1、情境导入情境导入 小王想要进行电子商务创业，看到很多同学都开设的微店，也想要通过微营销的方式推广自己的产品和创意，可是小王不知道应该如何开设和使用微店，请大家帮助小王完成微店的开设？12 一、微店一、微店 微店是帮助卖家在手机开店的软件。微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交。二、微店（网页版）开设二、微店（网页版）开设 1.先在手机端注册微店账号，并开通店铺。然后在浏览器搜索“微店网页版”进入，输入微店账号并进行登录。如图5-41所示。成功登录后台后，先点击模块中“我的微店”，知识探究知识探究 让让我我们们一起一起
2、进进入入电电子商子商务创业务创业的世界的世界34 3.如果没有发布过商品就先在店铺管理面页点击“添加分类”，依据自身的商品来一一填写“分类名称”然后点击“保存更改”，接着再点右上角的“添加商品”想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业5 4.添加商品时候首先先点击“添加图片”上传宝贝主图。人后在描述框填写“宝贝描述”。接着填写“价格”。再填写“库存”量，并依据商品属性“勾选所在分类”。最后点击“提交。6 5.5.网页版操作完成后可以打开手机端的网页版操作完成后可以打开手机端的微店查看发布中的商品效果微店查看发布中的商品效果 7 6.6.订单管理模
3、块中，正常销售中订单管理模块中，正常销售中可以点击可以点击“订单管理订单管理”查看商品查看商品的实际付款和销量，如图的实际付款和销量，如图5-475-47所所示。当有需要导出的商品汇总信示。当有需要导出的商品汇总信息的时候，只需要选中图息的时候，只需要选中图5-475-47中中的导出，并将需要导出的订单类的导出，并将需要导出的订单类型选择好后，点击型选择好后，点击“导出导出”按钮按钮即就会出现如图即就会出现如图5-485-48所示的对话所示的对话框，点击导出就可导出框，点击导出就可导出execlexecl表信表信息。息。87.7.新注册的微店可还需要在手新注册的微店可还需要在手机端添加银行卡，
4、打开手机端机端添加银行卡，打开手机端点击点击“我的收入我的收入”9【拓展练习拓展练习】1.完成微店的申请、设置和商品发布，尝试在微店环境下完成电子商务创业实践活动，微店网页版和APP版的使用，并对效果进行分析和总结10课程课程电子商务创业电子商务创业 -项目六项目六 网络营销数据分析网络营销数据分析学习目标学习目标 1.1.知识目标知识目标能够通过基础数据分析、关键词分析、经营分析、编辑效果分析来查找网络经营问题，并能结合数据进行整改分析。2.2.能力目标能力目标 能够使用数据完成各模块分析，并对经营提供分析依据。3.3.素质目标素质目标 团队合作完成网络店铺数据分析。1112【案例引入案例引
5、入】小王同学进行电子商务创业一段小王同学进行电子商务创业一段时间，可是经营业绩平平，为什时间，可是经营业绩平平，为什么选择的款式销售不好呢？他想么选择的款式销售不好呢？他想知道在销售的过程中哪些商品受知道在销售的过程中哪些商品受欢迎以及消费者的消费时间和习欢迎以及消费者的消费时间和习惯，可是不知道应该怎么来进行惯，可是不知道应该怎么来进行分析？分析？13课程课程电子商务创业电子商务创业 -关键词分析关键词分析 14 情境导入情境导入 在网络中经常会有关键词设置，对于刚创业的小王来说，关键词分析指标有哪些？如何分析关键词数据等问题始终困扰着他，那么现在我们帮助小王来看下什么时候关键词分析。15知
6、识探究 关键词关键词关键词是因为它是人的需求的直接表达和具象；不同的人的不同需求，也是通过关键词的差异最终体现的；所以关键词非常多。16 1 1 关键词类型关键词类型 商品名称关键词的容量一般规定在商品名称关键词的容量一般规定在3030个汉个汉字（字（6060个字符）以内，根据消费者的需求个字符）以内，根据消费者的需求和定位的区别，可将关键词分为以下几种和定位的区别，可将关键词分为以下几种，在规定的容量内，尽可能多的使用关键，在规定的容量内，尽可能多的使用关键词，增加消费者搜索到该商品概率。词，增加消费者搜索到该商品概率。1 1）属性关键词）属性关键词 属性关键词是指商品的名称或俗称，商品属性
7、关键词是指商品的名称或俗称，商品的颜色、类型、规格、功能等商品基本情的颜色、类型、规格、功能等商品基本情况的字或词。但是由于消费者的语言表达况的字或词。但是由于消费者的语言表达和搜索习惯不同，可能对同一事物使用的和搜索习惯不同，可能对同一事物使用的属性关键词也不尽相同，所以在对相同商属性关键词也不尽相同，所以在对相同商品进行属性关键词设置的时候，需要尽可品进行属性关键词设置的时候，需要尽可能多的设置多属性关键词，从而满足各种能多的设置多属性关键词，从而满足各种消费者的搜索需求。当一种商品有多个称消费者的搜索需求。当一种商品有多个称呼方式时，在设置属性关键词中，就可以呼方式时，在设置属性关键词中
8、，就可以选择其中最常用的选择其中最常用的1 1个或多个习惯称呼来个或多个习惯称呼来设置。设置。172 2）品牌关键词）品牌关键词品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。2.差异性市场营销战略差异性市场营销策略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场,然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场,并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。如宝洁公司就是实行差异化营销的典型,它的洗衣粉有多个品牌,熟知的有强力去污的“碧浪”,价格较高;去污亦强但价格适中的“汰渍”;突出物廉价美的
9、“熊猫”等。183 3）促销关键词）促销关键词促销关键词是关于清仓、打折、折扣、甩卖、赠礼等信息的字或词，这类词往往最容易打动消费者的心，吸引消费者的眼球，从而刺激消费者进行浏览购买，所以在商品名称中适当出现“清仓”、“特价”“X折”等关键词，可以有效地吸引到更多人的关注，提高网店浏览率。1920想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业4 4）口碑）口碑关键词关键词口碑关键词主要作用是对看的人产生一种心理暗示，一般都是口碑关键词主要作用是对看的人产生一种心理暗示，一般都是正面的、褒义的形容词，如正面的、褒义的形容词，如“热卖热卖”、“好评好评”等
10、，增加这类关等，增加这类关键词不仅能满足消费者寻找可靠的产品质量、可信的店主的需求键词不仅能满足消费者寻找可靠的产品质量、可信的店主的需求，同时还容易获得消费者的好感，促进成交率。，同时还容易获得消费者的好感，促进成交率。5 5）长尾关键词）长尾关键词长尾关键词并非网站主要关键词，是用户搜索输入比较长的词长尾关键词并非网站主要关键词，是用户搜索输入比较长的词语，一般都多个词语组成的关键词叫做长尾关键词。非常有优势语，一般都多个词语组成的关键词叫做长尾关键词。非常有优势，避免直接竞争，建议大家尽量多用长尾词。，避免直接竞争，建议大家尽量多用长尾词。6 6）热门关键词）热门关键词对消费者关注和常用
11、的关键字来作为热门关键字推荐，在商品对消费者关注和常用的关键字来作为热门关键字推荐，在商品属性类目中用醒目的颜色标识出来，以吸引消费者关组，帮助他属性类目中用醒目的颜色标识出来，以吸引消费者关组，帮助他们更快的找到需要的商品信息。们更快的找到需要的商品信息。212.2.关键词组合关键词组合 根据上述关键词，在商品发布的时候，商品名称可以由上述根据上述关键词，在商品发布的时候，商品名称可以由上述关键词组合而成：关键词组合而成：促销关键词促销关键词+商品属性关键词商品属性关键词 品牌关键词品牌关键词+商品属性关键词商品属性关键词 口碑关键词口碑关键词+商品属性关键词商品属性关键词 在此基础上还可以
12、得到更多的组合方式。在此基础上还可以得到更多的组合方式。22 3.3.关键词的匹配方式关键词的匹配方式 推广中关键词匹配形式有两大类：1）广泛匹配：精确匹配+短语匹配+关键词的相关变体形式 最烧钱，目标范围广，博展现。带来的有效点击数少。2）精确匹配：完完全全一样 最核心的用户，最精准，但达不到宣传的目的，一般都是老客户或高品牌知名度。想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业23二、衡量指标二、衡量指标标题是系统在排序时对于关键词进行匹配的重要内容，专业的标题能提升商家的可信度。1.1.搜索指数飙升幅度搜索指数飙升幅度搜索指数飙升幅度。在所选时间
13、段内累计搜索指数比上一个时间段内累计搜索指数的增长幅度。2.2.曝光商品数曝光商品数曝光商品数，指在所选时间段内每天平均曝光的商品数。3.3.曝光商品数增长幅度曝光商品数增长幅度曝光商品数增长幅度在所选时间段内每天平均曝光商品数比上一个时间段内每天平均曝光商品数的增长幅度。4.4.曝光卖家数曝光卖家数曝光卖家数，在所选时间段内每天平均曝光的卖家数。5.5.曝光卖家数增幅曝光卖家数增幅曝光卖家数增幅在所选时间段内每天平均曝光卖家数比上一个时间段内每天平均曝光卖家数的增长幅度。想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业24【实战实战案例】关键词的选取与
14、设置 根据下表中的数据及衡量指标确定关键词的选取顺序。.想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业25【拓展练习拓展练习】完成店铺的关键词分析，并形成分析报告。.想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业26课程课程电子商务创业电子商务创业 -流量转化分析流量转化分析情境导入情境导入 小王的店铺上个月的点击率是100，通过几次活动，这个月的点击率已经增加了100%，可是从月底的营销数据表中发现，其依旧没有盈利，为什么呢？流量转化分析指标有哪些？如何分析流量数据。27知识探究 一、相关指标一、相关指标 1
15、.1.店铺销售额店铺销售额 毛利额=销售额*毛利率-费用 282.2.流量流量流量是衡量一个网站综合能力的最重要指标，而流量转化率则是衡量一个网站成熟度的核心指标。流量转换率下的定义就是网页点击次数转换成购买力或利润的比率。3.3.淘宝转化率淘宝转化率就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为：转化率=（产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数）100%4.4.网站流量转化率网站流量转化率网站流量转化率（conversion rate）是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用
16、户购买等一些列用户行为，因此网站转化率是一个广义的概念。29二、查询工具二、查询工具步骤一：通过使用“阿里指数”查，询相关运营情况并分析数据。首先进入“阿里指数”的界面，输入网址“http:/ 步骤二：点击进入“阿里排行”界面，可以查看“最近7天”和“最近30天”的搜索排行指数。通过该指数分析得到排名靠前和转化率靠前的关键词。想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业32 拓展练习 转化率的分析。通过“阿里指数”查询“女士连衣裙”关键词的整体设置情况并完成其转化率分析，并形成分析报告。想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业
