1、2023年1月30日星期一0计划计划100与经营日志的与经营日志的填写填写 1 1、前、前 言言 2 2、填写计划、填写计划100100的目的目的的 3 3、计划、计划100100的使用方的使用方法法 4 4、填写计划、填写计划100 100 5 5、友情提醒、友情提醒 6 6、结论、结论 1 1、前、前 言言 母鸡多少天，下一只鸡蛋？母鸡多少天，下一只鸡蛋？为什么母鸡能一天下一只鸡蛋？为什么母鸡能一天下一只鸡蛋？因为它有足够的因为它有足够的“准鸡蛋准鸡蛋”！你有足够的你有足够的准客户吗准客户吗？根据美国根据美国LIMRALIMRA公司对公司对MDRTMDRT会员的会员的调查发现，认真填写计划
2、调查发现，认真填写计划100100和工和工作日志是他们每天必须做的工作。作日志是他们每天必须做的工作。2.2.填写计划填写计划100100的目的的目的q市场分析指导市场分析指导q对准主顾进行等级评分，提升拜访成功率对准主顾进行等级评分，提升拜访成功率q养成开拓积累新客户的习惯养成开拓积累新客户的习惯q根据客户群，决定销售哪种最易销售的产品根据客户群，决定销售哪种最易销售的产品q总结研讨规律，检验修正拜访成果总结研讨规律，检验修正拜访成果q持续深耕客户群体，成为专业寿险顾问持续深耕客户群体，成为专业寿险顾问3.3.计划计划100100的使用方法的使用方法q了解列在表左上角的准保户来源。了解列在表
3、左上角的准保户来源。q在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多q名字，在姓名上方，填写姓名的来源代号。名字，在姓名上方，填写姓名的来源代号。q继续填写同一来源的名字，直到你无法想出为止。继续填写同一来源的名字，直到你无法想出为止。q当写完第一来源的名字，回到第一个名字底下，当写完第一来源的名字，回到第一个名字底下，以以“”“”表示你对各个资讯所作的判断表示你对各个资讯所作的判断q当你写完第一个名字的资料，继续写第二个并遵当你写完第一个名字的资料，继续写第二个并遵照照相同的步骤相同的步骤q当完成第一个来源，继续第二个来源当完成第一个来源，继续第二个来源
4、 为了便于准保户管理，以下是依得分多寡的分级标准及状况说明：为了便于准保户管理，以下是依得分多寡的分级标准及状况说明：准保户分级准保户分级A A级：级：基本条件甚好，签单机会最高的准保户基本条件甚好，签单机会最高的准保户B B级：级：基本条件良好，善加培养即可上升基本条件良好，善加培养即可上升A A级级C C级：级：基本条件较差，须耐心长期培养基本条件较差，须耐心长期培养A A级级2020分以上分以上B B级级15191519分分C C级级1414分以下分以下名单的来源：名单的来源：q亲戚、邻居、朋友亲戚、邻居、朋友q高中或大学同学录、校友、老师高中或大学同学录、校友、老师q以前工作的同事以前
5、工作的同事q经常光顾的地方（商店、菜市）经常光顾的地方（商店、菜市）q俱乐部会员通讯录（健身、美容）俱乐部会员通讯录（健身、美容）q电话本电话本q朋友的朋友朋友的朋友q小孩的老师、家长小孩的老师、家长q报纸、中介公司、黄页或其报刊报纸、中介公司、黄页或其报刊4.4.填写计划填写计划100100（二十分钟）（二十分钟）5.5.友情提醒友情提醒q收入：收入：所列的收入是否诚实的评估？所列的收入是否诚实的评估？q年龄：年龄：准客户的年龄是否与自己相仿？是否显示准客户的年龄是否与自己相仿？是否显示 与同年龄层的人交情密切？是否表明缺乏与同年龄层的人交情密切？是否表明缺乏 与自己年长或年幼的人接触？与自
6、己年长或年幼的人接触？q职业：职业：所列的职业是否限制于一个产业或一所列的职业是否限制于一个产业或一 个一般收入阶层？个一般收入阶层？q婚姻状况：婚姻状况：大多数准保护是否已婚？大多数大多数准保护是否已婚？大多数 准保户是否有小孩？准保户是否有小孩？q认识时间：认识时间：是否有许多长期互利的关系？是否有许多长期互利的关系？是否各种不同程度的熟悉，均衡地分布在是否各种不同程度的熟悉，均衡地分布在 100 100个准保户中？个准保户中？q去年共见几次面：去年共见几次面：是否显示社会变动性是否显示社会变动性 （接触面的不同）？是否频繁的接触限制于（接触面的不同）？是否频繁的接触限制于 一些职业？一些
7、职业？q接近难易程度：接近难易程度：是否相当多数目的准保户是否相当多数目的准保户 易于接近？易于接近？q推荐人名的能力推荐人名的能力：是否有足够的是否有足够的“很好很好”或或“好好”q交往程度交往程度：是否有足够密友，普通朋友占比大吗？是否有足够密友，普通朋友占比大吗？样本分析样本分析确定优先拜访顺序确定优先拜访顺序6.6.结结 论论没有懒惰的业务员，没有懒惰的业务员，只有没有方向的业务员。只有没有方向的业务员。方向对了，就不怕路远！方向对了，就不怕路远！一个优秀的业务员应该时刻保持一个优秀的业务员应该时刻保持100100个以上个以上B B级准客户！级准客户！二、二、经经 营营 日日 志志1
8、1、前前 言言2 2、填写经营日志的重要性填写经营日志的重要性3 3、正确的观念正确的观念4 4、如何填写经营日志如何填写经营日志5 5、注意事项注意事项6 6、结结 论论 1.1.前前 言言（检查经营日志）（检查经营日志）二、经营日志的填写和要二、经营日志的填写和要领领 20032003年年3 3月月5 5日日 星期三星期三 阴天阴天 日子也许并没有出错，活的方法、做的工作，可日子也许并没有出错，活的方法、做的工作，可能都没有毛病。但是我却可以清楚看见自己哪儿不对劲。能都没有毛病。但是我却可以清楚看见自己哪儿不对劲。我一不偷懒，二不会不负责任，我跟别人一样地努我一不偷懒，二不会不负责任，我跟
9、别人一样地努力工作，但是我总是徒劳无功。力工作，但是我总是徒劳无功。上午过去了，中午跟来，在我还没有弄清楚以前，上午过去了，中午跟来，在我还没有弄清楚以前，晚饭时间又到了，一日复一日，我不能不叹息与后悔，晚饭时间又到了，一日复一日，我不能不叹息与后悔，这么多的事情，怎么才能做完？这么多的事情，怎么才能做完？假如有一种办法让它们有条不紊就好了，我想到假如有一种办法让它们有条不紊就好了，我想到这一切一切都归咎我自己，我必须要有一个好的规划。这一切一切都归咎我自己，我必须要有一个好的规划。我所做的这些事情都是芝麻小事，在无知之际那我所做的这些事情都是芝麻小事，在无知之际那些重要的事白白地从指缝中溜走
10、了。我做做这个，又些重要的事白白地从指缝中溜走了。我做做这个，又做做那个，却没有把任何一件事情做好。我像别人一做做那个，却没有把任何一件事情做好。我像别人一样辛苦的工作却两手空空。样辛苦的工作却两手空空。假如我能学会让事情有条不紊就好了。假如我能学会让事情有条不紊就好了。一个业务员的日记一个业务员的日记2.2.填写经营日志的重要性填写经营日志的重要性2.1.落实拜访计划，避免遗忘。落实拜访计划，避免遗忘。2.2.累积拜访经验，记录成长轨迹。累积拜访经验，记录成长轨迹。2.3.作为规划未来经营的基础资料。作为规划未来经营的基础资料。2.4.有效沟通的依据。有效沟通的依据。3.3.正确的观念正确的
11、观念3.1.3.1.填写经营日志不是一味地将报表填写完填写经营日志不是一味地将报表填写完毕交差，而是为了知道拜访活动好不好毕交差，而是为了知道拜访活动好不好。3.2.3.2.养成持续、定量且有效的工作习惯。养成持续、定量且有效的工作习惯。点点 燃燃 思思 考：考：拜访活动必须连贯不间断拜访活动必须连贯不间断每日活动效益评估最少达每日活动效益评估最少达2020分分针对客户的问题并解决针对客户的问题并解决每天固定的工作每天固定的工作持续：持续：定量：定量：有效：有效：习惯：习惯：4.4.如何填写经营日志如何填写经营日志什么时候开始填？什么时候开始填？工作月初拿到经营日志时工作月初拿到经营日志时每周
12、开始时每周开始时每天晚上每天晚上工作月初拿到经营日志时工作月初拿到经营日志时总结上工作总结上工作月经营成果月经营成果填写本工作填写本工作月经营计划月经营计划填写封面填写封面填写本工作月预填写本工作月预定拜访客户的名单定拜访客户的名单总结上月工作的总结上月工作的月经营成果月经营成果填写本工作填写本工作月经营计划月经营计划填写封面填写封面填写本工作月预填写本工作月预定拜访客户的名单定拜访客户的名单填写所有日期填写所有日期填写所有日期填写所有日期每周开始时每周开始时总结上周总结上周工作成果工作成果填写本周填写本周工作计划工作计划整合与讨论整合与讨论每天晚上每天晚上填写明日预定填写明日预定拜访对象拜访
13、对象和主管沟通和主管沟通本日的拜访对象本日的拜访对象亲自将工作日志亲自将工作日志送交主管送交主管什么时候开始整理？什么时候开始整理？每日结束每日结束每周结束每周结束每月结束每月结束每日结束每日结束向主管拿向主管拿回工作日志回工作日志填写本日（或填写本日（或昨日）拜访状况昨日）拜访状况填写本工作日填写本工作日拜访成果记录拜访成果记录每日效益评估每日效益评估计划明日预计划明日预定拜访对象定拜访对象每周结束每周结束加总本周加总本周工作成果工作成果加总本周效益加总本周效益评估汇总表评估汇总表检讨本周检讨本周工作成果工作成果每月结束每月结束加总本月工作加总本月工作经营成果经营成果计算本工作月计算本工作月经营成果经营成果总结本工作月总结本工作月经营成果经营成果5.5.注注 意意 事事 项项一日之计在于昨夜一日之计在于昨夜贵在坚持贵在坚持记录及时、准确、详尽记录及时、准确、详尽总结分析、拟订策略、解决问题总结分析、拟订策略、解决问题检讨是成功之母检讨是成功之母6.6.结结 论论经营日志是你人生财富的帐本，经营日志是你人生财富的帐本，经营日志是你事业成功的阶梯。经营日志是你事业成功的阶梯。
