1、儿童商业现状浅析儿童商业现状浅析【1】儿童体验馆【2】早教培训【3】儿童摄影/婴童用品儿童商业类别儿童体验馆1zoharo项目概念不仅拥有与成人世界一样的城市形态和景观，同时具备独立的城市系统、金融系统、安全系统、法律系统等等，是一个有着完整规则和文化的缩小版现实世界。包括了现实世界中大部分的主要工作和机构，孩子们可以通过扮演众多社会角色，体验达人的生活世界，学习社会知识。发展历程Kidzania第一家旗舰店于墨西哥开业1999年WannadoCity在美国开业2004年Kidzania与WannadoCity全球范围内的扩张2004年至今DO都城国内开始出现该类项目2007年1999年，Ki
2、dzania第一家旗舰店在墨西哥开业，十年内规模扩大到全球范围，成为全球儿童职业体验行业领导品牌。2004年美国出现了WannadoCity。几年后Kidzania又出现在日本东京和大阪以及印度尼西亚。WannadoCity签约迪拜、新加坡。国内儿童体验馆在2007年兴起，最早实施并完成的为杭州DO都城少儿社会体验馆分类KidzaniaWannado CityDO都城星期八小镇麦鲁小城BABYBOSS比如世界大未来欢乐之都KID-tree酷贝拉国外较为知名的机构为国外较为知名的机构为KidzaniaKidzania与与Wannado CityWannado City，均采用直营模式；，均采用直
3、营模式；国内多位自创品牌，支持加盟国内多位自创品牌，支持加盟国外知名机构（直营模式,可合作开发）国内主要机构CASE NO.1 KidZania(趣志家)虚拟的故事背景：虚拟的故事背景：发生在一定区域和人口的国家，国歌、货币、语言、历史、假日等可以依据身份设定完整的教育体系：完整的教育体系：宏观教育：宏观教育：包括体验各类工作，掌握金融知识，自我认识，学会与人交流合作，锻炼独立性，培养创新能力，激励潜能等科学教育：科学教育：包括熟悉世界环境，亲身体验并学会生活技能基础认知：基础认知：包括符合学校计划的课程和专业人士设计的活动明确价值导向的娱乐：明确价值导向的娱乐：包括培养社会价值观，推崇非暴力
4、的社会以及促进团队合作完整的货币体系：完整的货币体系：-货币规定：货币规定：“KidZo”，流通面值为1美元，5美元，10美元，20美元-银行兑现支票：银行兑现支票：孩子们在入口处领取50 KidZos的支票并首先前往银行兑现手中支票-花费花费KidZosKidZos：孩子们可以租车，做头发，去超市或者去百货店购买产品-赚取赚取KidZosKidZos：孩子们可以利用机构提供的就业机会赚取货币-存存KidZosKidZos：在自己的银行体系，孩子们可以存KidZos以获取利息19991999年年9 9月月1 1日在墨西哥诞生，是世界上第一家面向儿童设计的职场体验公园。日在墨西哥诞生，是世界上第
5、一家面向儿童设计的职场体验公园。选址：选址：设于购物中心地带，日常活动不受天气影响时间：时间：9：00-19：00（节假日：10：00-15：00，16：00-21：00）门票：门票：所有活动设入场门票，列价格目录单（不包括食品、饮料及商品），儿童全价，成人可优惠，团体有折扣安全：安全：设最先进安全系统，所有访问者佩戴有编号的识别手镯，可直接与电子系统连接，成人可放心留孩子活动，之后再来接他们员工：员工：每一层150名员工随时随地工作，有保安，维修，督导员，清洁卫生人员，执行人员，业务营运人员，销售，行政，财务，IT，人力资源等唯一唯一+创新：创新：世界首例，打造角色扮演类游戏，寓教于乐的全新
6、娱乐场所非传统环境：非传统环境：无电玩和游戏机高参与性：高参与性：儿童体验式经历，训练有素人员提供帮助，自由的选择高重复性的活动内容：高重复性的活动内容：超过90个不同的游戏，一天内无法玩遍，玩法随时间改变，儿童通过赚/存钱方式重复游戏，常客可申请贵宾卡营运服务营运服务体验模式体验模式高标准营运服务，打造革命性娱乐体验模式体验型体验型市场市场-顾客每天都在接受外来信息，对他们已经没有实质性的影响-想要对顾客产生实际的影响，就必须让他们亲身体验-来访者可以自由的选择不同商品和服务的品牌互动市场营销的利益互动市场营销的利益-触觉营销：让孩子们吃、喝、玩、乐，带着喜欢的品牌回家-触觉体验：可以让产品
7、长期展示，创建品牌的忠诚度-直接和长期的实际影响-合作伙伴与机构，活动的直接联系-长期投资，5年的合同与季节性赞助独一无二的市场营销体系选择高标准合作伙伴，打造巨大产业链合作伙伴的选择合作伙伴的选择-选择大品牌，行业领先的合作者，如沃尔玛，通用汽车-合作伙伴的参与必须能够丰富游戏内容，合作伙伴派驻“专家”鼓励儿童游戏-将真实生活融入孩子的理念中，吃披萨就是吃达美乐披萨，开汽车就是开丰田汽车-合作伙伴的投资用于每个机构的设计，建造，安装，操作和维修产业链条的打造产业链条的打造巨大的市场：巨大的市场：12岁以下是巨大的消费群体，并不断扩大，由此带动年轻父母的市场，年龄层由25-40岁，社会主力消费
8、群针对儿童的广告：针对儿童的广告：玩具和糖果比较侧重于儿童，针对儿童型广告在全球不断增加儿童市场层次：儿童市场层次：一是他们是当前消费者，如糖果，游戏，玩具；二是可以带动有影响力的消费者父母决定购买的产品/服务；三是他们是未来的消费者，如汽车，酒店，电脑，手机等名称名称合作方合作方合作方所属行业合作方所属行业开业时间开业时间墨西哥店（蒙特利）沃尔玛，Galeras Valle Oriente零售超市，购物中心2003年5月日本店（东京）Einosuke Sumitani 先生（前WDI公司CEO）2006年10月阿联酋店（迪拜）Emaar Properties阿联酋最大地产商2008年秋西班牙
9、店（巴塞罗那）Media Planning Group西班牙最大广告策划商2009年印尼店（雅加达）PT Aryan Indonesia石油，航空，学校2008年11月韩国店（首尔）Munhwa Broadcasting Corporation韩国最大传媒2009年葡萄牙店（里斯本）Amorim Group地产开发商2008年秋全球布局1999年至今，全球已开业15家，覆盖国家12个，其中亚洲国家已覆盖日本、韩国、泰国、印度、印尼；计划及在建中为9家店。注：2009年计划入驻上海，2012年退出。日本趣志家开业时间：2006年10月地址：东京都江东区丰州2-4-9 Urban Dock LaL
10、aport North Port 3楼面积：约6000营业时间：（每天分为上下两部）第一部：9:00-15:00第二部：16:00-21:00针对儿童年龄：315岁位于东京都最大购物中心LALAPORT三楼，与该商场同期开业LALAPORT是集观光、娱乐、休闲、购物于一体的综合性购物中心，总面积16.5万，中心部分建面6.7万。该中心于2006年10月开业，趣志家位于LALAPORT三楼，与其同期开业。门票与广告赞助费为主要收入来源门票收入（约40%）衍生产品收入（约10%）广告收入（约10%）品牌植入（40%）注：以日本东京店为例注：以日本东京店为例主要为餐饮配套展馆与企业挂钩；小规模资金赞
11、助；设施、器材赞助门票（以平日价格为例）：幼儿（3岁-学前）：3500円【约218RMB】小学生：3900円【约243RMB】初中生：4000円【约249RMB】成年人：1900円【约118RMB】老人（60岁以上）：1000円【约62RMB】场馆、网站广告以上为部分展馆赞助品牌；东京店内，展馆赞助52家；小规模赞助6家；设备、器材赞助3家加盟费加盟费30万美元（根据一些特别国家有特别许可证的情况支付）建设配合费建设配合费20万美元根据设施支付在设施开发前支付设计费用设计费用20万美元根据墨西哥KidZania的设计在执行土地租赁的协议基础上支付包括内容：总体规划，概念设计，方案设计，详细设计
12、，主题和标志营运提成营运提成每年5%的经营和赞助收入提成经营收入：门票，团票，食物和水果，商品，服务赞助收入：最初费用，每年的赞助费，实用费用，广告费用，更新费用，提供的用品知识产权知识产权品牌/标示与VI/特色/历史/音乐/贸易交易量设施设计设施设计程序的开发：规模，设备，服务，后台支持总体规划：布局图，鸟瞰图，面积透视图细部设计：布局，翻新，内饰部分的建立和后台区域主题：标志与引导系统营运材料营运材料主题或机构的幻灯片形式的材料说明媒体套件合作经营相关指标相关指标建筑面积建筑面积1000010000，一层，一层60006000、二层、二层40004000开业时间开业时间2008年10月职业
13、种类职业种类112种建筑尺度建筑尺度实际尺度的70%l所在区位：所在区位：本项目所在区域为钱江新城的核心区钱江新城的核心区市民中心，周边有大型的商业综合体万象城，可以对其业态进行补充，产生规模效应l项目背景：项目背景：杭州市政府“城市东扩，旅游西进，跨江发展，沿江开发”的城市规划战略的实施及市民中心的建设成为DO都城依托，使其成为全国规模最大的少儿职业体验中心，具有政策的优势投资主体：投资主体：由杭州政府投资、国内首家、场馆规模亚洲最大、建设标准最高的少年儿童体验类教育场馆；目标人群：目标人群：定位在312周岁的青少年儿童参与方式：参与方式：孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作
14、，体验真实的社会活动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好的认知基础。CASE NO.2 杭州Do都城规划布局：采用环形流线布局，形成最大化临街面，双向业态布局现代汽车展厅现代汽车展厅休闲活动区休闲活动区火灾现场火灾现场工商银行工商银行入口入口出出口口卡丁车场卡丁车场嘟嘟城大剧场嘟嘟城大剧场主要节点车行道人行道l规划结构规划结构 本项目规划结构为组团式生活区，以环形交通组织两边店铺，既紧凑又有利于安排各店铺，功能分区不明显但组织有序l主要节点主要节点 包括失火现场、工商银行、现代汽车展厅、嘟嘟城大剧场、拉丁车场等l配套设施配套设施 包括300平米休闲区，和配套餐饮
15、店2个，卫生间2个l职业角色：职业角色：包括消防员、宇航员、考古学家、记者、医生、机长、设计师、主播、驾驶员、建筑工人等职业在内的一百种职业l游戏方式：游戏方式：1.每个进入场馆的孩子需要佩戴一个特殊的手环（可看做是一个随时更新的个人简历），用以记录当天的一切活动信息并且可以在下次体验时继续记录，同时也是一个跟踪仪，防止孩子掉队迷路或者擅自离场；2.场馆有自身的金融系统和货币，一切交易活动必须使用“DO”币，制约了家庭条件不同的孩子在城内的社会地位，营造一个公开公平的社会环境；3.其中50多个项目、100多种职业都是相互联系的，也有自由创业店可供孩子自主创业美发中心美发中心黑石餐厅黑石餐厅建筑
16、工地建筑工地婴儿护理中心婴儿护理中心主要节点车行道人行道l规划结构规划结构 本二层结构沿袭一层，为环形结构，可供小镇内车行l主要节点主要节点 包括美发中心、黑石餐厅、婴儿护理中心、建筑工地等l配套设施配套设施 包括130平米休闲区，和90平餐饮店一个，卫生间2个近百种职业体验，满足不同年龄阶段孩童的梦想需求聚集效应健康生活体验场馆的商业模式不仅满足了儿童日常娱乐需求，更能够给我们祖国的下一代尽早地给自己一个社会定位，树立自己努力方向，同时更能够在体验过程中及早纠正他们的不成熟社会心理，可避免许多社会问题。发展空间DO都城现仅开放了100个职业，日后经营上升空间大。循环的消费模式，增加了这种商业
17、模式的寿命。因此在未来项目的升级上，扩充场地面积、扩大职业范围、增加主题活动内容和规模、寻找更多不同的合作商家都是有效的升级手段。一共5层的裙楼内还配备的儿童体育馆以及专业教育培训。基本上来说这种职业体验馆也是为孩子在给自己定位之后选择与之对口的培训班服务的。用职业体验来带动少儿培训行业也是一种比较合适的业态组合游游泳泳馆馆健健身身馆馆游游艺艺馆馆舞舞蹈蹈馆馆体体育育馆馆文文艺艺部部多多功功能能厅厅外外语语部部文文学学部部科科技技部部办办公公区区B13F4F（注：2F和3F为杭州DO都城）整合周边儿童活动配套资源，城市商业功能定位准确，项目自身特色性强休闲商业设计邻街零售商业下沉式商业广场高档
18、精品商业区地下商业空间轨道交通枢纽市民市民中心中心DODO都城所在地都城所在地万象城万象城DO都城位于杭州市钱江新城市民中心，市民中心是杭州市政府为丰富城市生活建立的一个大型公共建筑中心，其业态包括城市规划馆、图书馆、青少年活动中心等，同时也是事业单位集中办公的地方，并无商业配套DO都城运营访谈中可得，由于运营良好，客流量平均在15000人/周，在市民中心内暂无商业综合体的情况下，需要大量商业项目与之配套周边周边1 1公里商业综合体项目一览公里商业综合体项目一览项目名称项目名称建筑面积定位业态万象城万象城（运营中）（运营中）24万平集娱乐休闲为一体的高端商业综合体Central中央百货、玩具“
19、反”斗城、NOVO新概念、大食代、苏浙汇以及路易威登、巴黎世家、古奇、兰姿等国际品牌来福士来福士（在建）（在建）40万方中高端商业综合体，包括餐饮娱乐休闲等将参照上海、北京和成都的模式来进行业态划分华联华联udcudc等等（在建）（在建）共约60万方商业综合体尚未划分，其领域包括娱乐、餐饮、休闲、百货等来福士广场来福士广场华联华联udcudc高德置地广场高德置地广场周边周边1 1公里内商业项目列表公里内商业项目列表12项目位于市民中心，周围多为市民休闲的服务类业态，在聚集商圈辐射内体验中心计划投入成本体验中心计划投入成本建筑装修成本室内装修成本约2500元/平方米（嘟嘟城总装修投入约为2500
20、万）。设备成本设备整体引进总成本为1000万元运营成本人力资源成本约700万/年，包括70个现场辅导员、10个核心技术人员以及若干保全、环卫人员。品牌输出成本官方公布的品牌输出费用约为500万，其中300万为技术和人员支持（包括网站建设、软件系统提供，后期的更新、升级，主题活动策划案的提供，前期招商、采购建议），100万为营运保证金。签约合同期为10年，之后每年需要向官方提供50万左右的资金援助（包括技术更新、设备维护等）。体验中心收益表体验中心收益表收益项目嘟嘟城具体收益改良模式后具体收益门票收益定价60/人（现时主要为节假日为高峰区，平时约为二天一轮）每段上限人数1200人，=60元/人次
21、*(120天节假+(240闲时*0.3)*1000人/天=11520000元北京通州欢乐之都定价150元/人，上海星期8定价为180元/人次。小卖部收益约20万（仅一、二层内部快餐和零食吧一年纯利润）增加零售项目、配备特色餐饮后可达到约100万收益周边商铺出租租金收益无在场馆外设置配套商铺，以出租的方式给散户经营，收取租金收益。门票销售商家入驻带来资金回笼等候区家长消费引导来盈利建立客户档案、发行专用DO币带来循环消费商家合作伙伴商家合作伙伴盈利模式杭州do都城为政府投资项目，偏公益福利行为，故定价较低盈利模式：以门票收入为主基本简介基本简介 位置位置莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼总面积总面积
22、7000 7000 项目概述项目概述专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。领取到 星期 8 护照、小镇地图、E 币旅行支票 阅读小镇地图，前往银行兑换 E 币旅行支票，作为游戏启动资金。也可同时办理小镇银行账户开立手续，拥有属于自己的存折和金融卡搜寻中意工作的主题馆位置；或至小镇职业介绍中心，询问工作人员适合自己打工的主题馆位置进入主题馆后，听从辅导员指挥，更换工作制服，完成工作来到主题馆前，按照辅导员指示耐心排队等候主题馆开放任务完成，辅
23、导员会在小朋友的 星期 8 护照上登记已学会的职业技能，并支付小朋友 E 币工资（仅限于职业性主题馆）小朋友手中有足够的 E 币的话，可以去汽车租赁店租车，去剧场买票看演出、或到纪念品店挑选心仪的礼品。也可去银行，把多余的 E 币存入自己的银行卡，下次来可以继续使用CASE NO.3 上海星期八小镇涵盖8 大领域、50 类行业的 70 多种社会角色扮演内容 购物、餐饮于一身的Shopping Mall尤其注重延长消费者逗留时间延长消费者逗留时间以目的性消费来积聚人气，而此类招数的理想境界应是消弭租金级差。以日本较为成熟的Mall如Canalcity等为例，完全打破“奢侈品、化妆品女装男装童装/
24、玩具餐饮/娱乐”的壁垒分明的业态分布，颠覆了租金与海拔的反比关系，就与大量布置目的性消费场所有关。主力店类主力店类面积面积主要品牌主要品牌家乐福0.8万平综合莘庄百盛19万平中高端综合百思买4000平综合星期八小镇7000平餐饮类餐饮类 3 万平蕉叶咖喱、避风塘、采蝶轩、休闲类休闲类1.5万平娱乐类娱乐类1万平CGV电影院周边商业带动分析周边商业带动分析消费人数人均消费时间单位时间消费次数人均单次消费金额消费总额消费总额xxx=其中，三大主力综合购物中心的消费数据显示，儿童类的商品消费金额和数量明显比其它旗舰购物中心的量要高，星期八小镇的带动作用由此可见一斑目的地型目的地型场所带来场所带来客流
25、量客流量以星期八以星期八的拉动作的拉动作用带来回用带来回头客头客以目的性消费来聚集人气目标客群为313岁儿童，主力客群510周岁主力客群的家庭结构通常为：孩子、父母、祖父母（或外祖父母），家庭出游的结构通常为“1+1”至“1+4”场内至场外消费，以儿童为主，覆盖全家庭消费商业投入及赢利投入及赢利场馆冠名收入（约占场馆冠名收入（约占10%10%）门票收入（约占门票收入（约占70%70%）场地零租收入（约占场地零租收入（约占5%5%）儿童票180元/人，家长票50元/人中国银行（银行）、东方航空（航空馆）、蒙牛（牛奶厂）、普利司通（F1馆）、大众（4S店）、香特莉（蛋糕屋）、DQ（冰淇淋店）、湾仔
26、码头（水饺店）将场地出租给非长期合作单位，用于品牌推广等。笔者看的时候，入口处正举办“汇丰保险”儿童环绘画活动，譬如此类。广告植入收入（约占广告植入收入（约占10%10%）诸如：门票采用仿真机票形式。标明承运方：东方航空。生日会派对等特殊活动收入生日会派对等特殊活动收入(约占约占5%)5%)生日会派对以一个孩子家庭为发起人，为10组家庭提供包括常规活动和生日特别活动的增值服务。其他类似形式还有企业包场、团购等等。衍生商品销售收入衍生商品销售收入(当前正在筹划当前正在筹划)儿童品牌服饰、文具等场地租金场地租金由于具备特殊的引入客流作用，场租较为低廉。人员费用人员费用除少量管理人员及财务人员，其他
27、员工部分由品牌企业派驻、部分采用义工形式，因此可以忽略不计。设备维护更新费用设备维护更新费用广告推广费用广告推广费用每年23次的设备维护，并更新游戏内容，使游戏内容常玩常新。前期需要大量的公共推广及媒体费用，同时配合以各大品牌企业的合作推广，创造巨量影响力、并带来足够的客流。后期通过品牌合作推广、顾客的口碑宣传及常客计划等，保证稳定客流。盈利模式CASE NO.4 麦鲁小城麦鲁小城是华侨城集团旗下的新型儿童职业体验乐园，由深圳华侨城哈克文化有限公司进行开发，目前已经布局深圳、成都、武汉三地。其中深圳、成都麦鲁小城于2012年陆续开业，武汉麦鲁小城于2013年春节期间隆重推出。位于成都华侨城面积
28、超过12000平方米的儿童娱乐商业广场内，其总面积达其总面积达80008000平方米平方米。是首个区外量身定做的麦鲁小城项目，设有50余个职业场馆，近70项职业体验，局部将打造成上下两层的场馆。选址考量城市能级，与华侨城地产合作重点考虑城市人口量级以及城市消费能力；二二级城市及以上级别均可；级城市及以上级别均可；麦鲁小城属于华侨城旗下，目前选址均随华侨城地产开发项目而行。选址深圳欢乐海岸、成都华侨城、武汉华侨城，均为以上考虑（后期是否与其他项目合作未知）；集团优势，认知度及影响力易铺开；与地产合作，场地租赁投入小；华侨城项目人气聚集，前期运营负担减弱。规划布局：38各职业按照四种分类进行划分布
29、局该类项目受学期节点影响严重，长期运营能力为核心要点该类项目定位为教育娱乐主题，受众人群年龄为3-15岁，均为学龄中，所以运营的情况受学期运营的情况受学期节点影响严重，淡旺季分段明显节点影响严重，淡旺季分段明显；主要旺季为寒暑假，就13年7-8月份暑期期间，成都麦鲁小城日均人流量可达到成都麦鲁小城日均人流量可达到1000-12001000-1200人次人次/场（每天分上午场及下午场）场（每天分上午场及下午场）；由于娱乐项目的可持续性较长，较欢乐谷一类纯游乐项目，对于客群的长期聚集性更强，所以要求管理者的长期运营能力强，细节体验感把握力更强。投入及盈利一、投入1、前期投入：a、设备购入（最主要投
30、入）b、装修 c、技术人员引进2、持续投入：a、场地租金（由于同集团项目，此部分投入较小）b、设备及装修维护 c、人员薪酬二、盈利1、门票收入（最主要收入来源）2、场地冠名3、场地出租费用4、馆内其他配套收入国外国外国内国内品牌品牌Kidzania（日本）杭州DODO城上海星期八小镇台北BABYBOSS成都麦鲁小城比如世界目标人群目标人群3-15岁3-12岁3-13 岁3-15岁3-15岁3-12岁所在位置所在位置东京都内最大购物中心LaLaport三楼杭州钱江新城市民中心仲盛世界商城5楼京华城7楼欢乐谷成都妇幼儿童中心面积面积600010000(一层6000、二层4000)7000 7600
31、80006000投入成本投入成本加盟费、配合建设费、设计费室内装修成本约2500元/平方米，共2500万装修加盟费设备整体引进1000万设备装修品牌输出500万场地租金设备运营费用运营费用人力资源约700万/年广告推广费用广告推广场地租金设备维护50万/年设备维护更新费用设备维护更新费用人员费用技术更新人员费用人员费用广告促销场地租金场地租金收入组成收入组成门票门票收益定价60/人【门票均为亲子票（一大一小）120元】杭州市区小学生凭市民卡，一年可享受2次门票5折优惠门票收入（约占70%）【儿童130-180元/场/人；成人50元/场/人】门票收入【儿童150-230元/场/人；成人30-10
32、0元/场/人】门票收入【儿童130-180元/场/人；成人50元/场/人】门票【儿童160-200元/场/人；成人20元/场/人】广告小卖部收益约20万广告植入收入（约占10%）广告收入配套服务收入广告收入内部配套商业周边商铺出租租金收益暂无场馆冠名收入（约占10%）衍生商业收入活动输出场地零租收入；生日会派对等特殊活动收入(各占5%)配套服务收入备注备注属市政项目，公益性属市政项目，公益性质更大，后期运营负质更大，后期运营负担较低担较低案例基础信息对比小结1国内大多为自创品牌，选址于二级城市及以上城市的人流集中区3场馆面积需求按体验种类3000-10000不等，运营方式以自营及合作经营为主，
33、前期投入中设备及装修投入最多，后期盈利点主要在门票收入2目的性消费，以儿童消费为核心，覆盖家庭消费，可与其他商业相互作用，发展速度较快4针对客群年龄覆盖跨度较大，多种体验活动有较长的延续性，要求长期运营能力较强早教培训2zoharo项目概念所谓早教所谓早教 指孩子在0-6岁这个阶段,根据孩子生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特点,而进行有针对性的指导和培养,为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础，侧重开发儿童的潜能，促进儿童在语言、智力、艺术、情感、人格和社会性等方面的全面发展。现状现状 根据迪杰特2011年度上半年的数据统计，中国大陆地区有早期教育机构12450家，其中外资投资占比1
34、7.8%。目前全国早教市场最活跃的是上海、北京、广州、深圳四个城市，根据数据，这四个城市2011年上半年度早教中心同比新增33.6%，达到5112家。商业模式分类教学方法和课程全部采用美式，收费较高代表企业：金宝贝、天才宝贝 形成两条产品线，编辑独立的教材，0-6岁系统教育代表企业：红黄蓝招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅仅是孩子，更重要的是针对年轻父母代表企业：新爱婴、东方爱婴 一体化教育：亲子园+幼儿园 家长也是市场开发对象美式教育的本土化 用艺术启发孩子思维 主攻少儿英语教育 通过绘画等方式来培养孩子思维能力代表企业：创艺宝贝采用“浸入式”环境进行英语教学代表企业：瑞思 CASE
35、NO.1 红黄蓝简介简介红黄蓝于1998年创建中国第一家中国第一家亲子园，首创0-6岁一体化早期教育模式，先后打造红黄蓝亲子园红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园黄蓝幼儿园、竹兜早教套装竹兜早教套装三大教育品牌，业务涵盖亲子园教育、幼儿园教育、家庭教育产品、慧心父母课堂、儿童艺术团等多个领域，成为中国规模最大的0-6岁一体化、综合性的教育机构，致力于培养健康、快乐、有竞争力的儿童。发展现状发展现状目前遍布全国300300多个城市多个城市，拥有700700多家多家亲子园和100100多多家家高品质的双语幼儿园国内首家，国内首家，0-60-6岁一体化教育岁一体化教育品牌定位大众化面积需求2000-3000拓
36、展区域全国合作期限10-15年开店方式独立经营,加盟经营物业使用方式租赁首选物业购物中心,社区商业,商业街物业要求物业要求A.A.商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度；大，专卖店和营业额能达到一定的额度；B B.聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大；聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大；CC.客流量最大和能见度高的街道，交通客流量最大和能见度高的街道，交通便利便利其他说明前遍布全国300多个城市，拥有500多家亲子园和70多家高品质的双语幼儿园。今年计划
37、拓展35家直营门店。招商要求CASE NO.2 金宝贝 金宝贝早教机构都起源于美国起源于美国，引入中国并逐渐本土化。登陆中国后，在定位上，金宝贝处在行业最高端，每节课平均150150250250元元，吸引的是5%5%的早教人群，主要针对企业经理、高级白企业经理、高级白领、外籍人士领、外籍人士。而在选址上，不同于其他早教机构坐落在住宅社区，金宝贝比较偏好繁华商业地带比较偏好繁华商业地带。除了外部条件外，课程不同于其他早教机构也是其价格高端的原因。金宝贝坚持双语美式教学，宝宝年龄在06岁间。同时，其课程与世界同步，以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。课程体系由美国总部开发美国总部开发，再引进到
38、国内引进到国内，教育方式全是美式美式的。招商要求品牌定位中高档面积需求500-1000拓展区域华东区域合作期限5-10年开店方式独立经营,加盟经营物业使用方式租赁首选物业购物中心,商业街,百货物业要求物业要求商商圈要求：圈要求：A A.商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度；到一定的额度；B B.同行聚居区同行聚居区(成熟专业商业街、区成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因
39、而很能招揽顾客；的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客；CC.聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入；入；D D.面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品；度影响最大，可使多数人就近买到所需物品；交通交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近
40、，使顾客在步行不到1515分钟的路程内到达连琐专卖店分钟的路程内到达连琐专卖店其他说明在上海直营，全国其它城市只做加盟。小结1国内早教行业发展迅速，但市场发掘仅10%3主流早教机构的门店数量众多，各有特点，但均在探索各自市场过程中，未来发展情况未知2未纳入国家教育体系，缺乏监控，市场还较混乱，前期投入较大，运营难度较大4要想占领市场定位，需要快速建立品牌，科研+服务+延伸产业三招并举才是制胜关键 儿童摄影3zoharo婴童用品婴幼儿市场现状婴幼儿用品似乎进入了全面的高消费时代，来势凶猛的高端化消费浪婴幼儿用品似乎进入了全面的高消费时代，来势凶猛的高端化消费浪潮也成就了中国婴幼儿用品数千亿元的市
41、场规模。潮也成就了中国婴幼儿用品数千亿元的市场规模。随着80后出生的独生子女成长为年轻父母，婴幼儿用品的消费也越来越细化：从怀孕前的营养品、育儿书籍到怀孕后防辐射服、胎教光盘，生产后的月嫂、育婴师，再加上婴儿寝具、奶粉、服装等。现今的婴幼儿用品市场早已从当初的奶瓶、尿布等简单用品，迅猛发展为种类丰富、品类齐全的市场，吸鼻器、喂药器、水晶手脚印模等特色商品层出不穷，婴儿游泳、亲子游戏、儿童摄影、各类早教班等婴幼儿服务竞相登场。儿童摄影整体市场处于上升期，投资门槛较低，但单店盈利水平增长较慢投资规模：投资规模：【房租、装修比例最大，相机和后期设备其次】a.a.品牌旗舰店的投资规模在5050万元以上
42、万元以上，面积多在多在150150以上以上；b.b.普通加盟店的投资也普遍大于大于1515万元万元，面积在100100左右；c.c.工作室的投资一般在5-155-15万元万元，设备投资是第一大项；d.d.综合性影楼投资5 5万元万元左右即可开展儿童摄影业务。运营模式：运营模式：大多数为独立经营独立经营，少数品牌店可加盟运营选址要求：选址要求：人浏览量较大的商圈及社区，重点考虑综合体综合体和大型中高端购物中心购物中心经验沉淀式丽婴坊（婴儿用品界泰山北斗地位）连锁加盟式华婴（中国婴儿用品业连锁加盟的第一品牌）产品起家式贝因美（传统与加盟双管齐全的操作方式，拥有更广泛的知名度，占有更多的中国市场）会
43、员配送式丽家宝贝（以目录为销售窗口，以店面为样品展示、体验，只做北京、天津市场，并且只以会员形式操作）会员直销式葆婴（市场开拓异常有渗透力，客户忠诚度特别高，从而形成了自己独特的竞争力）媒体销售式万婴跟踪（假如能达成深度合作，这是最好的产品推广渠道）婴童用品品牌众多，经营模式多样婴童用品零售利润较高，选址主要考虑人流及交通情况婴童产品高值高价，利润率较高，对于店址主要考虑交通便利，人流量大的婴童产品高值高价，利润率较高，对于店址主要考虑交通便利，人流量大的区域区域面积需求中小型500-1000大型2000以上合作期限区域性品牌趋向于3-5年全国性品牌趋向于5-10年开店方式独立经营为主，少数可加盟物业使用方式租赁首选物业购物中心、社区商业物业要求项目周边人流旺，周边人口比较高或靠大型医院道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场，或者有公交车通行，方便购物层高不低于3.2米，标准消防、电容小结1婴幼儿市场容量大，发展空间大3儿童摄影、婴幼用品多数仍未区域型自主创业，提供的服务、产品质量缺少保障，全国型品牌的扩张仍旧较缺乏2缺乏系统体系，缺乏明星品牌，各企业均在摸索中，未有明确形成自我市场定位
