1、績效分析與顧問診斷績效分析與顧問診斷課程大綱1/19 基礎觀念:邁向一個更成功的企業模擬企業及基本資料設定企業管理顧問協同角色:組織診斷圖類型及基本診斷面談程序:診斷及項目推動十大流程(1-3)全面價值創造型組織模塊平衡計分卡及設計流程訂一份雙方滿意的合約(合約)設計工作主要推動程序(績效分析)分析組織績效現況1/20診斷及項目推動十大流程(4-10)4.分析員工個別績效現況設定積效管理基準和目標 (績效問題診斷)設計診斷工具確認績效差距選擇改善方案(設計改善方案)9.激勵及授權員工進行變革10.管理改善流程實做案例-*集團專案成功推動績效顧問案十大因素及結訓成功的企業Insert this
2、side into recorderDo not touch the tape inside錄像觀摩:成功企業之特質001 1 及時滿足客戶需求 2 持續進行培育人才l 3 創新及突破l 4 以提升品質增加附加價值(為目標)l 5 上下同心、目標明確l 6 有效的管理l 7 優質的領導團隊l 8 流程改善l 9 及時維護客戶關係l 10 品質堅持l 11 管理(者的)企圖心 l 12 持續改善成功企業之特質高績效組織之條件 ():.權利與資訊分享驅策性願景持續學習關注顧客制度與系統革新 行為結果何謂績效 A (:,).()行 為 價值導向之成果 ()()績效是績效是:不期望成果不期望成果期望成
3、果監督及修正有效的績效管理，必須透過績效計劃和績效管理體系發展出來。有效的績效管理，必須透過績效計劃和績效管理體系發展出來。企業是營利機構，企業是營利機構，存在之目的有三存在之目的有三:創造利潤創造價值永續經營模擬企業 貴組選擇一名組員公司做模擬企業，供練習用，所提供資料不必完全真實。其它組員分成三類:-組長:首席顧問 -觀察員:由一名組員擔任，協助講師搜集信息及觀察各 組活動進行程序是否依要求進行 -業務經理:由一名組員擔任，執行業務規劃及執行角色 -顧問群:其他組員擔任顧問角色 基本資料調查:(附表002)公司商業需要為何?商業需要：商業需要：公司績效需要為何?商業需要：商業需要：績效需要
4、工作環境及能力需要為何?商業需要：商業需要：績效需要工作環境工作環境 及及 能力能力 需要需要市場競爭市場競爭 顧客滿意顧客滿意員工素質發展員工素質發展 經營改善經營改善 績效分析與診斷績效分析與診斷組織組織現況現況高績效組織高績效組織+-維持改善創新為何要聘請顧問？由績效現況，分析和評量企業現在做的工作，什麼是對的、什麼是負面的，並協同企業計劃和執行改善方案。顧問扮演的角色企業改善需求分析者談判者發證者面談者反饋專家討論促進者說明者評量者組織協助者專案項目設計者專案項目管理者溝通管道主管協同工作者專業專家變革管理者培訓師和顧問師的差異培訓技巧培訓技巧:1.與組織關聯性與組織關聯性:管理組織動
5、力管理組織動力激勵個人去學習激勵個人去學習集中於學習面集中於學習面配合課程提供多樣性教配合課程提供多樣性教學技巧學技巧2.內容內容:以教學目標為導向以教學目標為導向依據課程大綱教學依據課程大綱教學3.參考材料參考材料:相關圖表、文件、資訊、相關圖表、文件、資訊、人口分佈狀況人口分佈狀況學習使用教具及操控機學習使用教具及操控機器器運用教學媒體激發學習運用教學媒體激發學習動力動力問題分析技巧問題分析技巧:1.與組織關聯性與組織關聯性:分析組織動力分析組織動力()以相關資訊質問相關個以相關資訊質問相關個人並建立網絡人並建立網絡集中於企業整體營運面集中於企業整體營運面配合客戶需求提供多樣配合客戶需求提
6、供多樣性改善方案性改善方案2.內容內容:以專案關聯因素為導向以專案關聯因素為導向界定組織問題界定組織問題收集、排序和分析數據收集、排序和分析數據3.參考材料參考材料:界定並找出關鍵性資訊界定並找出關鍵性資訊提供多樣化改善資源提供多樣化改善資源運用資料去發展改善計運用資料去發展改善計劃劃績效技術、績效強化及績效顧問間之關係績效技術、績效強化及績效顧問間之關係績效管理內容績效管理內容績效改善技術績效改善技術個人績效強化個人績效強化績效顧問績效顧問系統化改善績效組織環境問題界定及解決之道回饋資訊自我管理及改善與績效目標直接相關事項顧客服務滿意其他項目協同顧問協議書003 顧問與企業關係是50/50
7、雙方同意:-協同合作帶動成功 -投入更多時間完成工作 -協同工作內容:分析、計劃、執行和評量成果 -雙方共同控制進度 -顧問是老師也是學生 -資源分配(時間、經費和人員)由雙方共同決定 -專案所需信息由雙方討論後提出需求 -雙方應進行必要且有效溝通 -推動程序應由雙方共同參與診斷用組織圖類型人資總監外訓經理企業講師內訓經理主要客戶應建立如何關係？1.培訓部門組織圖培訓部門組織圖2.項目主要關係人角色圖項目主要關係人角色圖:培訓經理培訓設計人員培訓幹部行政助理項目分析和評估專案執行主管技術及體系信息來源20主要客戶10全職職員3主管本項目本項目3.外部影響圖外部影響圖:4.項目時程表項目時程表:
8、Q1Q2Q3Q4xxxxxxxx工作流程確定研發成果正式書面測試結案會議C1A1:績效診斷資訊三十要項現階段績效表現現階段績效表現期待之績效表現期待之績效表現差異差異()定義定義激勵激勵誘因誘因獎勵獎勵績效目標績效目標期望事項期望事項歧異歧異()懲罰懲罰回饋系統回饋系統智力職能智力職能()體能職能體能職能()情感職能情感職能()工作技能工作技能()16.工作知識工作知識17.工作數據工作數據18.石間要求石間要求19.財務來源財務來源20.工作資訊工作資訊21.工作流程工作流程22.薪水薪水23.福利福利24.工具和設備工具和設備25.工作環境工作環境26.訓練訓練/職涯發展技劃職涯發展技劃2
9、7.監督體系監督體系28.管理體系管理體系29.用人方式用人方式30.事業發展目標事業發展目標 設定無法達成之目標 績效目標與實際表現有過大差距 訓練不足 資源不足 缺乏支持 設備損壞或過時 缺乏專業知識或技能 時機點不佳 有憤怒、害怕、沮喪、及無法控制之情緒 欠缺調整彈性 缺乏自制能力 展現不道德行為 在不安全或恐懼的環境中工作 企業目標不明確C2A2:影響績效表現不良之原因C2A3:組織績效現況查檢表(18)5 1 所有與營運有關之重要工作都有制度規範所有與營運有關之重要工作都有制度規範5 1 制度都能向相關人員充分溝通了解制度都能向相關人員充分溝通了解5 1 制度皆能適當地推動制度皆能適
10、當地推動5 1 權責分明權責分明5 1 組織結構、相互關係和功能皆已清楚界定組織結構、相互關係和功能皆已清楚界定5 1 監督管理及回報關係清楚監督管理及回報關係清楚5 1 公司策略方向能夠清楚地傳達給每一部門及所有人員公司策略方向能夠清楚地傳達給每一部門及所有人員5 1 人力資源管理工作與公司策略和相關政策一致人力資源管理工作與公司策略和相關政策一致5 1 對工作推動能提供足夠資訊協助推動對工作推動能提供足夠資訊協助推動5 1 組織外部環境是穩定發展的組織外部環境是穩定發展的5 1 每一部門能夠獨立負責所擔負的責任每一部門能夠獨立負責所擔負的責任5 1 資訊系統能有效運作資訊系統能有效運作5
11、1 部門間支援是充足而有效的部門間支援是充足而有效的5 1 現行薪酬及激勵制度能夠促進績效表現現行薪酬及激勵制度能夠促進績效表現5 1 有明確獎懲制度且能及時應用以達行為調整效果有明確獎懲制度且能及時應用以達行為調整效果5 1 工作流程設計妥善且有效率工作流程設計妥善且有效率5 1 決策分工適當分層負責決策分工適當分層負責5 1 員工彼此間關係維持誠實和彼此支持員工彼此間關係維持誠實和彼此支持C3A4:差異分析思考模式十三步驟()區分想要與需要區分想要與需要()考量組織、單位考量組織、單位(團隊團隊)和個人需要和個人需要明確陳述期待產出項目明確陳述期待產出項目()明確陳述績效現況明確陳述績效現
12、況()與相關人員面談內容比對後列為次問題與相關人員面談內容比對後列為次問題()找出將相關問題與企業之使命找出將相關問題與企業之使命/願景願景/目標相互關聯點目標相互關聯點系統化分析問題系統化分析問題:避免過於簡單回答客戶所提問題避免過於簡單回答客戶所提問題不做訓練是解決問題及差距之唯一方式之假設不做訓練是解決問題及差距之唯一方式之假設設定專案差異分析工具及程序設定專案差異分析工具及程序:不盲目相信全國性調查或媒體資訊不盲目相信全國性調查或媒體資訊分析員工個人績效現況及影響原因和工作環境影響因素分析員工個人績效現況及影響原因和工作環境影響因素找出資訊、資源、激勵及職能影響績效差距因素找出資訊、資
13、源、激勵及職能影響績效差距因素績效差距應儘量在早期發現績效差距應儘量在早期發現切勿忽略績效差距分析步驟並花時間謹慎處理之。切勿忽略績效差距分析步驟並花時間謹慎處理之。&績效面談績效面談的四步驟的四步驟說明面談目的強調討論重要性 陳述摘要表達信心激勵部屬整理面談紀錄針對討論程序確認有無意見確認績效目標的衡量值決定達成目標所需資源確定後續追蹤方式與頻率績效面談的四步驟.結 起 論&清 面談練習面談練習:關鍵成功因素員工能力差距關鍵成功因素員工能力差距 問卷練習 全面價值創造管理()組織面單位面員工面主要行為主要行為 個人職能個人職能功能職能 組織職能(核心競爭力)主要績效範圍主要績效範圍職 位部門
14、職掌 關鍵成功因素 個人績效目標個人績效目標年度工作計劃 30,2002任務指標任務指標行為指標行為指標 全面價值創造管理()之架構 e5-2經營目的使 命競爭成功因素企業規劃主要工作範疇 ()工作目標衡量指標主要行為表現應備職能()財務動因顧客滿意動因學習及創新能力動因成功企業衡量績效表現四大類動因品質數量成本及時效率 以科技滿足人類生活需求“創 造 價 值”-股東價值 員工價值 顧客價值 策略計劃 3-5年業務計劃年度營運計劃():業績達成(業)市場分析(銷)顧客滿意(客服)成本管理(產)新品開發(研)信用審核(財)事業流程動因發揮內部資本之最大生產力 *投資報酬率 附加經濟價值達成率 *
15、銷售成長率 現金周轉期 *營運費用比率建立滿意而忠誠的客戶群 顧客滿意度 老客戶延續率 *新客戶爭取率 市場及客戶佔有率回應快速且穩定之內部流程 較高品質 回應時間效率 價值鏈中加值績效 較低成本 新品上市時間 新技術取得及創新能力 (動因)-員工價值在於有多少知識 及能提供多少資訊 員工滿意度 *員工生產力 員工留任率 員工專業技能/能力 *員工知識累積速度競爭優勢策略規劃 執行(全員 全流程 創造價值)組織績效 個人及團隊績效管理組織績效動因基礎設施經濟附加價值願景:不良品數目 新客戶合約數 無增值程序之成本 準時交貨次數.:分析能力 跟進任務 資訊監控.團隊合作 135平衡計分卡設計 決
16、定企業邁向成功之路的里程碑 適才適才 卓越流程卓越流程 滿意的顧客滿意的顧客卓越經營成效卓越經營成效平衡計分卡設計展開程序確認關鍵成功因素找出績效指標設定績效目標展開至部門在部門內設定目標A 1 s s .s :%10%績效顧問實做:十大流程訂一份雙方滿意的合約(合約)設計工作主要推動程序(績效分析)分析組織績效現況分析員工個別績效現況設定積效管理基準和目標(績效問題診斷)設計診斷工具確認績效差距選擇改善方案(設計改善方案)激勵及授權員工進行變革管理改善流程1:訂一份雙方滿意的合約(合約)顧問契約查核事項專案目標:明顯、客觀專案範圍:包含及不包括部份專案相關資訊需求說明空間、設備及材料需求企業
17、專案小組成員及職稱報告周期及會議時間方式智慧財產權保密協定專案實際產出時間表:主要階段及細項時程顧問角色界定 -公平 具體 雙方協議-提醒一:訂約應避免下列信息 謠言或道聽途說不明確目標不確定來源模糊的時間表侵犯性語彙與項目不相關統計資訊成見或偏見“自覺”問題 和“真正”問題 1.設定兩類問題思考方向 2.將問題以簡短明確文字條列出 3.將文件及報告歸入相關問題中 4.再分進行次分類:“人際”，”管理技術”5.將項目不相關資訊剔除 6.重新調整問題點，供項目範圍洽談用。:主管和幹部間認知會有差距提醒二:要確認真正問題點2:設計工作主要推動程序(績效分析)全面價值創造管理()組織面單位面員工面主
18、要行為主要行為 個人職能個人職能功能職能 組織職能(核心競爭力)主要績效範圍主要績效範圍職 位部門職掌 關鍵成功因素 個人績效目標個人績效目標年度工作計劃 30,2002任務指標任務指標行為指標行為指標範例:願景策略規劃企業使命()願景()經營理念()關鍵成功因素()企業使命()定義定義:企業存在的基本目的，它企業存在的基本目的，它 必須闡明及限制組織之目的。必須闡明及限制組織之目的。其內容通常包含組織之商業其內容通常包含組織之商業 目標、產品與服務，以及有目標、產品與服務，以及有 別於他人的特色。別於他人的特色。企業使命()範例J所羅門:以科技滿足人類生活需求J陽明海運:提供總體運輸服務J宏
19、碁集團:人人享用新鮮科技J生產力中心:創造價值,提供最令客戶J 滿意的服務,來提昇中國人的尊嚴及人類幸福 s？的企業使命？的企業使命？提供全年齡終生學習快樂環境。自小到大，全程規劃。維持充分獲利性成長，以滿足客戶需求。主要藉擴大與現行事業相關領域的產品與服務，來達到成長目的。維持學生、家長、顧客及社區之語言學習領導地位與高品質形象。定義定義:公司全體員工共同努力公司全體員工共同努力,在在 未來希望達成的美景。未來希望達成的美景。是欲望、價值、可能性重是欲望、價值、可能性重疊疊 在一起之一種激勵性之共在一起之一種激勵性之共鳴。鳴。:整合數字在內之願景描述。我們想要我們應當我們能夠v我們應該我們應
20、該我們可能我們可能我們需要我們需要提供高品質的產品與服務自小到大全程規劃教材系統化快速更新對產業趨勢充分掌握全台第一語言學習之領導品牌終生學習之推動者提供最新內容、全年齡、高品質之語言學習產品與服務使顧客藉由我們能終生學習並擴展人生各階段之美好經驗持續改善教學品質樹立業界卓越標準產品服務系統化願景組成的三大要素v 目的v 價值觀v 形象目 的公司經營和存在的主要原因 經營的目的v創造顧客價值v創造員工價值v創造股東價值 價 值 觀公司行為的最高準則科技的價值觀v 不妥協的誠信 v 尊重員工v 保護專有資訊權 形 象 公司和團隊所希望呈現 出來的形象 :A :“”,“”,“”,“”A s :3,
21、:,.A 4.A “”,“”:一般咖啡店：提供顧客品嚐咖啡、聆聽音樂、轉換情緒之場所。星巴克：為忙與盲的社會大眾，撮合心靈交流。營造一個可以促膝談心，萌發類似 家庭及教堂歸屬感的場所。公司願景()範例J 所羅門:135J 陽明海運:成為世界一流之運輸企業集團J 宏碁集團:培養200個總經理,4000億年營J 業額,在全球擁有21家上市公司J 7-11:2000年2000家營業店J 何嘉仁：新世代家庭終生學習的好夥伴J 新天地：做餐飲界的百貨公司，帶給消 J 費者選購之樂趣。J -:“”s？s 的公司願景的公司願景 -,-,-.a .以高品質語言學習服務，擴展人生美好經驗。快樂成長，豐富人生。關
22、鍵成功因素()為達成企業願景所必須聚焦的企業工作範圍 描述提昇企業競爭力及企業活力的主要方向 是企業生存所必須要做()的事.決定 的來源 企業產業特質 飯店業及航空業經營重點在設備的有效運用(如高入住率)企業的競爭戰略及產業中定位.:.,1980s.經營環境因素(例如:經濟和政治因素)石油業之確保石油穩定供應.暫時性因素 例如:階段性現金流 ,1979.特性 企業經營成功和失敗的關鍵 贏得市場競爭的特徵 為企業、顧客及員工創造價值的原因上市速度運送速度回應時間市場份額?類型 產品或服務:.高潛能高質量人才 市場服務.回收及利潤:.科技及創新:.,.3M 低成本生產 .營運能力.配送或銷售方式
23、.國家政策或資源.,1989.,?,?,?,?A 運用圖說明核心流程1.2.3.4.5.6.7.8.:3:分析組織績效現況生產力公式及關鍵績效因子 生產力生產力:績效產出績效產出 工作投入工作投入A:量化指標例舉量化指標例舉營業額營業額 利潤率利潤率 銷售成本銷售成本錯誤率錯誤率 時間時間 重複成本重複成本退貨率退貨率 缺席率缺席率 流動率流動率 生產數量生產數量 存貨存貨 .B:組織管理因子例舉組織管理因子例舉:雇用成本雇用成本 訓練成本訓練成本 設備故障率設備故障率材料材料 客服成本客服成本 工作監督工作監督溝通管道溝通管道 管理費用管理費用 組織績效現況查檢表(18)5 1 所有與營運有
24、關之重要工作都有制度規範所有與營運有關之重要工作都有制度規範5 1 制度都能向相關人員充分溝通了解制度都能向相關人員充分溝通了解5 1 制度皆能適當地推動制度皆能適當地推動5 1 權責分明權責分明5 1 組織結構、相互關係和功能皆已清楚界定組織結構、相互關係和功能皆已清楚界定5 1 監督管理及回報關係清楚監督管理及回報關係清楚5 1 公司策略方向能夠清楚地傳達給每一部門及所有人員公司策略方向能夠清楚地傳達給每一部門及所有人員5 1 人力資源管理工作與公司策略和相關政策一致人力資源管理工作與公司策略和相關政策一致5 1 對工作推動能提供足夠資訊協助推動對工作推動能提供足夠資訊協助推動5 1 組織
25、外部環境是穩定發展的組織外部環境是穩定發展的5 1 每一部門能夠獨立負責所擔負的責任每一部門能夠獨立負責所擔負的責任5 1 資訊系統能有效運作資訊系統能有效運作5 1 部門間支援是充足而有效的部門間支援是充足而有效的5 1 現行薪酬及激勵制度能夠促進績效表現現行薪酬及激勵制度能夠促進績效表現5 1 有明確獎懲制度且能及時應用以達行為調整效果有明確獎懲制度且能及時應用以達行為調整效果5 1 工作流程設計妥善且有效率工作流程設計妥善且有效率5 1 決策分工適當分層負責決策分工適當分層負責5 1 員工彼此間關係維持誠實和彼此支持員工彼此間關係維持誠實和彼此支持問題是什麼？問題是什麼？J當現狀與標準，
26、或預期的狀態有了差距時，就表示我們遇到了問題問題的類型課題達成型目標值 課題 現在過去實績差距差距基準,期望實績現在問題發生型問題形成過程原因結果現象效應不好的結果吾人不滿意稱為問題:煞車損壞 無法煞車 翻下山谷 車毀人亡 現象問題原因對策衡量、追蹤及控制改善成效例如：人員出勤率90%確認並定義問題,目標：人員出勤率95%問題解決程序簡表當我們觀察到.或發現.時這現象是否正常？跟標準或目標比較差異程度？其差異是否不該存在？請假人數太多為什麼會發生異常？推測造成可能原因驗證發現真因處置：公佈人員出勤狀況治標：採輪休請假管制治本：員工向心力如何改善異常？如何共致發生異常的原因？解決問題的八步驟解決
27、問題的八步驟 問題定義無法容忍的異常現象 問題分析評估關鍵問題並收集證據與設定目標 原因分析發掘造成問題的原因並確認主要原因 對策擬定針對要因運用手法擬定重要對策 決策分析依選擇標準比較可行方案並評估決策 實施追蹤運用行動計劃表落實行動進度 效果確認調查、統計以評估結果的有效性 再發防止以標準化、模式化、防呆化思考方案?績效改善八大方向外在因素內在因素環境因素(無形的)資源因素(有形的)1制度/流程2激勵制度3工作指導與強化5執行工具4協助方案7技巧/知識8天生能力6生理環境訓練及績效評估IV 明確目標 明確角色 工作設計 政策明確 授權、效率 合理工作量 薪酬制度 正面鼓勵 工作意義 回饋積
28、極 教練制 鼓 勵 觀察與回饋 認 同 工作協助 文件管理 諮商與輔導 電 腦 軟 體 錄影機 計算機 交通工具 聲 音 光 線 溫 度 辦公室規劃 教育訓練 在職訓練 自修 智力 情緒智商 體質 教育背景 內在動機:,“”;.訓練及績效評估4:分析員工個別績效現況小組討論小組討論 每組討論出510項,並報告 時間5分鐘.員工績效不佳的員工績效不佳的16大原因大原因 員工不知道自己該做什麼員工不知道如何做員工不知道為什麼 該做這件事員工覺得你的做法行不通員工覺得他們的做法更好員工覺得其他事情更重要員工害怕未來會有負面的後果員工的個人問題員工個人能力的限制員工無力控制的障礙沒有人能夠辦到工作計劃
29、工作計劃開始工作前員工覺得自己正在做該做的事員工不覺得做該做的事會有正面效應有超過員工控制範圍的障礙員工認為還有其他事更重要員工因為做了該做的事而受到懲罰員工因為沒做該做的事而得到獎賞員工即使表現不佳也沒有任何負面後果產生員工的個人問題開始工作後後續監督後續監督“A a .“成功的擔任一個職位應具備之能力”成功的擔任業務經理應具備下列能力:全面價值創造管理()組織面單位面員工面主要行為主要行為 個人職能個人職能功能職能 組織職能(核心競爭力)主要績效範圍主要績效範圍職 位部門職掌 關鍵成功因素 個人績效目標個人績效目標年度工作計劃 30,2002任務指標任務指標行為指標行為指標何謂職能何謂職能
30、?技巧技巧 知識知識自我認知 體能 動機,態度態度價值觀價值觀:較易發展之能力較易發展之能力 :三種職能分類三種職能分類 :組織組織 .工作工作 個人個人 .工作職能工作職能知識知識/技巧技巧行為行為 工作動機工作動機組成工作職能之四大部份職能名稱職能定義-主要行為 行為事例:關貿網路六大核心職能F團隊合作F主動積極F持續改善F創新能力F專業技術F學習精神 工作職能工作職能知識知識/技巧技巧行為行為 工作動機工作動機:績效評估的基礎職位說明書主要績效範圍年度績效目標績效評估工具績效評估的實施員工發展階段主管領導模式績效檢討準備績效面談進行績效面談績效改進招募招募是否有效的基礎人選素質決定績效標
31、準可行性甄選甄選效度的基礎產生符合職位需求的人選員工培訓訓練需求的基礎有助達成績效目標薪酬管理決定薪資水準的要因薪資給付水準影響績效評估員工關係護衛人事行動的基礎可作為談判的對象推動職能中心績效發展與組織其他活動的關係品質品質數量數量成本成本效率效率績效指標績效指標職務分配表職務分配表作業表作業表 作業職務內容職務內容主要職責範圍主要職責範圍?關鍵績效指標關鍵績效指標 (控管點控管點)1 2 x 3T T T T T T T T T T T T T:時間管理安全管理成本管理知識管理職位 專案 專業能力專業能力 職能職能 定義主要績效範圍Key Result Areas制作主要績效範圍練習 1.
32、選定一個職位 2.儘量將工作要項寫入 3.問 4.5.以四個字敘述主要績效範圍考慮重點主要績效範圍考慮重點針對職位，而非針對人主要績效範圍不應只有單一附加價值財務面、顧客面、流程面、培育面用字簡短扼要如業績達成、教師培訓、教案編寫、課程諮詢等考慮工作職責，而非工作活動或任務主要績效範圍不超過十項或少於三項根據職責的重要性，以%比顯示其份量主要績效範圍主要績效範圍附加價值附加價值 財務面財務面 s 財務平衡財務平衡 庫存極小化庫存極小化 運送效能運送效能 採購成本採購成本 管控費用管控費用 培育面培育面 s 傳承教學傳承教學 教案系統化教案系統化 員工發展員工發展 顧客面顧客面 s 開發學員開發
33、學員 學員滿意學員滿意 掌握市場掌握市場 流程面流程面s 設校規劃設校規劃 開發課程開發課程 課程諮詢課程諮詢 設計課程設計課程 設備管理設備管理討論某一職位的討論某一職位的屬於哪一項附加價值屬於哪一項附加價值主要績效範圍例舉主要績效範圍例舉業業 務務業績達成業績達成掌握市場掌握市場課程諮詢課程諮詢推廣課程推廣課程開發學員開發學員學員滿意學員滿意專案管理專案管理企企 劃劃/廣廣 告告設校規劃設校規劃市場研究市場研究行銷策略行銷策略目標市場目標市場行銷通路行銷通路新產品開發新產品開發媒體曝光媒體曝光公司形象公司形象廣告效益廣告效益教教 務務教案系統化教案系統化開發課程開發課程設計課程設計課程學員
34、滿意學員滿意傳承教學傳承教學快樂教學快樂教學學習成效學習成效主要績效範圍例舉主要績效範圍例舉資材資材/採購採購單價管制單價管制交期管制交期管制採購成本採購成本進貨品質進貨品質倉儲安全倉儲安全儲位設計儲位設計庫存極小化庫存極小化運送效能運送效能財務財務/會計會計活用資金活用資金審核信用審核信用管控成本管控成本財務平衡財務平衡現金流量現金流量管控費用管控費用評估風險評估風險行政行政/營運營運管控預算管控預算分校設立分校設立教材準備教材準備員工發展員工發展人員管理人員管理教務溝通教務溝通資源管理資源管理問題生處理問題生處理改善流程改善流程5:設定積效管理基準和目標(績效問題診斷)組織目標及員工期望1
35、81 組織目標 員工期望企業經由一連串加值活動，創造顧客、員工及企業價值。企業經由一連串加值活動，創造顧客、員工及企業價值。企業加值活動滿足期望目標滿足期望目標發展核心競爭力發展核心競爭力企業主目的企業主目的員工需求員工需求組織發展基礎組織發展基礎 資本成長 股利增加 技術名聲 道德聲望 薪資 社會地位 個人成就確認您的績效目標與績效目標及職能的連結與績效目標及職能的連結主要績效範圍()達成共識職能()績效目標()績效目標訂定原則績效目標訂定原則Specific明確的Measurable可衡量的Attainable可達成的Relevant有關聯的Time bound時間限制的績效目標的可衡量性
36、績效目標的可衡量性品質效率成本數量績效目標的可衡量性績效目標的可衡量性品質效率成本數量錯誤率留客率滿意度當機率績效目標的可衡量性績效目標的可衡量性品質效率成本數量開課率來客成交率議事執行率累計人次績效目標的可衡量性績效目標的可衡量性品質效率成本數量營運費用加班支出教材費用權利金績效目標的可衡量性績效目標的可衡量性品質效率成本數量設分校時間期限內完成率月報提出時間 學員服務學員服務 績效目標績效目標 提供學員快速、及時而滿意的服務提供學員快速、及時而滿意的服務 有較佳的描述有較佳的描述?學員服務學員服務 績效目標績效目標 提供學員快速、及時而滿意的服務提供學員快速、及時而滿意的服務 績效目標績效
37、目標 在在5分鐘內回應並解決學員的服務需求分鐘內回應並解決學員的服務需求 提供單一窗口，全程監控及定時回應的服提供單一窗口，全程監控及定時回應的服務務教師培訓教師培訓 績效目標績效目標 依時間進度表測驗並評核所有儲備教師人依時間進度表測驗並評核所有儲備教師人員員有較佳的描述有較佳的描述?績效目標績效目標 依時間進度表測驗並評核所有儲備教師人員依時間進度表測驗並評核所有儲備教師人員 績效目標績效目標 隔週舉辦教師實務觀摩一次，每次至少隔週舉辦教師實務觀摩一次，每次至少3小時小時 85%的儲備教師人員通過試教評鑑達的儲備教師人員通過試教評鑑達75分以上，分以上，不合格者重新參加試教評鑑不予晉級不合
38、格者重新參加試教評鑑不予晉級 教師培訓教師培訓目標設定公式 :.1.2A 3?4.()10%B .1.2.3.4.績效指標四大類型:品質 數量 成本 及時效率?,?,?()?,?:(,)(,.)(,?)(,)6:設計診斷工具績效診斷計劃表(附件)199004說明請填寫(十分鐘)診斷工具問卷調查(練習)面談工作觀察口敘報告分析卡閱讀文件評量方式從不 有時 時常 -+1 2 3 4 5A.B.C.D.E.F.問題7:確認績效差距商業流程十五項問題查核點()資訊分享方式資訊分享方式資訊創造方式資訊創造方式促進回饋方式促進回饋方式回饋資訊再利用方式回饋資訊再利用方式非正式溝通方式非正式溝通方式正式溝通
39、方式正式溝通方式智慧資產保護方式智慧資產保護方式管理制度產生方式管理制度產生方式9.工作計劃程序工作計劃程序10.產品保證體系產品保證體系11.服務保證體系服務保證體系12.單位間協同合作方式單位間協同合作方式13.顧客需求回應方式顧客需求回應方式14.用才流程用才流程15.工作說明及工作設計工作說明及工作設計組織績效改善流程顧客需求績效分析績效分析 原因分析原因分析 改善方式選擇改善方式選擇使命策略目標期望績效產出缺乏:適當獎酬資訊不足資源、工具和組織環境個人能力欠缺激勵與期望知識、技術教導薪酬文化變革文件管理環境改善工作輔助工作設計領導與監督績效管理用人團隊建立教育訓練外部外部改善措施變革
40、管理成果分析工作、組織和競爭環境分析實際績效表現現況與期望現況與期望&差異分析思考模式十三步驟()區分想要與需要區分想要與需要()考量組織、單位考量組織、單位(團隊團隊)和個人需要和個人需要明確陳述期待產出項目明確陳述期待產出項目()明確陳述績效現況明確陳述績效現況()與相關人員面談內容比對後列為次問題與相關人員面談內容比對後列為次問題()找出將相關問題與企業之使命找出將相關問題與企業之使命/願景願景/目標相互關聯點目標相互關聯點系統化分析問題系統化分析問題:避免過於簡單回答客戶所提問題避免過於簡單回答客戶所提問題不做訓練是解決問題及差距之唯一方式之假設不做訓練是解決問題及差距之唯一方式之假設
41、設定專案差異分析工具及程序設定專案差異分析工具及程序:不盲目相信全國性調查或媒體資訊不盲目相信全國性調查或媒體資訊分析員工個人績效現況及影響原因和工作環境影響因素分析員工個人績效現況及影響原因和工作環境影響因素找出資訊、資源、激勵及職能影響績效差距因素找出資訊、資源、激勵及職能影響績效差距因素績效差距應儘量在早期發現績效差距應儘量在早期發現切勿忽略績效差距分析步驟並花時間謹慎處理之。切勿忽略績效差距分析步驟並花時間謹慎處理之。“”“”005期望狀況現況差距差距(時間、費用、能力、品質，錯誤率、時程安排時間、費用、能力、品質，錯誤率、時程安排.)“五層次為什麼”找根本原因技巧006問題?8:選擇
42、改善方案(設計改善方案)確認期望目標及改善方式227 007表說明 007表實做 (十五分鐘)選擇改善方式:正、反意見 008表說明 008表實做 (十五分鐘)9:激勵及授權員工進行變革績效來自企業個別價值鍊環結所生之加值效應，績效來自企業個別價值鍊環結所生之加值效應，本流程本流程加值結果#1NEXTPROCESS加值結果#2消費者心目中之價值基礎是透過一連串的企業內部物質與技術上之具體價值活動與利潤()所構成。綜合維他命A開放溝通,建立互信,增進溝通的機會維護自尊維護自尊,善意回應善意回應.傾聽情緒了解對方的感受,以澄清要溝通真正的內涵.維護員工自尊,強化自信 員工必先獲得肯定,才能建立 工
43、作的成就感,也才能真正投入心力,達成組織的目標.給予肯定,正向思考,尤二,我知道帶領新人會增加你的額外工作,最近部門內的每個人也都負荷不過來了,所以我們才增加新進的人力,吳楓是也可以教新人,只是你的資歷比較深,將來這位新人跟你互動也會較頻繁.所以我還是希望由你負責我比較放心.過度的讚賞會減低影響力,並減低彼此的信賴關係 .不實的恭維通常弊多於利 .勿落入情緒的陷阱及同情WA.維護自尊維護自尊,善意回應善意回應綜合維他命B有助於建立開放及互信,澄清疑慮,建立共識體會感受,分享觀點.一但員工提出他的看法,領導者應給與肯定並體會其感受.主管的重要職責 將自豪感及信心往下傳遞.並塑造員工價值觀.塑造員
44、工的價值觀分享資訊,有利員工資訊的了解,建立彼此共識.誠心分享,建立共識,李芢,你提供的客戶分析資料很用心,數字也非常詳細,一定花了很多的時間.辛苦了,我認為這些資料很有幫助,如果我們可以把資料變成圖型,一定更加的清楚.W.體會感受表示您的關心及了解,並不一定同意對方的看法.分享雙方的觀點,非為造成歧見,應為達成彼此的共識.B.體會感受,分享觀點綜合維他命C徵求意見徵求意見,腦力激盪腦力激盪.展開及完成自己加入想法的專案最為投入,也最能獲至滿足感.定期詢問人員的想法有利問題的預防及想法的創新.營造團隊運作及樂於共享創造成果.增強信心,鼓勵獨立自主工作,可行方案的收集增加參與建立共識 ,C.徵求
45、意見徵求意見,腦力激盪腦力激盪吳昇,這份資料是明年度部門的計劃初稿,其中人員編制的部份,因預算的考量,僅能增加一人,與原訂的三位有差距,不知人員配置的部份,是否另有可行的方案,我們可以討論因應對策.開放式的問題().避免批評 .鼓勵團隊全體參與w綜合維他命D篩選意見篩選意見,協助執行協助執行.資源的合理分配.協助創造成功經驗累積.鼓勵獨立自主工作.真誠表達,建立互信 .協助員工,建立共識.團隊運作與分工合作,葉心,妳擬了新產品的推廣三方案,非常的完整.其中有關市場佔有率的部份,你考量競爭對手羅技,該公司並非為佔有率第一的廠商,由策略及資源分配的角度,你是否可說明一下,為何你特別列入資料中,.注
46、意資源有效運用,不過度承諾.分析方案的可行性.不代下司職(不收)WD.篩選意見篩選意見,協助執行協助執行&.10:管理改善流程 S P R 專案執行現況專案執行現況績效目標是否明確及被了解績效目標是否明確及被了解專案績效指標是否明確專案績效指標是否明確組織對績效達成之支援程度組織對績效達成之支援程度 執行者現有員工(專案成員)達成績效標準要求之能力水準 差異比較差異比較被觀察之行為為何？被觀察之行為為何？與績效要求標準之差異與績效要求標準之差異 成果回饋成果回饋回饋資訊之適當性及對回饋資訊之適當性及對績效表現之影響績效表現之影響 績效管理模式 成效分析成效分析工作成果對期望績效工作成果對期望績
47、效產出之影響產出之影響PDCA績效計劃績效計劃:戰略目標展開模式戰略目標展開模式 確定關鍵績效指標確定關鍵績效指標 制定行動計劃制定行動計劃薪酬、激勵薪酬、激勵:獎金獎金 薪資提高薪資提高 職位晉升職位晉升業績評量業績評量:自評自評 主管評主管評 360度評度評 評量面談評量面談績效實現績效實現:執行執行 回饋回饋 指導指導完整的績效管理循環完整的績效管理循環每季調整對象1Q2 Q3 Q1 Q4 案例說明:集團專案 背景說明 推動程序 專案特色主要流程:高階主管面談 種子講師培訓 核心職能問卷 關鍵成功因素及核心職能研討會 績效體系調整 中階主管訓練 全員培訓 領導力訓練 全面價值創造管理()
48、組織面單位面員工面主要行為主要行為 個人職能個人職能功能職能 組織職能(核心競爭力)主要績效範圍主要績效範圍職 位部門職掌 關鍵成功因素 個人績效目標個人績效目標年度工作計劃 30,2002任務指標任務指標行為指標行為指標 卓越的講師應能夠:.適當運用學習的基本原則 .規劃結構性的課程 .發揮以學員為中心的學習引導 /化繁為簡。化繁為簡。/活動。活動。詢問開放式的問題、增加經驗的交流及分享。詢問開放式的問題、增加經驗的交流及分享。全面價值創造管理()之架構 e5-2經營目的使 命競爭成功因素企業規劃主要工作範疇 ()工作目標衡量指標主要行為表現應備職能()財務動因顧客滿意動因學習及創新能力動因
49、成功企業衡量績效表現四大類動因品質數量成本及時效率 以科技滿足人類生活需求“創 造 價 值”-股東價值 員工價值 顧客價值 策略計劃 3-5年業務計劃年度營運計劃():業績達成(業)市場分析(銷)顧客滿意(客服)成本管理(產)新品開發(研)信用審核(財)事業流程動因發揮內部資本之最大生產力 *投資報酬率 附加經濟價值達成率 *銷售成長率 現金周轉期 *營運費用比率建立滿意而忠誠的客戶群 顧客滿意度 老客戶延續率 *新客戶爭取率 市場及客戶佔有率回應快速且穩定之內部流程 較高品質 回應時間效率 價值鏈中加值績效 較低成本 新品上市時間 新技術取得及創新能力 (動因)-員工價值在於有多少知識 及能
50、提供多少資訊 員工滿意度 *員工生產力 員工留任率 員工專業技能/能力 *員工知識累積速度競爭優勢策略規劃 執行(全員 全流程 創造價值)組織績效 個人及團隊績效管理組織績效動因基礎設施經濟附加價值願景:不良品數目 新客戶合約數 無增值程序之成本 準時交貨次數.:分析能力 跟進任務 資訊監控.團隊合作 135專案管理變革促進階段策略規劃階段策略規劃階段設計階段設計階段單點操作階段單點操作階段全面導入階段全面導入階段評估評估維護維護階段階段 專案啟動 階段性報告 階段性報告 階段性報告 階段性報告 專案評估六週 四週 二個月 三個月 一個月 策略策略科技科技流程流程人員人員/組織組織專案導入及執
