1、SYB创业培训创业培训郭迎新主讲讲第二步：如何找到一个好的企业想法？第二步：如何找到一个好的企业想法？教学目标通过本步教学，使学员能够了解和掌握：通过本步教学，使学员能够了解和掌握：了解企业想法的四大要素；掌握产生企业想法的六种常用方法；运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法。什么是企业想法企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。企业想法包括：业务的描述。企业想法包括：你的企业将销售什么产品或服务。你的企业将向谁销售产品或服务。你的企业将如何销售产品或服务。你的企业将满足顾客哪些需求。什么是企业想法企业想法企业想法Which你
2、的企业将满足顾客哪些需求?What你的企业将销售什么产品或服务?hoW你的企业将如何销售产品或服务?Who你的企业将向谁销售产品或服务?好的企业想法是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线。如没有正确的理念和好的企业想法，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更重要马斯洛求层次理论 生理需要安全需要社会需要尊重需要自我超越成长归属生存产生你的企业想法可以通过如下方法激发你的企业想法：可以通过如下方法激发你的企业想法：一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法。调查你准备创业地区的企业情况（阅读创业故事三P24）。调查你所处的环境。利用各种问题。（阅读创业故事四 P29）利用互联网。头
3、脑风暴法头脑风暴法是指无限制的头脑风暴法是指无限制的自由联想和讨论，其目的在于自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。产生新观念或激发创新设想。又称智力激励法、又称智力激励法、BSBS法、自由法、自由思考法，是由美国创造学家奥思考法，是由美国创造学家奥斯本提出的一种激发性思维的斯本提出的一种激发性思维的方法。方法。结构性头脑风暴法产品产品制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运
4、输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发途径之二途径之二从顾客需要出发从顾客需要出发从生产专长从生产专长出发出发从顾客需要从顾客需要出发出发 我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以我要所以我要办一家服装加工企业。办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕
5、，也有烤我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考制设备，因此我可以考 虑开一虑开一家面包房。家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我会做很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们店来满足他们 的需求。的需求。我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我 想想开一家电脑修理行。开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我知我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。理行。调查你准备创业地区的企业情况调查你准备创业地区的企业情况实地调查，了解这个地区有哪些 类型的企业，看看你在
6、市场中能否找到生存的空间和市场的空白。阅读 三个“斑竹”的创业故事（三）P24 创业故事（三）：调查准备创业地区的企业情况张华、王剑、孙梅思前想后，不能确定做什么项目好。三个人由于都喜欢并熟悉电脑，所以决定去学校附近的电脑市场转一转，看看有什么启发，能否发现市场空白。在电脑市场他们进行了一番细致、深入的调查，然后他们准备了一份电脑市场上所有企业的一览表：三个人对这个电脑市场作出了一下评价：一般情况是，家庭、个人消费者喜欢买物美价廉的组装电脑，单位、机构消费者愿意买售后服务更完善但价格偏高的品牌电脑。来电脑市场购物的顾客中年轻人更多，而且他们都比较追求时尚和个性。现在随着人们生活水平不断提高，购
7、买电脑及各类电脑相关产品的顾客越来越多，特别是在双休日顾客络绎不绝。市场竞争激烈，电脑及电脑相关产品品种繁多，品牌林立。然后，三个人列出了这个电脑市场上还没有的企业，而这些可能就是很好的创业机会。能够找到一些可能的创业机会，他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地顾客可能需要的几种企业：电脑类书店。电脑装机顾问店。时尚鼠标垫制作企业。调查1自然环境2机构3工业4出版物5商品展销会调查你所处的环境调查你所处的环境利用各种问题利用各种问题你可以从以下方面展开你的思路你自己遇到过的问题工作中的问题其他人遇到过的问题你所在的社区缺少什么P29 阅读 三个“斑竹”的创业故事（四）创业故事（四）：问
8、题就是商机张华、王剑、孙梅觉得调查顾客的抱怨也是一种不错的产生企业的想法，于是三人开始走访市场。五天后，三个人又聚在一起讨论。张华说起有一天他在电脑公司上班时，听见一位正在买电脑的顾客抱怨说这么大一个市场怎么就买不到美观、时尚、有个性的鼠标垫。这句话给张华带来了灵感。现在电脑已经进入千家万户，在这个追求个性、时尚、潮流的时代，时尚鼠标垫正是一个很好的创业项目，市场前景一定很好。如果创办一家生产销售“e时尚鼠标垫”的企业，既可以发挥他们各自专业特长，又可以通过自己的双手实现创业的理想。王剑和孙梅说到，他们前天路过一所小学门口，正在等待接孩子下课的家长们在一起抱怨附近没有什么好的家教服务机构，质量
9、好的家教服务机构离社区太远而且收费很高，孩子的课外补习很困难。由此，王剑觉得家教信息服务中心可能是个不错的想法，因为在大学里学习好的同学很多，想通过做家教去勤工助学的同学也很多。看样子利用别人的问题也可能找到一些好的创业构想，他们决定多出去走走，看看能否发现更多的企业想法。利用互联网利用互联网互联网上提供的各种信息为我们寻找企业想法提供了一条非常好的信息途径：B2B（企业对企业）B2C（企业对顾客）互联网筛选出最好的企业想法到目前为止，你已经有多个企业想法，下一步是把到目前为止，你已经有多个企业想法，下一步是把我们的企业想法减少到我们的企业想法减少到3 35 5个。通过回答以下问题，可个。通过
10、回答以下问题，可以帮助你做出选择。以帮助你做出选择。顾客竞争对手资源和需求业主的技能、知识和经验阅读故事（五）：筛选合适的企业想法阅读故事（五）：筛选合适的企业想法创业故事（五）：筛选合适的企业想法 张华、王剑、孙梅对准备创业的城市作了大量的调查和分析，并结合他们自己的能力、专长和资源，罗列出多个企业想法。其中一些想法对他们不再有吸引力，他们通过讨论最后选出了6个感兴趣的想法。以下是他们筛选这些想法的过程。创业故事（五）：筛选合适的企业想法 张华他们看了一遍，够选出其中三个想法作进一步的分析：送餐企业。家教信息服务中心。时尚鼠标垫制作企业。案例：白手起家的亿万身家老板案例：白手起家的亿万身家老
11、板陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。分析并检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？以下是分析检验企
12、业构思的三种方法。对企业想法进行实地调研对企业构思进行SWOT分析评估环境影响对企业想法进行实地调研通过与顾客、供应商以及竞争对手的交谈，你能够收集到一些十分有用的信息。P35 教材上的表格可以帮助你实地调研 阅读故事（六）：实地调研张华、王剑、孙海选择创业是希望干自己的事业，他们认为这是人生中的一个重要转折点。可是自己做生意毕竟与给别人打工不同，他们很认真地分析比较了几个方案以尽量降低创业的风险，认为企业要量力而行，从小做起，逐步发展。许多成功创业人士不都是用很少的资金干起来的吗？他们决定先对“e时尚鼠标垫”展开调研。学过平面设计的孙梅先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，一个底面为黄金色
13、，中间摆着一个诱人的大苹果，另一个是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的“LOVE”图案。当他们把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好:“这种鼠标垫太时尚了，如果价格合适我就先订100个！”张华的朋友在一家大型公司客户部工作，正为购买公司赠送顾客的礼品发愁，孙梅设计了一幅带有这家公司商标的精美鼠标垫效果图，张华带去给她的朋友看后，他的朋友非常满意并愿意与他们长期合作。得到了如此多的肯定，他们三个人更加坚信个性鼠标制作有很大的市场前景。但是，他们还是决定对其他两个初步选定的企业想法也进行一次实地调研。对企业构思进行SWOT分析Strengths(优势)Wea
14、knesses(劣势)Opportunities(机会)Threats(威胁)SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英文字的第一个字母。经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。SWOT分析法Threats(威胁)威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正涌现，顾客日见减少等。你的产品/服务有强大的竞争对手。Strengths(优势)指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。Opportunities(机会)机会是你准备开办企业将能获
15、得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近无类似企业、新小区顾客量将上升等。Weaknesses(劣势)指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。P38P38，读三个大学生的创业故事（七）：，读三个大学生的创业故事（七）：SWOTSWOT分析分析这个故事启发我们，创业者既要努力看见自己的优这个故事启发我们，创业者既要努力看见自己的优势，又要果断地抓住市场机会！按照势，又要
16、果断地抓住市场机会！按照SWOTSWOT分析方法，认分析方法，认真研究，微小企业一定要实实在在。真研究，微小企业一定要实实在在。阅读阅读P39 P39 创业故事（八）创业故事（八）抓住市场机会抓住市场机会评估环境影响评估环境影响所有的企业都是我们生存环境的一部分，并与环境所有的企业都是我们生存环境的一部分，并与环境息息相关，企业的生产经营活动会对环境产生直接或间息息相关，企业的生产经营活动会对环境产生直接或间接的影响。一家企业对环境的影响可以是积极的，也可接的影响。一家企业对环境的影响可以是积极的，也可以是消极的。以是消极的。为了保证你的企业长期生存和可持续发展，必须将为了保证你的企业长期生存
17、和可持续发展，必须将企业对环境的负面影响降到最低程度。企业对环境的负面影响降到最低程度。刘芳的食品杂货店刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板，于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到营业执照后，就开业了。一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远比他邻居店里的少得多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。问题：1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？2、在这种情况下，刘芳
18、还能做些什么？1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品或服务不同，前者是盲目投资，遇风险就无从规避。(2)刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口，顾客购买力等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。创业第二步企业想法什么产品向谁推销满足哪些需求如何推销产生企业想法一般性头脑风暴整理想法实地调研环境影响筛选并分析企业想法结构性头脑风暴周边企业情况所处的环境利用各种问题利用互联网SWOT分析作业 P131-147练习5-18
