1、侯玲娟侯玲娟天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院第三章第三章 采购申请与需求分析采购申请与需求分析Page 2天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟复习复习v采购管理机制；采购管理机制；v采购管理组织；采购管理组织；v采购管理组织的建立；采购管理组织的建立；v采购管理部门及岗位设置；采购管理部门及岗位设置；v采购管理人员的素质。采购管理人员的素质。Page 3天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟3内容提要3.13.13.23.2采购需求分析ABC分析法3.33.3采购申请Page 4天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟4内容提要3.13.
2、13.23.2采购需求分析ABC分析法3.33.3采购申请Page 5天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟采购申请的提出采购申请的提出v企业采购工作的第一步：收集采购申请企业采购工作的第一步：收集采购申请v采购申请人：生产部门、管理部门甚至个人。采购申请人：生产部门、管理部门甚至个人。v采购申请的提出时间：一般是月末、季末和年采购申请的提出时间：一般是月末、季末和年末，也有特殊情况的，如紧急需求的情况，随时末，也有特殊情况的，如紧急需求的情况，随时可申请。可申请。v本章研究的范围是：月末、季末和年末提出下本章研究的范围是：月末、季末和年末提出下一个月、季度、年度需要采购的物资
3、品种数量。一个月、季度、年度需要采购的物资品种数量。Page 6天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟（一）采购申请的内容（一）采购申请的内容v最基本的几项如下：最基本的几项如下：1 1、需求单位（或需求者）、需求单位（或需求者）2 2、需求品种、规格、型号、需求品种、规格、型号 3 3、需求数量（包括申请数量、领导审批数量）、需求数量（包括申请数量、领导审批数量）4 4、需求时间、需求时间 5 5、品种的用途、品种的用途 6 6、特别需求、特别需求Page 7天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟（二）采购申请的文件名称及申请的格式（二）采购申请的文件名称及申
4、请的格式v采购申请的文件名称有：采购申请的文件名称有：1 1、采购申请（单）、采购申请（单）2 2、请购单、请购单3 3、请购计划（表）、请购计划（表）4 4、物料需求计划（表）等、物料需求计划（表）等v采购申请的格式：多种多样，主要分以下三种采购申请的格式：多种多样，主要分以下三种1 1、单项独立单项独立物品的请购申请单物品的请购申请单2 2、多项独立多项独立物品的采购申请清单物品的采购申请清单3 3、同一产品、同一产品相关多项相关多项原材料采购申请单原材料采购申请单Page 8天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟二、采购申请的审核：合理？必要？二、采购申请的审核：合理？必
5、要？v采购部门针对企业各部门提交的采购申请，考虑采购部门针对企业各部门提交的采购申请，考虑采购的采购的价值和成本、库存控制及资源市场产品变革价值和成本、库存控制及资源市场产品变革，进行审核，进行审核。提出以下问题进行审核分析：。提出以下问题进行审核分析：v是不是必须采购这个品种，考虑资源市场的产品变是不是必须采购这个品种，考虑资源市场的产品变革，是否有其他更好的革，是否有其他更好的替代品替代品？v是不是必须采购这么多的是不是必须采购这么多的数量数量，考虑采购成本和库，考虑采购成本和库存控制，能否少一点或多一点？存控制，能否少一点或多一点？v这个品种的这个品种的需求时间需求时间是否可靠，考虑采购
6、价值成本是否可靠，考虑采购价值成本和库存，能否退后或提前？和库存，能否退后或提前？v这个采购品种有没有什么这个采购品种有没有什么特别的要求特别的要求，考虑采购成，考虑采购成本和库存，要求的必要性及实现的可能性问题。本和库存，要求的必要性及实现的可能性问题。Page 9天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟三、采购任务清单的形成三、采购任务清单的形成v采购申请经审核之后，统计汇总形成采购部门采购申请经审核之后，统计汇总形成采购部门 统一的统一的采购任务清单采购任务清单。汇总的内容如下：。汇总的内容如下：v按按品种品种汇总，把相同的品种按不同的采购要求依次分别汇总，把相同的品种按不
7、同的采购要求依次分别汇总，形成同一个品种的不同采购要求序列；汇总，形成同一个品种的不同采购要求序列；v按按品种类别品种类别汇总，形成同一个大类小类的品种序列；汇总，形成同一个大类小类的品种序列；v按按供应商供应商汇总，形成同一个供应商的品种序列；汇总，形成同一个供应商的品种序列；v按按采购地区采购地区汇总，形成各个地区的供应商和品种序列。汇总，形成各个地区的供应商和品种序列。目的：目的：弄清需要采购什么？采购多少？到哪采购？为弄清需要采购什么？采购多少？到哪采购？为解决解决怎样采购怎样采购的问题提供思路。如：是否可实现的问题提供思路。如：是否可实现联合联合采购采购？哪些必须？哪些必须单独采购单
8、独采购？是否有需要？是否有需要紧急采购紧急采购的物的物品？最终为制订采购计划、分派采购任务提供依据。品？最终为制订采购计划、分派采购任务提供依据。Page 10天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟10内容提要3.13.13.23.2采购需求分析ABC分析法3.33.3采购申请Page 11天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟一、采购需求分析概述一、采购需求分析概述v要进行采购，首先要弄清楚企业需求什么，需要进行采购，首先要弄清楚企业需求什么，需求量多少，什么时候需要的问题，也即要有采购求量多少，什么时候需要的问题，也即要有采购任务清单。任务清单。v要想得到一
9、份要想得到一份确实可靠确实可靠、科学合理科学合理的采购任务的采购任务清单，还需要进行周详的采购需求分析。清单，还需要进行周详的采购需求分析。v需求分析很需求分析很有必要有必要：极简单的情况，需求分析：极简单的情况，需求分析简单，但对于较复杂的采购情况，体现需求分析简单，但对于较复杂的采购情况，体现需求分析的必要性。的必要性。Page 12天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟一、采购需求分析概述一、采购需求分析概述v需求分析是一项需求分析是一项技术性很强技术性很强的工作：的工作：有有生产技术生产技术方面的知识，包括生产环节工序及方面的知识，包括生产环节工序及各种材料、设备等，会
10、看图纸推算物料需求量；各种材料、设备等，会看图纸推算物料需求量；其次，要有其次，要有数理、统计数理、统计方面的知识，进行科学方面的知识，进行科学的统计分析；的统计分析；再要有再要有预测预测和管理方面的知识，发现需求规律和管理方面的知识，发现需求规律，根据需求规律进行预测。，根据需求规律进行预测。v需求分析的方法：需求分析的方法：物料需求计划物料需求计划、需求预测需求预测。Page 13天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟二、物料需求计划：原理二、物料需求计划：原理&案例案例v物料需求计划是生产企业最常用的需求分析方物料需求计划是生产企业最常用的需求分析方法。最初是用手工分析计
11、算，现在可通过物料需法。最初是用手工分析计算，现在可通过物料需求计划软件（求计划软件（Material Requirements Planning,MRP）使用计算机进行计算。）使用计算机进行计算。v基本原理：根据企业的基本原理：根据企业的主产品主产品生产计划（生产计划（MPS）、主产品的）、主产品的结构文件（结构文件（BOM）和和库存文件库存文件，分别求出主产品的所有零部件的需求时间和需求分别求出主产品的所有零部件的需求时间和需求数量，及物料需求计划。数量，及物料需求计划。Page 14天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟步骤步骤v1、确定确定主产品主产品需求计划。主生产计
12、划，是企业需求计划。主生产计划，是企业接受社会订货或计划提供给社会的主产品的数量接受社会订货或计划提供给社会的主产品的数量和进度计划，是企业生产和采购的主要依据。另和进度计划，是企业生产和采购的主要依据。另外还要考虑外还要考虑社会维修企业社会维修企业对处于使用状态的主产对处于使用状态的主产品进行维修保养所需要的零部件的需求计划。品进行维修保养所需要的零部件的需求计划。v2、确定主产品的确定主产品的结构文件结构文件。对主产品进行。对主产品进行逐层逐层分解分解，一直到最低层，将所有零部件、原材料的，一直到最低层，将所有零部件、原材料的需求量需求量和生产（和生产（自制自制）/采购（采购（外购外购）提
13、前期提前期都都求出。求出。v3、确定确定库存文件库存文件，即主产品及主产品所属的所，即主产品及主产品所属的所有零部件、原材料的现有库存量清单文件。有零部件、原材料的现有库存量清单文件。Page 15天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟推导公式推导公式v4、根据主产品的需求文件（包括维修所需零部根据主产品的需求文件（包括维修所需零部件文件）、主产品结构文件和库存文件，推导求件文件）、主产品结构文件和库存文件，推导求出物料需求计划。出物料需求计划。设设主产品下月的计划量为主产品下月的计划量为P，第第i个零部件下月个零部件下月需求量为需求量为pi,ni是一个主产品中包括是一个主产品
14、中包括第第i个零部件的个零部件的个数。个数。p0i是是第第i个零部件下月的外订货数量（即个零部件下月的外订货数量（即社会维修订货数量），则社会维修订货数量），则第第i个零部件下月的需求个零部件下月的需求量量pi为：为：pi=P ni+p0i设设si为为第第i个零部件的库存量，则采购量个零部件的库存量，则采购量bi=pi-siv5、根据物料需求计划求得采购任务清单。、根据物料需求计划求得采购任务清单。Page 16天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟案例案例v某企业的主产品某企业的主产品A由由2个个B和和1个个C构成，而构成，而1个个B由由1个个D D、2个个E构成。构成。1个
15、个D又又由由2.5kg的的F加工而成，加工而成，C、E、F都是由外购获得。主都是由外购获得。主产品的结构文件如右图所产品的结构文件如右图所示，图中，示，图中，A、B、C、D、E、F为产品名，括弧内为产品名，括弧内的数字表示一个上级产品的数字表示一个上级产品中所包含的本产品的件数中所包含的本产品的件数，而，而LT表示提前期，单位表示提前期，单位为天。双线框表示外购件为天。双线框表示外购件，单线框表示自制件。，单线框表示自制件。主产品结构文件主产品结构文件Page 17天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟案例分析案例分析零部件零部件名名数数 量量自制自制外购外购提前期提前期B=2
16、A2C=1A1D=B=2A1E=2B=4A2F=2.5D=4A(kg)2主产品主产品A零部件一览表零部件一览表Page 18天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟时期（周）时期（周）第第1周周第第2周周第第3周周第第4周周月合月合计计A出产出产(件件/周周)2515201575C外订外订(件件/周周)151530E外订外订(件件/周周)202040主产品主产品出产计划和零部件外订出产计划和零部件外订一览表一览表*上述表数据包括主产品的出产计划，上述表数据包括主产品的出产计划，*也包括社会对零部件也包括社会对零部件C、E的维修订购计划。的维修订购计划。Page 19天津师范大学管
17、理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟计算结果计算结果零部件名零部件名下月需求数量下月需求数量C75130=105E75440=340F5kg75=375kg采购零部件一览表采购零部件一览表*以上数据结果即是下一个月需要采购的零部件以上数据结果即是下一个月需要采购的零部件任务清单。任务清单。Page 20天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟三、需求预测（原理三、需求预测（原理&案例）案例）（一）需求预测概述（一）需求预测概述预测的预测的基本原理基本原理：根据企业过去的物资消：根据企业过去的物资消耗情况找出企业物资的消耗规律，并根据耗情况找出企业物资的消耗规律，并根据这个规律
18、预测未来企业物资的需求量。这个规律预测未来企业物资的需求量。预测的预测的方法方法：因为在企业生产过程中时间：因为在企业生产过程中时间因素影响比较明显，一般多用因素影响比较明显，一般多用时间序列分时间序列分析预测法析预测法，例如：，例如：回归分析法回归分析法、加权平均、加权平均法、移动平均法、简单平滑法等。法、移动平均法、简单平滑法等。Page 21天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟周周次次12345678需需求求578109121113例：已知企业生产某种产品，在过去例：已知企业生产某种产品，在过去8周领周领用某种钢材的记录数量如下表所示，需求用某种钢材的记录数量如下表所示
19、，需求单位为吨，试预测第单位为吨，试预测第9、10、11、12周的需周的需求量。求量。采购需求预测实例采购需求预测实例回归分析法回归分析法*解题思路：采用一元回归分析法。具体将需求解题思路：采用一元回归分析法。具体将需求量随时间的变化规律近似模拟为一条直线。量随时间的变化规律近似模拟为一条直线。Page 22天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟计算过程计算过程解：根据表中的数据，我们用解：根据表中的数据，我们用x表示周次，表示周次，用用y表示表示x对应周次的钢材需求量，假设钢材对应周次的钢材需求量，假设钢材的需求规律表示为式的需求规律表示为式(1)：要想预测第要想预测第9、1
20、0、11、12周对这种钢材的周对这种钢材的需求量，首先需要求得参数需求量，首先需要求得参数a和和b。由式。由式(1)，可得：，可得：，从而有：，从而有：v (2)v(3)bxaybxaybxay2bxaxxy2bxaxxy81818iiiixbay8128181iiiiiiixbxayxPage 23天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟v由已知数据可算得：由已知数据可算得：7581iiy3681iix38181iiiyx204812iixv代入式代入式(2)和式和式 (3)中，可得一元一次方程中，可得一元一次方程组如下：组如下：baba2043638136875v解得：解得：
21、a=4.713和b=1.036 v一元一次方程为：一元一次方程为：xy036.1713.4Page 24天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟计算结果计算结果v当当x=9时，时，y约为约为14；v当当x=10时，时，y约为约为15；v当当x=11时，时，y约为约为16；v当当x=12时，时，y约为约为17。v所以，我们可预测第所以，我们可预测第9、10、11、12周对周对这种钢材的需求量分别为：这种钢材的需求量分别为：14吨、吨、15吨、吨、16吨、吨、17吨。吨。Page 25天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟练习题练习题1 1v产品产品A的结构文件的结构
22、文件如右图所示，其中如右图所示，其中C、E、F需要外购需要外购，如果下个月需要，如果下个月需要生产生产1000件件A产品产品，同时，同时C、E、F各各自还有社会为维修自还有社会为维修订货订货100件件/kg，试试确定下个月的采购确定下个月的采购需求任务。需求任务。主产品结构文件主产品结构文件Page 26天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟月月 份份123456销量（销量（台）台）57810912某商场空调过去某商场空调过去6 6个月的销售量如下表所示个月的销售量如下表所示，试用一元回归分析法预测下一个月的采，试用一元回归分析法预测下一个月的采购需求量。购需求量。练习题练习题
23、2 2过去过去6 6个月商场空调的销售量表个月商场空调的销售量表Page 27天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟27内容提要3.13.13.23.2采购需求分析ABC分析法3.33.3采购申请Page 28天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟一、一、ABCABC分析法概述分析法概述v对于单一品种的采购，不存在采购优先对于单一品种的采购，不存在采购优先级的问题，故不需要进行级的问题，故不需要进行ABC分析。分析。v但是对于但是对于多品种多品种的采购，必然存在一个的采购，必然存在一个先采购什么后采购什么、重点采购什么的先采购什么后采购什么、重点采购什么的问题，
24、所以存在一个问题，所以存在一个品种的重要程度品种的重要程度和和采采购优先权购优先权的问题。的问题。v为确定品种的重要程度，就要进行品种为确定品种的重要程度，就要进行品种的的ABC分析分析。Page 29天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟ABCABC分析法原理分析法原理类别类别物资特点物资特点品种比例品种比例销售额销售额管理类别管理类别A价值高价值高/销售额高销售额高/品种少品种少10%70%重点管理重点管理B价值中价值中/销售额中销售额中/品种中品种中20%20%重点重点/一般一般C价值低价值低/销售额低销售额低/品种多品种多70%10%一般管理一般管理vABCABC分析法
25、的原理：即所谓的分析法的原理：即所谓的“关键的少关键的少数与次要的多数数与次要的多数”理论。理论。v人口管理：占人口总数极小比例的人口却拥有人口管理：占人口总数极小比例的人口却拥有占财富总数极大比例的财富。占财富总数极大比例的财富。v库存管理：仓库利润的主要部分来自少数价值库存管理：仓库利润的主要部分来自少数价值高、销售速度快、销量大、利润高的品种。高、销售速度快、销量大、利润高的品种。Page 30天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟v重点管理（重点管理（A类）：严密监视库存量，保证供类）：严密监视库存量，保证供应，不能缺货，精心保管，一般采用定期订货法应，不能缺货，精心保
26、管，一般采用定期订货法订货。订货。v一般管理（一般管理（C类）：对库存量实行一般的监控类）：对库存量实行一般的监控，订货上一般采取定量订货法，联合订购，以节，订货上一般采取定量订货法，联合订购，以节省费用。省费用。v可重点，也可一般管理（可重点，也可一般管理（B类）：根据企业的实类）：根据企业的实际具体的人力、物力、财力等情况决定。际具体的人力、物力、财力等情况决定。v采购管理采购管理中应用中应用ABC分析法类似于库存分析法类似于库存管理中管理中ABC分析法的应用。分析法的应用。Page 31天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟物资名称物资名称物料编号物料编号单单 价价销销
27、售售 数数 量量销销 售售 金金 额额vStep 1 Step 1 为确定为确定ABC分类，先进行统计分析，选分类，先进行统计分析，选定一个合适的统计期。通常情况取过去一个月或定一个合适的统计期。通常情况取过去一个月或几个月。选定统计期的基本原则是：比较靠近计几个月。选定统计期的基本原则是：比较靠近计划期，运行比较正常。划期，运行比较正常。vStep 2 Step 2 分别统计出所有各种物资在该统计期中分别统计出所有各种物资在该统计期中的销售量（或采购量）、单价和销售额，并对每的销售量（或采购量）、单价和销售额，并对每种物资制作一张种物资制作一张ABC分析卡，如下表所示。分析卡，如下表所示。二
28、、二、ABCABC分类步骤分类步骤Page 32天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟以销售额分类以销售额分类vStep 3 Step 3 将将ABC分析卡分析卡按销售额由大到小的顺序按销售额由大到小的顺序排列，并按此顺序序号将个物资填上物料编号。排列，并按此顺序序号将个物资填上物料编号。vStep 4 Step 4 把所有把所有ABC分析卡依次填写到分析卡依次填写到ABC分析分析表中，并进行累计统计。从第一号品种（即单件表中，并进行累计统计。从第一号品种（即单件销售额最高端）开始，首先把前面品种累计为销售额最高端）开始，首先把前面品种累计为10%左右、销售额累计为左右、销售额
29、累计为70%左右的划为左右的划为A类；类；接着依次累计，把品种累计为接着依次累计，把品种累计为20%左右左右、销售额、销售额累计为累计为20%左右左右的划分为的划分为B类；最后把剩下的品类；最后把剩下的品种累计为种累计为70%左右、销售额累计为左右、销售额累计为10%左右的划左右的划分为分为C类。从而得到类。从而得到ABC分析表分析表。vStep 5 Step 5 根据根据ABC分析表得出分析表得出ABC分类图分类图。Page 33天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟三、三、ABCABC分析法应用分析法应用v（一）情况（一）情况1 1：一个单位采购多个品种：一个单位采购多个品
30、种这是一种这是一种最普遍最普遍的情况，一个单位一般都是要的情况，一个单位一般都是要采购多个品种的，但是尝尝由于各种的原因，某采购多个品种的，但是尝尝由于各种的原因，某一次采购不能够一次全采购齐，在这种情况下，一次采购不能够一次全采购齐，在这种情况下，就要进行就要进行分类分批次分类分批次采购。采购。可能的可能的原因原因有：采购资金不够；运力不够；采有：采购资金不够；运力不够；采购地区不同；采购资源不够（供应商备货不足）购地区不同；采购资源不够（供应商备货不足）等。等。为确定产品采购的优先顺序，首先就要对产品为确定产品采购的优先顺序，首先就要对产品的重要程度做分析。的重要程度做分析。Page 34
31、天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟案例：以总销售利润大小为分类依据案例：以总销售利润大小为分类依据品品名名单件单件利润利润销销量量利润利润利润利润率率%累计利累计利润率润率%品种百品种百分比分比品种累计品种累计百分比百分比ABCABC分类分类A10010100053.353.31010AB50525013.366.61020C102020010.777.31030BD8201608.685.91040E10011005.391.21050CF204804.295.41060G510502.798.11070H102201.199.21080I25100.599.71090J
32、5150.310010100和和1875100100Page 35天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟v不是所有的企业都适合采用上述案例中的方法不是所有的企业都适合采用上述案例中的方法，特别是某些生产企业，例如配套产品需要成套，特别是某些生产企业，例如配套产品需要成套采购时，在品种上不能够分类，但可以在采购数采购时，在品种上不能够分类，但可以在采购数量上进行比例控制。这种情况一般采用多次轮番量上进行比例控制。这种情况一般采用多次轮番采购、轮番供应的方法。采购、轮番供应的方法。v另外，在有些情况下，也需要确定多个产品的另外，在有些情况下，也需要确定多个产品的相对重要性相对重要性
33、，例如企业对关键零部件和一般普通，例如企业对关键零部件和一般普通零部件的区分。这种情况下，常用零部件的区分。这种情况下，常用定性分析定性分析的方的方法进行处理，其中：法进行处理，其中：评分法评分法是常用的一种方法。是常用的一种方法。Page 36天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟v评分法的原理：聘请一些专家，针对所有需采评分法的原理：聘请一些专家，针对所有需采购的物资品种关于某些指标的相对重要性进行评购的物资品种关于某些指标的相对重要性进行评分，然后将评分结果进行统计分析得出各个品种分，然后将评分结果进行统计分析得出各个品种的的相对重要性相对重要性。v事先的一些准备工作：事
34、先的一些准备工作：制定制定n个评价指标的指标体系；个评价指标的指标体系；给各指标赋予权重给各指标赋予权重wj,其中其中j=1,2,n；确定聘请专家数量确定聘请专家数量q和名单和名单;确定各专家的权重确定各专家的权重uk,其中其中k=1,2,q；Page 37天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟njjijkikwPP1qkkikiuPP1假设专家假设专家k(k=1,2,q)对品种对品种i(i=1,2,m)关于指标关于指标j(j=1,2,n)的评分为的评分为Pijk,则第则第k个个专家对第专家对第i个品种的评分值为：个品种的评分值为：各个专家对第各个专家对第i个品种的评分值为：个
35、品种的评分值为：根据根据Pi的大小就可以确定各个品种的优先的大小就可以确定各个品种的优先权顺序。权顺序。Page 38天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟案例案例ABCDE合计合计功能重要性功能重要性5142315获取难易度获取难易度5432115可代用程度可代用程度4531215合计合计1410105645v某车间为评价某车间为评价5 5个品种个品种的相对重要性，聘请了生的相对重要性，聘请了生产科长、采购员、车间主任、总工程师共产科长、采购员、车间主任、总工程师共4 4为专为专家家进行评分。确定的评价体系中共选定进行评分。确定的评价体系中共选定3 3个评价个评价指标指标：功
36、能重要性、获取难易度、可代用程度，：功能重要性、获取难易度、可代用程度，并制定出评分表和评分规则，分发给各位专家评并制定出评分表和评分规则，分发给各位专家评分，假设其中车间主任填写的评分表如下所示：分，假设其中车间主任填写的评分表如下所示：Page 39天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟ABCDE人权重人权重采购员采购员1498860.2生产科长生产科长12810780.2车间主任车间主任141010560.3总工程师总工程师10912680.3加权平均加权平均12.49.110.26.37.0评分结果表评分结果表结果结果：5 5个产品的重要性顺序是：个产品的重要性顺序是：
37、A、C、B、E、D。Page 40天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟三、三、ABCABC分析法应用分析法应用v（二）情况（二）情况2 2：多个单位需要同一种产品：多个单位需要同一种产品一般是先一次订货，然后一次进货。使用时间长的一般是先一次订货，然后一次进货。使用时间长的也可多次进货。在不能一次购齐的情况下，一般采也可多次进货。在不能一次购齐的情况下，一般采用多次轮番采购、轮番供应的方式，一次保障各单用多次轮番采购、轮番供应的方式，一次保障各单位的供应。位的供应。各单位的供应优先顺序一般是根据各单各单位的供应优先顺序一般是根据各单位需求时间的先后顺序确定位需求时间的先后顺序
38、确定的，先需要的先供应，的，先需要的先供应，后需要的后供应。后需要的后供应。v（三）情况（三）情况3 3：多个单位多个品种采购：多个单位多个品种采购这是这是一般情况一般情况，是以上两种情况的综合运用，既要，是以上两种情况的综合运用，既要用到用到ABC分析法分析法确定多个品种的采购优先程度确定多个品种的采购优先程度，又，又要根据需求单位的情况，要根据需求单位的情况，确定各单位之间的供应先确定各单位之间的供应先后顺序后顺序。合理采用持时轮番采购、依次轮番采购等。合理采用持时轮番采购、依次轮番采购等办法进行采购供应工作。办法进行采购供应工作。Page 41天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟总结总结Page 42天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟作业：作业：v练习题练习题1 1、2 2。v预习：订货点采购及库存控制理论预习：订货点采购及库存控制理论Page 43天津师范大学管理学院天津师范大学管理学院 侯玲侯玲娟娟
