1、企业经营管理实训课程企业经营管理实训课程(ERP(ERP沙盘模拟沙盘模拟)教材：教材：ERP沙盘模拟高级指导教程沙盘模拟高级指导教程（第二版）（第二版）王新玲王新玲,郑文韶郑文韶,马雪文主编马雪文主编 清华大学出版社清华大学出版社企业经营管理实训课程企业经营管理实训课程企业企业市场经济的微观经济主体，是从事商品生产、流通市场经济的微观经济主体，是从事商品生产、流通和服务等活动，为满足社会需要和盈利，进行自主经营，自和服务等活动，为满足社会需要和盈利，进行自主经营，自负盈亏，具有法人资格的经济组织。负盈亏，具有法人资格的经济组织。经营经营以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为以市场为对象，
2、以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的既定目标，使企业的投资、生产、销售等活动了实现企业的既定目标，使企业的投资、生产、销售等活动与企业的外部环境保持动态平衡的一系列有组织的活动。与企业的外部环境保持动态平衡的一系列有组织的活动。管理管理为达到预定目标，对管理对象进行有意识的计划、为达到预定目标，对管理对象进行有意识的计划、组织、指挥、协调和控制等活动。企业管理就是组织好人力、组织、指挥、协调和控制等活动。企业管理就是组织好人力、财力、物力、信息等资源，充分发挥资源效益，以实现企业财力、物力、信息等资源，充分发挥资源效益，以实现企业目标。目标。模拟模拟模仿（这里：把企业经营的关键环节设计为
3、可视的模仿（这里：把企业经营的关键环节设计为可视的实体模型，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规实体模型，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则则沙盘）沙盘）对抗对抗竞争竞争实训实训亲力亲为亲力亲为课程目标课程目标拓展知识体系，提升管理技能全方位认知企业战略管理营销管理生产管理财务管理人力资源管理基于信息管理的思维方式全面提高受训者的综合素质树立共赢理念全局观念与团队合作保持诚信个性与职业定位感悟人生客户客户供应商供应商订货订货物料物料生产生产库存库存库存库存采购采购物料物料物料物料产品产品产品产品产品产品需求需求销售销售规划规划研发研发销售订单销售订单或预测或预测设计设计工艺工艺
4、设计工艺设计工艺计划计划计划计划财务财务1.企业各部门的业务协作关系？企业各部门的业务协作关系？2.物料、资金流、信息流的流动过程？物料、资金流、信息流的流动过程？生产中心生产中心营营销销与与规规划划中中心心物流中心物流中心财务中心财务中心制制造造业业运运营营流流程程营销总监营销总监 市场市场/销售销售总裁总裁CEO运营总监运营总监财务总监财务总监会计（财务助理）会计（财务助理）采购总监采购总监总经理总经理财务主管财务主管/会计会计营销主管（市场和销售）营销主管（市场和销售）生产主管生产主管供应主管供应主管P10-12递交公司信息表递交公司信息表本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直
5、专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。状态良好。为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层P1M1个个资资 金金产品产品/在制品在制品P2R1R2R3R4原料原料(供应商供应商)P3P4原料订单原料订单P30厂房厂房40M设备价值设备价值13MP1在制品在制品8M(4个个)P1产品产
6、品P1产品产品P1产品产品P1产品产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2QP1成品成品6M(3个个)R1原料原料3M(3个个)R1订单订单(2个个)20M20M长期贷款长期贷款40M现金现金20M应收账款应收账款15M金额金额销售收入+36直接成本-14毛利毛利=22综合费用-9折旧前利润折旧前利润=13折旧-5支付利息前利润支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润税前利润=4所得税-1净利润净利润=3资产资产金额金额负债负债+权益权益金额金额现金+20 长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年
7、到期的长贷+0流动资产合计流动资产合计=52负债合计负债合计=41固定资产固定资产权益权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计固定资产合计=53所有者权益合计所有者权益合计=64总资产总资产=105负债负债+权益权益=105单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万P14P15已取得已取得P1生产资格生产资格已拥有本地市场已拥有本地市场（一）市场主管应该了解1、市场开发规则2、市场准入规则3、市场预测分析本地本地区域区域国内国内企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚
8、洲、国际市场。注：研发投资当年综合费用。注：研发投资当年综合费用。市场市场区 域区 域 国内国内 亚洲亚洲 国 际国 际开发时间开发时间=1年年=2年年=3年年=4年年开发费用开发费用1M2M3M4M投资规则投资规则 1M/年年1M/年年1M/年年1M/年年本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入1.1.各市场开发可同时进行。各市场开发可同时进行。2.2.不允许加速投资，但允许中断。不允许加速投资，但允许中断。3.3.开发费用开发时间平均支付（按年度）。开发费用开发时间平均支付（按年度）。4.4.市场开发完成后市场开发完成后,持开发费用持开发费用到指导教师处到指导教师处领取
9、市场准入证，之后才领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。允许进入该市场竞单。5.5.所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持（维持当地办事处的正常维持（维持当地办事处的正常运转）运转）,否则视为放弃了该市场。否则视为放弃了该市场。3、市场预测、市场预测市场预测注意：客户关于技术及产品的质量要求等细节（二）销售主管应该了解1、参加客户订货会2、营销方案与订单争取3、订单登记（客户订单管理）客户订货会客户订货会每年初各企业的销售经理与每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，分市场召开（市客户见面并召开销售会议，分市场召开（市场依次为本地、区域、国内、亚洲
10、、国际；场依次为本地、区域、国内、亚洲、国际；产品依次为产品依次为P1、P2、P3、P4）营销方案营销方案集中体现在集中体现在“广告费广告费”上，填写在上，填写在“竞单竞单表表”中广告中广告分市场分产品投放分市场分产品投放投入投入1M1M，可有一次选单机会，最多一张单；，可有一次选单机会，最多一张单；每追加每追加2M2M可增加一次选单机会。可增加一次选单机会。“竞单表竞单表”（广告登记表）（广告登记表）注意：注意：9K 14K9k=ISO900014k=ISO14000这里的投入不是开发认证费，而是取得这里的投入不是开发认证费，而是取得认证之后的宣传费用，该投入对这个市场所认证之后的宣传费用，
11、该投入对这个市场所有产品有效有产品有效订单争取订单争取根据市场根据市场地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按顺序选择订单。首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。选单顺序：选单顺序：3、客户订单、客户订单第2年 亚洲市场 IP3-3/3产品数量3P3产品单价12M/个总金额36M应收账期3QISO14000加急!加急加急必须在第一季度交
12、货，必须在第一季度交货，否则按延期交货处置。否则按延期交货处置。*普通订单普通订单可以在当年内任可以在当年内任一季度交货。一季度交货。延期交货：延期交货：市场地位下降一级，如果是市场市场地位下降一级，如果是市场老大，则取消其老大的地位，该老大，则取消其老大的地位，该市场没有老大。市场没有老大。下一年该订单必须最先交货下一年该订单必须最先交货交货时扣除该张订单总额的交货时扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金。（取整）作为违约金。应收账期代表客户收货时货款的交付应收账期代表客户收货时货款的交付方式。方式。0账期或未注明，则先进付账期或未注明，则先进付款。若为款。若为3账期，代表客户付给企账期
13、，代表客户付给企业的是业的是3个季度的应收账款。个季度的应收账款。ISO9000 ISO14000要求要求生产单位必须取得了相应生产单位必须取得了相应的认证并投放了认证的广的认证并投放了认证的广告费，两个条件均具备，告费，两个条件均具备，才能得到这张订单。才能得到这张订单。注意：注意：各个市场的产品各个市场的产品数量是有限的，数量是有限的，并非打广告一定并非打广告一定得到订单。能分得到订单。能分析清楚析清楚“市场预市场预测测”、并且、并且“商商业间谍业间谍”得力的得力的企业，一定占据企业，一定占据优势。优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量90001
14、4000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年第四年-C 组（本地）组（本地）1第四年第四年-A 组（本地）组（本地）1第四年第四年-B 组（本地）组（本地）32+17231834+225、订单登记、订单登记订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额成本毛利销售会议完成后，销售主管将市场订单登记在本表中销售会议完成后，销售主管将市场订单登记在本表中交货时填写交货时填写订单登记表订单登记表（三）生产主管应该了解（三）生产主管应该了解1 1、2 2、3 3、产品研发、产品生产与管理体系认证、产品研发、产品生产与管理体系认证大厂房大厂房40M5M/年
15、年40M（4Q）6条生产线条生产线小厂房小厂房30M3M/年年30M（4Q）4条生产线条生产线1、厂房可随时按购买价值出售，出售厂房计入、厂房可随时按购买价值出售，出售厂房计入4Q应收款。应收款。2、年底决定厂房是购买还是租赁，购买后将购买价放在厂、年底决定厂房是购买还是租赁，购买后将购买价放在厂房价值处。房价值处。3、厂房不提折旧。、厂房不提折旧。5 M无无3Q无无无无1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q无无无无1M/年年6M所有生产线所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M
16、/产品。产品。转产：转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；可更换产品标识；购买：购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；可以中断，资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；可以中断，不能加速。不能加速。柔性线柔性线1Q全自动全自动1Q半自动半自动1Q2Q手工线手工线1Q2Q3Q5 M无无3Q无无无无1M/年年1M8 M2Q2Q1Q
17、1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q无无无无1M/年年6M维护：维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；已经建成但当年未投入生产的设备也需要缴纳维护费。已经建成但当年未投入生产的设备也需要缴纳维护费。出售：出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。
18、其他）。5 M18 M216M424M6 当年投资的生产线计入在建工程，当年建成的生产线当年投资的生产线计入在建工程，当年建成的生产线当年不提折旧。从下一年按余额递减法当年不提折旧。从下一年按余额递减法设备（生产设备（生产线）净值的线）净值的1/3（取整）计算折旧。（取整）计算折旧。当生产线净值小于当生产线净值小于3M时，每年提时，每年提1M折旧，直至提完。折旧，直至提完。当年未使用，不需要的固定资产，照样计提折旧。当年未使用，不需要的固定资产，照样计提折旧。折旧提完后，若继续使用，不再计提折旧，待设备出折旧提完后，若继续使用，不再计提折旧，待设备出售时按残值出售。售时按残值出售。计提折旧计提
19、折旧生产：生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费，各条生产线生产产品的加工费均为加工费均为1M（注意：与书上注意：与书上P31P31的规则不同）的规则不同）。P系列产品的系列产品的BOM结构结构BOM（Bill of Material）即物料清单。它是产品结构文件，它不仅罗列出某一产品的所有构成项目，同时也要指出这些项目之间的结构关系，即从原材料到零件、组件，直到最终产品的层次隶属关系。每个制造企业都有物料清单。在化工、制药和食品行业可能称为配方、公式或包装说明，但说的都是同样的事情：即如何利用各
20、种物料来生产产品。R1原料库原料库R2原料库原料库现金现金柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须上线生产必须有原料，否则必须“停工待料停工待料”原材料在生产线上无产品时才能上线生产，原材料在生产线上无产品时才能上线生产，一条生产线同一时间只能生产一个产品。一条生产线同一时间只能生产一个产品。新产品研发投资可以同时进行新产品研发投资可以同时进行按季度平均支付按季度平均支付资金短缺时可以中断或终止资金短缺时可以中断或终止全部投资完成后的下一个周期（季度）方可开始生产全部投资完成后的下一个周期（季度）方可开始生产某产品研发投资完成后，
21、可换取产品生产资格证。某产品研发投资完成后，可换取产品生产资格证。注：研发投资计入综合费用注：研发投资计入综合费用研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18MP2研发P3研发P4研发研发ISOISO认证：两项认证投资可同时进行认证：两项认证投资可同时进行资金短缺时可以中断或终止资金短缺时可以中断或终止认证完成后领取认证完成后领取ISOISO资格证资格证注：认证投资计入当年综合费用注：认证投资计入当年综合费用1M/年年=3年年ISO140001M/年年=2年年ISO9000所需投资所需投资建立时间建立时间管理体系管理体系ISO9000资格资格ISO14000资格资格（四）采购主管
22、应该了解（四）采购主管应该了解1 1、2 2、3 3、采购入库处理、采购入库处理适时、适量、适价地采购适时、适量、适价地采购到生产所需的原料到生产所需的原料。适时生产计划与采购提前期 适量生产计划与产品结构 适价采购成本签订采购合同和按合同收料签订采购合同和按合同收料 签订采购合同注意采购提前期，R1、R2一个季度，R3、R4两个季度。用空桶表示原材料订货，将其用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上放在相应的订单位置上 按合同收料货到，必须照单全收，并支付原料费（五）财务主管应该了解（五）财务主管应该了解1、2、3、固定资产投资管理、固定资产投资管理企业的固定资产主要包括厂房企业的固定
23、资产主要包括厂房和设备。其投资管理参见厂房和设备。其投资管理参见厂房购买、出售与租赁，以及生产购买、出售与租赁，以及生产线购买、转产、维修、出售、线购买、转产、维修、出售、折旧的相关规定折旧的相关规定长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为年，短期贷款及高利贷期限为1年，年，不足不足1年的按年的按1年计息。年计息。资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数的倍数,不论应收款期限长短，拿出每不论应收款期限长短，拿出每7M需交需交1M的贴现费。的贴现费。无论长期贷款、短期贷款还是高利贷，均以无论长期贷款、短期贷款还是高利贷，均以
24、20M为基本为基本贷款单位。贷款单位。每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍10%每年底付息，到期还本每年底付息，到期还本每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍5%到期一次还本、付息到期一次还本、付息任何时间任何时间与银行协商与银行协商20%到期一次还本、付息到期一次还本、付息任何时间任何时间根据应收款额度按根据应收款额度按1:61:6比例比例1/7变现时付贴息变现时付贴息贷款只能是20的倍数。企业可能的各项融资手段及财务费用企业可能的各项融资手段及财务费用（六）会计主管应该了解（六）会计主管应该了解1 1、2 2、3 3、财务报告及纳税、财务报告及纳税 综合费用：行政管理费、市场开拓、产品研
25、发、综合费用：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。所得税按照弥补以前年度亏损后的余额为基数计算所得税按照弥补以前年度亏损后的余额为基数计算 当上年权益当上年权益66时，税金时，税金=（上年权益（上年权益+本年税前利润本年税前利润-66）x25%（取整）（取整）当上年权益当上年权益66时，税金时，税金=本年税前利润本年税前利润x25%（取整）（取整）66教学年末的所有者权益教学年末的所
26、有者权益维修费维修费管理费管理费转产费转产费租金租金广告费广告费其他其他折旧税金税金市场开拓市场开拓产品研发产品研发ISO认证认证填写商品核算统计表填写商品核算统计表P1P2P3P4合计数量销售额成本毛利产品统计核算表产品统计核算表注意：此表根据销售主管填写的注意：此表根据销售主管填写的“订单登记表订单登记表”填写填写填写费用明细表填写费用明细表项目金额备注管理费 广告费保养费租 金转产费市场准入区域 国内 亚洲 国际 ISO资格认证ISO9000 1SO14000 产品研发P2（）P3（）P4（）其 他合 计综合管理费用明细表表综合管理费用明细表表上年上年本年本年销售收入+直接成本-毛利毛利
27、=综合费用-折旧前利润折旧前利润=折旧-支付利息前利润支付利息前利润=财务收入/支出+/-额外收入/支出+/-税前利润税前利润=所得税-净利润净利润=资产资产年初年初 本年本年负债负债+权益权益年初年初本年本年现金+长期负债+应收款+短期负债+在制品+应付款+成品+应交税+原料+1年到期的长贷+流动资产合计流动资产合计=负债合计负债合计=固定资产权益土地和建筑+股东资本+机器设备+利润留存+在建工程+年度净利+固定资产合计固定资产合计=所有者权益所有者权益=总资产总资产=负债负债+权益权益=单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万（六）CEO应该了解1、目标制定与达成2、如何控制生产流程3、4
28、、起始年说明起始年说明 1、不进行任何贷款、不进行任何贷款 2、不投资新的生产线、不投资新的生产线 3、不进行产品研发、不进行产品研发 4、不购买新厂房、不购买新厂房 5、不开拓新市场、不开拓新市场 6、不进行、不进行ISO认证认证 7、每季度下、每季度下 1个个R1原料的采购订单原料的采购订单 8、生产持续进行、生产持续进行分工说明与记录工具分工说明与记录工具总经理：对企业运营流程负责“企业运营流程”财务总监：记录现金收支情况“现金台账”现金预算和贷还款登记“现金预算表”、“贷款登记”等营销总监：广告投放和订单登记“广告登记表”、“订单登记”、“组间交易记录”、成品台账生产总监：产品生产及设
29、备投资“产品生产与设备投资”、产品研发、ISO认证、在制品台账供应采购总监：材料采购及付款“材料采购及付款记录”、原材料台账订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额成本毛利1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中交货时填写交货时填写新年度规划会议新年度规划会议参加订货会参加订货会/登记销售订单登记销售订单制定新年度计划制定新年度计划支付应付税支付应付税季初现金盘点季初现金盘点更新短贷更新短贷/支付利息支付利息/获得新贷款获得新贷款更新应付款更新应付款/归还应付款归还应付款原材料入库原材料入库/更新原料订单更新原料订单下原料订单下原料订单更新
30、生产更新生产/完工入库完工入库投资新生产线投资新生产线/变卖生产线变卖生产线/生产线转产生产线转产向其他企业购买原材料向其他企业购买原材料/出售原材料出售原材料开始下一批生产开始下一批生产更新应收款更新应收款/应收款收现应收款收现出售厂房出售厂房向其他企业购买成品向其他企业购买成品/出售成品出售成品 18 2 1 10 1 22 1 32 1 1 按订单交货按订单交货产品研发投资产品研发投资支付行政管理费支付行政管理费其他现金收支情况登记其他现金收支情况登记支付利息支付利息/更新长期贷款更新长期贷款/申请长期贷款申请长期贷款支付设备维护费支付设备维护费支付租金支付租金/购买厂房购买厂房计提折旧
31、计提折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资结账结账现金收入合计现金收入合计现金支出合计现金支出合计期末现金对账期末现金对账 4 4 (4)1 1 1 1 15 2 1 2 4 14 14 1043 1522 12 32 42 1 0 0 填写商品核算统计表P1P2P3P4合计数量66销售额3232成本1212毛利2020商品核算统计表填写费用明细表项目金额备注管理费 4广告费1保养费4租 金转产费市场准入区域 国内 亚洲 国际 ISO资格认证ISO9000 1SO14000 产品研发P2（）P3（）P4（）其 他合 计9费用明细表上年上年本年本年销售收入+3532直接成本-1
32、212毛利毛利=2320综合费用-119折旧前利润折旧前利润=1211折旧-44支付利息前利润支付利息前利润=87财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润税前利润=43所得税-11净利润净利润=32资产资产年初年初 本年本年负债负债+权益权益年初年初本年本年现金+204242长期负债+4040应收款+150短期负债+00在制品+88应付款+00成品+66应交税+11原料+32 21年到期的长贷+流动资产合计流动资产合计=5258负债合计负债合计=4141固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+139利润留存+1114在建工程+年度净利+32固定资产合计固定资产合
33、计=5349所有者权益所有者权益=6466总资产总资产=105107负债负债+权益权益=105107单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万在强调几点：在强调几点：1、竟单规则、竟单规则1M 1 1个订单个订单3M 2 2个订单个订单5M 3 3个订单个订单广告费分市场分产品投放广告费分市场分产品投放每年度的销售会议每年度的销售会议分市场分产品分市场分产品竟单竟单分市场分产品分市场分产品 次序：本地市场、区域、国内、亚洲、国际次序：本地市场、区域、国内、亚洲、国际竟单顺序竟单顺序首先，由上年在该市场的订单价值决定市首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；场领导者，并由
34、其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则否则通过广告费投放顺序选择订单。同，则否则通过广告费投放顺序选择订单。紧急订单紧急订单要求第一个季度就交货要求第一个季度就交货交货：交货一定要带订单，且必须整单交货（延期交货扣除25，取消市场第一身份）贷款一定带报表采购一定带采购订单材料到期必须采购ISO9000 ISO14000取得认证后，每年要打广取得认证后，每年要打广告，才能拿到订单告，才能拿到订单股东权益为负数，说明企业资不抵债，企业破股东权益为负数，
35、说明企业资不抵债，企业破产产总得分结束年所有者权益（总得分结束年所有者权益（1总分总分/100），总分包括：），总分包括：开发完成并形成销售的市场：区域开发完成并形成销售的市场：区域10分；国内分；国内15分；亚洲分；亚洲20分；分；国际国际25分分研发完成并形成销售的产品：研发完成并形成销售的产品：P25分；分；P310分；分；P415分分目前拥有自主产权的厂房：大厂房目前拥有自主产权的厂房：大厂房15分；小厂房分；小厂房10分分目前拥有的生产线：手工目前拥有的生产线：手工5分分/条；半自动条；半自动10分分/条；全自动条；全自动/柔柔性性15分分/条条完成管理体系认证：完成管理体系认证：ISO900010分；分；ISO1400010分分结束年市场第一：结束年市场第一：10分分/（本地、区域、国内、亚洲、国际）（本地、区域、国内、亚洲、国际）违规操作违规操作 一次扣一次扣5分分迟交报表迟交报表 一次扣一次扣5分（第一次运作不算）分（第一次运作不算）高利贷扣分高利贷扣分 一次扣一次扣5分分企业评估时时间间要要求求谢谢！谢谢！
