1、一、教学目的：1.澄清创业机会概念及其关键要素；2.应用从问题中寻找创业机会的基本分析流程；二、教学内容：1.什么是创业机会；2.创业机会来自哪里；3.怎样寻找创业机会。教学目的与教学内容华为“教父”任正非的创业故事视频：【手绘视频】华为任正非创业生涯_标清.flv 马云的故事早年经历：美国经历找到商机；第一次上了互联网，“这里有大大的生意可做！”1995年创办海博网络（“中国黄页”）；1999年创立阿里巴巴；2016年9月阿里巴巴市值突破2700亿美元，领先腾讯，成为亚洲市值最高的公司；2009-2015年光棍节淘宝、天猫日销售额（亿）：0.52、9.36、52、191、362、571、91
2、2.17。“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。“创业的机会就在有人抱怨的地方。“马云 郭敬明时代郭敬明，1983年6月6日出生于四川省自贡市，中国作家、上海最世文化发展有限公司董事。长、最小说等杂志主编。郭敬明2013年6月27日，由郭敬明自编自导的同名电影小时代问世，并因此获得第16届上海国际电影节中国新片“最佳新人导演”奖。小时代 其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于爱情和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。郭敬明或许是中国这二十年来唯一个认真去满足上述需求的作者。他们是如何成功的？怎样识别创业机会？创意 创
3、业机会一、什么是创业机会？二、创业机会来自于哪里？三、怎样寻找创业机会？创业机会识别：创业机会识别：一、什么是创业机会 有吸引力，较为持久的和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。大家想想前面的3个案例，是不是他们的成功都源于找了了合适的创业机会？可以开发的市场需求和满足这个需求的产品（或服务）创业机会的关键要素n可以开发的市场需求 可能是众所周知的、显而易见的 也可能是潜在的、不明确的n满足这个需求的产品（或服务）很成熟的产品 也可能是一个非常初步的想法或者技术概念 产品提供方式可以是线上的，也可以是线下的n在机会发现过程中也许是先看到市
4、场需求，然后寻找相应的产品，也可以是先有技术甚至初级产品，再去设计和开发新的市场，由于需求和产品的明确程度不同，创业机会的特点也不同。二、创业机会来自于哪里n 从客户、供应商、竞争者、公司内部的员工那里寻找问题和创业机会；n 从消费者、现有产品和服务、分销渠道及研究开发来寻找创业机会；p 43%的创业想法来源于过去在某一行业的实际工作；资料来源：Lambing,P.A.and Kuehl，C.R.Entrepreneurship.4th ed.Prentice Hall,2006.p 50%-90%的初创企业想法来自个人以前的工作经验。资料来源：张玉利,薛红志,陈寒松.创业管理M.第四版.北京
5、:机械工业出版社.2013.影响寻找创业机会的要素教育经验个人经验工作经验市场知识及顾客问题企业家的机敏判断网络结果：成功机遇认知 三、怎样寻找创业机会从问题中来寻找创业机会：p创业的本质就是通过解决用户的问题来满足用户的需求。p直接寻找创业机会是不容易的，而从寻找用户的问题入手相对容易。p寻找问题是寻找创业机会的第一步。问题（problem）p理解别人的问题是找到机会的关键。(Understanding other peoples problem is the key to opportunity!)唐纳德特朗普p首先先想好自己要做什么，想解决什么问题，再来成立公司。扎克伯格 问题（prob
6、lem）p现有状态和所期望的状态之间的差距，或偏离规范和标准。期望/正常状态（更高，更好，更容易）差距（麻烦，不舒服，痛点）当前状态（现实，现在）问题 机会1905年，在芝加哥，两名在工厂餐厅烤面包的两个感到沮丧的员工，发明了烤面包机。弗兰克麦克纳马拉在一个餐厅办一个朋友的聚会，非常沮丧的发现他没有带钱包，付账时尴尬万分，这起意外使弗兰克得到了启发，他和朋友施耐德合作，在纽约创立了“餐车俱乐部”，发明了信用卡。2012年，程维在阿里巴巴工作8年，做到事业部副总经理，他看到很多创业者正在拼杀，心里也痒痒的。因此他毅然辞职创业，用了9个月的时间思考到底要做什么。他想到衣食住行，互联网能否改变人们的
7、出行方式？他在媒体上看到有关国外租车软件的报道，但没有搜索到国内的打车软件。程维想如果有软件能帮用户叫到出租车，不是可以解决叫车慢，等车时间长的问题吗！感觉这是一个机会。2012年，滴滴用80万元起步，聚齐了阿里的人、百度的技术、腾讯的钱之后，这一打车软件攻城略地、所向披靡，备受风投机构追捧。2014年12月滴滴完成了F轮7亿美元的融资，这也是中国移动互联网史上最大的融资之一。2015年初中国最大的两个打车软件滴滴和快的宣布合并。完成了一件互联网历史上没有人做到的最成功的合并。根据2015年最新数据，滴滴的估值已经上升到了百亿美元，用户量突破1.6亿。滴滴打车泰笛在线洗衣店 生活中的小困惑：姚
8、宗场发现下班回家送脏衣服去洗衣店碰上洗衣店打烊是常遇到的小麻烦。他发现了这个问题，并决定解决它。服务模式：提供24小时候免费上门取衣、送衣服务。用户通过免费400电话或网站下单，会有泰笛网派送员上门取件，洗好的衣物再由派送员递给用户。发展：目前已经在很多城市开设分店，覆盖10多所城市，2016年5月份占中国在线洗涤市场份额已达80%。p结合自己、家人和朋友的经验，小组讨论生活中遇到过什么问题？这些问题有什么潜在的创业机会？p选出3个最具代表性的问题，小组派代表分别陈述。举一反三p 在汉语里“问题”这个词有两个不同的含义，非常容易混淆，必须区分开来。p 问题的第一个意思是因为不知道或者不理解而提
9、出的疑问(Question)提出问题（Ask a question）指的是第一种意思，一般是用问句形式表达。p 问题的第二个意思是处在一种困难、困境、麻烦、矛盾、落差、不如意、不顺利、失败、损失等负面的状态（Problem 或Trouble）。发现问题（Discover or identify a problem）指的是第二种意思，一般用陈述句来表达。p 我们尽量用“提问”或者“提出疑问”来代替常说的提出问题，避免和发现问题混淆。提出疑问有质疑的成分，提出疑问可以帮助我们发现问题。问题两层含义p 提出疑问和发现问题都是当今教育极其缺乏的内容。学生的疑问大多也是怎样解答老师给出的问题。学生更没有
10、机会去发现问题。p 创业者需要自己提出疑问并发现问题，进而从问题里发现创业机会并提出解决方案。这种方法尤其适合没有经验的学生和年轻人，因为提问和观察不需要很多的实际经验。p 观察和提问是发现问题的第一步,也是最直接和最实用的方法。提出疑问和发现问题的重要性p 孙继伟的5W2H维度法；日本学者高彬尚孝的6W3H维度法；十二个维度（7W5H）的提出疑问和观察现象的方法。p 下例以观察提款机为例来说明怎样通过观察和提问来发现问题:观察和提问的方法（7W5H）p 并不是每个维度都一定存在问题，要根据观察的对象和现象而定；p 要根据自己的兴趣自由选择观察的对象；p 所说的观察对象未必就是一定是所谓的用户或商家。家人、朋友或者任何有兴趣的人士和现象都可以是观察的对象；p 观察和提问也不局限于实物和现场。运用观察和提问方法要注意的地方 从发现问题到识别创业机会的基本流程p 从发现问题，描述问题，澄清问题，问题评估，需求评估，到类型评估是一个相当复杂和漫长的过程。这个过程对一个有丰富创业经验的人也可能是几个月甚至几年的事情。p 下面各节将分别介绍描述问题，澄清问题，问题评估，需求评估和类型评估等概念和相应的方法。什么样的机会才是你的创业机会？p思考：p参考教材：孙洪义，创新创业基础，机械工业出版社，2016年8月。
