私人问题私人问题5不问：不问：不问收入 （代表个人能力与企业效率）不问年纪（快退休及白领丽人不得问）不问婚姻家庭 （显示人格）不问健康问题 （健康状况决定发展前途）不问个人经历 （不重过去、只重现在）（二）交谈的
11、技巧n1、表情、表情交谈的技巧2、目光、目光认真的眼神认真的眼神用眼要注意：用眼要注意：（1）注视的时间：目光相互接触的时间，通常）注视的时间：目光相互接触的时间，通常占交往时间的占交往时间的3060。眨眼。眨眼58次次/分钟。分钟。目光接触时间为目光接触时间为1秒左右。秒左右。（2）视线的活动范围及寓意）视线的活动范围及寓意（a）公务凝视区；（）公务凝视区；（b）社交凝视区；）社交凝视区；（c）亲密凝视区。）亲密凝视区。（3）注视的忌讳）注视的忌讳忌：注视对方头顶、胸部、腹部、臀部、大腿或忌：注视对方头顶、胸部、腹部、臀部、大腿或脚部和手部。脚部和手部。n3、人际的距离、人际的距离n（1）亲
12、密距离：）亲密距离：15厘米之内，厘米之内，1544厘米厘米n（2）个人距离：）个人距离：4676厘米，厘米，76122厘米厘米n（3）社交距离：）社交距离：1.22.1米，米，2.13.7米米n（4）公众距离：）公众距离：3.77.6米，米，7.6米以上米以上交谈的技巧静态分析n1对抗位置n2公共位置n3竞争位置n4社交位置n5友好位置 董建华与布莱尔会晤n布莱尔在欧盟布莱尔在欧盟首脑会议上首脑会议上 希腊使馆宴请中国代表团n国务院副总理温家宝在京会见吉尔吉斯斯坦外交部长n中美商务部副部长在京会晤交谈的技巧n4、话轮的转换、话轮的转换谈话的内容谈话的内容 话题就是身份、知识含量、素质的定位，
13、话题就是身份、知识含量、素质的定位，谈话时要注意双向定位的问题谈话时要注意双向定位的问题 交谈话题参考：交谈话题参考：谈论或提问对方擅长的话题安全话题（公共话题）哲学、历史、地理、艺术、建筑、风土人情轻松愉快的话题 电影、电视、体育比赛、流行时 尚、烹饪小吃、天气状况等交谈椅子交谈椅子（三）交谈的礼节（三）交谈的礼节 谈话的表情要自然，语言和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈。谈话时切忌唾沫四溅。参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。若有事需与某人说话，应待别人说完。第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。谈话中遇有急事需要处理或离开，
14、应向谈话对方打招呼，表示歉意。谈话中要使用礼貌语言案例：“老外”有时并不“外”三、聆听聆听的技巧面带微笑礼貌谦虚认真听取，适时赞同自然大方控制思绪，不要插话不要争辩，专心倾听注意实质，做出反应视觉干扰，尽量排除巧妙提问，增强好感不要打断，适时插问提出意见next提问提问：注意态度，把握时机，紧扣主题，注意形提问：注意态度，把握时机，紧扣主题，注意形式。式。（一）封闭式提问法（一）封闭式提问法 封闭式提问是事先设计好对问题回答的答案，封闭式提问是事先设计好对问题回答的答案，被调查人只能从中选择答案。这种提问方式便于被调查人只能从中选择答案。这种提问方式便于设计，回答简单，但答案的伸缩性较小。设计
15、，回答简单，但答案的伸缩性较小。（二）开放式提问法（二）开放式提问法 开放式提问允许被调查人用自己的话来回答开放式提问允许被调查人用自己的话来回答问题。问题。怎样使你的谈吐更动人？n例例1.n甲：你像是苏州人?n乙：是啊。您是怎么知道的?n甲：听你的口音呗，苏州一带的人发音很有特点，喏，只有z、c、s，没有zh、ch、sh。n乙：看来你对苏州话很熟，特点抓得挺准。n甲：我曾在苏州呆过十多年，咱们还算是半个老乡。n乙：可不是!幸会!幸会!n子路问：“听到了就干起来吗?”n孔子说：“有爸爸哥哥活着，怎么能不得到允许听到了就干起来呢?”n冉有问：“听到了就干起来吗?”n孔子说：“听到了就干起来吧。”
16、n公西华问：“仲由(字子路)问听到了就干起来吗，您说，有爸爸哥哥活着，不能这样做；冉求(字子有)问听到了就干起来吗，您说听到了就干起来。两个人问题相同，而您的答复完全相反，我有点不明白，所以大着胆子来问问您。这是为什么?”n孔子说：“冉求平日做事退缩，所以我要给他壮壮胆，仲由的胆量有两个人的那么大，勇于作为，所以我要压压他。”n这是孔子跟他学生的一段问答，见于论语先进。两个学生问同样的问题，孔子根据学生各自的性格特点，做出完全不同的回答。从教学的角度看，这自然是因材施教的范例；而从一般问答艺术的角度看，也很能给人启发。模拟训练训练项目1:即兴演讲训练训练n戴尔卡耐基在其著作中,介绍过两种训练训
17、练方法,我们不妨一试(1)抽条演说游戏.n 卓别林曾经与另个两个朋友玩过一种训练训练即席演说的游戏.三人各取一张纸,每张纸条上各写一个演说的题目,譬如灯罩,梅花,大雨等等,把纸条混和着叠在一起,三人轮流抽取,抽到什么题目,立即就这个题目发表一分钟的演说.n据当时参加过这种游戏的一个人士说:长期玩这种游戏的结果,使我们三个人的反应变得异常敏捷.学到了应付各种复杂题目的知识和技巧.更重要的是,面对任何场合,我们都能很快把自己心中的想法,知识整理起来,也就是说,我们已经学会了站起来思考的方法.“n(2)是连锁技巧的游戏.这是一种具有刺激性的方法.要求第一个人以幻想的形式说出一段话,譬如,第一个人说:
18、前几天,当我驾驶直升飞机时,发现了一群飞碟向我靠近.我正想降落时,一架最靠近我的飞碟对我开炮射击,当时我就铃声响了,时间已到,下一个接着这个话题往下说,如此循环下去.这种在毫无心理准备的状态下训练训练即兴演讲能力的方法非常有效.经过这种训练训练,可以应付各种场合的即兴演讲,可以收到所期望的效果.项目2:演讲态势语模仿训练训练n(1)单人训练训练观摩演讲或观摩电影时,有目的的观察别人的手势,表情,仔细研究,博采众长,多积累,烂熟于心,形成自己动作,并经常对镜练习,矫正,需用时就可信手,左右逢源.模仿要有一定的标准和原则,要以自己所表达的感情为依据,符合演讲内容,同时要与语言相协调,符合自己的身份
19、.n如:先用快速,漫不经心的语调读三万元这几个字,然后再用吃惊的口吻和神态,慢慢地读:三-万-元,反复多练几遍,试仔细体会两种语调,神态,表情的关系,对镜反复练习,纠正眼神,表情,直到自己满意为止.好吃的葡萄（请用不同的语气来表达）我的心碎了(2)小品示范训练训练n手势和表情在演讲中起着主要作用,初学者很容易因为紧张而神情呆滞,手势僵硬,模仿示范有助于态势语言准确完美的表达.n训练训练开始,先做准备活动,舒展筋骨,再轻揉脸颊,放松面部肌肉,也可以三三两两谈笑,或听一段轻松优美音乐,一方面稳定情绪,一方面促使受训者进入规定情景.n选一个小品题目,两人一组对练.进行这个训练训练时,主练者前面不能有
20、任何遮挡物,如讲台,课桌等.手里也不能拿任何东西,如讲稿,使训练训练者依无靠,全身心投入练习.练习前不需作任何准备,以即兴发挥为好,时间10分钟左右,也可根据需要缩短或延长.n训练训练开始,主练者不断向陪练者发出指令,如立正,面带微笑,双脚站某某步,右手伸向前方,坐端庄,挺起胸脸微微抬起-笑-,皱眉头,做出愤怒表情-动作 跟上表情不错.随着指令,主练者不断地要求形象生动,逼真,根据陪练者实际情况增加训练训练内容.一轮训练训练结束后陪练者换位再进行第二轮训练训练.n如此训练训练,贴近自然,受练者放得开,既可避免矫揉造作,又妙趣横生,无单调枯燥之感,且能从仪表,风度,手势,眼神及面部表情等多方面综
21、合训训练练.四、求职面谈n 1、知己知彼n 认识自己的长处、兴趣、人生目标和工作倾向n 收集应征公司的资讯，面谈时适时表现自己对该公司 的了解及对工作的企图心 n2、详细的履历表 n 能吸引人的履历表制作技巧可以帮助自己在众多的竞争者当中脱颖而出，获得面试的机会。n3、预演排练 n 充分做好面试前准备工作，预想可能会被问到的问题，尤其是外语面试更应提前准备适当答案。面试参考题目n请简单介绍一下你自己 n谈谈你在大学的经历 n参加过什么社团，担任过什么工作 n你最喜欢什么课程，最不喜欢什么课程，为什么n有否勤工俭学的经历、做过什么工作 n你对我们公司认识多少 n你觉得自己最大的长处或优点是什么面
22、试参考题目n为什么你值得公司录用 n你有什么证书或特殊技能吗 n你认为自己的个性如何 n你的嗜好是什么 n如果你进入本公司你希望在哪个部门工作 n你希望的待遇是怎样 n你有任何问题想要问我吗 n我们如何与你联络n4、第一印象n 衣着仪态、行为举止等第一印象最为深刻，面试时尤会影响主考官的主观意识n 一位应征者从进门穿著、行走姿态、打招呼到坐下，可能主考官已经打下了一半的分n5、口头表达n专业知识、个性、情商、工作热诚、责任感、企图心等n谈吐流利、礼貌得体实训一：交换名片n目的：n1、训练理解和记忆能力；n2、锻炼表达和转述能力。Instruction指令1、在纸片上写下你的名字，帖在身上或拿在
23、手中，找到自己的同伴，互相诉说自己的人生规划、梦想。2、互相交换名片，并更换同伴，以名片上的名字为自己的身份，告诉新同伴“自己”的人生规划、梦想。实训二：鱼缸目的：1、熟悉沟通的技巧；2、学会正确的表达自己；3、学会交流；4、学会倾听别人的意见。Instruction指令1、阅读文章人际交往的空间距离效应。2、每组三个志愿者（Fish）围成圈（Fishbowl），就文章中的内容展开讨论（内容可以延伸），自由发表个人观点。3、其余组员在Fishbowl外围成一圈，仔细听Fish的谈话，不能出声。4、其余的人若要发言，轻拍一下任何一条fish，则在fishbowl中的fish跳出来，新的fish进去继续讨论。5、在fishbowl中的fish若已发言完毕，可以跳出来，换任何一条新的fish进去，继续讨论。实训三：面试场景模拟n1、4-5个人分为一组；n2、1人扮演求职者，其余组员扮演招聘者进行练习，每次面试时间为5分钟，招聘者做好面试记录；n3、轮流扮演求职者；n4、班长统计每组求职通过的情况。
