1、第15课 大学生的创业之路教学目标：了解创业团队的概念及优劣势分析，掌握领导创业者的角色与行为策略，理解创业团队的社会责任。了解创业机会的识别过程，理解创业项目选择原则。认识创业资源整合和有效使用的方法，能够撰写创业计划书 教学重点：创业项目分析教学难点：撰写创业计划书教学方法：案例教学法教学课时：2课时教学内容：案例导入大学生创业故事：选择自己最想做的 “选择自己最想做的，就会有源源不断的激情和动力”“选择自己最想做的，就会有源源不断的激情和动力。虽然创业路上坎坷不断，但我珍惜并享受这个过程，每一次挫败我都视作一种财富的积累。”谈及创业过程的甘苦，王栋面带微笑目光淡定地说。王栋，暨南大学的应
2、届毕业生，一位敢梦想敢行动的80后创业者。大学期间，他经历过多次创业失败，但从没使他动摇过梦想或停止前进的脚步。相反，在挫败中，他练就了一股越挫越勇的强大韧劲。挫败于他而言，成了一种助推他在创业路上快速成长的高品质营养品。王栋在大学期间学习的是计算机专业，刚上大学不久，王栋就设定了具体的目标：通过创业实现计算机梦。当很多新生还处于懵懂的迷茫阶段时，王栋把大量的时间和精力都花在研究计算机上，成功发明了一套反病毒软件，并由此萌生了创业的想法。他在网上找到志同道合的朋友合作，多方筹措资金成立公司，尝试着把技术转化为产品。但由于缺乏一个整体的运营方案，他们推出的产品始终得不到用户的认同，项目历经一年无
3、奈流产。但是，第一次碰壁并没有打消王栋创业的念头，反而让他得到启发。他说：“这次经历让我清醒地认识到：技术并不代表需求，用户看到的永远只是产品而不是技术；技术再好，得不到市场的认可也是枉然；市场永远是客观和无情的。同时，也让我意识到自己缺乏运营和市场等方面的知识和经验。”之后，为了提高自身的执行力，王栋毅然转入企业管理专业，加入学校的创业基地。他说，“转入商科类，并不意味着我否定或放弃计算机梦，我只是选择了眼下 我认为最需要学习的知识板块。而走创业道路也是为了以后能做自己想做的事。这些转变都是为实现同一个梦想而做准备。”进入创业实验室后，王栋很快就被那里到处洋溢着的激情给深深感染了，他一下子就
4、爱上了这片梦想之地。在那里，王栋先后接受了一系列的创业相关知识培训，做了服务类、技术类等不同的创业项目。三年间，他迅速成长为实验室中具有突破性思维和敏捷行动力的佼佼者。然而，在王栋的大学创业生涯中，并非每段经历都能完美谢幕。他坦言，大学期间，他参与过的创业项目大大小小近10次，但其中70%都以失败告终。回想自己的创业经历，王栋说，“计算机是我的梦想，互联网是我的爱好，技术是我的生活习惯，越挫越勇是我的个性，这些都是支撑我一路走过来的力量。”课堂提问 王栋创业故事对于你有什么启发？作为一个创业者需要哪些创业素质和创业精神？一、创业构想及创业计划书制作 (一)创业构想 1、关注环境变化 2、从“低
5、科技”中把握机会 3、集中盯住某些顾客的需要就会有机会 4、着眼于那些“苦恼的事”和“困扰的事”案例导入 一、创业构想及创业计划书制作 (一)创业构想 1、关注环境变化 变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来商机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。一、创业构想及创业计划书制作 (一)创业构想 2、从“低科技”中把握机会 我们在运输、金融、保健、饮食、流通等这些所谓“低科技领域”大显身手。一、创业构想及创业计划书制作 (一)创业构想 3、集中盯住某些顾客的需要就会有机会 在寻找机会时，应学会将顾客进行细分，如政府公务员、大学教师、郊区菜农、单身女性、退休高薪老人等，认真研究各类人员的工作和
6、生活需求，机会就在你身边。一、创业构想及创业计划书制作 (一)创业构想 4、着眼于那些“苦恼的事”和“困扰的事”苦恼、困扰之事人们都希望迫切排解，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如：家政公司就应运而生。一、创业构想及创业计划书制作 （二）明确的创业目标 第一，你将经营什么？第二，你的经营理念是什么？第三，你的产品和服务是什么？第四，你的顾客是谁？第五，顾客为什么从你这里买？第六，什么是你不寻常的经营特色？一、创业构想及创业计划书制作 （三）创业项目分析 1、内部分析 2、外部分析 3、风险分析 一、创业构想及创业计划书制作 （三）创业项目分析 1、内部分析 优势：如你的产品比竞争
7、对手的好，你的商店位置非常有利，你的员工技术水平很高等。劣势：如你的产品比竞争对手的贵，你没有足够的资金按自己的愿望做广告，你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。一、创业构想及创业计划书制作 （三）创业项目分析 2、外部分析 机会：如在该地区没有生产同样产品的其他企业；威胁：如原材料上涨将导致你出售的产品价格上升，或者你不知道你的产品还能流行多久等等。一、创业构想及创业计划书制作 （三）创业项目分析 3、风险分析 在创办企业时就应该充分预估各种可能的风险，并制定出风险应付对策，把风险损失控制在企业所能承受的最小范围内。二、创业的实践过程 （四）立项 1、创业计划书的作用 2、创业计划书的
8、基本类型 3、创业计划书的基本框架 二、创业的实践过程 (四)立项 1、创业计划书的作用 一是使创业者整体把握创业思路，明确经营理念。二是帮助创业者有效地管理企业，并走向成功。三是宣传创业企业，并为融资提供良好的基础。二、创业的实践过程 （四）立项 2、创业计划书的基本类型 创业计划书分：略式创业计划书 详式创业计划书二、创业的实践过程 (四)立项 3、创业计划书的基本框架封面和标题页目录正文 执行纲要 企业概要及经营理念 产品（或服务）介绍 生产制造计划（技术和工艺）市场与竞争 营销策略计划 企业管理计划 筹资方案 财务计划 风险分析附件 二、创业的实践过程 （一）创业的过程 创业的基本程序
9、可分为五个步骤，即选定创业项目、拟订创业计划、筹集创业资金、选择创业场地、办理创业的有关法律手续及创业计划的实施与管理。二、创业的实践过程 （二）大学生创业案例介绍 柳传志与联想的创业路大学生网上开店创业成功案例 三、大学生常见问题分析 （一）大学生创业所面临的困境 （1）创新问题 （2）知识困境 （3）资金缺乏 （4）心态困惑 （5）经验欠缺 三、大学生常见问题分析 （一）大学生创业所面临的困境 （1）创新问题 创业最主要的是要有自己的技术与产品，因此就要求学生尽可能地进行知识创新和技术创新，这样才能有自己的知识产权。三、大学生常见问题分析 （一）大学生创业所面临的困境 （2）知识困境 在每
10、年的大学生创业计划书中，不乏一些值得投资的项目。但是有许多创业者却无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递，一些计划书甚至让人不知所云。三、大学生常见问题分析 （一）大学生创业所面临的困境 （3）资金缺乏 “巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的创新技术也难以转化为现实的生产力，对于大学生创业，资金缺乏往往是最大的困难。三、大学生常见问题分析 （一）大学生创业所面临的困境 （4）心态困惑 创业不能靠冲动，创业需要冷静而不是狂热，在创业热潮中，许多大学生对创业缺乏深层次的理解，对社会和大众消费缺乏深入了解，盲目创业是学生创业的“通病”。三、大学生常见问题分析 （一）大学生创业所面
11、临的困境 （5）经验欠缺 三、大学生常见问题分析 （二）大学生创业应避免的误区 1、求大误区 2、避小误区 3、趋利误区 4、受挫误区 三、大学生常见问题分析 （二）大学生创业应避免的误区 1、求大误区 许多初出茅庐者的想法和计划总是很“伟大”，总是想尽可能多地开辟市场，似乎他们可以做任何事情。然而一个人的精力是有限的，一个公司的能力也是有限的，触角伸得越多，力量便分散得越开，最后反而使自己失去深度开发的机会和能力。三、大学生常见问题分析 （二）大学生创业应避免的误区 2、避小误区 “勿以善小而不为”，做企业与做人一样，不要因为是小利，便看不上眼。任何一家企业都是从最小、最底层做起的。三、大学
12、生常见问题分析 （二）大学生创业应避免的误区 3、趋利误区 任何一个企业都将盈利放在首位，但创业之初确定目标、打好基础更重要，不能为了盈利而“东一榔头西一棒”。今天看到网络不错，便想做网站；明天看到广告业挣钱，便想投入去做广告。企业的发展应该有一个长期的规划，而不是“撞大运”，不能为了盈利而放弃自己设定的目标和核心业务。三、大学生常见问题分析 （二）大学生创业应避免的误区 4、受挫误区 高职院校毕业生社会经验缺乏，对风险的承受能力较差，遇到挫折，往往容易心理负担过重，因患得患失而裹住了自己的手脚。三、大学生常见问题分析 （三）大学生创业失败的原因 1、不能正确理解创业与经济发展的关系 2、不能
13、正确处理创业与就业的关系 3、不能完全理解创业与创新的关系 4、团队因素 三、大学生常见问题分析 （三）大学生创业失败的原因 1、不能正确理解创业与经济发展的关系 我国目前正处于创业的起步阶段，其中商机多多，但很多大学生创业者不能正视国家经济政策的宏观导向，仅仅从创办一些所谓的实体或传统的产业上入手，而没有充分发挥他们的知识技能和专业优势，因而为其创业埋下隐患。三、大学生常见问题分析 （三）大学生创业失败的原因 2、不能正确处理创业与就业的关系 对于那些真正想进入“围城”的大学生创业人士而言，他们希望借创业之船到达就业大海。而一旦进入市场就完全按照市场规则办事，不再享受国家的优惠政策，因而很难
14、达到以创业带动就业的目的。三、大学生常见问题分析 （三）大学生创业失败的原因 3、不能完全理解创业与创新的关系 没有创新而一味地模仿与跟从，其产品与创意就不具有新颖性，其结果是可想而知的。所以一个清晰的创业理念对高职大学生创业者来说是十分重要的。三、大学生常见问题分析 （三）大学生创业失败的原因 4、团队因素 因而投资商往往更看重有合作能力、协作意识的创业团队。但现在高职大学生创业者所谓的“强强组合”不过是一些没有经过正规训练的学生兵，根本经不起任何打击。因此，对于打算或正在创业的大学生来说，组建一支训练有素、善打硬仗的团队，是十分重要的。思考与练习 1、结合自身的实际状况谈谈你的创业目标。2、讨论创办企业的一般程序。3、根据大学生创业困境分析，找出你要补充学习的内容。谢 谢 ！
