1、Xplus06年度网络广年度网络广告市场推广方案告市场推广方案 2006-4-29 Nico 现有分析 -截至06年3月数据分析 -今年需求预测 市场目标解析 -年度目标实现方式 -年度目标实现拆解 -定向投放功能&广告形式 营销方案 -市场投放方向 -市场投放预算 现有分析 -截至06年3月数据分析 -市场需求分析 市场目标解析 -年度目标实现方式 -年度目标实现拆解 -定向投放功能&广告形式 营销方案 -市场投放方向 -市场投放预算现有分析数据分析现有分析-费用&用户备注备注渠道用户为有广告投放位置的用户总额渠道用户为有广告投放位置的用户总额,即有费用投入的用户获得即有费用投入的用户获得实
2、际用户实际用户=(渠道用户渠道用户+未知来源用户未知来源用户+官网用户官网用户+其他已暂停投放和免费交换位置的零星增长其他已暂停投放和免费交换位置的零星增长)渠道渠道CPA为各个花钱位置广告的为各个花钱位置广告的CPA值值实际实际CPA为全部金额与总用户运算得出的为全部金额与总用户运算得出的CPA值值现有分析现有分析-图表图表-1总用户和总费用变动趋势总用户和总费用变动趋势现有分析现有分析-图表图表-2总用户和总用户和CPA变动趋势变动趋势现有分析现有分析-图表图表-3 总用户和平均总用户和平均CPA变动趋势变动趋势现有分析现有分析-数据数据-1 总用户和总用户和CPA变动趋势变动趋势附录附录
3、-1各渠道年度总费用各渠道年度总费用(截至截至06年年3月月)附录附录-2 各渠道新增用户和各渠道新增用户和CPA现有分析-市场需求分析 现有分析 -截至06年3月数据分析 -市场需求分析 市场目标解析 -年度目标实现方式 -年度目标实现拆解 -定向投放功能&广告形式 营销方案 -市场投放方向 -市场投放预算市场需求分析市场需求分析-网络杂志潜在市场网络杂志潜在市场根据iResearch艾瑞市场咨询调查结果显示:听说过数字杂志但从没看过的网民所占网民比例34.1%没听说过数字杂志的网民，占28.7%。所以红色部分将近所以红色部分将近63%的用户是网络的用户是网络杂志最大的潜在用杂志最大的潜在用
4、户群户群,也是我们的目也是我们的目标用户群标用户群有73.1%的知道数字杂志的网民表示在未来一年里会去阅读数字杂志 6.2%的知道数字杂志的网民不会看数字杂志。20.8%的知道数字杂志的网民表示不清楚自己将来会不会看数字杂志 所以红色部门的用户所以红色部门的用户他们是网络杂志的潜他们是网络杂志的潜在用户，如果有吸引在用户，如果有吸引他们的内容或主题，他们的内容或主题，他们也会成为数字杂他们也会成为数字杂志的读者。志的读者。市场需求分析市场需求分析-网络杂志潜在市场网络杂志潜在市场实现实现Xplus和和CP双赢双赢网络广告网络广告/网上资讯网上资讯 社区市场活动社区市场活动提高杂志内容提高杂志内
5、容吸引用户吸引用户的市场活的市场活动动+杂志杂志内容的自内容的自身提高身提高作为广告载作为广告载体的杂志内体的杂志内容直接决定容直接决定用户是否继用户是否继续停留和对续停留和对社区的黏性社区的黏性市场需求分析市场需求分析-基本目标要素拆解基本目标要素拆解用户量的积累1.注册流程难易2.软件下载速度3.安装程序杂志广告投放基础1.杂志下载速度2.杂志类别和简介3.杂志品牌效应4.社区人气(从众心理)杂志广告依存载体1.杂志新刊发行速度2.杂志内容量和版面风格表现形式3.杂志多媒体元素丰富程度网站流量1.网络广告创意吸引程度2.网络广告投放位置,数量,和频次个人杂志制作1.网站人气2.用户黏性3.
6、个人杂志数量市场需求分析市场需求分析-实现步骤要素拆解实现步骤要素拆解市场需求分析市场需求分析-Xplus广告载体组成广告载体组成Xplus广告广告收入收入注册用户注册用户增长增长网站日常网站日常流量流量杂志下载杂志下载数量数量杂志阅读杂志阅读次数次数市场目标解析 现有分析 -截至06年3月数据分析 -市场需求分析 市场目标解析 -年度目标实现方式 -年度目标实现拆解 -定向投放功能&广告形式&投放优势 营销方案 -市场投放方向 -市场投放预算市场目标解析市场目标解析-年度目标实现方式年度目标实现方式网络广告结合xplus特点和传播目标，选择设计新颖、具有冲击力的广告。借助高曝光、高影响力的媒
7、体提升品牌价值事件营销网络广告网站合作针对目标受众的兴趣爱好，结合媒体的活动，制造事件营销增进广告投放效果精准化投放提高注册转化率与即时通讯类、社区类媒体合作，利用其媒体的优势带动注册与杂志相关类门类网站内容合作建立专题页面、增开客户端下载入口导入稳定流量的注册用户品牌结合产品，通过整合营销的方式的将信息渗品牌结合产品，通过整合营销的方式的将信息渗透到网络媒体的各个方面透到网络媒体的各个方面提升品牌提升品牌拉动注册拉动注册市场目标解析市场目标解析-年度目标实现拆解年度目标实现拆解市场目标市场目标拉动注册拉动注册提升品牌提升品牌网络推广网络推广网站合作网站合作广告精准投放提高转换比率固定位置-广
8、告碎片购买联合推广(邮箱绑定注册)与杂志相关门类网站合作导入稳定流量注册用户下载网站增开客户端下载入口广告事件广告事件市场营销投放市场营销投放高曝光高影响的媒体品牌提升针对营销受众的媒体活动创造价值市场目标解析市场目标解析-定向投放功能拆解定向投放功能拆解定向投放定向投放市场目标解析市场目标解析-定向投放广告形式定向投放广告形式 MSN形式弹出 从屏幕右下脚缓慢出现，具有类似MSN消息框似的淡进淡出的效果 弹出窗口 弹出窗口可在屏幕任何位置出现,不会被任何插件、广告拦截软件所拦截 网站直弹 将网站最终页面直接弹出，省掉用户必须点击广告才能进入最终页面 ICAST FLASH播放技术，支持超大体
9、积格式的FLASH文件 视频弹出按投放按投放按投放按投放市场目标解析-定向投放广告优势 现有分析 -截至06年3月数据分析 -市场需求分析 市场目标解析 -年度目标实现方式 -年度目标实现拆解 -定向投放功能&广告形式 营销方案 -市场投放方向 -市场投放预算营销方案营销方案市场投放方向市场投放方向年度市场推广年度市场推广拉动注册拉动注册提升品牌提升品牌网民习惯拉动网民习惯拉动网民偏好拉动网民偏好拉动媒体选择媒体选择营销事件营销事件即时通讯:QQ垂直网站:TOM联合注册:如邮箱-21cn网站联盟定向弹出:Stdup(定向投放)网站合作广告资源互换高覆盖门户网站:Sina垂直社区:ChinaBB
10、S娱乐/女性/其他热点频道人气事件市场活动广告事件社区事件炒作方案1 拉动注册:提升品牌=7:3方案2 拉动注册:提升品牌=5:5广告效果预估A 提升品牌拉动注册 根据以往投放经验，提升品牌影响力多以大幅面广告为主，因此投放成本较高。预估此次投放组合，整体的CPA可以控制在5-10元 拉动注册 如果市场推广目标以注册作为广告考量为准，总结以往投放数据，整体CPA控制在1元BB投放方案1投放方案2市场投放预算每月分布备注备注:如每月投放预算以单月用户量增长比例为依据,则年度的月份预算 将会按变动比例调整,即根据总用户量和市场投放目标配比结合.以上的各方面预测和分析,所述未尽详尽之处,或存在任何考
11、虑欠佳和需要调整的地方,请及时联系并欢迎批评指教.谢谢 Nico1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别
12、人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失
13、一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好
14、。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解
15、自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，
16、我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是
17、你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是
18、别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
