1、-1-第一部分 产品与内容合作项目启动时间2011年6月2011年5月20日飞信&搜狐战略合作介绍-2-产品与内容合作方案-3-飞信简介GPRS增值服务短信 彩信WEBIM&WAPIM语音通话PC客户端消息多终端触及 跨网络无缝沟通一站式服务帮助用户打造广泛稳定的好友关系网络飞信空间 飞信（Fetion）是中国移动推出的“综合服务平台”，即融合语音（IVR）、GPRS、短信等多种通信方式，覆盖三种不同形态（完全实时、准实时和非实时）的客户通信需求，实现互联网和移动网间的无缝通信服务。-4-搜狐简介 搜狐是中国最领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。“搜狐”在中国是
2、家喻户晓的名字。目前，搜狐拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达7亿，是中国网民上网冲浪的首选门户网站。其中Sogou输入法、搜狐视频、搜狐微博、畅游旗下的网络游戏等产品已经成为中国互联网明星产品，搜狐已成为中国网民日常上网生活中休闲娱乐办公的主要平台。-5-产品与内容合作方案-6-纵观行业发展趋势，互联网正走向融合与开放过去过去现在现在将来将来市场特征互联网演进路线市场描述策略意义集中市场集中市场领导型散点市场领导型散点市场多形式的开放融合发展多形式的开放融合发展时间轴时间轴2003年之前年之前2003年年-2009年年2010年之后年之后市场品牌较少，市场处于腾市场品牌较少，市场处于腾讯一家独
3、大的状态，基本占讯一家独大的状态，基本占据了即时通讯市场据了即时通讯市场90%90%以上以上的市场份额的市场份额市场品牌林立，但领导品牌仅市场品牌林立，但领导品牌仅腾讯一家，更多的厂商开始涉腾讯一家，更多的厂商开始涉足即时通讯，发展较好的企业足即时通讯，发展较好的企业开始蚕食腾讯的市场份额开始蚕食腾讯的市场份额市场由一家独大逐渐向开放市场由一家独大逐渐向开放和融合发展，和融合发展，SNSSNS、微薄、微薄、IM PUSHIM PUSH等新型沟通方式的等新型沟通方式的介入开启了新的沟通时代介入开启了新的沟通时代市场竞争环境不激烈，领导市场竞争环境不激烈，领导品牌需要进一步扩大自身客品牌需要进一步
4、扩大自身客户规模户规模竞争环境异常激烈，领导品竞争环境异常激烈，领导品牌尽力阻碍新进入者的发展，牌尽力阻碍新进入者的发展，而新进入者通过各种方式扩而新进入者通过各种方式扩大自身客户规模。大自身客户规模。更多的沟通方式，更开放的更多的沟通方式，更开放的平台策略、产品的差异化是平台策略、产品的差异化是各品牌争夺客户资源的有效各品牌争夺客户资源的有效手段手段-7-2010年全球互联网行业发展的主题词开放美国互联网历来以开放为主，而开放在国内也正成为主流的发展方向，尤其在3Q事件的推进下，腾讯走向开放则更是一个标志型事件。飞信目前在市场上处于竞争劣势，急需通过开放合作，联合各基地业务，发挥整体优势。整
5、合互联网业界优秀的内容、渠道方面的资源，互相取长补短，形成合力对抗领先者。开放2007年8月2008年2007年5月推出开放平台，获得巨大成功，2010年7月开放图谱平台将拓展到移动领域，2010年11月，市值达到500亿美元2010年8月底盛大游戏上线开放平台2010年9月百度宣布推出应用开放平台2010年12月5日腾讯宣布进入为期半年的战略转型筹备期，转型的原则为开放和分享2010年2011年9月12月2010年初推出API开放平台，推出X微博计划，11月新浪微博开发者大会，指出开放是微博发展的方向twitter建立伊始就秉承开放的理念，目前有75%的流量来自外部，开放合作成为增长的关键词
6、-8-腾讯正在全面构建开放平台，将开放视为公司二次腾飞的重大战略2010年年底，腾讯启动为期半年的开放转型准备工作，将以朋友社区、QQ空间、QQ游戏、QQ秀等优质平台为基础，向业界开放客户帐号、支付渠道和云服务。数亿的活跃数亿的活跃客户规模与客户规模与传播平台传播平台收入按比例收入按比例分成给第三分成给第三方开发商方开发商腾讯提供云腾讯提供云服务等技术服务等技术支持支持-9-新产业趋势下飞信的三大发展方向坚持加强核心通信能力更大力度的开放基础设施进一步完善l飞信应该在2010年的基础上进一步加大对自有业务的整合。l飞信应该继续深化利用互联网的优质内容和渠道资源。l开放和整合的基本原则是：保证客
7、户安全和内容安全。l面对来势汹涌的互联网竞争，飞信需要在机房、带宽、服务器、域名等基础设施上投入更多资源，确保优良的客户体验。l新的竞争环境下客户多方式沟通的需求逐步凸显，飞信有得天独厚的电信核心通信能力，需要进一步在boss话单、彩信、IVR、消息推送能力等领域拓展通信能力。-10-飞信将转化为涵盖多种应用的互联网信息平台新的竞争格局通过互联网合作，将飞信从单纯的注册飞信、添加好友、发送消息和短信的这种飞信平台产品，转化为集即时通信、微博、SNS、娱乐于一体的开放的互联网通信平台。分层管理现有飞信产品和应用，未来以开放的策略将更多互联网内容及应用植入飞信应用层平台。-11-高度重合高度重合飞
8、信与搜狐用户的高度重合使双方合作成为必然一键收听飞信用户（24000w）占中国移动用户（56900w）的42%，由此推理，搜狗输入法的日活跃用户中有2688万飞信用户活跃；飞信用户占搜狗输入法日活跃用户的33.6%。33.6%搜狗输入法数据作为示例搜狗输入法市场占有率82%；日活跃8000w；其中80%为移动用户（按运营商市场总占比），即，搜狗输入法日活跃中有6400万移动用户活跃。根据用户体验中心调查，对飞信和搜狗输入法合作感兴趣的用户数比例57.69%-12-+服务中国移动5.69亿用户最大的移动网与互联网互通平台中国移动3G运营先锋业务拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达7亿拥有国内正版版
9、权最多的视频互联网公司搜狐矩阵产品体系，融合互动社区、媒体、游戏等多线畅销产品开放式合作先锋飞信与搜狐强强联手开创数字生活新纪元飞信同搜狐的合作，将给双方带来在促进品牌提升、满足用户需求、丰富产品线、促进业务发展、提高产品收入等多方面的收益。搜狐依靠中国移动在通信领域强大而可信赖的品牌形象，可以极大提升其品牌在用户中的可信度，飞信则借助搜狐在互联网、游戏行业的品牌影响力，吸引更多的互联网用户-13-产品与内容合作方案-14-产品合作飞信-搜狗输入法飞信-搜狐视频搜狐微博搜狐 畅游游戏-15-搜狗输入法飞信合作版 轻松登录 多重消息入口 极简对话设计 飞信人名快速启动 支持搜狗换肤功能-16-6
10、月月月 月 月 未来3年飞信合作版发展计划（单位：万）联合推广大型专题报道上线搜狗输入法热词弹窗搜狐视频高清点播搜狗输入法官网搜狗浏览器插件中纳入飞信功能未来三年内飞信用户发展前景（合作版）皮肤弹窗飞信官网 MINI页推广 TIPS弹框 手机PUSH推广31省移动营业厅落地推广移动进校园落地宣传-17-搜狐平台用户庞大娱乐微博全面推广帐号打通用户互通多元互动 用户至上搜狐视频产品团队以用户体验为根本致力开发各类产品不断提升观影体验飞信视频空间 搜狐视频TV.SOHU.COM中国最大的100%正版视频网站全力支撑强势内容优质视频长视频领域行业第一超过万部集高清影视剧资源超过200家电视直播节目超
11、过10000小时高清纪录片超过15000小时热门综艺节目拥有98%以上热播剧及热映影片，独家资源业内领先 一流技术流畅高清业内领先的超清编解码技术最先进服务器确保流畅观看720p高清画质接电视也清晰多种产品提高娱乐互动功能矩阵平台门户优势7亿网民的影音娱乐中心门户独家推广资源搜狐是中国最领先的新媒体，中文世界最强劲的互联网品牌。“搜狐”在中国是家喻户晓的名字。目前，搜狐拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达7亿，是中国网民上网冲浪的首选门户网站。-18-智能克隆技术实现视频内容零时差同步更新先进的视频技术，深度支撑飞信视频频道PC端 智能克隆技术搜狐视频技术团队开发智能系统，通过飞信默认虚拟帐号绑
12、定全球最热100条视频排行榜，智能系统每天24小时不间断、不重复实时转发排行榜内容至飞信视频空间。-19-未来三年内双方视频领域投入的资源与服务移动投入：p飞信视频空间：提供飞信空间视频频道入口。p专业编辑：视频专业对口编辑。p推广资源：线上：飞信迷你页推广位、TIPS、主题位、弹窗等。线下：分省营销、PUSH推广、31省营业厅推广、校园落地活动。20112011-20132013 搜狐投入搜狐投入版权：每年投入6亿购买正版版权影视剧、自制剧、专题、教育等。专职人员：技术、产品、专业编辑累计投入30人专职团队，支撑飞信视频CDN:CDN:未来三年持续投入节点达100个以上，每年投入3亿元用于拓
13、展带宽资源。保证飞信用户观看高清视频稳定性。-20-通行证打通：飞信&畅游 直登通道 畅游为纳斯达克上市公司，为搜狐的主要营收和利润贡献公司。为飞信用户设计提供直登通道，使用飞信账号即可登录畅游旗下多款游戏；登录后同步启动飞信通讯功能。-21-通行证打通，畅游提供的支持及服务账号直登、游戏内实现短信沟通，是合作的基石。畅游将与飞信的合作贯彻到：内容软性推荐广告资源推荐飞信客户端推送游戏内植入积分平台一键分享素材授权1.营销推广等多个方面-22-部分合作结案数据显示（2010年12月），游戏用户转化为飞信用户效果显著！从天龙八部一款游戏官网下载飞信客户端量：日均超过2000个；上线初期7000个
14、/日每8个游戏用户中，会有1人选择在游戏 官网下载飞信客户端 （用户的软性过渡和转移效果好）-23-注册页面提示绑定或开通私信提示用绑定飞信账号微博与飞信账号互通，搜狐提供支持及服务1、账号互通是产品结合的基础搜狐微博将以便捷的微博增值服务吸引用户完成与飞信的账号关联在新用户注册时提示绑定、开通飞信账号对未绑定手机的老用户私信提示绑定、开通飞信账号对已绑定且已有飞信账号的用户自动关联-24-选择同时评论、转发至飞信空间客户端内增加插件，可选择同步更新至飞信空间微博与飞信账号互通，搜狐提供支持及服务2、为飞信微博用户提供内容的一键分享服务PC端：用户对内容的转发、评论都可以分享至飞信空间客户端：
15、用户可以通过微博客户端中的飞信分享插件把内容分享至飞信空间-25-私信提示用绑定飞信账号微博与飞信账号互通，搜狐提供支持及服务3、微博客户端实现通过飞信与好友分享微博内容通过微博客户端，用户可以直接与飞信好友进行内容分享4、通过在微博中引入飞信好友关系，微博私信可以直接通过飞信发送至对方手机界面提示用户可通过飞信发送私信在粉丝界面飞信好友拥有飞信标示-26-微博与飞信账号互通，飞信提供的合作支持1、在飞信客户端中嵌入微博，在客户端可完成所有微博基本操作手机客户端点击图标，打开微博WEB/WAP页面-27-微博与飞信账号互通，飞信提供的合作支持2、增加飞信迷你首页新闻内容页的分享入口点击迷你首页
16、每个新闻标题，进入文章最终页，支持转发至微博或分享到飞信空间并转发到微博-28-微博与飞信账号互通，飞信提供的合作支持3、在飞信客户端植入搜狐微博增加飞信桌面客户端微博入口（顶部应用栏）写飞语发日志发照片飞信空间编辑器添加同步微博选项（包括发飞语、发照片、发日志）-29-微博与飞信账号互通，飞信提供的合作支持4、飞信迷你首页的空间页支持直接同步评论至微博-30-微博与飞信账号互通，飞信提供的合作支持5、飞信空间首页发送同步飞信首页飞语发布框加入同步至搜狐微博选项、应用栏增加微博交友应用。绑定后支持飞语内容直接同步到微博并显示来源。6、希望在飞信MINI页增加微博频道，搜狐微博提供内容支撑及运营
17、维护工作-31-搜狐未来合作收益期望搜狗输入法播2011年底用户日均活跃为1.2亿2012-2013年以20%速度增长，达到 日均约2亿活跃搜狐视频收益价值全新的3元视频会员概念3年整体收益3.3亿，付费用户平均ARPU值为5元搜狗输入法Sogou浏览器全方位战略合作带来更多商业机会搜狐视频畅游游戏Sogou浏览器2011年底用户数目标为8000万2012-2013以每年30%速度增长畅游游戏2011年底用户目标为：1.2亿；2012-2013年同比增长不低于20%发展壮大。-32-投入产出比预估少量开发及人员成本、无现金投入飞信、搜狗输入法合作：搜狗日活跃8000万，30%用户绑定飞信为飞信
18、带来月活跃约为：6000万左右飞信、搜狐微博合作：搜狐微博注册用户数2800万，转化率为5%为飞信带来活跃用户数：350万左右，注册用户数：1400万左右飞信、搜狐视频内容合作增量预估：投 入产 出年份飞信视频用户转化为搜狐新增用户新增飞信视频用户2012420万人4200万人2013900万人8700万人20141700万人1.67亿人合计3020万人2.77亿人-33-产品与内容合作方案-34-搜狐-全方位营销资源持续投入广告植入：将飞信品牌投放到搜狐可控的广告资源中官网资源：Sogou输入法官网推荐、畅游各主要游 戏官网推广。搜狐全站online推广：狐首主要Button 文字链，搜狐娱
19、乐搜狐IT等频道内的文字推广链资源合力推荐。线下资源：350场落地营销 畅游计划今年在网游方面有350所高校活动，用户现场报名！所有活动宣传品中将体现飞信品牌！网游电影植入、院线贴片、网络剧贴片带入飞信品牌。搜狐互联网营销资源：丰富的互联网门户资源-35-移动门户资源其他全网商用业务网站：移动自有业务官网网站（如MM移动应用商场、139邮箱等）PUSH MAIL等互联网点对点资源移动-营销资源投放飞信资源：将飞信品牌投放到搜狐可控的广告资源中线下资源：全国自有移动营业厅落地营销 飞信官网 MINI弹出页 文字链等推荐资源飞信客户端或对话框中的固定推荐位飞信tips弹出推荐框飞信消息推荐资源动态
20、展示相关微博、游戏用户的勋章或标记移动互联网营销资源全国三万个自有营业厅落地DM派发移动进校园落地活动资源-36-产品与内容合作方案-37-完善的安全策略机制-38-第二部分 商业模式的探讨项目启动时间2012年4月2011年5月20日飞信&搜狐战略合作介绍-39-探讨全新商务模式：打造飞信视频会员飞信视频会员：3元/月 分成比例：5：5（中移动：搜狐）飞信高级会员：5+2/月 分成比例：3：7（中移动：搜狐，其中5元不分）飞信视频会员权益：飞信会员可在飞信空间千部正版视频库中，每月选择30部同步院线热映和热播720P高清电影、电视剧随意看（5部付费影片）。视频专区搜狐投入：p版权：购买包括院
21、线最新付费影片、720p高清影视剧、纪录片，综艺节目，还有自制剧，自制电影等万部集正版版权内容，全面向飞信视频空间开放。p产品：根据飞信用户特点，量身定制视频产品，创建飞信视频团，提升飞信用户好友活跃度。p技术：基于飞信空间，定制开发系统软件，推送服务，快速响应前后台需求。p人员：初期投入专职技术人员3人、产品工程师2人、编辑3人、客服4人，组成12人团队。pCDN：目前已覆盖31省，三大运营商，建设全国62个节点的CDN大型机房，有效保证720P高清视频流畅观看。-40-3元飞信视频会员未来3年视频收益预估 （单位:万）5+2视频会员未来3年双方用户增量（单位:万）未来三年内双方视频用户收益
22、预估年份3元视频会员收入 5+2会员收入飞信收入合计搜狐收入合计2012307265 1555 1581 201322553826 11524 11855 2014434412056 22337 23160 合计690662947 35417 36596-41-双方三大优势鼎力推广付费视频产品搜狐娱乐活动演绎资源飞信庞大用户关系网搜狐互联网强大资源精彩大片，一键分享飞信好友飞信全国落地营业厅和校园营销资源全新MINI页视频频道，新片不断播两大品牌联手，震撼推广优惠看电影模式多面报道，搜狐娱乐强大的明星演绎资源网聚各大电影发布盛宴官网门户独播剧等软广资源丰盛BBS+微博+SNS+付费视频主页 互动整合纯净的无广告播放模式 3元看大片覆盖2亿网友，图文并茂展示丰富的电影资源网友最活跃的付费电影频道：80万活跃用户-42-谢 谢
