1、第10章移动营销新模式网络营销与策划：理论、案例与实训(微课版)目 录CONTENTS10.1二维码营销10.2APP 营销10.3移动新闻客户端营销10.4任务实训10.1.1二维码营销概述二维码是将特定的几何图形按照一定的规律，在二维方向上分布的黑白相间的图形。从企业的角度来看，二维码营销有以下 5 个比较明显的优势和营销效果。传播便捷易于修改易于进入商业市场利于精准细分的营销推送更好地融入人们的工作和生活10.1.2二维码营销的线上渠道440%微信不仅具有二维码传播能力，可以将二维码快速传播到具有相同特征和消费习惯的精准人群中，还具有二维码扫描功能，方便用户进行二维码信息的读取，是企业进
2、行二维码营销的主要场所之一，如二维码支付、扫码骑车、扫码支付等新型的二维码营销及应用模式在微信上均可实现。2 微信1 微博微博上的热门话题通常可以在短时间内引起非常大的关注度，企业通过在微博上进行相关活动宣传推广二维码，通常也可以获得不错的效果10.1.3二维码营销的线下渠道5线下虚拟商店传统媒介实体包装企业服务引导虚拟商店是电商平台最先进行的二维码营销，如 1 号店的地铁虚拟商店、京东的楼宇框架广告牌等都曾采用批量展示商品的方式，并在每个产品下面设置相应的二维码，用户可直接选择产品并扫码购买。在新型网络营销模式的冲击下，传统营销模式虽然经历了一定的衰变，但仍然具有非常强大的营销效果，将传统营
3、销模式与网络营销进行整合更是未来营销的新趋势。在产品的实体包装上张贴二维码也是一种流行的线下营销渠道，这种方式可激发用户进行二次购物。如一些淘宝卖家在快递包裹或产品包装贴上店铺地址的二维码，并承诺扫描二维码再次购物可享优惠，以此鼓励用户返回线上购物。企业服务引导依托于企业服务，在向用户提供服务时，引导用户对二维码进行扫描关注，或下载相关应用，比如在电影院使用二维码网上取票时，通过扫描二维码引导用户下载相应 APP，或查看相关营销信息等。目 录CONTENTS10.1二维码营销10.2APP 营销10.3移动新闻客户端营销10.4任务实训10.2.1APP 营销概述7丰富的流量信息展示全面方式灵
4、活精准度高良好的用户体验 APP 营销的特点和优势。10.2.2APP 的推广优化8APP 的名称APP 的关键词APP 的描述APP 应用截图及视频APP 下载量用户评价 APP 的名称包括主标题和副标题，是影响排名的核心权重。据统计，60%以上的用户通过搜索查找和下载 APP应用，因此，关键词的优化是 APP 应用优化重要的一部分。标题和关键词的优化可以带来流量，但推动 APP 的下载量是靠 APP 的描述实现的。应用截图和预览视频可以演示应用程序的功能和界面，是对应用的进一步描述。APP 的下载量，在一定程度上体现了 APP 在市场上的被认可、受欢迎的程度，是影响排名的一个重要因素，也是
5、关乎APP 应用成败的关键因素。同类型的 APP，已经下载并使用 APP 用户的评价也会左右其他用户的下载决策。10.2.3APP 的推广方法91.首发申请2.新品自荐3.资源互推4.线下预装5.限时免费 6.线下活动10.2.4以 APP 为载体的营销模式101.品牌模式2.广告植入模式3.内容模式4.用户模式5.购物网站模式目 录CONTENTS10.1二维码营销10.2APP 营销10.3移动新闻客户端营销10.4任务实训10.3.1移动新闻客户端及其营销概述12在新的网络环境中，移动新闻客户端以服务用户的思维为核心，采用信息订阅模式和个性化内容推送。一方面，用户可以根据自己的爱好订阅感
6、兴趣的新闻内容；另一方面，后台根据用户浏览习惯和数据记录，实行个性化推送，实现精准传播。同时，移动新闻客户端被赋予了社交化平台的功能，用户可以通过跟帖、点赞以及评论等方式进行多元化互动。移动新闻客户端凭借其丰富的资讯资源、实时的信息推送和方便的社交互动被越来越多的用户认可。移动新闻客户端也成为人们获取新闻资讯的主要渠道。正是基于移动新闻客户端用户流量大、精准化推送和社交化属性，使其逐渐成为一种常用的营销阵地。10.3.1移动新闻客户端及其营销概述1340%聚合信息客户端主要根据用户的阅读习惯定向推送内容。主流的客户端如今日头条、一点资讯、天天快报等。其中“今日头条”的发展势头最为迅猛。聚合信息
7、客户端互联网媒体客户端这类客户端主要是由大型门户网站推出的新闻客户端，按照新闻频道划分内容，如网易新闻、搜狐新闻、新浪新闻、腾讯新闻、凤凰新闻等。其中网易新闻、搜狐新闻、新浪新闻、腾讯新闻这四大门户网站所占用户资源比重较大。目前，市场上比较主流，用户基数大的移动新闻客户端包括互联网媒体客户端和聚合信息客户端两大类。10.3.2移动新闻客户端的广告投放方式14开屏广告即用户打开新闻客户端时，会出现几秒钟的广告，这种方式在目前的几大新闻客户端中都有出现。开屏广告的优势是，品牌效应强，利于企业的品牌信息传递；同时，广告时间短，不影响用户体验。其缺点在于广告费用高。信息流大图广告这种形式的广告被嵌入到
8、新闻信息流中，通常用户浏览新闻，会向下拉刷新，而在下拉过程中，与新闻风格相近的大图文广告将在信息流中展示。内容贴近、生动有趣的广告能带来不错的效果。但新闻信息流滚动更新，广告可能被快速覆盖或被用户忽视。内容页广告这种广告出现在文章的末尾，主要以图片、图文链接以及下载链接展示。其广告成本相对较低；但对于长篇幅内容，用户很难有耐心将文章看完，用户停留时间短，广告就失去了意义。目 录CONTENTS10.1二维码营销10.2APP 营销10.3移动新闻客户端营销10.4任务实训10.4任务实训分析二维码和 APP 创意营销案例16本实训将分析 Emart 连锁超市的光影二维码和星巴克“早起鸟”应用的
9、创意营销，体会新网络营销方式的创意使用，从中探讨在千篇一律的营销模式下怎样推陈出新，从而让自己的营销脱颖而出。实训目标韩国Emart大型连锁超市，发现中午超市的人流量和销售量总是很低。为此，Emart 在户外设置了一个非常有创意的二维码墙。正常情况下，这个二维码不能扫描，只有当正午的阳光在“二维码墙”上产生投影后，这个二维码才会正常显现。因此，这次二维码营销活动又称作“Sunny Sale”。在活动期间，客户只要扫二维码就可以进入Emart的手机商城，选择所需产品后，会生成指定的优惠价格等。Emart新奇的二维码营销活动自然引来了大家的驻足围观，扫码率迅速上升。在一个月活动时间内，Emart
10、中午时间的销售额增加了 25%，会员数增长超过了50%。案例内容 案例 110.4任务实训分析二维码和 APP 创意营销案例17星巴克很早就在其门店中供应早餐，但刚开始的销售情况并不如意，没有太多用户愿意去他们的门店里用早餐。随后，星巴克推出了一款别具匠心的闹钟形态的 EarlyBird（早起鸟）APP 应用。用户安装 APP，在设定的起床时间闹铃响起后，只需按提示点击手机上的起床按钮，就可获得一颗星，只要在一小时内走进任何一家星巴克店，就可凭借那颗星享受到一杯打折的咖啡或半价早餐。也就是说，只要用户愿意准时起床，他们就能省去一半的早餐费。自从推出 EarlyBird 应用后，越来越多的用户涌
11、入星巴克购买早餐。EarlyBird 也成为当年最具创意和影响力的 APP。案例内容 案例 210.4任务实训分析二维码和 APP 创意营销案例18广告中那些呆板单一的二维码由黑白小方块组成的矩形图案毫无新意，已经让用户产生了审美疲劳，设计出别出心裁的二维码才能吸引用户驻足，才能让用户产生扫一扫的想法，才能在网络营销上走的更远。Emart 巧妙地利用光影投射的创意，使二维码营销变得生动有趣，结合优惠 价格的促销不仅解决了中午销售低迷的问题，还吸引了大量新的用户。诸如二维码、APP 这类营销模式，已经非常广泛的应用到网络营销中，没有好的营销策略，常规的营销方式和手段已经很难再打动用户，没有创意的
12、营销模式则不能取得良好的营销效果，更不要妄想在网络营销领域迅速轻易的突出重围。星巴克 EarlyBird APP 将“早起的鸟儿有虫吃”的传统文化概念引入到早餐饮食中，充满趣味性，同时可以节省开支，还能培养起早起的习惯，对于朝九晚五的工作人群具有非常大的吸引力。案例分析感谢聆听！学习进步！网络营销与策划：理论、案例与实训(微课版)海量图书方便查询免费申请样书下载配套资源优惠购书成为作者更多样书申请和资源下载样书申请和资源下载需求，请登录人邮教育社区（)囊括各大品类，您想要的应有尽有教师免费申请样书，我们将安排快递迅速送达教学视频、PPT课件、教学案例、习题答案、模拟试卷等丰富资源免费下载教师可以申请最低折扣学生直接优惠购买图书欢迎写文章投稿，我们强大的编辑团队将为您提供专业和高效的编辑出版服务
