1、接收爱爱的信号 全新爱唯欧8月五区营销市场推广专案 市场分析 策略应对活动推广展厅活动+外展活动 目录 传播规划 PART 1PART 1市场分析 爱唯欧客流订单分析与建议 全新爱唯欧基础指标分析(数据来源于手机日报7月1日-7月31日)9122037010203040第一周第二周第三周第四周新增订单1623273105101520253035第一周第二周第三周第四周留存订单24114301020304050第一周第二周第三周第四周交车116151184276080160240320第一周第二周第三周第四周客流 从五区整个7月来看,全新爱唯欧的新增订单、留存订单、交车以及客流都有非常明显的增长
2、趋势,随着总部和区域对全新爱唯欧投入力度加大,7月的后两周增长效果非常明显 PART 2PART 2 策略应对策略解析 强化全新爱唯欧产品优势，增加区域目标消费群体关注度，从而提升销量。传播目的线上+线下整合互动传播，加强口碑及优势传播，吸引关注度，提高销量 传播策略【公关软文传播产品优势卖点】线上【经销店促销活动提升市场销量】1.全新爱唯欧商超外展2.全新爱唯欧来到你身边之贴海报3.全新爱唯欧全国22城接力试驾会4.全新爱唯欧”接收爱的信号”购车送小米盒子5.全新爱唯欧敢爱说出来,相亲活动 线下【专题趣味互动吸引受众关注】【优势点位资源加强曝光度】七 夕 情 景 剧专 题 趣 味 互 动深
3、度 对 比 导 购线 下 门 店 促 销外 展 推 广 活 动总体节奏8月14日9月5日8月21日8月30日8月1日1、七夕节日营销2、贴海报&商超展示1、接收爱的信号 专题 2、全新爱唯欧22城静态电影 活动传播3、贴海报&商超展示1、车型对比导购2、贴海报&商超展示武汉-地铁电视网络区域日常公关传播+经销商公关传播 全程配合湖北-易车网（硬广专题+公关传播）湖南-易车网、大湘网（硬广专题+公关传播）江西-易车网（硬广专题+公关传播）微信区域：全新爱唯欧互动页面+全程新闻推送经销商：配合区域微信内容进行转发传播核心信息传统线上线下内展外展全新爱唯欧接收爱的信号,展厅购车送小米盒子展厅活动全新
4、爱唯欧全国22城媒体试驾会全新爱唯欧经销商商超外展全新爱唯欧小卖部海报张贴全新爱唯欧敢爱说出来长江日报相亲会 PART 3PART 3 传播规划传播规划 先吸引用户对活动的关注，再延伸至对全新爱唯欧的产品关注与购买偏好 推广策略 传播规划8月14日9月5日8月21日8月30日8月1日武汉-地铁电视核心信息传统网络区域日常公关传播+经销商公关传播 全程配合1、七夕节日营销2、贴海报&商超展示1、接收爱的信号 专题 2、全新爱唯欧22城静态电影传播3、贴海报&商超展示1、车型对比导购2、贴海报&商超展示湖北-易车网（硬广专题+公关传播）湖南-易车网、大湘网（硬广专题+公关传播）江西-易车网（硬广专
5、题+公关传播）微信区域：全新爱唯欧互动页面+全程新闻推送经销商：配合区域微信内容进行转发传播 公关传播执行静态电影 传播执行案例参考：一个飞思车主的周末生活http:/ 爱在路上 公关传播执行对比导购 传播执行案例参考：“易”起选车 25万选MAZDA CX-5还是RAV4 http:/ 栏目包括以下内容：1.制造矛盾点，突出选车的故事情节2.对2款车由外到内详细的讲解3.车主体验2款车：包括试驾、配置、空间等方面体验4.价格和售后服务“海派精致小车”全新爱唯欧、新Polo 我该选谁？针对车型：1.上海大众 New Polo 目的：突出新爱唯欧产品优势 说明：利用8月七夕节氛围，与“爱”挂钩，
6、活动期间订购全新爱唯欧的客户，赠小米盒子一部；另进行线上互动，说出对全新爱唯欧的LOVE，引爆关注度及参与度。传播执行有爱的信号，也需要去表达！线上参与LOVE互动游戏，说出对全新爱唯欧的爱，赢参与好礼！专题执行INTRODUCtion活动介绍 简单有趣的有奖互动，调动用户关注度，通过活动传播全新爱唯欧产品卖点 专题互动设计LOEV活动内容线上说出你的爱互动游戏，赢油卡大奖！活动流程第1步：专题注册第2步：在9张图片中选出“L”“O”“V”“E”4个字母（须以单词正确顺序翻出字母）第3步：提交活动成绩第4步：系统自动生成爱的宣言，一键分享内容：#全新爱唯欧见证#此刻我要对何炅说：我爱你活动奖励
7、（仅供参考）以计时排名，选出前5名进行奖励。注：动画演示 4步骤简单易参与+丰富礼品奖励，保证活动的网友参与度 互动参与流程 网友参与活动的流程征集帖子格式示意易车专题注册填写姓名、电话、城市等信息参与互动专题内参与说出你的爱互动活动12一键分享网友在提交游戏成绩时，系统将自动出现爱的宣言，可一键分享活动奖励设置奖励，参与活动网友只要闯关成功即可获得，调动网友积极性34Process备注：以上奖品均由客户提供 专题线上互动+社交媒体一键分享，最大化传播全新爱唯欧活动信息说出你的爱线上互动游戏（见P16）雪佛兰官方网站2134 活动报名入口5活动奖品及获奖名单（见P16）全新爱唯欧产品介绍6社交
8、媒体一键分享活动信息:凡是转发全新爱唯欧活动信息的客户到展厅即可获得精美礼品一份.专题MINI SITE雪佛兰官网 PART 4PART 4 活动推广线下活动推广计划 活动范围：五区雪佛兰长沙-武汉4S店活动主题：接收爱的信号活动时间 :8月活动内容 :新通过全新爱唯欧,放手生活,放手去爱的全新理念,针对新青年当下最热衷的生活方式,我们推出了接收爱的信号,购车送小米盒子的展厅活动,凡是购买全新爱唯欧的客户,我们将赠送小米盒子一部.“接收爱的信号”展厅活动8月3-8日8月8-29日8月29-31日接收爱的信号物料设计制作、执行手册下发展厅布置展厅布置，并完成反馈活动准备期线下活动活动执行期后期跟
9、进期活动预热，引发全新爱唯欧关于爱情的相关安全话题讨论线上传播配合活动执行，安排供应商对活动信息进行放大传播全新爱唯欧产品稿落稿市场稿落稿接收爱的信号物料设计制作、执行手册下发展厅布置，并完成反馈 线下节奏下载链接：http:/ 请各店自行下载制作，并在下周X（X月X日）前完成展厅布置。活动主KV活动范围：五区雪佛兰长沙-武汉4S店活动主题：放手去生活 放手去爱 雪佛兰全新爱唯欧全国22城接力试驾会 长沙-武汉站活动时间 :7月中旬-8月底(时间待定)参与人员 :门户、垂直网站地方站媒体,区域核心网络媒体,平面媒体.活动内容 :全新爱唯欧媒体试驾会,邀请媒体对全新爱唯欧进行品鉴,活动历经长沙-
10、岳阳-武汉,以全新爱唯欧寻找荆楚最美风景,寻找江城/星城美食为主线,充分领略全新爱唯欧的硬朗大气的动感造型、越级的空间和动力配置、MyLink智能车载互联系统、全球“五星”安全、纯正欧式底盘和轻松顺畅的操控性能产品核心卖点.通过媒体试驾过程进行自媒体和后续传播,提高全新爱唯欧的市场热度.活动线路 :长沙-岳阳-武汉 外展活动 22城试驾接力 以爱为名,寻找全新爱唯欧情侣客户参与试驾活动中,在试驾活动中通过设定任务环节,携同有爱情侣，进行爱的宣言,完成爱的任务,体现全新爱唯欧放手去生活,放手去爱的活动主题。1.任务一:将内心最想说的最想表达的，通过告白板或者朋友圈传达给你最爱的TA吧！浪漫表白，
11、甜言蜜语，真挚誓言，通通写出来！2.任务二:用新爱唯欧前沿科技Mylink一同寻找武汉/岳阳/长沙,只属于你和TA的浪漫爱情胜地。手持你和TA之间爱的宣言，用美拍记录下这最难忘最值得纪念的一刻。外展活动 22城试驾接力-活动亮点日期时间事项活动内容地点时间节点第一天上午发车仪式1.签到2.试驾说明3.发车仪式4.橘子洲头合影留念湘江橘子洲头前(备选)经销商4S店上午11点前午餐毛家饭店长沙市14:00之前下午长途试驾长沙-岳阳(154.6公里耗时2小时10分)城市+国道+高速(到达岳阳)16点前城市道路试驾游览岳阳楼及洞庭湖沿途风景,合影城市道路试驾18点30之前晚上住宿岳阳（阿波罗御庭酒店）
12、洁雅酒店用餐；夜游洞庭湖岳阳市区18：30-20：30；驿站休息第二天上午长途试驾岳阳-武汉(全长158.3公里耗时2小时)城市+国道+高速(到达武汉)14点之前中午午餐中午途径赤壁市,补充午餐下午长途试驾游览黄鹤楼,户部巷+长江大桥城市道路试驾(到达武汉)到达武汉时间16:30，游览结束18:30前；晚上媒体答谢晚宴(湖锦酒店)；住宿（湖南媒体住宿威斯汀酒店）答谢晚宴展示试驾成果武汉18：30-20：30 外展活动 22城试驾接力-流程安排背景：2013年7-8月湖北,湖南,江西省选定几个城市进行了乡镇小卖部合作取得一定效果，故现在将逐步在区域内推广。优势：小卖部相对于刷墙，具有更好的互动性
13、；小卖部的投放性价比较高；海报上可以印制我们的二维码，便于直接沟通。执行要点：根据前期执行的经验执行要点为：经销商必须和小卖部保持经常性沟通，要跟踪销售进程；对小卖部的销售激励要及时充分，不要拖欠；有二网的乡镇，要求二网和小卖部进行面对面沟通。外展活动 贴海报贴海报规划:1、由区域营销中心统筹规划，在活动规划的八个城市中选择200个乡镇，每个乡镇张贴10个右图所示海报；2、以小卖部为优先考虑对象，若是一个乡镇找不到10家小卖部，可考虑张贴到路口处等人流车流较大的地方；贴海报政策:1.小卖部保持海报1个月,奖励50元现金2.介绍一名客户到店购车,奖励100元现金3.摩托车可以置换爱唯欧注：此活动
14、由区域营销中心在湖北、湖南、江西分别选定地级城市执行，海报由区域营销中心印刷,海报由经销商安排人员粘贴 外展活动 贴海报-政策解读1、展示时间:8月份2、展示车型：全新爱唯欧、创酷两款车；3、展示场地：人流密集的商超中厅和电影院展示（变4计划7月26日下线）；如果硬件条件不允许，可以选择商超外展、小区外展及热闹商圈外展（天气炎热，建议外展放在晚上）；4、现场物料要求：展示的物料要能体现品牌形象，有品质感；现场必须有明显的区域营销中心微信平台二维码露出；建议可用百城千镇的物料；全新爱唯欧“商超外展”外展活动商超外展5、外展流程要求：必须要有互动游戏活动环节、准备一定的小礼品以提高留存；6、人员要
15、求：每天商超展示现场，销售顾问不能少于2人；作好现场意向接送到展厅洽谈和试乘试驾的准备；7、展示的周期：不得少于一周7月27日8月5-26日8月27-31日提报商超方案经销商商超布置安排区域进行商超方案审核,并且确定支持对象活动准备期线下活动活动执行期后期跟进期活动预热，引发全新爱唯欧商超展览的相关安全话题讨论线上传播配合活动执行，安排媒体投放和自媒体的传播对活动信息进行放大传播接经销商根据自身洽谈商超的执行之间,进行为期一周的商超展示完成商超展示,并完成反馈8月1-5日 外展活动商超外展-节奏规划活动主题：“爱在七夕 情定青山”姻缘会暨纳凉车展活动地点：青山区青山绿茵广场（红钢城人行天桥盘）
16、活动时间：8月2日、3日下午17：:0021:00主办单位：长江日报社 青山区委宣传部协办单位：共青团青山区委 青山区妇联 青山区园林局 支持媒体：武汉晚报 武汉晨报 长江网 武汉电视台活动背景近年来，被誉为“中式情人节”的“七夕节”，越来越受到市民和商家的青睐。为给广大单身适婚青年提供更多的交流机会，同时回馈读者，长江日报社将联合青山区委宣传部，在8月2日（周六）在青山公园举办“爱在七夕 情定青山”姻缘会暨纳凉节主题活动。活动与爱唯欧的客户人群相符,有官方组织背景,可谓强强联合 外展活动爱在七夕相亲节专题报道 针对本次活动，长江日报、武汉晚报、武汉晨报进行报纸及网络的全方位连续跟踪报道。活动期间，长江日报每周汽车版也将刊发新闻炒作，吸引市民前往现场看车。现场活动亮点趣味相亲会：以互动游戏为主，让嘉宾融入其中；才艺大赛：可以“荷花”为主题，或以“我爱青山”为主题进行绘画大赛，参与即有奖；其他相关行业活动：现场还会设置快销、休闲、旅游等行业惠民活动区，以“纳凉”为主题，举行例如清凉游、服装特卖等活动。外展活动爱在七夕相亲节-活动内容Thanks
