1、 13国际商务国际商务(1)网络营销网络营销温州市职业中等专业学校温州市职业中等专业学校指导教师：金水玉指导教师：金水玉 团队成员：高秀洁团队成员：高秀洁 李瑶瑶李瑶瑶 杨燕芬杨燕芬 王谊清王谊清 店长大人：杨燕芬店长大人：杨燕芬个人介绍：个人介绍：年龄：年龄：17岁岁爱好：爱好：特长：特长：主要负责：主要负责：统领全局，关注统领全局，关注sail格子铺的一切，包括从格子铺的一切，包括从制定创业计划到创业成制定创业计划到创业成功的一切事物，带领功的一切事物，带领sail创造出属于我们自创造出属于我们自己的品牌。己的品牌。营销总监：李瑶瑶营销总监：李瑶瑶个人介绍：个人介绍：年龄：年龄：17岁岁爱
2、好：爱好：特长：特长：主要负责：主要负责：市场调查，根据顾客市场调查，根据顾客不同需求，制定出不同不同需求，制定出不同的市场营销组合，开展的市场营销组合，开展不同的营销活动。不同的营销活动。创意总监：高秀洁创意总监：高秀洁个人介绍：个人介绍：年龄：年龄：17岁岁爱好：爱好：特长：特长：主要负责：主要负责：关注不同的消费者群，关注不同的消费者群，根据不同消费者的兴趣，根据不同消费者的兴趣，为为sail格子铺增添创意格子铺增添创意色彩。色彩。财务总监：王谊清财务总监：王谊清个人介绍：个人介绍：年龄：年龄：17岁岁爱好：爱好：特长：特长：主要负责：主要负责：掌管掌管sail的所有资产，的所有资产，负
3、责负责sail的全部收入、的全部收入、支出与工资。支出与工资。Contents 第五部分：营销方案第五部分：营销方案第四部分：财务分析第四部分：财务分析第三部分：风险分析第三部分：风险分析第一部分：格子铺概要第一部分：格子铺概要第二部分：市场分析第二部分：市场分析第一章：第一章：格子铺概要格子铺概要背景介绍背景介绍店铺简介店铺简介经营理念经营理念经营与服务经营与服务 时代的变迁赋予了现今的人们不一样的含义，也给予了现今人们不一样的思想和生活方式，所追求的东西自然也变得有所不同。在这个经济增长飞速的时代，生活水平的不断提升，新的技术促使着人们更注重的是物质精神的享受。未来随着生活不断加快。大多数
4、人也都为了方便，情愿多花点钱，少走几步路。这在现今的青少年身上愈发的凸显出来。正是如此，为了满足消费者就近购物，低价购物和诚信购物的同时也为了尽大的满足大家对新鲜事物不断升腾，膨胀的好奇感。一间充分满足大家心理需求为大家提供便利，为平淡的生活贴加不平淡色彩的店铺。一间贴近生活面向青少年的格子铺在大家的期盼中诞生了。它的便利会让你感到充实，在此基础上享受你美好的生活。背景介绍背景介绍店铺简介店铺简介经营理念经营理念经营与服务经营与服务店铺名称：店铺名称：SailSail 直译英文直译英文 :启航店铺宣言店铺宣言：斩破荆棘踏平路，我们在路上。店铺简店铺简介：介：Sail青春、时尚且充满活力，货物种
5、类繁多，品种齐全，旨在满足顾客需求，实现我们的经营目标。背景介绍背景介绍店铺简介店铺简介经营理念经营理念经营与服务经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的货源主要来自厂家直销，自行制作等。以合理的价格购入。然后以合理的价位出售给消费群体。网上周边店的平台我们可以使用淘宝网的免费网店。并通过百度贴吧等方式宣传。背景介绍背景介绍店铺简介店铺简介经营理念经营理念经营与服务经营与服务在创业阶段，本店初期会经营一些受我们在创业阶段，本店初期会经营一些受我们90后学生喜爱的，热卖的商品。如后学生喜爱的，热卖的商品。如
6、:特色零食，特色零食，创意用品，日常特色玩物创意用品，日常特色玩物等。等。同同时时我们我们SailSail会会面向网络，利用淘宝店铺进面向网络，利用淘宝店铺进行宣传，让更多消费群体了解我们的行宣传，让更多消费群体了解我们的店铺店铺SailSail。我们为顾客提供更加优质，高效的服务。如送我们为顾客提供更加优质，高效的服务。如送货上门，货到付款等。同时，顾客可以直接进货上门，货到付款等。同时，顾客可以直接进入我们的淘宝店铺下单，这样一来可以入我们的淘宝店铺下单，这样一来可以为顾客为顾客节节省更多的时间。省更多的时间。第二章：第二章：市场分析市场分析市场分析市场分析目标顾客目标顾客营销策略营销策略
7、 通通过我们调查发现：过我们调查发现：“酷玩潮物酷玩潮物”较受到较受到我们青少年的喜爱。调查显示，有将近我们青少年的喜爱。调查显示，有将近35%35%的青少年对店铺经营酷玩潮物较支持。对经的青少年对店铺经营酷玩潮物较支持。对经营特色食品感兴趣的占了将近营特色食品感兴趣的占了将近30%30%。同同时，数据表明，我们青少年在购买商品时，数据表明，我们青少年在购买商品时格外注重质量，其次是价格、外观、服务。时格外注重质量，其次是价格、外观、服务。其中，酷玩潮物、特色食品以及学习用品的其中，酷玩潮物、特色食品以及学习用品的价位价位在在100100元元以内能被大部分青少年所接受。以内能被大部分青少年所接
8、受。这刚好符合我们经营商品的价格。这刚好符合我们经营商品的价格。市场分析市场分析目标顾客目标顾客营销策略营销策略目标顾客：525岁 市场分析市场分析目标顾客目标顾客营销策略营销策略 我们将充分发挥自己的优势、充分我们将充分发挥自己的优势、充分利用团队内成员的特点和优势，通过利用团队内成员的特点和优势，通过优质的商品与同样作为年轻人喜欢稀优质的商品与同样作为年轻人喜欢稀奇古怪的物品的认同感和归属感来吸奇古怪的物品的认同感和归属感来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供更多优秀的业务来吸引更时通过提供更多优秀的业务来吸引更多的用户。多的用户。产品策略产品策略促
9、销策略促销策略产品类型：滑板、玩偶、特色零食、恶搞玩具、益智玩具、DIY饰品、服装配饰品牌策略：从模仿他人开始，创造属于我们自己的品牌sail分销渠道策略分销渠道策略产品策略产品策略分销渠道策略分销渠道策略促销策略促销策略渠道类型：实体店sail格子铺 淘宝格子铺产品策略产品策略促销策略促销策略分销渠道策略分销渠道策略消费消费满满10元元 赠送赠送sail专印一专印一个个消费消费满满20元元 赠赠送送sail卡贴一张卡贴一张消费消费满满30元元 赠送赠送抽奖一次抽奖一次消费消费满满50元元 赠赠送送抽奖两次抽奖两次*不可累计不可累计奖品多多！优惠多多！开业当月，消费一律九五折开业当月，消费一律
10、九五折办卡消费优惠多办卡消费优惠多积分消费积分消费消费抽奖消费抽奖以物品来计算赠送积分多少以物品来计算赠送积分多少例：例：10元物品送元物品送5积分积分 专门物品可以积分方式消费专门物品可以积分方式消费 各别物品可以积分抵消一定的费各别物品可以积分抵消一定的费用用PS：办卡消费有惊喜：办卡消费有惊喜在本店第一次消费满在本店第一次消费满50元即可免费元即可免费获得获得VIP卡一张卡一张(若已有则赠送精美小礼品一份若已有则赠送精美小礼品一份)VIP：可充值：可充值 可存积分可存积分 优惠商品优惠商品开业开业ING.各种商品以产品价格九五折售出各种商品以产品价格九五折售出 （限时一个月）（限时一个月
11、）各种节日陆续出台更多优惠策略各种节日陆续出台更多优惠策略第三章第三章 风险分析风险分析地理分析地理分析SWOT 分析分析地理分析地理分析SWOT 分析分析S W O T劣势劣势威胁威胁机会机会优势优势地理分析地理分析SWOT 分析分析S:优势优势对于客户需求的充分了解对于客户需求的充分了解地理位置优越熟悉地理位置优越熟悉对学生创业的优越条件对学生创业的优越条件熟悉的客源群体熟悉的客源群体不需要技术储备不需要技术储备掌握细致而有效的运营经验掌握细致而有效的运营经验能够准确把握用户体验能够准确把握用户体验拥有对内容的整合和原创能力拥有对内容的整合和原创能力对于客户需求的充分了解对于客户需求的充分
12、了解熟悉的客源群体熟悉的客源群体掌握细致而有效的运营经掌握细致而有效的运营经验验地理分析地理分析SWOT 分析分析W：劣势劣势缺乏足够充足的运营和市缺乏足够充足的运营和市场开拓资金场开拓资金项目初创，没有足够强的项目初创，没有足够强的品牌优势品牌优势如果财务应收时间较远如果财务应收时间较远,缺缺乏现金流上足够的抗风险乏现金流上足够的抗风险能力能力缺乏时间管理经验缺乏时间管理经验缺乏时间管理经验缺乏时间管理经验缺乏足够充足的运营和市缺乏足够充足的运营和市场开拓资金场开拓资金地理分析地理分析SWOT 分析分析 O：机会机会前期绝佳的位置机会前期绝佳的位置机会中国年轻人市场的迅猛发展中国年轻人市场的
13、迅猛发展目前缺乏竞争对手目前缺乏竞争对手格子铺还未被消费者深爱格子铺还未被消费者深爱中国年轻人市场的迅猛发中国年轻人市场的迅猛发展展电子商务迅猛发展电子商务迅猛发展地理分析地理分析SWOT 分析分析T：威胁威胁进入市场的时机慢和效率低进入市场的时机慢和效率低潜在竞争对手的专注与兴起潜在竞争对手的专注与兴起由于资金受限由于资金受限,后续竞争力的后续竞争力的维持和提高受到挑战维持和提高受到挑战团队培养过程中，学业与赚钱团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾这种店铺的不断推出的兼顾这种店铺的不断推出由于资金受限由于资金受限,后续竞争力后续竞争力的维持和提高受到挑战的维持和提高受到挑战团队培养过程中，学业与
14、赚团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾这种店铺的不断推钱的兼顾这种店铺的不断推出出第四章第四章 财务分析财务分析资金筹备资金筹备资金用途资金用途流动资金流动资金创业资金：与父母沟通协商，借一些创业资金，并与父母签合约，承诺五年内归还资金筹备资金筹备资金用途资金用途流动资金流动资金店面租金、装修、设备购置店面租金、装修、设备购置商品成本商品成本通讯、宣传通讯、宣传资金筹备资金筹备资金用途资金用途流动资金流动资金两万元两万元 20000RMB20000RMB第五章：第五章：营销方案营销方案定价策定价策略略促销策略促销策略商品价格商品价格=商品进价商品进价+流通费用流通费用+税金税金+利润利润THE END
