1、杨华DAVID2018年6月20日德国进口商SKY公司业务经理David给浙江金苑进出口有限公司外贸跟单员杨华发来电子邮件，对产品的包装做了补充要求。业务导入包装的补充要求INSTRUCTION FOR PACKING AND DELIVERY GARMENTSAttention:all packing and delivery instructions are part of our order.The cost and any deviation will be charged to the supplier.Polybag:Use polythene bag PE04 with self
2、-adhesive flap.Each bag is to be clearly labeled with article No and size.Article No must be printed at the right corner on the front,directly on the polythene bag.Use white label is also ok.Just like the below photo.Outer carton:The outer carton is to be made of good quality corrugated cardboard mi
3、nimum 5 layers.The carton is to be sealed with tape.Metal buckles and stapling is not allowed.Extra straps around the carton are not required.由于客户的补充要求没有增加金苑公司很多的包装费用，因此杨华接受了客户的补充意见。法律意义：对合同的补充/修改。包装补充要求分析 外贸跟单员杨华阅读并理解了客户对包装的补充要求，由于客户的补充要求没有增加金苑公司很多的包装费用，因此接受了客户的补充意见（在实际业务中，有些客户的包装补充要求比较特殊，会使出口商的增加许
4、多额外的成本，这时需要与客户协商费用的承担问题）。2018年7月4日，萧山永新服装有限公司后道车间在生产尾期开始了女式上衣成品的包装作业，金苑公司跟单员杨华在工厂包装作业开展之前再次确认了合同中有关包装的条款，确保包装按照合同规定方式进行，并对工厂的包装作业下达了明确的指令。浙江金苑进出口有限公司作为货物的采购方需要对工厂的包装作业做出明确的指示，以便工厂顺利地按要求落实包装。跟单员给工厂的包装指令必须严格遵守国外客户或外贸合同的包装规定。在本业务的包装跟单环节，跟单员杨华需要完成以下工作任务：工作任务1：制作和下达装箱计划单工作任务2：选择合适的瓦楞纸箱；工作任务3：监督工厂按照要求落实包装
5、；工作任务服装包装介绍 A服装的包装方法B服装的包装方式C服装装箱分配方法服装的包装真空包装真空包装服装的包装方法服装的包装方式袋包装袋包装盒包装盒包装箱包装箱包装服装的装箱配置按同种颜色、同一规格的服装进行装箱单色单码单色单码同种颜色按一定的比例进行规格搭配装箱同种规格按一定的比例进行颜色搭配装箱按不同规格不同颜色搭配单色单色混混码码混混色单码色单码 混混色色混混码码服装的装箱配置单色单码：单色单码：Solid color and solid sizeolid color and solid size单色混码：单色混码：Solid color and assorted sizesolid c
6、olor and assorted sizescolorSMLXLXXLBlack2pcs2pcs2pcs2pcs2pcscolorsBlack10pcs服装的装箱配置混色单码：混色单码：assorted colors and solid size colors and solid sizecolorSBlack5pcsRed5pcs混混色混码色混码：assorted colors and colors and assorted sizessizescolorSMLXLXXLBlack1pc1pc1pc1pc1pcRed1pc1pc1pc1pc1pc纸质包装材料纸质包装材料木质包装材料木质包装
7、材料玻璃和陶瓷包装材料玻璃和陶瓷包装材料塑料包装材料塑料包装材料金属包装材料金属包装材料出口包装材料 木质包装材料常用于笨重的五金、机械和怕压、怕摔的仪器、仪表的包装。天然木材和人造板材。（为了保证木质包装箱内不含任何有害昆虫，天然木质包装箱必须经过加热和烟熏处理。）人造板材的种类很多，主要有胶合板、颗粒板、刨花板等。除胶合板外，所使用的原料均系木材采伐过程中的剩余物，如木削。（人造板材不需要熏蒸）。木质包装材料 纸质包装材料是当前国际流行的“绿色包装”所使用的材料。纸质包装材料包括纸、纸板及其制品，它们在包装材料中占据着主导地位。包装用纸大体上可分为食品包装用纸与工业品包装用纸两大类，但有些
8、包装纸既可作为食品包装用，也可作为工业品包装用。瓦楞纸板瓦楞纸板在出口运输包装中占举足轻重的地位。carton 瓦楞纸箱按照用纸层数可分为以下几种：二层瓦楞纸板；三层瓦楞纸板（又称单瓦楞纸板）；五层瓦楞纸板（又称双瓦楞纸板）；七层瓦楞纸板（又称三瓦楞纸板）。纸质包装材料双层瓦楞三层瓦楞（单瓦楞，单坑）五层瓦楞（双瓦楞，双坑）七层瓦楞（三瓦楞，三坑）我国出口包装纸箱检测 对于法定检验的商品，其出口纸箱要在国家出入境检验检疫局做检测，取得出入境货物包装性能检验单才能准予出口。商检局按照SN/T 0262-93出口商品运输包装瓦楞纸箱检验规程进行检测，检测项目包括“外观检验、物理性能检验、运输性能检
9、验”。1、外观检验（略）2、物理性能检验 包括：边压强度、耐破强度、戳穿强度、粘合强度、抗压力试验。3、运输性能测试 堆码测试，垂直跌落冲击测试。塑料是可塑性高分子材料的简称，具有质轻、美观、耐腐蚀、机械性能高、可塑性强、易于加工和着色等特点。塑料作为包装材料一般以：塑料绳 塑料袋 塑料薄膜 塑料瓶塑料包装材料 金属是四种主要包装材料之一。被广泛应用于食品、饮料、化工、医药、建材、家电等行业。是食品罐头、饮料、糖果、饼干、茶叶、油墨、油漆、染料、化妆品、医药和日用品等的包装容器。金属包装材料中产量和消耗量最多的是镀锡薄钢板，其次是铝合金薄板。镀铬薄钢板位居第三。金属包装材料包装跟单常见工作要点
10、 包装的重要性据商务部统计,我国每年有价值近 240亿美元的出口商品因达不到国外发达国家的包装要求而受影响。包装是买卖合同中的重要条款，卖方必须按照合同或客户的要求落实包装。否则，买方有权向卖方提出索赔，甚至可以拒收货物。包装方式包装材料内包装的内包装的要求要求外包装的要求明确客户的包装要求内包装检查A包装方式和数量，塑料袋、内盒（彩盒）、标签、条形码、说明书等内包装材料外包外包装检装检查查B外包装是否清洁、干燥、牢固以及唛头信息是否正确等。包装的检查内包装的检查检查产品的包装方式、包装数量：eg.:10 pcs per export carton,solid color and solid
11、size,each piece in blisterpolybag10件产品装1箱，单色单码，每件套1个透明塑料袋。内包装的检查：包装材料内包装材料的检查：塑料袋、内盒（彩盒）、商品的标签、商品条形码、商品说明书等。塑料袋：比较常用的是用PE可回收的环保塑料袋。内盒（彩盒）：连同商品一起卖给客户的销售包装。预先确认内盒的设计、LOGO等内容，在印刷厂菲林制作完成后要打样给客户确认。商品的标签、条形码：有的客户为了产品能够直接上架销售，往往要求在包装的时候打印或贴上标签、条形码，注意在印刷完成后，测试是否可以用条码机读出数据。商品说明书：有许多出口产品附有说明书，跟单员需要自行核对印刷是否有误，
12、如果准确无误再发给客户确认，确认没问题，即可批量印刷生产。外包装的检查：以纸箱为例出口产品的外箱一般采用双瓦楞或三瓦楞纸箱。为了确保包装是否牢固，要对出口纸箱进行摔箱测试（drop test）：1角3边6面，总共摔10次。被测物毛重（kg）测试的高度（cm）0-9.576.29.5-18.560.918.5-27.54627.5-453045-6720封箱工字型封口，装箱适度，不可出现“胖顶”超装）或“空箱）（未装满）现象。刷制唛头 案例导入 英国进口商H.YONG向浙江金苑进出口有限公司采购羊皮女式外套（lamb nappa Ladies jacket)514件（总金额30840美元），20
13、19年5月22日正式下达了订单（信用证条款与订单相符），内容如下：sizecolor SMLblack172pcs171pcs171pcs PURCHASE ORDERNO.HY1001Description of goods:Ladies jacket,style No.W0101,shell:lamb nappa,lining:100%polyester.Shipping marks：main mark to indicate the buyer,P.O.number,port of destination and carton number.side mark to indicate t
14、he name of goods,style No.,quantity and size of goods,measurement of carton.Shipment:from Shanghai to London before Sep.25th 2019,partial shipment not allowed.Packing DetailsCarton NO.Carton NO.SIZE:SIZE:S SSIZE:SIZE:M MSIZE:SIZE:L LNO.NO.1-1-NO.NO.21218 8pcspcs/CTNCTNNO.NO.22224 4pcspcs3 3pcspcsNO.
15、NO.23-23-NO.NO.4 43 38 8pcspcs/CTNCTNNO.NO.44-44-NO.NO.61618 8pcspcs/CTNCTNNO.6NO.62 29 9pcspcsNO.NO.63639 9pcspcsNO.NO.64649 9pcspcsAttention:Carton size must be 604530cm,marks must be correct on each carton,otherwise we will debit you 2%of the purchase price.唛头的作用 正唛：通常包括“收货人名称”，“参考号（合同号，发票号）”，“目的
16、地（港）”和“件数（号）”。作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，防止错发错运。侧唛：通常显示商品的名称、货号、尺寸、毛重，净重等信息。便于进口商在目的国收货后，辨认货物之用。便于分拨、销售货物。美国老客户：A 寄 B 不寄1美国老客户：A 寄 B 不寄1 第1箱唛头1 第22箱唛头2大家帮忙来刷唛第1箱唛头 操作示范 第1箱正唛 H.YONG HY1001 London,UK C/NO.:1/64 第1箱侧唛Ladies jacket W0101 S:8Pcs604530cm 第22箱唛头操作示范 第22箱正唛 H.YONG HY1001 London,UK C/NO.:
17、22/64 第22箱侧唛 Ladies jacket W0101 S:4Pcs M:3Pcs 604530cm 拓展思考拓展思考1假如某笔业务中合同和信用证对假如某笔业务中合同和信用证对唛头唛头规定如下规定如下:Shipping mark:MAR/LC NO.14322/HAMBURG/C.NO.:1-UP假如出口商在实际刷唛假如出口商在实际刷唛时时操作如下操作如下:MAR L/C NO.14322 HAMBURG C.N0.:1-280 MADE IN CHINA 请问是否可行？请问是否可行？MAR HAMBURG C.N0.:1-280 请问是否可行？请问是否可行？2 MAR L/C NO
18、.14322 HAMBURG C.N0.:1-280 请问是否可行？请问是否可行？3 国际标准银行实务（ISBP）第36条规定：使用唛头的目的在于，能够标志箱、袋及包装，如果信用证对唛头的细节做了规定，则载有唛头的单据必须显示这些细节，但额外信息是可以接受的，只要它与信用证的条款不矛盾。理解：在不违反信用证规定的情况下，唛头内容可以增加，但不可以减少。拓展思考拓展思考1假如某笔业务中合同和信用证对假如某笔业务中合同和信用证对唛头唛头规定如下规定如下:Shipping mark only to:MAR/LC NO.14322/HAMBURG/C.NO.:1-UP假如出口商在实际刷唛假如出口商在实
19、际刷唛时时操作如下操作如下:MAR L/C NO.14322 HAMBURG C.N0.:1-280 MADE IN CHINA MAR HAMBURG C.N0.:1-280 2 MAR L/C NO.14322 HAMBURG C.N0.:1-280 3 拓展思考拓展思考 2假如合同或信用证中没有规定唛头，实际包装假如合同或信用证中没有规定唛头，实际包装工作中是否要在外包装上刷制任何唛头信息？工作中是否要在外包装上刷制任何唛头信息？要操作方法操作方法1 1：如进口商明确要求不刷唛，则在：如进口商明确要求不刷唛，则在包装上写包装上写“NO MARK“NO MARK 或或N/M”N/M”。操作
20、方法操作方法2 2：如进口商对唛头没有特殊要求，则由出如进口商对唛头没有特殊要求，则由出口商来设计唛头，并及时将唛头信息告知进口商。口商来设计唛头，并及时将唛头信息告知进口商。假如业务中合同和信用证对假如业务中合同和信用证对唛头唛头规定如下规定如下:Shipping mark:MAR IN TRIANGLE/LC NO.14322/HAMBURG/C.NO.:1-UP出口商应如何刷唛出口商应如何刷唛？拓展思考拓展思考 3MAR IN TRIANGLE LC NO.14322 HAMBURG C.N0.:1-280 MARLC NO.14322 HAMBURG C.N0.:1-2802、没规定唛
21、头时，纸箱上依然要刷唛：（1）NO MARK（N/M），（2）出口商设计唛头。1、ISO推荐使用的标准唛头。3、如果唛头有“仅限于”的规定：shipping mark only to，则实际刷唛必须与规定内容完全一致。4、唛头内容没有“仅限于”字样时，实际刷唛可以加内容，但不能删减内容。5、唛头内容要求用图形的方式展示：IN CIRCLE TRIANGLE RECTANGLE SQUARE DIAMOND归纳总结出口包装的常见环保要求 据商务部统计,我国每年有价值近 240亿美元的出口商品因达不到国外发达国家的包装要求而受影响。全球环保意识的逐渐增强，使用环保包装材料是大势所趋。包装的环保要求
22、欧盟1994正式颁布包装和包装废弃物的指令，严格限制包装产品中铅、镉、汞、六价铬等中金属含量。德国规定包装材料要符合“3R”原则，即可再生利用（“Reuse”）、可自然降解（“Reduce”）还原、可进行循环再生处理（“Recycle”）。包装的环保要求出口木箱的环保要求1999年6月的法令（简称1号法令）主要内容如下：要求木材上必须没有树皮；不能有直径大于3毫米的虫蛀洞；或者必须对木质包装材料进行 处理，使木材含水量低于20%。而2001年10月的法令（简称2号法令）则要求必须出具官方检疫证书（熏蒸/消毒证书），并注明木质包装来自非疫区。木质包装材料出口前需要做熏蒸处理。（如果是人工复合而成
23、的木质材料，则不用熏蒸）出口木箱的熏蒸及证明熏蒸方式：1.药物（溴甲烷）2.热处理两种塑料包装的环保要求1、PVC胶袋一般是被禁用的；胶袋一般是被禁用的；2、胶袋上要有表明所用塑料种类的三角形环保标志、胶袋上要有表明所用塑料种类的三角形环保标志3、胶袋上印刷、胶袋上印刷“PLASTIC BAGS CAN BE DANGEROUS.TO AVOID DANGER OF SUFFOCATION，KEEP THIS BAG AWAY FROM BABIES AND CHILDREN.”胶袋上还要打孔，每侧打一胶袋上还要打孔，每侧打一个，直径个，直径5mm。出口纸箱的环保要求单个瓦楞纸箱毛重一般不超过
24、25KGS。如产品需做熏蒸，外箱的四面左下角要有2mm开孔；出口去欧洲的外箱一般要印刷可循环回收标志，箱体上不能使用铁钉（扣）。德国要求纸箱表面鞥上蜡、上油，也不能涂塑料、沥青等防潮材料；纸箱上的标记印刷必须用水溶性颜料、不能用油溶性油墨；箱体瓦楞纸板间的连接需采取胶水粘合方式，不能用任何金属钉；禁用的包装材料美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草做包装材料，如被海关发现，必须当场销毁，并支付由此产生的一切费用。澳大利亚、新西兰进口商品包装严禁使用以下材料：干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生苔物、土壤、泥灰、用过的旧麻袋及其他材料。制作和下达装箱指令 此部分内容，请参考我课程网站的视频，里
25、面有详细说明如何制作装修计划单。教师示范一次，然后可以让学生自己做一次。在工厂实际装箱前，外贸公司需要根据客人的要求制定装箱计划。将装箱计划单下达给工厂。工厂按照装箱计划单进行装箱。所谓装箱计划单简单而言就是说明出口产品的装箱数量，每箱产品数量，以及明确每个外箱内产品的配置要求。Eg.制作装箱计划单举例：某公司出口薄棉衣514件，分别是S号175件，M号168件,L号171件，进口商要求8件装1箱，个别箱子可以拼箱和数量增减，箱子尺寸规格必须统一,但是每箱数量最多为10件。外贸公司跟单员需要制定装箱计划单，交给工厂按照计划单落实包装。参考我课程网站，教师示范。Sizequantity34363
26、8404244464839pcs 80pcs 110pcs93pcs75pcs55pcs40pcs25pcs某公司出口冬天用的帽子（cap),出口量如下，外商要求每箱最多装10个帽子。同一尺码装1箱，个别可以拼装。请你根据客户要求制作装箱计划单课堂作业：让学生自己动手制作。明确客户的包装要求Packing:To be packed of 10 pcs each per export carton,per piece in a polybag.Each piece arms folded across chest and then half folded;ensure that carton i
27、s full used,no squashing of goods inside.The min.Height of the carton must be 30 cms,the max.Weight of a carton is 12 kgs.Marks:main mark to indicate SKY,P/O No.,port of destination and Carton No.Side mark to indicate color,number and size of products,G.W.,N.W.,country of origin.10件产品装1个纸箱，每件套1个塑料袋。
28、每件服装袖臂在胸前交叉然后再对折。确保纸箱空间被充分利用，产品在箱子里不能过分挤压。纸箱最低高度30厘米，最大毛重12千克。唛头：正唛标注SKY，订单号，目的港和箱号4项内容。侧唛标注产品颜色，每箱件数和尺码，毛重、净重以及原产国5项内容。塑料袋：用自粘封口的PE04塑料袋。塑料袋上需要印有产品款号及尺码大小，款号和尺码信息可以直接印刷在塑料袋右下角或使用白色标签纸。外箱：采用至少是5层瓦楞纸板做的纸箱。纸箱用胶带纸封口，外包装纸箱上不可以有铁钉或铁扣，也不需要用打包带。与客户沟通产品配箱订单规定产品10件装1箱，每件套一个塑料袋。客户要求单色单码（solid color and solid
29、size)10件装1箱，个别可以混装，但不同颜色不能混装。下达包装指令-装箱计划单颜色颜色箱号箱号38#38#40#40#42#42#44#44#46#46#48#48#棕色 第1-48箱10件/箱棕色 49箱5件5件棕色 第50-97箱10件/箱棕色 第98-149箱10件/箱棕色 第150箱4件6件棕色 第151-202箱 10件/箱棕色 第203-254箱 10件/箱棕色 第255箱3件7件棕色 第256-304箱 10件/箱 棕色3040件服装共装304箱，其中第49箱，第150箱和第255箱为混码拼箱。下达包装指令每件服装套1个PE环保塑料袋，塑料袋上需要印刷如下警告语，“PLAST
30、IC BAGS CAN BE DANGEROUS.TO AVOID DANGER OF SUFFOCATION，KEEP THIS BAG AWAY FROM BABIES AND CHILDREN.”塑料袋上还要打孔，每侧打一个，直径5mm。塑料袋用自粘封口塑料袋，塑料袋上需要印有产品款号及尺码大小，款号和尺码信息可以直接印刷在塑料袋右下角或使用白色标签纸：纸箱唛头刷制如下：正唛：SKY 侧唛：Brown 或 gray P/O.No.:3356-G-11 每箱件数和尺码（英文）Hamburg,Germany G.W.：Carton No.:1-up N.W.：Made in China 外包
31、装纸箱上不可以有铁钉或铁扣（metal buckles and stapling is not allowed)。纸箱不需要用打包带（Extra straps around the carton are not required）。注意：必须要求上述要求落实包装，如果因为违反包装要求引起的国外客户索赔，一切责任由供应商承担。监督工厂按要求落实包装 监督工厂按要求落实包装杨华内包装检查外包装检查包装方式是否正确吊牌挂法是否正确是否垫了防潮纸内包装检查检查产品包装形式是否正确外贸订单规定：Each piece arms folded across chest and then half folde
32、d,and ensure that carton total capacity is used,no empty space inside carton,but no squashing of goods inside.检查产品包装形式是否正确：服装的包装方式是否采用折叠包装，即衣服两袖交叉平放于胸前，然后衣服再对折。检查吊牌的挂法是否正确进口商在打样函中规定：Hangtag should be through the size label。外贸订单规定：if the labeling or pricing of the goods is not correct,we will debit t
33、he supplier 3%of the purchase price。检查吊牌的挂法是否正确：吊牌必须穿过主唛。如果出现吊牌错误，金苑公司将会损失3的货款检查箱内是否使用了防潮纸（拷贝纸）防止服装不同部位颜色搭色或由于金融配件长时间挤压而出现挤压痕防止服装远距离长时间运输受潮。外包装检查检查检查纸箱纸箱A检查唛头B箱身塌陷或破烂箱身塌陷或破烂未经封盖封口的未经封盖封口的易被揭开重封而不留撕痕的易被揭开重封而不留撕痕的检查纸箱检查纸箱纸箱应保持内外清洁、牢固、干燥，适应长途运输纸箱封口时衬垫防割破材料，起到保护商品的作用箱底、箱盖封口严密、牢固。封箱纸贴正，两侧通常下垂10cm装箱适度，不可出
34、现“胖顶”或“空箱箱体标签字体要清晰、端正，不得有任何污染检查纸箱的运输标志外贸订单对唛头的规定：Marks:main mark to indicate SKY,P/O No.,port of destination and Carton No.Side mark to indicate color,number and size of products,G.W.,N.W.,country of origin.第1箱第353箱检查纸箱的运输标志:根据装箱计划单SKYP/O.No.:3356-G-11Hamburg,Germany Carton No.:1-608Brown38#:10pcsG.W.10kgsN.W.9kgsMade in China第1箱第箱SKYP/O.No.:3356-G-11Hamburg,Germany Carton No.:353-608Gray38#:10pcsG.W.10kgsN.W.9kgsMade in China
