1、创业基础与创业技巧第十三课 价格管理EENTREPRENEURSHIP上海电子信息职业技术学院 陈蓓蕾目 录123456781910111213141516创业与创业精神 第十三课第十三课价格管理PART 1313l案例导入l知识讲解l课堂练习l延伸拓展引导案例.案例导入 深圳异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰。店周围有著名的旅游景点，所以生意一直比较稳定。客户主要来自两部分：游客和华侨城社区居民，居民生活水平较高。一次，珠宝店店主进了一批独特的手镯、项链精选品。店主根据进价，加上其它相关的费用和平均水平的利润，定了一个合理价格，并认为肯定能让顾客觉得物超所值。一个月后，这批珠宝
2、销量令人失望，即使改变包装展示仍滞销，由于新货上市，店主决定半价出售这批珠宝。珠宝定价的故事（1）引导案例.案例导入珠宝定价的故事（2）店主出门进新货，回来发现珠宝一售而空，说道：“看来这批首饰并不合顾客的胃口。下次我在新添宝石品种的时候一定要慎之又慎。”店员说虽然不懂为什么要对滞销商品进行提价，但她惊诧于提价后商品出售速度惊人。原来，店员误解，将原本半折货品，提价一倍出售了。引导案例.案例导入价格翻倍，一售而空平价出售，行情惨淡案例讨论.案例导入为什么价格翻倍反而使原本不好卖的商品一售而空？你觉得这个案例是否有偶然性？你会如何处理这个定价问题？定价.知识讲解定价，是市场营销学里面最重要的组成
3、部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。定价.知识讲解价格直接影响了客户的接受程度和购买意愿01价格影响和决定了企业的竞争实力02价格决定了企业的盈利水平03定价.知识讲解成本导向定价法竞争导向定价法需求价格弹性需求导向定价法12345678撇脂定价法价格折扣和折让渗透定价法认知价值定价法定价.知识讲解成本导向定价法成本导向定价法1成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。定价.知识讲解需求价格弹性需求价格弹性2需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；
4、如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。定价.知识讲解竞争导向定价法竞争导向定价法3企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。定价.知识讲解需求导向定价法需求导向定价法4根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法，也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。定价.知识讲解撇脂定价法撇脂定价法5新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。定价.知识讲解渗透定价法渗透定价法6新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和
5、最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。定价.知识讲解价格折扣和折让价格折扣和折让7为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。定价.知识讲解认知价格定价法认知价格定价法8主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。定价策略.知识讲解企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上,为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。定价策略.知识讲解1 心理定价2 组合定价3 折扣定价定价策略.知识讲解生存近期利润市场占有量产品质量选择定价目标不同的价格会产生不同的需求量确定需求固定成本变动成本成本估算考虑竞争对手的成本费用、价格估值分析竞争者高价策略低价策略选择定价方法制定最终价格新产品定价.课堂演练有一款智能手机即将上市，请根据成本导向、竞争导向、撇脂、渗透等几种方式为这款产品进行定价。创业公司产品定价.延伸拓展阅读文章奢侈品创业公司怎么给产品定价？。从中提炼出其定价方法，并说说自己是否认同文中的观点。http:/ 感谢聆听MTHANKS
