1、基业常兴培训资料基业常兴培训资料SWOT分分析与生涯规划析与生涯规划何為SWOTS-Strength 強項,優勢W-Weakness 弱項,劣勢O-Opportunity 機會,機遇T-Threat 威脅,對手SWOT分析定義：主要是分析組織&個人內部的優勢與劣勢以及外部環境的機會與威脅，制定未來發展策略。SWOT是一個很有效率的工具，它的結構雖然簡單，但是可以用來處理非常複雜的事務。何時要用SWOT分析SWOT是一種分析手法制定公司發展戰略競爭對手分析市場定位個人生涯規劃SWOT的作用SWOT分析步驟SWOT矩陣圖內部環境內部環境外部環境外部環境建立SWOT表時可以考慮的問題 1.1.擅長什
2、麼？擅長什麼？2.2.組織有什麼新技術？組織有什麼新技術？3.3.能做什麼別人做不到的？能做什麼別人做不到的？4.4.和別人有什麼不同的？和別人有什麼不同的？5.5.顧客為什麼來？顧客為什麼來？6.6.最近因何成功？最近因何成功？1.1.什麼做不來？什麼做不來？2.2.缺乏什麼技術？缺乏什麼技術？3.3.別人有什麼比我們好？別人有什麼比我們好？4.4.不能夠滿足何種顧客？不能夠滿足何種顧客？5.5.最近因何失敗？最近因何失敗？1.1.市場中有什麼適合我們的機會？市場中有什麼適合我們的機會？2.2.可以學什麼技術？可以學什麼技術？3.3.可以提供什麼新的技術可以提供什麼新的技術/服務？服務？4.
3、4.可以吸引什麼新的顧客？可以吸引什麼新的顧客？5.5.怎樣可以與眾不同？怎樣可以與眾不同？6.6.組織在組織在5-105-10年內的發展？年內的發展？1.1.市場最近有什麼改變？市場最近有什麼改變？2.2.競爭者最近在做什麼？競爭者最近在做什麼？3.3.是否趕不上顧客需求的改變？是否趕不上顧客需求的改變？4.4.政經環境的改變是否會傷害組政經環境的改變是否會傷害組織？織？5.5.是否有什麼事可能會威脅到組是否有什麼事可能會威脅到組織的生存？織的生存？優勢與劣勢分析(SW)內部優勢和劣勢是指那些組織通常能够控制的內部因素 諸如組織的使命、財務資源、技術資源、研究發展能力、組織文化、人力資源、產
4、品特色、行銷資源等等 競爭優勢：是指一個企業超越其競爭對手的能力 做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比 機會和威脅分析(OT)外部機會和威脅是指那些組織通常無法控制的外部因素 包括競爭、政治經濟、法律、社會、文化、科技、實體和人口環境等等 這些外部因素通常是組織無法加以控制的，但卻對組織的營運有重大的影響 2種常用分析法:供應商的議價能力 買方的議價能力 替代品的威脅 現有企業的競爭 産業新進入的威脅 政治/法律面經濟面社會文化面技術面機會-優勢（OS）策略狀態：外部有機會，公司有優勢。（任何公司都希望自己處于這種狀態.）策略：充分發揮公司內部優勢，抓住機遇
5、。舉例：INTERNET時代，資訊服務業務是一個機遇，聯想發揮大規模產品銷售和客戶群廣的優勢，采取捆綁FM365的措施，一方面促進原有業務的成長，同時進入到資訊服務業務領域。一箭雙雕。機會-劣勢（OW）策略狀態：存在一些外部機會，但公司有一些內部的劣勢妨礙著它利用這些外部機會。策略：利用外部資源來彌補公司內部劣勢。舉例：聯想資訊服務要提供財經、教育服務，但是聯想自身沒有優勢，于是利用贏時通、新東方和北大附中的資源，采取資本運作手段，從而彌補了自己的劣勢。威脅-優勢（TS）策略狀態：外部有威脅，公司有優勢。策略：利用公司的優勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉化為機遇。舉例：90年代初用戶親
6、睞國外品牌，聯想發揮本土化和成本低的優勢，采取徹底分銷，細分產品（E、G、P系列機型），四次降價等措施，96年獲得市場份額第一，國產品牌超越國外品牌。威脅-劣勢（TW）策略狀態：外部有威脅，公司有劣勢。策略：減少內部劣勢同時回避外部環境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而後生。舉例：商務通在掌上電腦低端市場上優勢明顯，聯想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯想先避開對手熱銷的低檔產品，從中高端產品（WINCE）切入（獲利），然後再進入低端市場（借用聯想品牌優勢，價格持平，搶占市場份額）策略選擇比較WT對策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不采取的對策WO對策和ST對策是一種苦樂參半的對
7、策，是處在一般情況下采取的對策SO對策是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂于采取的對策制定公司發展策略規劃流程如何做個人SWOT分析SWOT 分析是檢查個人技能、能力、職業、喜好和職業機會的有用工具如你對自己做個細緻的SWOT分析，那麼你會很明瞭地知道自己的個人優點和弱點在哪里，並且你會仔細地評估出自己所感興趣的不同職業道路的機會和威脅所在生涯發展的階段與活動2022歲歲35歲歲4550歲歲6065歲歲年齡年齡所得所得求學求學就業、換工作就業、換工作創業創業考慮期考慮期待退待退兼職兼職走老運走老運高原期高原期衝刺期衝刺期就業摸索期就業摸索期 學習期學習期Source:生涯發展與時間
8、管理生涯發展與時間管理一書，伍忠賢著一書，伍忠賢著職業生涯規劃的分類 類型定義及任務人生規劃整個職業生涯的規劃，時間長至40年左右，設定整個人生的發展目標。如規劃成爲一個有數億資産的公司董事長期規劃510年的規劃，主要設定較長遠的目標。如規劃30歲時成爲一家中型公司的部門經理，規劃40歲時成爲一家大型公司副總經理等等中期規劃一般爲25年內的目標與任務。如規劃到不同業務部門做經理，規劃從大型公司部門經理到小公司做總經理等等短期規劃2年以內的規劃，主要是確定近期目標，規劃近期完成的任務。如對專業知識的學習，2年內掌握哪些業務知識等等職業生涯影響因素的關係 知己：知己：性格性格興趣興趣特長特長智慧智
9、慧情商情商氣質氣質價值觀價值觀知彼：知彼：組織環境組織環境企業文化管理制度企業文化管理制度領導者素質和價值觀領導者素質和價值觀政治環境政治環境社會環境社會環境經濟環境經濟環境抉擇：抉擇：職業抉擇職業抉擇路綫抉擇路綫抉擇目標抉擇目標抉擇行動措施行動措施SWOT分析的4步驟動動計計劃劃1.評估自己的長處和短處做一份表格列出自己喜歡做的事情和長處所在和不喜歡做的事情和短處所在列出自認為所具備的很重要的強項和對你的職業選擇產生影響的弱勢 然後再從中標出那些你認為對你很重要的強、弱勢兩種選擇1.是努力去改正您常犯的錯誤，提高您的技能2.是放棄那些對您不擅長的技能要求很高的職業2.找出職業機會和威脅不同的
10、行業（包括這些行業裏不同的公司）都面臨不同的外部機會和威脅 請列出自己感興趣的一兩個行業，然後認真地評估這些行業所面臨的機會和威脅。3.列出今後5年內您的職業目標列出最想實現的35個目標希望從事哪一方面的工作管理多少人何種職位薪水到哪個級別注意:必須竭盡所能地發揮出自己的優勢，使之與行業提供的工作機會圓滿匹配 4.列出一份今後5年的職業行動計劃列出要達成上述每一目標的具體行動計劃如何做需要哪些資源和幫助何時完成階段性的評估條件,方式例:進修求學-考MBA個人SWOT分析個人SWOT分析培養個人的競爭優勢語言能力國際化，第二外語不嫌多資訊收集網路化，解讀轉換更搶手掌握主流趨勢，趁早儲備戰力持續深
11、化專業，永遠不被取代多把刷子才夠看，自我行銷必修課培養個人的競爭優勢創意為專業加分，多方激盪更豐沛勇於接受挑戰，輪調外派捨我其誰效率時間管理，專心分工事半功倍尊重團體效益，情緒智商得宜機動調整舞台，滾石也能生苔了解自我-周哈理窗 (The Johari Window)(The Johari Window)了解自我(續)A：每個人會在心中塑造自己，衡量自己與他人的差距。B：在別人面前塑造自己的形象，通過別人的談吐行為對自己下結論。C：是客觀存在的，隨著特定的時間、空間成長，逐漸形成自己特定的性格、氣質、能力和品德。要出類拔萃，應是能夠及早認識自己，從而不斷改造自己。你了解你自己嗎你希望從工作?你
12、工作的主要是什麼?你的老闆你達成這些目標?你是處在何種和期限的下?你工作中的那一部份做得?你工作表現中的地方是什麼?你是傾向於與人或是資料?工作中你的是那一部份?工作中你的是那一部份?你在上午或是在下午比較好?你喜歡,或是會對其?你了解你自己嗎?(續)你是偏愛溝通,或是的溝通?你和你的老闆,在,和上,有何不同?你的童年和和你老闆的有何不同?你是喜歡事情,或是喜歡很多事情?你較擅長於處理,或是?你工作以外的和你老闆有何不同?你需要嚴密的,或喜歡工作?你是的人,或是需要有人來你?你需要有,或者是只要有就夠了?你是否有其他人所難以了解的任何或?何種工作會令你傾向於?星座適任工作土象星座星座適任工作風
13、象星座星座適任工作水象星座星座適任工作火象星座星座工作風格土象星座：開始工作就不停止，很有責任感，樂於承擔更多的工作自顧自的埋頭苦幹，不關心別人的進度或看法：做事自有一套方法和標準，不喜歡被別人干擾很有計畫的，凡事都會想清楚再做。危機處理能力比較弱：嚴格的設定工作目標和流程，儘量避免所有可能發生的意外，讓事情維持在自己的控制下。有無比的組織力和凝聚力。可說是成功者背後的無名英雄。星座工作風格風象星座：驚奇和無法預測是一貫的風格，不喜歡固定的事喜歡規定進度，喜愛邏輯思考的過程更重於結果創意通常都能為公司帶來利潤。：喜歡同時做很多事，危機處理能力很高，意見很多。反應迅速，見解透徹，獨具創意，自由自
14、在的在工作中遊戲，才能產生最大的作用。：冷靜有效率，且從不誇張急躁。做事時總是專心一致，做好計畫才行動。在工作中常在選擇問題間擺盪不定，不斷平衡、整合各種要素，希望達到最佳的結果星座工作風格水象星座：非常沒有組織性，也不太會做計畫不會堅決的對抗困境，也不太有別人所謂的責任感優點是細心和創意，重視自己內在的理想國度：懂得察言觀色，在工作環境中總能保持良好的人際關係。做事中規中矩，對工作非常熱心，接觸新職務的時候，很快就能進入狀況：凡事自有主張，不喜歡別人過問自己做事的方法工作的時候一向冷靜又有效率，所以成果通常都比預期的好生性保守，做事謹慎，穩紮穩打才是他們成功必勝的秘訣。星座工作風格火象星座：
15、隨興所至，不按牌理出牌；行動快速有衝勁；原則是告訴他要做什麼，但不要告訴他怎麼做：有組織性，極度重視秩序，喜歡凡事按照計畫進行比較偏愛重要或困難的工作：喜歡很有彈性的工作環境，放鬆的自行其是，可以得到他們的忠誠與熱情喜歡不按牌理出牌，常常質疑人家。工作的時候總是很投入，可用驚人的速度處理所有的事成功的 4P 條件(著手將目標形諸文字)(制定計劃)(熱忱能驅動一切)(人生及行動的組合)Source:Happy上班族上班族 系列系列13一書，笠菤勝利一書，笠菤勝利 著著以GMP管理你的老闆第一步:詳列長處和缺點第二步:善用長處第三步:決定你希望如何你老闆的 行為第四步:有任何正面改變的跡象就 你的
16、老闆你老闆的主要目標是什麼?你如何幫助他達到這些?他受到的是什麼?他的是怎樣的人?他是傾向於與人資料或資料?他是處在什麼工作下?誰是他的?你他那一點他如何能你更有生產力?他如何能使你的工作更有?他喜歡或?他喜歡事情都下來,或是偏好面對面的?他喜歡,或是偏好以的方式來處理?他每天什麼時候處於?他的事情是什麼?你老闆的主要目標是什麼?(續)他工作中的什麼部份改進?他做的是什麼?他處理得有多好?他是喜歡,或是隨意?他對事情的處理得較好,或是對 他多大了?他的背景如何?他的是什麼樣子?他在有什麼為你觀察到的問題嗎?他的和工作外的是什麼?他是傾向於或是別人?他是在何種中長大的?上司經常在考評你放眼未來 樂在工作目標目標生命價值生命價值計劃計劃時間時間現在現在努力努力(實行實行)Source:Source:HappyHappy上班族上班族 系列系列1313一書，笠菤勝利一書，笠菤勝利 著著二十一世紀工作族的必要條件敏銳的社會趨勢強烈的與自我，寬廣的心、有彈性的，能不斷、吸收資訊並接受不同的能適應變化、創新技能、柔軟性格 -梭羅
