1、营销策划蓝皮书Blue Paper on Marketing Planning6个小时的营销策划课程能做到什么？品牌Brand公关PR媒介Media传播Communication渠道Channels客户Customer定价Price这个简单的概念中营销策划你们所听说的广告名词几乎都涵盖于市场Market销售Sales认识营销策划PART 1宝马MINI 海报奔驰Smart 海报Mini与Smart在广告方面的核心区别是什么？Question 1宝马MINI 中国区海报宝马MINI 欧洲区海报Mini在中国区与欧洲区，为什么海报要有区别？Question 280年代90年代中期90年代末是什么造
2、成不同时期Apple系列广告的区别？Question 3人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划定义：满足他人需求且自己也能盈利满足他人需求且自己也能盈利（Meeting needs profitablyMeeting needs profitably）营销简明定义：第一次营销策划：尝试一下，把你们的团队卖给我我是谁？卖给谁？怎么卖？营销策划的核心三问：我是谁产品生命周期理论SWOT分析模型波士顿矩阵卖给谁消费者购买模型知觉图怎么卖渠道流模型整合营销小结：营销策划是一门商业艺术 营销策划的目的是想办法把东西卖出去且赚到钱 营销策划
3、核心三问：我是谁/卖给谁/怎么卖 营销策划人员所提供的策略，将直接影响到创意表现解析“我是谁”PART 2l 像爱情人一样爱产品l 搜集产品的所有信息l 认真的使用它l 如果你的项目是卫生巾，即使是男士也请亲自尝试了解产品的第一步爱上它了解产品才有可能做出足够犀利的策略、足够打动人的作品但 仅仅了解还不够第二次营销策划：A组：请把棉衣卖给赤道小岛的居民B组：请把诺基亚黑白机卖给学校同学C组：请把洗发水卖给寺庙里的和尚USP独特的销售主张【Unique Selling Proposition】USP源于于产品特点（优势/劣势/用途）区隔于竞争对手（我有而其他产品没有）符合客户需要（他们有需求并且
4、没有得到最好的满足）USPSlogan柔顺发动心动飘柔养护如此健康焕发光彩去屑头屑去无踪秀发更出众时尚美发我们的光彩来自你的风采天然双重植物精华升级水润秀发小结：了解产品是一切工作的开始 多问几个为什么，永远有细节等着你去了解 找到USP，意味着你拥有了营销的核心策略方向洞察“卖给谁”PART 3第一步：找到目标消费群体NIKE年轻运动族群“专业运动品牌 具备科技含量”Converse街头时尚族群“美式文化象征 街头文化关联密切”女性白领族群男性为主都市时尚女性少女家庭及中低层用户柔顺养护去屑时尚美发天然第二步：找到购买决策者目标消费群体购买决策者第三步：站在他们的角度思考WHOWHEREWH
5、AT他们是一群什么样的人；年纪多大；收入多少；家庭情况如何；社会地位如何；主要居住在哪里；有什么生活习惯；有什么价值观念从哪里可以找到他们；用什么办法可以接触到他们他们对产品有什么意见；他们关心什么，价格还是质量还是售后还是其他的什么；他们购买我们的产品会受到什么因素的影响，比如父母的意见会影响到他们吗第四步：打动第三次营销策划：一名乞丐如何打动路人？假设有一名乞丐需要你的帮助，他是盲人，他举着一块纸板，你是一名广告人，你需要在纸板上写一行字帮助他，让他乞讨到更多的钱，请问你要写什么？第一重境界功能打动我能做到什么第二重境界利益打动我能给你带来什么第三重境界情感打动我懂你世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做“长大长大”。在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她。在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她。小结：目标购买群体才是你最有可能赚钱的群体 用的人不代表就是付钱的人 学会站在客户的角度来思考问题 打动他，这是唯一的目的随堂小测试：一款白酒如何破局？
