1、集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/20230SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。报告目录报告目录项目组前期工作概述项目组前期工作概述项目组对中化建管理问题的诊断项目组对中化建管理问题的诊断项目组对中化建集团化发展战略的初步建议项目组对中化建集团化发展战略的初步建议后续工作的建议后续工作的建议集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/20231SINOTRUST 新华信管理咨
2、询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。截止截止2000年年6月月16日，实际深入访谈了企业内部人员日，实际深入访谈了企业内部人员80位位总经理总经理职员职员副总副总经理经理总经理总经理副总副总经理经理本部长本部长副经理副经理经理经理 职务职务单位单位14高层总经理高层总经理11总经办总经办72二级公司含天津二级公司含天津21计划发展部计划发展部11人事部人事部512财务部财务部1企业部企业部1行政部行政部314产品一本部产品一本部313产品二本部产品二本
3、部111招标公司招标公司111工程部工程部11三隆公司三隆公司131进口本部进口本部经理经理助理助理111222合计合计52104383387532532技术出口技术出口512341583610合计合计1080321其他综合部门其他综合部门17集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/20232SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。报告目录报告目录项目组前期工作概述项目组前期工作概述项目组对中化建管理问
4、题的诊断项目组对中化建管理问题的诊断项目组对中化建集团化发展战略的初步建议项目组对中化建集团化发展战略的初步建议后续工作的建议后续工作的建议集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/20233SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC现有业务基本集中于现金牛区域现有业务基本集中于现金牛区域,缺乏明星和问题类业务缺乏明星和问题类业务(2019-2019)(2019-2019)增长率相对市场
5、份额高低高低中阿华煜外贸天津院明星现金牛瘦狗问题集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/20234SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC现有主要业务目标艰巨，仅依靠现有业务，很难达到目标：各大业务分析现有主要业务目标艰巨，仅依靠现有业务，很难达到目标：各大业务分析024681012141618工程与成套设备进口工程与成套设备进口0.3企业生产和研发收益企业生产和研发收益1.35技术
6、进口技术进口1.5国际招标国际招标1.5产品进口产品进口1.4产品出口产品出口2.32000年2019年年均增长率目标%18.920.318.918.915.315.1单位:亿美元2019-2019年相关行业实际平均增长率%+x-x-108.45.580.62.474.042.8333?目标年均增长率远高于行目标年均增长率远高于行业年均增长业年均增长,增长任务艰巨增长任务艰巨目标与行业目标与行业水平的差距水平的差距+?+2倍3倍资料来源：内部访谈集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/20235SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内
7、 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。但是，但是，CNCCCCNCCC现有的主要业务本部现有的主要业务本部外贸业务大都是低增长低利润率的，难以外贸业务大都是低增长低利润率的，难以在未来在未来5年内保持年内保持15%的持续稳定地增长。的持续稳定地增长。销售利润率高高低行业增长精细化工国际工程国际招标技术出口技术进口橡胶无机资料来源:根据访谈资料整理公司本部外贸能高速增长的业务不多公司本部外贸能高速增长的业务不多集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/20236SINOTRUST
8、新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。因此，为保证达到目标，一定要寻求新的主营产业。外贸不是因此，为保证达到目标，一定要寻求新的主营产业。外贸不是CNCCCCNCCC的主营的主营产业。但是，产业。但是，CNCCCCNCCC产业可持续增长能力有缺陷，存在可持续增长的结构性产业可持续增长能力有缺陷，存在可持续增长的结构性问题问题外贸华煜中阿?天津院第一层面核心业务(现金牛)第二层面新兴业务(明星类)第三层面候选业务(问题类)外贸风险大,工厂比例小
9、前景不明朗没有没有开发未来：没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长-主营业务单一-核心业务风险大-新兴业务发展前景尚不明朗-没有候选项目集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/20237SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。研究院方向或能力与研究院方向或能力与CNCCCCNCCC现有外贸业务需求不匹配现有外贸业务需求不匹配,导致导致CNCCCCN
10、CCC价值创造链价值创造链条脱节条脱节天津院:研究方向为无机盐,水处理,催化剂载体山东院:国内中小化工工程设计中化建外贸需求:精细化工(有机)大型国外工程设计CNCCC价值创造链条脱节价值创造链条脱节,无法实现无法实现1+12的协调作用的协调作用研发研发 生产生产 营销营销天津院天津院,山东院山东院 华煜华煜,中阿中阿外贸外贸集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/20238SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用
11、或 复 制。业务非专业化分工的运作模式不但业务非专业化分工的运作模式不但导致内部竞争导致内部竞争客户1客户3客户2BU1BU3BU2工厂1工厂2工厂3客户交叉,产品交叉内部竞争集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/20239SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC公司财务指标比竞争对手公司差公司财务指标比竞争对手公司差比率类型财务比率中技五矿中化CNCCC流 动 比 率（倍）1.8
12、51.423.090.998偿债能力比率速动比率（倍）1.731.302.710.811主 营 业 务利润率（%）2.195.8911.245.0获 利 能 力比率销 售 净 利润率（%）2.521.803.351.4资 产 结 构比率资 产 负 债率（%）50.5252.8426.5382.7资料来源：上市公司年报和CNCCC财务报表集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202310SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传
13、阅、引 用 或 复 制。与其他公司相比，与其他公司相比，CNCCCCNCCC公司的流动比率，速动比率明显偏小，公司的流动比率，速动比率明显偏小，是中化的三分之一是中化的三分之一流动比率=（流动资产）/流动负债速动比率=（流动资产-存货净额）/流动负债流动和速动比率通过流动资产与流动负债的比例关系，此比率越高表明企业的偿债能力越强力。化建公司在这方面明显不如其他公司。3.092.711.851.31.731.420.990.8100.511.522.533.5流动比率（倍）速动比率（倍）中化五矿 中技化建中化五矿中技化建资料来源：上市公司年报CNCCC建财务报表集团化发展管理咨询中期报告集团化发
14、展管理咨询中期报告1/22/202311SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。与其他外贸公司相比，与其他外贸公司相比，CNCCCCNCCC的应收款在总资产中比重过大是中化的的应收款在总资产中比重过大是中化的2 2倍倍占总资产如此大比例的应收款，一旦收不上来对公司总资产的影响极大，后果极其严重。应收款占总资产的比例（%）21.3219.4314.029.750%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%化
15、建五矿中技中化资料来源：上市公司年报和CNCCC财务报表集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202312SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。与竞争对手比较，与竞争对手比较，CNCCCCNCCC的资产负债比例过高，是中化的的资产负债比例过高，是中化的3 3倍倍CNCCC如此高的资产负债比例将使化建在今后日益严重的竞争中处于不利地位，同时经营风险加大。82.7052.8450.5226.53化建五矿
16、中技中化%资料来源：上市公司年报和CNCCC财务报表集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202313SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。与竞争对手比较，化建公司的获利能力较低。在外贸行业不景与竞争对手比较，化建公司的获利能力较低。在外贸行业不景气，利润普遍下降的情况下，这一情况将更严重气，利润普遍下降的情况下，这一情况将更严重1.41.82.432.5200.511.522.53化建五矿中化中技
17、%销售净利润率（%）资料来源：上市公司年报和CNCCC财务报表集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202314SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC目前的财务功能不完整目前的财务功能不完整财务控制投资控制成本核算财务统计（不完善）会计分析（财务分析）没有税收融资投资管理内部审计（不完善）总会计师比照国际通用财务模式和功能设计，目前化建的财务管理没有总会计师，投资控制和财务控制功
18、能也远远不够，不适于集团化发展的战略构想。注：虚框表示这些部分功能不全或基本没有集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202315SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC大连分公司的财务存在严重的潜在问题大连分公司的财务存在严重的潜在问题虽然根据报表，大连公司有1，428万的权益。但是根据国家法律和实际情况，这部分投资（2，750万）中的大部分已无法收回。据此，我们可以算出以下数据
19、：资产（减少）5660.1-2750=2910.1万元负债（不变）仍为4331.3万权益=资产-负债-1321.2万事实上的资不抵债事实上的资不抵债大连公司净资产情况分析-2000-1000010002000300040005000资产负债净资产资料来源：CNCCC财务报表分析和访谈集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202316SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC大连分公司
20、的销售收入和利润直线下降大连分公司的销售收入和利润直线下降大连分公司销售收入降幅达37.29%40830.925604.30.05000.010000.015000.020000.025000.030000.035000.040000.045000.019981999大连分公司销售利润降幅达29.4%1326.7936.40.0200.0400.0600.0800.01000.01200.01400.019981999万元万元资料来源：CNCCC财务报表和访谈集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202317SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅
21、 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC公司的财务审计功能有问题。以化建厦门分公司为例，其经营连年亏损，公司的财务审计功能有问题。以化建厦门分公司为例，其经营连年亏损，换汇比高于成本价的不正常现象没有人去审计换汇比高于成本价的不正常现象没有人去审计营业利润（万元）-260-469-500-450-400-350-300-250-200-150-100-50019971998每美元出口成本（元）8.38.888.927.888.28.48.68.89正常保本成本199
22、71998CNCCC厦门公司经营连年亏损经营连年亏损出口成本大大高于正常水平出口成本大大高于正常水平资料来源：CNCCC财务报表和访谈集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202318SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。从财务角度分析，从财务角度分析，CNCCCCNCCC主要二级公司经营状况和风险状况不一主要二级公司经营状况和风险状况不一业务状况业务状况:业务量，业务范围，利润增长状况因素风险状况
23、风险状况：资产负债，应收帐款，长期投资因素大连青岛江苏好坏高低宁波张家港安徽资料来源：CNCCC财务报表和访谈集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202319SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。二级公司帐面虚假往往集中于应收帐款，待摊费用和存货。以二级公司帐面虚假往往集中于应收帐款，待摊费用和存货。以应收帐款为例：应收帐款为例：CNCCC现行标准中化，五矿等大公司及国际通行作法全部只提取千分之五
24、没有对公司所有应收帐款进行详细的帐龄和风险分析。一年期以内提取：1%-5%二年期以内提取：5%-10%三年期及三年以上提取：30%五年及五年以上提取：100%虽然财政部只要求坏帐准备只提取千分之五，但出于进入WTO后国际竞争的要求以及对现代企业客观经营状况的真实反映，我们建议至少在内部采取国际通行作法。资料来源：CNCCC财务报表和访谈集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202320SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传
25、阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC所有直接投资的实业项目除了中阿化肥和磷酸厂项目，所有直接投资的实业项目除了中阿化肥和磷酸厂项目，投资回报情况很差投资回报情况很差5.422.210123456投资金额无法收回的金额（此金额为非常保守的计算）千万元千万元其中金额较大的涉及:慈溪胶带:689万元张家港中凯:492万元张家港迪克:340万元太原镁厂:211万元资料来源：CNCCC企业部报表和访谈集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202321SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司
26、的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC所有所有9 9个个200200万元以上的大型投资项目投资收益情况很差，万元以上的大型投资项目投资收益情况很差，大部分项目没有经过可行性论证。大部分项目没有经过可行性论证。0043.90%8.06%38.68%0064.77%00%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%张家港中凯张家港迪克租赁公司太原金属镁厂宁波化工储运慈溪防腐胶带高邮染料厂辛集化工厂常福化工注：这些项目不包括中阿，磷酸厂等化建没有直接投资的项目55%的大型投资项目回报率为0！另外，太原镁厂目前也严
27、重亏损，投资回报率基本为0！资料来源：CNCCC企业部报表和访谈集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202322SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC参与投资管理的部门责任不明参与投资管理的部门责任不明财务部本身业务繁忙，而且此类信息由企业部牵头管理企业部无法解决实际问题必须会同其它部门法律部人手不够，不如企业部了解情况投资项目、二级公司、工厂、研究院的信息和问题：如财务，合同
28、，市场等反映回应箭头的虚线表示回应信息不强或速度不够快资料来源：访谈集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202323SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。融资渠道单一，成本过高融资渠道单一，成本过高目前CNCCC资金的主要来源是银行，但资金成本过高利率达6%，每年负担利息约1400万在毛利润中，银行借贷资金费用所占比例高达68%CNCCC每年资金需求量约2.3亿,其中80%用于支持总部业务部门,而
29、这些部门2019年的毛利润为1638.8万元,资金成本为1120万元,因此二者比例为68%.资金成本费用利润余额资料来源：CNCCC财务数据和访谈集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202324SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC集团的发展需要开发低成本的资金来源集团的发展需要开发低成本的资金来源将来CNCCC的集团化模式需要大量的资金，从资金成本的考虑，应开发其它融资渠道（
30、如上市,风险投资）CNCCC集团公司银行其它来源银行贷款优点:来源稳定缺点:成本较高其它融资渠道优点:成本较低缺点:需花费时间去开发来源集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202325SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。化建目前财务问题的根本解决方法是建立起适合集团化管理的化建目前财务问题的根本解决方法是建立起适合集团化管理的财务管理模式和制度财务管理模式和制度？如何建立起适合集团化管理的财务管
31、理模式，制度财务管理部门的内部分工及组织结构不清财务管理者的责任和权限不清财务管理的规章制度不完善，执行力度不够财务管理部门的人员构成，分配和激励有问题财务管理的功能不完整集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202326SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。报告目录报告目录项目组前期工作概述项目组前期工作概述项目组对中化建管理问题的诊断项目组对中化建管理问题的诊断项目组对中化建集团化发展战略的初步
32、建议项目组对中化建集团化发展战略的初步建议后续工作的建议后续工作的建议总公司对二级公司没有管理人才结构、人才素质不适于公司集团化发展人才结构、人才素质不适于公司集团化发展财务体制不适于公司集团化发展集团业务发展方向不明确集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202327SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。对对CNCCCCNCCC目前目前HRHR的主要现象及问题分析表明定岗定编、职位说明及考评是的主
33、要现象及问题分析表明定岗定编、职位说明及考评是最主要的三个问题最主要的三个问题主要现象主要现象问题问题骨干流失骨干流失庸员沉淀庸员沉淀职责不清职责不清效率低下效率低下招聘定岗定编职位说明人才结构 培训晋升制度薪酬福利考评沟通443224130定岗定编 职位说明 考评 集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202328SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。追求个人发展是最主要的离职原因追求个人发展是最
34、主要的离职原因薪薪酬酬注：数据来源于近两年离职人员统计7047个个人人发发展展98，99两年共17人离职离职人员主要特征：高学历：本科以上；年轻 ：2535岁；部分属于业务骨干 发展（CNCCC及个人问题及薪酬是最主要的两个离职原因，对年轻人发展问题尤为重要集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202329SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。综合部门缺乏甄选高素质管理人才的机制综合部门缺乏甄选高素
35、质管理人才的机制内部员工外部优秀人才中高级别甄选机制能力、业绩为主优秀 人才内部员工甄选标准资历为主过去状况过去状况发展目标发展目标集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202330SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。可持续增长模型可持续增长模型第一层面第二层面第三层面延长、保持核心业务建立新业务创造有生命力的备选项目培养增长选择项目测试业务模式证明业务模式保证获利寻求方向地位实施集团化发展管理咨
36、询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202331SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。根据资源共享实施业务多元化根据资源共享实施业务多元化成本共享客户共享低高高100%正确高风险区收购合资CNCCC集团化必须考虑资源共享程度,并据此采取相应的资本运作手段集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202332SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使
37、用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。同时安排好三个不同层面的业务同时安排好三个不同层面的业务,实现持续增长实现持续增长化工外贸华煜中阿生产基地内贸第一层面第二层面第三层面R&D:项目孵化器问题类现金牛集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202333SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。现代大企业集团管理模式现代
38、大企业集团管理模式管理模式管理模式需要的管理职能需要的管理职能财财 务务管管 理理战战 略略管管 理理 组合战略/参股组合投资回报 财务管理/财务审计 参股管理/投资导向/投资审查 集团战略规划/控制 参股计划/兼并收购项目 协同效应管理 业务单元计划的协调 人事基本问题/管理能力的发展操操 作作管管 理理 操作控制/预算管理 中央管理功能 产品发展的协调 经营的协调 采购的协调 信息的提供集团总部职集团总部职能能监 控 发 展服 务集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202334SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使
39、用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC集团组织结构设计思想集团组织结构设计思想以职能归类设立总部职能机构以产品分类设立产业发展模块总部直接领导的投资模块最高决策机构CNCCC新组织模式属于以产品划分为主的混合组织模式职能地域产品集团的每部分，反映在组织上，都由职能、产品和地域组成。应依据这三个基本要素的需求或特点把组织活动归类并划分为不同的岗位、部门，并规定其联系。集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202335SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此
40、报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC集团总部应明确以资本运营为中心，以战略投资为导向的定位集团总部应明确以资本运营为中心，以战略投资为导向的定位集团为下属企业提供统一的战略指导，控制集团的信息系统，并不断收集市场信息，为集团集团为下属企业提供统一的战略指导，控制集团的信息系统，并不断收集市场信息，为集团下属企业提供最完善和专业的信息服务，同时为下属企业提供新的产业和管理发展思路，使下属企业提供最完善和专业的信息服务，同时为下属企业提供新的产业和管理发展
41、思路，使集团总部由过去的控制为主转换为资本运作及投资服务型为主。集团总部由过去的控制为主转换为资本运作及投资服务型为主。战略研究中心下级企业下级企业投资中心决策中心信息中心 业务组合战略/参股组合投资回报 财务管理/财务审计/预算监控 集团战略计划/控制 参股计划/收购兼并项目 业务单元计划的协调 核心骨干的培训/管理能力的发展 操作控制/预算管理 中央管理功能/系统 产品发展的协调 经营的协调 大宗采购的协调 信息的管理主要管理职能主要管理职能下级公司下级公司总部定位总部定位集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202336SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理
42、咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。根据集团战略重要性，根据集团战略重要性，CNCCCCNCCC总部应采取控股管理方式总部应采取控股管理方式,对不同产业单元采取对不同产业单元采取相应的管理模式相应的管理模式操作服务 目标目标优化资源配置优化资源配置协同发展协同发展持续增长持续增长服务 财务监控 战略规划二级企业二级企业二级企业二级企业投资CNCCC集团总部功能集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202337SINOTRUST 新华信管理咨
43、询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCC业务重组后应该是混合模式业务重组后应该是混合模式B1*B3*B2*其他技术产品货源市场B3*CNCCC业务重组应该按最相关的因素进行重组,而不必追求“统一”集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202338SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅
44、自 传 阅、引 用 或 复 制。可能的业务重组模式一（专业分工）可能的业务重组模式一（专业分工）客户1客户2客户3客户4BU1BU2采购平台工厂1工厂2工厂3工厂4按市场划分按产品划分成本中心销售中心电子商务平台电子商务平台集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202339SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。可能的业务重组模式二（信息共享控制）可能的业务重组模式二（信息共享控制）协调者MIS信息平
45、台BU1BU2BU3输入:客户资源,工厂资料,报价信息协调指令获取指令适时报适时报告系统告系统集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202340SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。可能的业务重组模式三（产品）可能的业务重组模式三（产品）产品1产品3产品2客户1客户3客户2工厂1工厂2工厂3按产品划分按产品划分集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202341SINOTRUS
46、T 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。可能的业务重组模式四（市场）可能的业务重组模式四（市场）客户1市场1市场3市场2客户2客户3产品1产品2产品3按市场划分按市场划分集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202342SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用
47、或 复 制。CNCCCCNCCC集团公司功能组成设想集团公司功能组成设想财务控制成本核算财务统计会计分析税收融资管理投资管理内部审计总会计师集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202343SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC财务管理组织设计初步思路财务管理组织设计初步思路总会计师（CFO）财务部投资部融资部财务统计及分析核算审计分析税金资金单证评估管理上市风险融资集团化发展管
48、理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202344SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。CNCCCCNCCC集团应在内部统一财务数据的统计标准集团应在内部统一财务数据的统计标准应收帐款应收帐款帐龄和金额的分析（如在1年以上的和50万以上的应收账要写详细报告，在总公司备案）存货金额，货龄，状况，市场价格的分析（如50万以上，2年以上，市场价格猛降的存货要写详细报告，在总公司备案）对以前的投资进行清理，对公司的主要
49、投资分布和收益进行全面了解存货存货长期投资长期投资集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202345SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。健全统计和核算体制健全统计和核算体制核算核算各业务单元不仅按每笔合同的实际发生时间统计，还要将合同按业务范围进行分类。如图：统计统计集团总部不但按业务单元统计财务数据还要按产业和业务范围细分汇总，同时对各种数据进行分析。如图012345精细化工品无机化工品橡胶产品
50、出口X部核算百万元00.511.522.533.54化肥无机精细化工 工程技术CNCCC业务统计亿元集团化发展管理咨询中期报告集团化发展管理咨询中期报告1/22/202346SINOTRUST 新华信管理咨询新华信管理咨询此 报 告 仅 供 客 户 内 部 使 用。未 经 柏 易 咨 询 公 司 的 书 面 许 可，其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅、引 用 或 复 制。利用信息技术，加强审计功能，实现实时监控利用信息技术，加强审计功能，实现实时监控总部财务IT网络平台（财务软件统一）INFORMATION POOL二级机构二级机构二级机构公司高层领导（包括CFO）集团化发展管理咨
