1、宝 利 地 产嵩基嵩基鸿润城项目开盘前认筹方案鸿润城项目开盘前认筹方案 宝 利 地 产目目 录录第一部分：认筹背景第一部分：认筹背景 第二部分：认筹形式、流程与执行第二部分：认筹形式、流程与执行第三部分：物料准备与现场布置第三部分：物料准备与现场布置第四部分：推广计划第四部分：推广计划宝 利 地 产第一部分：第一部分：认筹背景宝 利 地 产认筹背景认筹背景项目概况项目概况首期推货：首期推货：2#2#、5#5#、7#7#首期套数：首期套数：132132套套2#5#7#楼号楼号户型户型面积面积室型室型数量数量2C125354C186.76465D132346D188.61467E140336E22
2、0.9664合计合计152宝 利 地 产认筹背景认筹背景前提前提（一）企划方向（一）企划方向认筹协议确定、认筹流程确定、认筹执行方案确定、认筹优惠确定、其它认筹配合工作到位。（二）推广方向（二）推广方向推广按计划投放、销售物料制作完成并准备齐备、认筹协议书确定并制作到位。（三）销售方向（三）销售方向认筹说辞到位、认筹流程完成、其它认筹道具完成。宝 利 地 产认筹背景认筹背景安排安排（一）认筹时间：认筹时间：12月1日至2012年1月1日（二）认筹地点：认筹地点：嵩基鸿润城销售中心（三）认筹目的：认筹目的：l刺激客户购房热情，最大限度将诚意客户锁定；l通过市场预热，树立认筹客户的口碑，提升项目的
3、发售气氛；l增加客户积累和储备、为开盘蓄势；l收集市场信息，评估和修正项目销售策略和价格体系；（四）认筹形式认筹形式：集中邀约，分散认筹；（五）认筹目标：认筹目标：挑战目标90组，基本目标70组。宝 利 地 产第二部分：第二部分：认筹形式、流程与执行宝 利 地 产认筹形式说明认筹形式说明（一）客户需了解认筹活动细则，缴纳0.52万元认筹诚意金，每位客户不限定认筹的数量，但须是不同单位。（二）实施步骤：实施步骤：l认筹活动于2011年12月1日上午9:00正式开始，截止到2012年1月1日18:00，共计30天，每天认筹客户不限量；l销售人员跟踪服务，于认筹前2天进行电话邀约，告知客户认筹时间和
4、具体规则，提醒客户进行认筹所需要携带的物品（身份证与现金0.52万元整）；l公布均价信息，仅以2199元的均价报价（具体协商后决定）；l凡认筹客户销售人员必须引导客户填写三个意向房号；l认筹金可在认购时冲抵总房款，根据客户缴纳的诚意金额度在开盘认购时享受对应的优惠；l需要认筹的客户须填写嵩基鸿润城认筹协议书；l认筹客户到财务处缴纳诚意金，由财务人员开具诚意金收据，并在嵩基鸿润城认筹协议书上加盖公章。宝 利 地 产认筹优惠说明认筹优惠说明认筹优惠认筹优惠认购当天优惠认购当天优惠认筹定金认筹定金0.50.5万万1 1万万2 2万万1 1名名3030名名3131名名6060名名 6161名名9090
5、名名 认购认购9191名以后名以后优惠增值优惠增值40%40%50%50%60%60%20002000元元/套套30003000元元/套套40004000元元/套套40004000元元/套套优惠后抵现优惠后抵现0.70.7万万1.51.5万万3.23.2万万本次认筹要求客户缴纳0.52万元诚意金，分别增值40%、50%、60%；认购当日有不等房款优惠；开盘以摇号方式确定客户选房顺序。备注：备注：认购当天认购人数越多，优惠幅度越大，目的在于使有认购意向者团结更多人群参与认购。宝 利 地 产认筹流程认筹流程动作分解动作分解客户阅读认筹流程及须知客户阅读认筹流程及须知签署认筹协议书签署认筹协议书收取
6、诚意定金（开收据）收取诚意定金（开收据）交客户：认筹协议书副联、诚意金收据交客户：认筹协议书副联、诚意金收据认筹协议书交与销售经理存档，并做好登记认筹协议书交与销售经理存档，并做好登记认筹结束认筹结束出示身份证，填写认筹协议书，交诚意金人民币出示身份证，填写认筹协议书，交诚意金人民币0.52万元整万元整现金交财务现金交财务宝 利 地 产认筹执行认筹执行工作安排工作安排时间时间主要工作主要工作工作内容工作内容说辞方向说辞方向11月25日11月30日邀约前期试探的所有客户对客户进行电话邀约，预判认筹数量交代认筹时间、相关优惠、注意事项12月1日12年1月1日认筹+房号引导接纳新老客户交钱，初步选定
7、意向房号；有目的的引导客户向其它房号流动传达优惠以及认筹顺序将作为选房顺序，将客户向高楼层或2号楼引导。宝 利 地 产认筹执行认筹执行邀约计划邀约计划 销售经理根据认筹目标、形式以及优惠制定详细的邀约计划，落实到每个销售人员身上。要求：确定数量、确定时间。制定统一的邀约说辞，由销售经理在邀约前考核和邀约过程中监督。要求：说辞统一，及时调整。每天晚会总结邀约情况，由销售人员提出相应邀约中的问题，由销售经理及时给予指导和调整。要求：当天问题，当天解决。邀约注意事项：l 提醒客户认筹时所需携带的证件和现金（身份证、现金0.52万元整）。宝 利 地 产认筹执行认筹执行具体安排具体安排7:00 保安到岗
8、，确保活动正式开始前部分客户提前进场。8:00 销售人员及其他人员到达销售中心（12月1日销售中心现场布置须全部完毕）8:30 销售人员、工作人员准备就绪。9:00 正式开门迎接客户。12:00 视客户量轮流用餐。18:00 当天认筹结束（视客户情况而定）宝 利 地 产认筹执行认筹执行洽谈区洽谈区客户进门：客户进门：1、销售人员原则上按客户进门的顺序进行接待，一对一接待；2、首先引导客户阅读认筹须知，及时回答客户疑问，疑难客户要求销售经理进行协调；3、询问客户是否带齐身份证与诚意金，引导客户到洽谈区进行洽谈；客户就坐：客户就坐：1、销售人员介绍项目情况，洽谈房价与认筹优惠；2、当双方达成一致后
9、，销售人员拿出认筹协议书交与客户进行填写，并监督客户将字迹写清楚、信息必须准确完整，特别注意意向房号，要求客户填写3个，房号必须是经过引导跨楼层或者跨楼栋的；客户离开洽谈区：客户离开洽谈区：销售人员应陪同客户前往财务室进行认筹金的缴纳。宝 利 地 产认筹执行认筹执行财务区财务区客户等待：客户等待：1、销售人员配合保安维持现场秩序，如遇紧急情况及时反映至负责人；2、再次确认客户是否带齐认筹金；3、本区域为了避免客户拥挤，销售人员应灵活处理，尽量稳住客户，提倡排队，不能造成财务室人满为患；客户进门：客户进门：1、销售人员引导客户交出认筹协议书与认筹款；2、财务须认真完成收据填写和协议书的盖章；3、
10、交与客户认筹协议书副联；正联由财务保管，认筹完后交与销售部经理。客户离开财务区：客户离开财务区：销售人员应陪同客户前往控台区加盖优惠印章，事后方可接待下一组客户。宝 利 地 产第三部分：第三部分：物料准备及现场布置宝 利 地 产物料准备物料准备物料物料数量数量用途用途单价单价费用费用到位时间到位时间易拉宝2认筹流程说明和认筹须知15030010.30认筹协议书200认筹客户填写240010.31验钞机1清点认筹金/10.31空飘气球8个认筹信息+项目卖点600010.31充气拱门1个认筹信息+项目卖点140010.31档案袋200个/10.31桶装水若干/11.1纸杯若干/10.31优惠额度印
11、章3个40%、50%、60%3010.31不可预计费用/3000总计总计11130宝 利 地 产现场布置现场布置沙沙 盘盘洽洽 谈谈 区区财务室财务室保安保安易拉宝易拉宝拱门拱门空飘空飘路线路线控台区控台区宝 利 地 产人员安排人员安排区域区域负责人负责人工作内容工作内容备注备注现场协调王经理张金明经理协调各项工作，处理突发事件洽谈区置业顾问洽谈客户，帮助客户签订认筹协议3人财务区甲方财务检查认筹协议，收款，开收据2人控台区置业顾问解答疑难客户，加盖优惠额度印章1人保安甲方2人负责维持销售中心秩序2人宝 利 地 产甲方配合甲方配合1、现场负责人、现场负责人1名名协调各项工作，处理突发事件。2、
12、财务人员、财务人员2名名负责收取定金，开具收据。所需物料：收款收据、公章一枚、点钞机一台。3、保安、保安2名名保证认筹现场秩序井然，应对突发事件。4、保洁、保洁12名名保证活动现场整洁，卫生。宝 利 地 产第四部分：第四部分：推广计划宝 利 地 产媒体排期媒体排期日期日期星期星期DMDM短信短信电视电视字幕字幕LEDLED条幅条幅11月19日星期六11月20日星期日11月21日星期一11月22日星期二11月23日星期三11月24日星期四11月25日星期五11月26日星期六11月27日星期日一期全版2万条一天宝 利 地 产媒体排期媒体排期日期日期星期星期DMDM短信短信电视电视字幕字幕LEDLE
13、D条幅条幅11月28日星期一2万条一天11月29日星期二11月30日星期三2万条一天12月1日星期四12月2日星期五2万条一天12月3日星期六12月4日星期日一期全版2万条一天12月5日星期一12月6日星期二宝 利 地 产媒体排期媒体排期日期日期星期星期DMDM短信短信电视电视字幕字幕LEDLED条幅条幅12月1日星期三2万条一天12月2日星期四12月3日星期五12月4日星期六2万条一天12月5日星期日一期全版12月6日星期一12月7日星期二2万条一天12月8日星期三12月9日星期四宝 利 地 产媒体排期媒体排期日期日期星期星期DMDM短信短信电视电视字幕字幕LEDLED条幅条幅12月10日星
14、期五2万条一天12月11日星期六12月12日星期日一期全版12月13日星期一12月14日星期二2万条一天12月15日星期三12月16日星期四12月17日星期五12月18日星期六2万条一天宝 利 地 产媒体排期媒体排期日期日期星期星期DMDM短信短信电视电视字幕字幕LEDLED条幅条幅12月19日星期日一期全版12月20日星期一12月21日星期二12月22日星期三12月23日星期四2万条一天12月24日星期五12月25日星期六12月26日星期日一期全版2万条一天12月27日星期一宝 利 地 产媒体排期媒体排期日期日期星期星期DMDM短信短信电视电视字幕字幕LEDLED条幅条幅12月28日星期二12月29日星期三2万条一天12月30日星期四12月31日星期五宝 利 地 产谢谢聆听！谢谢聆听！
