1、一、市场分析一、市场分析二、项目定位二、项目定位三、项目产品推广三、项目产品推广四、执行计划及价格测算四、执行计划及价格测算寒山寺寒山寺西园寺西园寺报恩寺报恩寺重元寺重元寺灵岩山寺灵岩山寺一、市场分析 苏州拥有过苏州拥有过众多的古刹名寺，众多的古刹名寺，市场巨大；市场巨大；寒山寺、西寒山寺、西园寺、重元寺等园寺、重元寺等每年拜访信众超每年拜访信众超过百万，佛家文过百万，佛家文化在苏州及周边化在苏州及周边地区拥有过广阔地区拥有过广阔的发展空间。的发展空间。越来越多的越来越多的人希望得到祝福。人希望得到祝福。寺庙文化与邮政贺卡结合寺庙文化与邮政贺卡结合 寺庙以宣扬佛教文化为主，体现的是人文精神，强
2、调的是道德礼仪。邮政贺卡，书写真情。关怀慰问是邮政贺卡的本质功能。在邮政与众多寺院良好合作关系，更有利于深入加强合作；推出开光祈福贺卡开光祈福贺卡。开光祈福贺卡的市场分析开光祈福贺卡的市场分析 随着社会生活水平的提高、工作生活压力的加大，人们在精神层面需求越来越广泛，宗教信仰成了精神最重要的寄托。新年临近，人们都想为自己、家庭在来年求个大福。新年临近，人们也想在新春期间，找个世外圣地，忘却俗务，放松心情，平静心境！寺庙作为三大领主之一，在政治、行政和经济上扮演着重要的角色。有着寺庙文化宣扬的诉求。2012 card一、市场分析一、市场分析二、项目定位二、项目定位三、项目产品推广三、项目产品推广
3、四、执行计划及价格测算四、执行计划及价格测算二、项目定位二、项目定位一、针对寺庙本身一、针对寺庙本身1、根据寺庙宣传推广的需求，利用数据库、根据寺庙宣传推广的需求，利用数据库开发贺卡产品，加强新年寺庙人流量；开发贺卡产品，加强新年寺庙人流量；2、从贺卡功能出发，突出贺卡的祝福慰问、从贺卡功能出发，突出贺卡的祝福慰问作用，加强寺庙的人文关怀。具体可由寺庙作用，加强寺庙的人文关怀。具体可由寺庙单独出资或第三方商业企业赞助，定制个性单独出资或第三方商业企业赞助，定制个性化祈福卡。化祈福卡。二、针对第三方商业客户二、针对第三方商业客户 产业联盟拓展，通过第三方参与，帮助产业联盟拓展，通过第三方参与，帮
4、助商业企业进行客户维护慰问与开发。商业企业进行客户维护慰问与开发。项目产品介绍项目产品介绍祈福邀请卡祈福邀请卡邀请受众参加寺庙新年祈福活动纪念祈福门票纪念祈福门票副联作为门票使用；明信片给香客开光，保存或邮寄给祝福之人行业联盟开光卡行业联盟开光卡保险：“一生平安”开光祈福卡银行：“财运亨通”开光祈福卡汽车：“出入平安”开光祈福卡其他开光贺卡产品其他开光贺卡产品开光台历、大礼包、护身符贺卡等一、市场分析一、市场分析二、项目定位二、项目定位三、项目产品推广三、项目产品推广四、执行计划及价格测算四、执行计划及价格测算 产品形式：祈福邀请卡 宣传目的：新年祈福邀请 宣传主题：“新春敬头香”新年祈福活动
5、邀请（一）项目产品推广（一）项目产品推广祈福邀请卡祈福邀请卡 目标客户：苏州各大小寺庙 目标受众：苏州及五县市、上海、无锡、常州、南通等地 高档车主。苏州各大小寺庙新年都有“敲钟”、“烧头香”活动，需要苏州乃至各地香客前来，有较多的对外宣传需求。该部分人群有较高的经济能力和事业发展，更加迫切的希望在新的一年出入平安、事业兴旺；并且有车一族出行方便，易于响应。可行性分析：产品形式：纪念祈福门票 产品使用：1、作为门票。2、开光邮寄。活动方式：由寺庙出资/第三方商业企业赞助，定制双联的开光明信片门票，其中明信片可邮寄给自己想要祝福的人，邮政可现场提供纪念邮戳，当场盖戳邮寄；把祝福传递给远方的亲朋好
6、友。（二）项目产品推广（二）项目产品推广纪念祈福门票纪念祈福门票 目标客户：苏州各大小寺庙 目标受众：来寺庙礼佛的信众，作为门票发布。寺庙本身需要一个门票载体。邮寄联可让信众给无法前来寺庙的亲朋好友送去新年祈 福。体现寺庙的人文关怀，纪念日戳更加具有珍藏性。加强寺庙的宣传。可行性分析：产品形式：“一生平安”祈福贺卡贺卡型 产品使用：由保险公司购买寄送 运作方式：由寺庙与保险公司合作，定制已开光的一生平安祝福贺卡，邮寄给保险公司的已有客户，或从邮政数据库中筛选潜在目标客户。（三）项目产品推广（三）项目产品推广保险行业联盟保险行业联盟 目标客户：苏州各大寺庙，保险公司 目标受众：1、保险公司的存量
7、客户；2、邮政数据：投资理财、高档小区、有车一族、家有儿女等数据库。保险公司有客户维护和新客户获取的需求，开光贺卡的形式既新颖，又温馨。开光祝福贺卡体现了保险公司和保险公司客户的共同愿望。扩大寺庙的影响力。可行性分析：产品形式：“财运亨通”祈福贺卡明信片 宣传主题：可以银行年末祈福为活动主题 宣传目的：提高网点人流量、提高业务成交率 媒体运用：报纸、网点跑马屏、网点海报、邮政贺卡 运作方式：1、前期宣传：报纸、网点跑马屏、网点海报等媒体宣传造势；2、祈福卡发放：通过邮寄目标客户、网点派送等形式；将“财运亨通”祈福贺卡交给目标受众；3、祈福卡回收：通过投入网点指定信箱进行祈福卡回收；4、祈福卡开
8、光，并邮寄给客户填写的收件人。（四）项目产品推广（四）项目产品推广银行业联盟银行业联盟 目标客户：苏州各大寺庙，商业银行 目标受众：1、网点受众；2、邮政数据：理财一族、私营业主等中高端数据。银行年终交替之际是开门红的关键时期，迫切需要加强宣传，提高网点人流量，从而加快业务发展速度；开光祝愿能够有效的帮助银行拉近与客户的距离，受到银行关注；“财运亨通”这一主题开光贺卡与银行的目标受众需求一致。可行性分析：产品形式：“出入平安”祈福贺卡贺卡型 宣传目的：客户关系维护、新购车客户馈赠 运作方式：1、由汽车行业定制“出入平安”祈福贺卡 2、寺庙开光 3、邮寄给存量客户，进行客户关系维护 4、对于新购
9、车客户的随车赠送（五）项目产品推广（五）项目产品推广汽车行业联盟汽车行业联盟 目标客户：苏州各大寺庙，汽车4s店 目标受众：1、存量客户（已购车人群）2、新购车客户 汽车4s店需要对存量客户进行客户关系维护，从而让他们更多的选择4s店进行汽车的维护与保养；在新车让放置“出入平安”字符的物件是绝大多数车主的共同特征；该形式的开光贺卡能够得到受众的肯定。可行性分析：产品形式：台历，大礼包、开光护身符贺卡等 产品功能：赠礼功能 1、开光纪念礼品；2、赠送给寺庙居士；3、赠送给其他寺庙。零售功能：拓宽收入渠道 开光护身符贺卡，是在贺卡中放入一个镀24K金的开光平安符，在寺庙销售，香客可以邮寄给亲朋好友
10、。同时加盖特殊节日纪念日戳，增加贺卡的收藏价值。建议零售价：88元。（六）其他贺卡产品推广（六）其他贺卡产品推广一、市场分析一、市场分析二、项目定位二、项目定位三、项目产品推广三、项目产品推广四、执行计划及价格测算四、执行计划及价格测算五、执行计划及效果期望时间项目参与单位备注11月1日11月10日寺庙与邮政商讨落实活动方案寺院，苏州邮政局11月10日11月20日设计并制作贺卡苏州邮政局贺卡后期加工苏州邮政局宣传苏州邮政局11月22日开光仪式寺院11月23贺卡寄递苏州邮政局2012 card执行计划执行计划价格测算价格测算 祈福邀请卡：邮寄明信片2万份，预计3.6万元.纪念祈福卡：定制明信片2万份，预计3.6万元。保险、银行、汽车等行业联盟 定制贺卡1万分，预计5.5万元。预计：预计：12.7万元万元（一）从一个寺庙的“开光祝福贺卡”的成功经验可以推广到其他寺庙，其潜在收益量不可估量。（二）“开光祝福贺卡”具有传递吉祥如意的寓意和宣传苏州旅游名城的效果，必定会深受广大游客的喜爱。2012 card效果期望效果期望祝福您们！2012 card
