1、OKTEL T3新品培训手册新品培训手册编制编制:深圳沃凯泰数码科技有限公司深圳沃凯泰数码科技有限公司编制时间:2009年10月，针对T3上市，为了便于销售和终端培训，开发本课件。部分资料来源,感谢各部门的参与产品技术项目产品广告策划产品定位策略公司销售计划适用范围公司新品启动业务会议公司内部传阅可供经销商参阅可作为营销人员向客户展示/推介新产品的资料可作为终端销售人员的产品培训教材可作为培训讲师编制产品培训教材的依据材料保密规则保密规则本手册为公司资产,仅供沃凯泰内部（含授权代理商）使用,禁止擅自复制/拷贝/转让任何第三方，违者后果自负，并将被视为泄漏公司机密行为,公司保留追究法律/经济责任
2、的权利。版本：20091010前言前言1 产品命名产品命名2提炼卖点及释义提炼卖点及释义3产品定位产品定位4产品展示产品展示5外观工艺外观工艺 6重要卖点重要卖点7主要功能主要功能8辅助卖点辅助卖点9魔库功能魔库功能 10 竞品分析竞品分析11 推广一句话推广一句话12 终端陈列终端陈列13 终端要求终端要求14 终端建议零售价终端建议零售价目录目录 T3 时尚折叠双屏手机产品命名产品命名OKTEL T3 时尚折叠双屏手机！时尚折叠外形，超一流的手感，魅力双屏设计，高亮液晶内屏，时尚快时尚折叠外形，超一流的手感，魅力双屏设计，高亮液晶内屏，时尚快捷外屏，极品播放器，唯美音质表现，令您一见就会倾
3、心，一听就会爱不释捷外屏，极品播放器，唯美音质表现，令您一见就会倾心，一听就会爱不释手。手。提炼卖点及释义语提炼卖点及释义语时尚双屏折叠手机目标消费群：目标消费群：年龄细分年龄细分:20-45岁岁(主要消费群主要消费群)职业细分职业细分:学生、工薪阶层、白领学生、工薪阶层、白领 从事时尚工作、服务行业、媒体、休闲领域等行业从事时尚工作、服务行业、媒体、休闲领域等行业用户核心需求：时尚用户核心需求：时尚+个性个性+音乐音乐+崇尚尊贵生活崇尚尊贵生活收入水平收入水平:月工资在月工资在1500元以上，消费水平在元以上，消费水平在800元元/月以上月以上产品定位产品定位 中国红中国红 琥珀紫琥珀紫 产
4、品展示产品展示 晶钻灰晶钻灰 更更多多炫炫彩彩陆陆续续上上市市外观工艺外观工艺独特卖点一独特卖点一时尚折叠时尚折叠独特卖点二独特卖点二高清亮屏幕高清亮屏幕独特卖点三独特卖点三双屏设计双屏设计独特卖点四独特卖点四纯屏手写纯屏手写独特卖点五独特卖点五键盘采用ADE工艺重要卖点重要卖点时尚折叠时尚折叠 时尚外观，绚丽的色彩，超好手感，时尚外观，绚丽的色彩，超好手感，这就是沃凯泰这就是沃凯泰T3手机。手机。重要卖点一重要卖点一高清亮屏幕高清亮屏幕 沃凯泰沃凯泰T3手机采用了手机采用了26万色万色QVGA高分辨率高亮度的高清液晶超薄高分辨率高亮度的高清液晶超薄屏幕。带来的是非同一般的高清视觉体验，无论是
5、拍照、摄像、还是屏幕。带来的是非同一般的高清视觉体验，无论是拍照、摄像、还是看电影、玩游戏，都是那么养眼，那么爽。高清就是好！看电影、玩游戏，都是那么养眼，那么爽。高清就是好！重要卖点二重要卖点二OKTEL T3OKTEL T3OKTEL T3双屏设计双屏设计外屏为高亮外屏为高亮OLED屏设计，内屏屏设计，内屏2.4寸高寸高清显示屏，清晰，快捷时尚，方便。清显示屏，清晰，快捷时尚，方便。重要卖点三重要卖点三T3键盘采用韩国最新的多层印刷键盘采用韩国最新的多层印刷工艺（工艺（ADE），使得按键极具肌肤般的），使得按键极具肌肤般的手感，外观同样时尚绚丽！手感，外观同样时尚绚丽！键盘采用键盘采用AD
6、E工艺工艺重要卖点四重要卖点四OKTEL T3纯屏手写纯屏手写 相对其他品牌的折叠纯屏手机，沃相对其他品牌的折叠纯屏手机，沃凯泰凯泰T3采用了纯屏手写超薄液晶，尽显采用了纯屏手写超薄液晶，尽显沃凯泰的沃凯泰的T3时尚，高端，亦是你身份的时尚，高端，亦是你身份的象征。象征。纯屏手写纯屏手写重要卖点五重要卖点五 摄像头正面设置摄像头正面设置摄像头正面设置，相对其他品牌折叠手机摄像头背面设置，沃凯泰T3更方便您摄像、摄影上的操作。高亮清晰高亮清晰OLED外屏外屏 沃凯泰T3的高清OLED外屏，比其他品牌要清晰，亮丽。采用镀彩铝片拉丝工艺采用镀彩铝片拉丝工艺具有金属质感，时尚，绚丽，多彩。重要卖点介绍
7、重要卖点介绍 高清纯平高清纯平 超薄液晶超薄液晶沃凯泰T3使用更为先进的超薄液晶屏，比市场上其他手机相比，沃凯泰T3屏幕显示更为细腻，镜面更为纤薄。率先采用韩国领先的率先采用韩国领先的ADE工艺工艺沃凯泰T3键盘采用韩国最新的多层印刷工艺（ADE），使得按键极具手感，外观同样时尚绚丽！重要卖点介绍重要卖点介绍蓝牙音乐播放器 桌面自由拖拽菜单 双卡双待 照相、摄像录音 WAP浏览器触摸手写视频播放移动QQ基本功能基本功能选用A级优质电芯，确保超长待机日程管理计算器健康管理MMS彩信闹钟高速数据传输辅助卖点辅助卖点魔库中部分内容涉及第三方软件费用，请注意提示操作魔库魔库魔库魔库魔库魔库魔库魔库竞品
8、分析竞品分析 例例1.您好：欢迎光临沃凯泰手机，请看看这款新品您好：欢迎光临沃凯泰手机，请看看这款新品沃凯泰沃凯泰T3双屏折叠触摸手写手机。双屏折叠触摸手写手机。例例2.您好：欢迎光临沃凯泰手机，请看看这款新品您好：欢迎光临沃凯泰手机，请看看这款新品沃凯泰沃凯泰T3采用全新工艺键盘的时尚折叠手机。采用全新工艺键盘的时尚折叠手机。要点：用一句最简短的话语抓住产品的外观或特点进行推荐，以此来要点：用一句最简短的话语抓住产品的外观或特点进行推荐，以此来吸引消费者的关注吸引消费者的关注，提升终端成交机会，提升终端成交机会沃凯泰手机鼓励终端销售人员更多创新推广一句话推广一句话1.零售标价规范统一零售标价
9、规范统一2.主推机型陈列突出主推机型陈列突出3.充分利用终端物料衬托宣传，台卡、单页、标价签等摆放整齐充分利用终端物料衬托宣传，台卡、单页、标价签等摆放整齐4.产品摆放整齐，颜色齐全产品摆放整齐，颜色齐全5.专柜内外保持整洁无指印专柜内外保持整洁无指印陈列要点：醒目陈列要点：醒目 生动生动 活泼活泼终端陈列终端陈列110月月23日起我司制作的日起我司制作的T3各种终端物料将发往各地各种终端物料将发往各地，其中包括单页、海报、X展架等。具体的数量、规格及发放时间请咨询我司各区域经理或市场部。2宣传物料到达贵省后，宣传物料到达贵省后，请按照我司要求进行终端陈列与摆放，并与产品上市后一周内将终端陈列
10、以数码照片形式回传到我司市场部，我司将针对各省配合情况决定以后各宣传物料的发放数量及品种。3请贵司在请贵司在10月底前结合本资料对各辖区内零售店员进行培训月底前结合本资料对各辖区内零售店员进行培训，我司市场部将大力协助贵司并在有条件的省份进行专场培训。410月底前，我司将举行全国渠道的新品上市动员工作月底前，我司将举行全国渠道的新品上市动员工作。届时我司销售部、市场部及相关公司领导将在全国范围内进行走访与市场动员，调动一切资源，切实把新品上市宣传与我司规定的价格政策落到实处（我司规定的零售价格体系另文发放），急渠道所急，想渠道所想，全方位配合贵司把销售工作做到实处。终端要求终端要求 999元人民币终端建议零售价终端建议零售价 授权代理商培训师可在上述基础上继续完善优化本手册授权代理商培训师可在上述基础上继续完善优化本手册谢谢 沃凯泰手机感谢您的热情参与，并预祝上市取得骄人的销售业绩！谢幕谢幕
