1、进出口贸易与报关实务培训大纲培训师：李琴利迅物流培训中心北京：朝阳区花家地东路5号 100102电话：0086-10-64750035/36/37传真：0086-10-64750038EMAIL：JULIET.LIVICTORYEXPRESS.NETHTTP:/WWW.VICTORYEXPRESS.NETMSN:JULIETLQHOTMAIL.COM培训项目介绍国家职业资格培训：国家职业资格培训：报关员、报检员、货代证、物流师、采购师、国际国内客货运代理人、物流职业经理；专业培训项目（企业内训）：专业培训项目（企业内训）：国际贸易、国际采购、国际货运、第三方物流、供应链管理、海关事务等；其他培
2、训项目：其他培训项目：商务英语、专业英语、就业指导、人力资源、企业管理、国际职业培训师、国际学位等；公开课内容：公开课内容：国际贸易与海关商检实践、美国海关制度、如何与欧盟进行国际贸易、国际采购与SCM管理；国际物流与国际采购证书课程：国际物流与国际采购证书课程：联合国ITC国际采购与供应链管理资格认证、英国皇家采购与供应学会CIPS注册采购与供应经理认证、加拿大采购管理协会CIP采购经理证书课程、CPLM中国物流职业经理资格证书、CTL美国注册物流师认证、英国皇家物流与运输学会ILT物流国际职业认证、LONDON INSTITUTE OF SHIPPING&TRANSPORT物流国际学位课程
3、等；国际贸易发展1.世界经济 区域经济 跨国公司2.WTO 管理贸易3.高新技术 服务贸易 绿色环保4.EDI 电子商务国际贸易发展国际贸易的发展:中国成为全球制造中心从世界工厂到世界市场跨国公司的中国采购中心国际采购聚焦中国供应商你的企业准备好了吗？-产品，人才国际贸易人才需求冲动：我喜欢直觉，有创造性，凭着冲动做事；冲动：我喜欢直觉，有创造性，凭着冲动做事；开朗：我精力充沛善于言辞喜欢在众人中交谈；开朗：我精力充沛善于言辞喜欢在众人中交谈；坦率：我喜欢公开的直截了当的表达自己的思想和感情；坦率：我喜欢公开的直截了当的表达自己的思想和感情；坚强：我思路清晰并有强烈的把事情完成的需要；坚强：我
4、思路清晰并有强烈的把事情完成的需要；分析：我很谨慎具有批评性力求精确；分析：我很谨慎具有批评性力求精确；沉默：我很敏感和安静在众人面前表达我的感情我会感到沉默：我很敏感和安静在众人面前表达我的感情我会感到不自然；不自然；耐心：我具有忍耐性很平静，我非常小心在表达自己的思耐心：我具有忍耐性很平静，我非常小心在表达自己的思想和感情时是否会冒犯别人；想和感情时是否会冒犯别人；动情：我具有同情心能够理解别人，善于对别人的感情做动情：我具有同情心能够理解别人，善于对别人的感情做出反应。出反应。NOTE：将你认为最符合你特征的词各标上：将你认为最符合你特征的词各标上44332211分。分。国际贸易人才需求
5、冲冲动动开朗开朗坦率坦率坚坚强强分析分析沉默沉默耐心耐心动情动情YXKZJSHWDRENSHINEIWAI国际贸易术语INCOTERMS 2000EXW FASFCA:A/R FOBCPT CFRCIP CIFDAF DESDDP DEQDDU-ANY -SEA国际贸易术语INCOTERMS 2000国际贸易术语INCOTERMS 2000国际贸易术语INCOTERMS 2000交货地点费用划分风险转移贸易术语的运用与选择:-各条款买卖双方的责任划分和费用支付,选择有利条款;-各条款与报关和海关征税的联系;-对货物的控制权;国际贸易术语INCOTERMS 2000主单:MAWB 分单:HAWB
6、发货人:货代 实际货主收货人:货代 实际货主价格:公布运价 协议运价100 5/kg 100 2/kg国际贸易合同条款品名品质:规格等级标准品牌产地说明书样品数量:机动10%包装:运输销售定牌中性标记(唛头指示警告)价格:币值成交方式装运:起运到达转运国际贸易合同条款保险:平安水渍一切支付检验索赔不可抗力仲裁其他国际海运与国际空运海洋运输班轮运输:固定航线港口非率船期;FIOST租船运输:定期定程光船;运价组成与计算:海运提单:-物权凭证;-收货证明;-承运证明;-可转让;国际海运与国际空运航空运输:班机运输;包机运输;集中托运;航空快递;航空公司与货运代理公司;主运单与分运单;运价组成与计算
7、;国际贸易单证海运提单空运提单保险单信用证原产地证其他国际贸易单证发票箱单合同代理协议外汇核销单报关单国际贸易风险防范国际贸易风险防范:信用调查;合同条款;贸易条款与货物控制;安全的结算方式;单证货相符;沟通与跟踪;风险防范意识;国际贸易方式一般贸易;来料加工;进料加工;保税货物;临时进出口;修理物品;无代价抵偿货物;减免税货物;国际贸易监管贸易条款EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP合同条款品名品质数量包装价格装运保险支付检验索赔不可抗力仲裁其他贸易单证运单发票箱单信用证原产地证商检证书保险单包装证明报关单合同代理协议核销单许可证其他包装货币港口运价
8、计量单位原产国承运人货运代理海关检验检疫银行税务外管局商务局电子口岸进出口报关文件常规文件：报关委托书报检委托书换单和提货介绍信贸易文件运单发票、箱单合同、代理协议外部文件机电审、许可证征免表、商检证原产地证、包装证明其他文件预归类、海关说明以前的报关单证产品说明书报关文件进口进出口报关文件 常规文件：报关委托书报检委托书托运书贸易文件运单、外汇核销单发票、箱单合同、代理协议外部文件许可证、配额商检证原产地证、包装证明其他文件预归类、海关说明以前的报关单证产品说明书报关文件出口进出口报关文件NOTE：进口国与出口国的相关规定税号与监管条件贸易方式与报关文件提前准备单证货相符审单与审证进出口报关
9、流程 订购发货到货调单制单报检报关：录入电子初审现场审单交税查验放行提货防伪后续监管付汇核销进出口报关流程合同备货、包装商检订舱、制单交货报检报关装运通知国际运输防伪收汇核销出口退税海关事务管理海关:报关员海关管理贸易管制报关程序商品归类税费计算报关单填制法律法规检疫:报检员检疫管理入境报检出境报检商检证书检疫审批电子报检法律法规海关事务管理H.S编码与海关商品归类海关商品归类总规则预归类海关估价减免税争议及处理海关税则税率与计量单位进出口监管条件3C证明机电产品自动许可证法定商检海关事务管理海关管理贸易管制报关程序商品归类税费计算报关单填制法律法规检验检疫管理卫生检疫与包装证明：疫区：美日韩
10、欧盟 非木质包装证明 非针叶木包装证明 熏蒸证书 动物与动物产品 植物与植物产品 食品与化妆品：标签审核 旧机电产品与废物 化学试剂、电池及特殊物品 法定检验：机电产品 汽车 玩具 3C 证明 危险品检验：性能与使用 原产地证 商检证书 电子报检 报检企业与报检员管理 检验检疫管理检疫规定入境报检出境报检商检证书检疫审批电子报检法律法规进出口法律法规进出口货物收发货人真实性准确性完整性报关代垫罚款查验询问调查单证货相符报关企业品名规格用途产地贸易方式;合同发票运输单据装箱单等,单单相符许可证件加工贸易手册真实性完整性违规查验调查退单进出口法律法规中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国海关法中华
11、人民共和国进出口商品检验法中华人民共和国刑法中华人民共和国货物进出口管理条例中华人民共和国技术进出口管理条例中华人民共和国进出口关税条例中华人民共和国海关稽查条例中华人民共和国知识产权海关保护条例中华人民共和国海关行政处罚实施条例海关稽查与风险防范海关稽查:自进出口货物放行之日起3年内或者在保税货物减免税进口货物的海关监管期限内,对被稽查人的会计帐簿会计凭证报关单证及其他有关资料和有关进出口货物进行核查,监督被稽查人进出口活动的真实性和合法性.海关稽查与风险防范帐簿单证的管理:真实准确完整;进出口货物放行之日起保管3年;电子资料应打印成书面完整保管;报送进出口货物的购买销售加工使用损耗和库存情
12、况报告;海关稽查与风险防范走私行为;违反海关监管规定的行为;违反海关法行为的调查;海关行政处罚;企业注意事项;国际商务谈判技巧准备阶段:市场分析:SWOT对手分析:热情型强硬型逻辑型生意型选配参加谈判的人员:管理贸易财务技术外语制定谈判方案:赢-输赢-赢;国际商务谈判技巧会谈阶段:有效的问题:开放封闭探查复合诱导反射假设;积极的倾听:停止说话;专心听别人讲话;不要顶嘴;不要插话;努力理解别人;不要忙下不成熟的结论;讨价还价:让步附加;价值变量;多次小的让步;定期总结;必要的休会;说服的方法:逻辑讨论情感威胁折中;国际商务谈判技巧谈判战术:积木沉默破碎的记录休会分而治之责任转移需求升级最后一点最后期限;成功的谈判者:评论感觉发展信任寻求信息分享知识检验理解常做总结澄清问题紧扣主题;身体语言:说7%;如何说38%;看起来55%;文化差异:背景地位礼节身体社交时间达成协议:结束总结;后续工作:执行评估进出口贸易与报关实务培训大纲问题解答业务交流*空运、海运、陆运、报关、咨询、仓储、物流、包空运、海运、陆运、报关、咨询、仓储、物流、包装、搬家、展览、贸易、工程、培训、保险、快递装、搬家、展览、贸易、工程、培训、保险、快递*进出口贸易与报关实务培训大纲 谢谢大家！THANK YOU！ www.china-
