1、任务任务02：电子商务模式选：电子商务模式选择择请结合企业情况，为其选择合适的电商模式案例1：国色天香手工艺厂是一家专门从事中国特色手工艺品生产的厂家。经过数十年的经营，已具一定规模，现想通过电子商务开拓市场。他们了解到具有中国特色的手工艺品在国外是很受外欢迎的，如果能打开这个市场，将会大大提升厂家的销售额。哪种电商模式比较适合国色天香发展？请结合企业情况，为其选择合适的电商模式案例2：精诚钢铁是一家专门从事钢铁建材经营的公司。以前，他们都靠业务员拉客户做生意，成本一直居高不下。为适应新形势，想采用电子商务形势，你们觉得精诚钢铁应该选用何种电子商务模式？企业与企业企业与企业之间的电子之间的电子
2、商务商务(B2B)企业与消费企业与消费者之间的电者之间的电子商务子商务(B2C)消费者与消消费者与消费者之间的费者之间的电子商务电子商务(C2C)按照交易按照交易对象分类对象分类电子商务三种模式电子商务三种模式B2B电子商务模式电子商务模式B2B即企业与企业之间的电子商务企业与企业之间的电子商务，这是在企业之间（包括制造商与批发商之间、批发商与零售商之间）直接进行的网络交易。截止到2013年12月，我国B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%。B2B电子商务是规模最大的一类电子商务，交易额在电子商务中占主导地位，B2B加上C2C电子商务交易总额也不过18851亿元。B2B电子
3、商务模式电子商务模式B2B电子商务分类电子商务分类u水平水平B2BB2B电子商务电子商务 水平B2B可以将买方和卖方几种到一个市场上来进行信息交流，在网站上聚集了分布于各个行业中的大量客户群，供求信息来源广泛，通过这种模式供求信息可以得到较高的匹配。阿里巴巴网站是这种模式的典型。但综合B2B模式缺乏对各行业的深入理解和对各行业资源的深层次整合，导致供求信息的精准度不够，进而影响到买卖双方供求关系的长期确立。练一练浏览阿里巴巴中国站了解阿里巴巴中国站的行业分布情况如果你是采购商（以批发服饰类产品为例），了解阿里巴巴服装产品的起批数量和金额如果你是供应商（以智能手环供应商为例），尝试在阿里巴巴找到
4、目标客户，进行主动报价B2B电子商务分类u垂直B2B模式 l生产型垂直B2B可分为两个方向，即上游和下游。生产商或者零售商可以与上游的供应商形成供货关系，比如戴尔公司于上游芯片和主板制造商就是这样合作的。l贸易型垂直B2B往往指专注于某一个行业，着力整合、细分行业资源，以专业化的平台打造符合各行业特点的信息化服务，提高供求信息的精准度。网盛科技是这种模式的代表。B2B电子商务的盈利方式广告收入：对显示的商品、商家信息收费。拍卖佣金：网站向成功拍卖的卖方提成。交易佣金：一个交易额的百分比。如敦煌网。会员费：固定的年费或月费用。如阿里巴巴诚信通客户。增值服务费用。如阿里巴巴的网销宝等业务。B2C电
5、子商务B2C即企业与消费者之间的电子商务，这是在企业通过网上商店销售商品给消费者的电子商务形式。如京东商城、当当网、亚马逊等。B2CB2C电子商务企业类型电子商务企业类型 按电子商店的企业类型分：按电子商店的企业类型分：1.经营离线商店的零售商经营离线商店的零售商 网上零售只是作为企业开拓市场的一条渠道，不依靠网上零售生存，如美国的Wal-Mart、中国的新华书店、上海的联华超市、北京的西单商场等。2.纯粹的虚拟零售企业纯粹的虚拟零售企业 这类企业是电子商务的产物，网上零售是他们唯一的销售方式，他们依靠网上零售生存。如亚马逊网上书店。B2C电子商务企业类型3.商品制造商商品制造商 采取网上直销
6、的方式销售其产品，不仅给顾客带来价格的优势，而且减少了商品库存的压力。如：戴尔、海尔。4.网络交易服务公司（网络中介公司）网络交易服务公司（网络中介公司）网络交易服务提供商也称网络中介公司，或网络集市。这类企业专门为多家商品销售企业开展网上售货服务，既不是买家，也不是卖家，仅提供一个交易服务平台。其按服务方式通常可分为两种类型：提供商业目录方式和服务共享购物中心。如天猫商城。B2C电商的核心优势-物流了解京东、亚马逊的运费政策了解京东、亚马逊的运输效率B2C电商的核心优势-物流练一练体验直销方式的优势，以SONY或NIKE为例。B2C电子商务的盈利模式电子商务的盈利模式 B2C盈利模式盈利模式
7、 产品销售产品销售收取广告费收取广告费出卖衍生产物和与出卖衍生产物和与本行业相关的产物本行业相关的产物产品租赁产品租赁出租虚拟店铺出租虚拟店铺拍卖拍卖大多数大多数B2C网站网站赚取采赚取采购价与购价与销售价销售价之间差之间差价和交价和交易费易费如玩具租赁、汽如玩具租赁、汽车租赁等，来赚车租赁等，来赚取租赁费。取租赁费。通过拍卖产品通过拍卖产品收取中间费收取中间费B2C电子电子化交易市化交易市场的主要场的主要收入来源。收入来源。如中国饭统网出如中国饭统网出售食品相关报告售食品相关报告等赢利。等赢利。C2C电子商务模式电子商务模式C2C即消费者与消费者之间的电子商务。构成要素除了买卖双方外，还包括电子商务交易平台提供商。如淘宝、拍拍等。一、速卖通平台介绍一、速卖通平台介绍The end谢谢观赏
