1、第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础引例引例中国石油天然气集团公司运用企业电子商务管理提升竞争力思考：电子商务的应用对中石油而言都有哪些思考：电子商务的应用对中石油而言都有哪些意义？意义？第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础第二节第二节 企业电子商务的模式企业电子商务的模式2第一节第一节 企业电子商务管理概述企业电子商务管理概述1第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础一、电子商务和企业电子商务管理的含义一、电子商务和企业电子商务管理的含义第一节第一节 企业电子商务管理概述企业电子商务管理概
2、述 电子商务是通过计算机网络进行的商务活动。电子商务是通过计算机网络进行的商务活动。电子商务一般包含两个方面：一是商务活动，电子商务一般包含两个方面：一是商务活动，二是电子化手段。二是电子化手段。1.1.电子商务的含义电子商务的含义 企业电子商务管理是指为实现企业战略目标对电子企业电子商务管理是指为实现企业战略目标对电子商务应用中技术和商业及其创新活动进行计划、组商务应用中技术和商业及其创新活动进行计划、组织、领导和控制的过程。织、领导和控制的过程。2.2.企业电子商务管理的含义企业电子商务管理的含义第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础二、企业电子商务的功能与特点二、企业电子
3、商务的功能与特点（一）企业电子商务的功能（一）企业电子商务的功能1.1.广告宣传广告宣传3.3.网上订购网上订购5.5.业务管理业务管理7.7.服务传递服务传递9.9.交易管理交易管理4.4.网上支付网上支付6.6.网上营销网上营销2.2.咨询洽谈咨询洽谈8.8.电子邮件电子邮件10.10.网上教学网上教学和远程教育和远程教育功能功能第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础（二）企业电子商务的特点（二）企业电子商务的特点 1.1.强大的技术基础强大的技术基础 企业的电子商务平台是建立在三大技术平台之上企业的电子商务平台是建立在三大技术平台之上的，即计算机技术、通讯技术以及网络技术
4、。的，即计算机技术、通讯技术以及网络技术。2.2.组织创新组织创新 （1 1）组织结构扁平化）组织结构扁平化 （2 2）组织边界的扩张）组织边界的扩张 （3 3）组织体制的变化）组织体制的变化第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础 3.3.企业组织职务企业组织职务任务团队任务团队 按照管理学大师德鲁克的分类，团队只有三按照管理学大师德鲁克的分类，团队只有三种类型：种类型：第一种是网球双打型的第一种是网球双打型的 第二种是足球队型的第二种是足球队型的 第三种是棒球队型（或者是乐队型）的第三种是棒球队型（或者是乐队型）的第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础 4.4
5、.独特的企业文化独特的企业文化 电子商务的特点决定了企业发展和成电子商务的特点决定了企业发展和成功的关键在于人才。在企业电子商务模式功的关键在于人才。在企业电子商务模式下，员工的工作时间更具弹性，工作范围下，员工的工作时间更具弹性，工作范围全球化、工作场所不受限制，员工更依赖全球化、工作场所不受限制，员工更依赖于自身的知识创新能力，并逐步摆脱机械于自身的知识创新能力，并逐步摆脱机械设备、原材料、工作条件和岗位的束缚，设备、原材料、工作条件和岗位的束缚，从而找到内在的自由和平衡。从而找到内在的自由和平衡。第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础三、企业电子商务管理的现状和发展趋势三
6、、企业电子商务管理的现状和发展趋势（一）企业电子商务管理的现状（一）企业电子商务管理的现状（1）我国企业电子商务管理尚处于起步阶段。）我国企业电子商务管理尚处于起步阶段。（2）在我国所有的企业中，不管是大中型企业还是小）在我国所有的企业中，不管是大中型企业还是小企业，开展网络营销、网上采购的尚属少数，企业信企业，开展网络营销、网上采购的尚属少数，企业信息化水平低，传统企业尚未进行电子商务管理。息化水平低，传统企业尚未进行电子商务管理。（3）由于我国行业、地区发展不平衡，东南沿海与中）由于我国行业、地区发展不平衡，东南沿海与中西部地区有很大区别，目前部分行业及东南沿海大城西部地区有很大区别，目前
7、部分行业及东南沿海大城市已开展电子商务管理，不少传统产业及中西部地区市已开展电子商务管理，不少传统产业及中西部地区的城市电子商务管理的应用水平很低。中西部地区的的城市电子商务管理的应用水平很低。中西部地区的信息化落后是一个最大的瓶颈。信息化落后是一个最大的瓶颈。第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础（4）我国缺少相关法规，尚未完全建立电子）我国缺少相关法规，尚未完全建立电子商务管理所需要的法律法规环境。商务管理所需要的法律法规环境。（5）我国信息基础设施、网络安全及物流配）我国信息基础设施、网络安全及物流配送体系尚不能完全适应企业电子商务管理的送体系尚不能完全适应企业电子商务管
8、理的需要。需要。（6）商务活动的支付手段比较落后，银行电）商务活动的支付手段比较落后，银行电子支付系统尚未完全建立。子支付系统尚未完全建立。（7）企业采用信息技术等高新技术尚缺少内）企业采用信息技术等高新技术尚缺少内在的人力、物力与财力。信息技术人才，特在的人力、物力与财力。信息技术人才，特别是既懂信息技术又懂行业技术的复合型人别是既懂信息技术又懂行业技术的复合型人才非常缺少。才非常缺少。第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础（二）企业电子商务管理的发展趋势（二）企业电子商务管理的发展趋势1.1.企业电子商务管理的深度将进一步扩大企业电子商务管理的深度将进一步扩大 2.2.企业
9、电子商务网站将会出现兼并热潮企业电子商务网站将会出现兼并热潮 3.3.行业电子商务管理将成为下一代企业电子商务行业电子商务管理将成为下一代企业电子商务管理发展的主流管理发展的主流 4.4.个性化服务趋势个性化服务趋势 5.5.企业的电子商务管理将催生新行业企业的电子商务管理将催生新行业 第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础第二节第二节 企业电子商务的模式企业电子商务的模式一、企业与消费者之间的电子商务一、企业与消费者之间的电子商务（一）（一）B2CB2C电子商务概述电子商务概述 1.B2C1.B2C电子商务的概念和内容电子商务的概念和内容 （1 1）网上市场调查）网上市场调查
10、 网上市场调查是指企业通过网上问卷形式获取所需信网上市场调查是指企业通过网上问卷形式获取所需信 息，或者通过一定的软件应用程序来了解消费者访问网络的具息，或者通过一定的软件应用程序来了解消费者访问网络的具体情况，有时还要将消费者的购买消费行为记录到客户数据库体情况，有时还要将消费者的购买消费行为记录到客户数据库并进行分析。并进行分析。（2 2）商品检索）商品检索 （3 3）网上服务）网上服务第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础2.B2C2.B2C电子商务的作用电子商务的作用与传统方式相比，与传统方式相比，B2CB2C电子商务主要有以下几方面的电子商务主要有以下几方面的作用：作
11、用：（1 1）销售和购买可以不受时空的限制。）销售和购买可以不受时空的限制。（2 2）内容丰富，便于消费者选择。）内容丰富，便于消费者选择。（3 3）方便、快捷地为消费者提供个性化的服务。）方便、快捷地为消费者提供个性化的服务。第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础（1 1）顾客）顾客坐在自己的坐在自己的计算机前，计算机前，登录网上商登录网上商店，查询自店，查询自己想买的商己想买的商品。品。（2 2）顾客吧）顾客吧自己选购的商自己选购的商品放入虚拟购品放入虚拟购物车，系统形物车，系统形成订货单，包成订货单，包括商品名称、括商品名称、购买数量、商购买数量、商品单价、总价品单价、总
12、价等信息。等信息。（3 3）顾）顾客确认客确认购买信购买信息后，息后，用电子用电子钱包付钱包付款。款。（4）信用卡）信用卡号码加密后，号码加密后，系统将相关信系统将相关信息发送到相应息发送到相应的银行去，同的银行去，同时，网上商店时，网上商店受到订货单，受到订货单，等待银行的付等待银行的付款确认。款确认。（6 6）得到）得到银行的付银行的付款确认后，款确认后，销售商就销售商就可发货。可发货。（7 7）交易）交易成功后，成功后，销售商店销售商店就按照电就按照电子订货单子订货单将货物发将货物发往指定地往指定地点交给顾点交给顾客。客。（5）如果付）如果付款不成功，则款不成功，则很可能说明顾很可能说明
13、顾客的这张信用客的这张信用卡已经超过透卡已经超过透支限额或者是支限额或者是上了黑名单，上了黑名单，顾客不能再用顾客不能再用这张信用卡。这张信用卡。3.B2C3.B2C电子商务交易流程电子商务交易流程第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础（二）（二）B2CB2C电子商务企业类型电子商务企业类型 B2CB2C模式的电子商务的企业大致可分为：经营模式的电子商务的企业大致可分为：经营着离线商店的零售商、没有离线商店的虚拟零售着离线商店的零售商、没有离线商店的虚拟零售企业和商品制造商。企业和商品制造商。（三）（三）B2CB2C电子商务企业的收益模式电子商务企业的收益模式 1.1.会员制会
14、员制 2.2.收取服务费收取服务费 3.3.降低价格，扩大销售量降低价格，扩大销售量第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础二、企业与企业之间的电子商务二、企业与企业之间的电子商务 （一）（一）B2BB2B电子商务的概念电子商务的概念 企业对企业电子商务即企业对企业电子商务即B2B电子商务，它指的是企业通过电子商务，它指的是企业通过互联网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式进互联网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式进行交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行，行交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行，也可能是在企业和任何企业间进行。这里的企业可以指代也
15、可能是在企业和任何企业间进行。这里的企业可以指代任何组织，包括私人或者公共的，营利性的或者非营利性任何组织，包括私人或者公共的，营利性的或者非营利性的。的。B2B电子商务的概念电子商务的概念第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础（二）（二）B2BB2B电子商务交易模式电子商务交易模式1.1.按照交易主导方划分按照交易主导方划分 （1 1）卖方市场交易模式，包括：）卖方市场交易模式，包括：直销模式直销模式 正向拍卖模式正向拍卖模式 （2 2）买方市场交易模式）买方市场交易模式 在这种模式下，买方企业在自己的服务在这种模式下，买方企业在自己的服务器上开设电子市场，邀请潜在的供应商对
16、自器上开设电子市场，邀请潜在的供应商对自己所需要的产品进行投标。这种模式称为反己所需要的产品进行投标。这种模式称为反向拍卖、招标或竞标模式。向拍卖、招标或竞标模式。第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础2.2.按照面向对象划分按照面向对象划分:（1 1）面向中间交易市场的水平交易模式。）面向中间交易市场的水平交易模式。（2 2）面向供货商或经销商的垂直交易模式。）面向供货商或经销商的垂直交易模式。3.3.按交易平台划分：按交易平台划分：（1 1）企业专用平台交易模式。）企业专用平台交易模式。（2 2）行业性平台交易模式。）行业性平台交易模式。（3 3）公共独立平台交易模式。）公
17、共独立平台交易模式。第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础（三）（三）B2BB2B电子商务开展的基础及其开展方式电子商务开展的基础及其开展方式 1.B2B1.B2B电子商务开展的基础电子商务开展的基础（1 1）信息标准化）信息标准化（2 2）用户身份验证）用户身份验证（3 3）电子商务集成化）电子商务集成化第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础 2.B2B 2.B2B电子商务的开展方式电子商务的开展方式 B2BB2B电子商务可以在买卖双方间直接进行，也电子商务可以在买卖双方间直接进行，也可通过在线中介开展。中介可以是某个组织、个可通过在线中介开展。中介可以是某个
18、组织、个人或者电子系统。人或者电子系统。B2BB2B使企业之间的交易减少了许多事务性的工使企业之间的交易减少了许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业跨的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业跨地区、跨国界的成本更低廉。地区、跨国界的成本更低廉。第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础（四）（四）B2BB2B电子商务的交易类型和交易的优势电子商务的交易类型和交易的优势1.B2B1.B2B电子商务的交易类型电子商务的交易类型 一般将一般将B2BB2B交易分为两种基本类型：即期购买和战略
19、交易分为两种基本类型：即期购买和战略性物资采购。性物资采购。第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础2.B2B2.B2B电子商务交易的优势电子商务交易的优势 B2B交易还减少了交易环节和大量的订单处理，缩短了从发出订单到交易还减少了交易环节和大量的订单处理，缩短了从发出订单到货物装运的时间，提高了交易效率，促使企业取得了竞争优势。货物装运的时间，提高了交易效率，促使企业取得了竞争优势。卖方可以通过互联网络进卖方可以通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用。发印刷品等大量费用。距离越远，网络上进行信距离
20、越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件息传递的成本相对于信件、电话、传真的成本而言、电话、传真的成本而言就越低。此外，由于缩短就越低。此外，由于缩短了时间及减少了重复的数了时间及减少了重复的数据录入，从而也降低了信据录入，从而也降低了信息成本。息成本。买卖双方通过网络进行了商务买卖双方通过网络进行了商务活动，无须中介者参与，减少活动，无须中介者参与，减少了交易的有关环节。了交易的有关环节。电子商务实行电子商务实行“无纸无纸贸易贸易”，可减少文件，可减少文件处理费用。处理费用。12345互联网使得买卖双方即时沟通互联网使得买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无供需信息，使无库存生产和无库存
21、销售成为可能，从而使库库存销售成为可能，从而使库存成本显著降低。存成本显著降低。第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础三、消费者与消费者之间的电子商务三、消费者与消费者之间的电子商务 同同B2BB2B一样，一样，C2CC2C也是电子商务的几种主要模式也是电子商务的几种主要模式之一。之一。C2CC2C是用户对用户的模式，是用户对用户的模式，C2CC2C商务平台就是商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。品进行竞价。C2CC
22、2C模式适合于个人用户。模式适合于个人用户。第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础目前目前C2CC2C电子商务的运作模式主要有拍卖电子商务的运作模式主要有拍卖平台和店铺平台平台和店铺平台 1.1.拍卖平台运作模式拍卖平台运作模式 这种方式是这种方式是C2CC2C电子商务企业通过为买电子商务企业通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用。用。2.2.店铺平台运作模式店铺平台运作模式 这种方式是电子商务企业提供平台方这种方式是电子商务企业提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费，也可通过广告或提供其
23、他服务收取费费，也可通过广告或提供其他服务收取费用。这种平台也可称作网上商城。用。这种平台也可称作网上商城。第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础四、电子商务模式创新四、电子商务模式创新 1.1.企业与政府机构之间的电子商务企业与政府机构之间的电子商务 B2GB2G较为明显的特点是：速度快和信息量较为明显的特点是：速度快和信息量大。由于活动在网上完成，使得企业可以随大。由于活动在网上完成，使得企业可以随时随地了解政府的动向，还能减少中间环节时随地了解政府的动向，还能减少中间环节的时间延误和费用，提高政府办公的公开性的时间延误和费用，提高政府办公的公开性与透明度。与透明度。第一章
24、第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础2.2.消费者与政府机构之间的电子商务消费者与政府机构之间的电子商务 这种模式其实在国内还没有真正的这种模式其实在国内还没有真正的出现，因为现在我国的个人纳税、社会出现，因为现在我国的个人纳税、社会福利保险等制度还不成熟，但随着我国福利保险等制度还不成熟，但随着我国经济实力的不断增强，社会保障制度的经济实力的不断增强，社会保障制度的不断完善，政府机构为提高工作效率和不断完善，政府机构为提高工作效率和服务质量，会逐渐效仿商业的服务模式，服务质量，会逐渐效仿商业的服务模式，将个人纳税、社会福利保险的支付等通将个人纳税、社会福利保险的支付等通过网络来进
25、行。过网络来进行。第一章第一章 企业电子商务管理基础企业电子商务管理基础3.3.政府与政府之间的电子商务政府与政府之间的电子商务G2GG2G 在电子政务中，政府机关的各种数在电子政务中，政府机关的各种数据、文件、档案、社会经济数据都以数据、文件、档案、社会经济数据都以数字形式存贮于网络服务器中，可通过计字形式存贮于网络服务器中，可通过计算机检索机制快速查询、即用即调。经算机检索机制快速查询、即用即调。经济和社会信息数据是花费了大量的人力、济和社会信息数据是花费了大量的人力、财力收集的宝贵资源，如果以纸质存贮，财力收集的宝贵资源，如果以纸质存贮，其利用率极低，若以数据库文件存储于其利用率极低，若以数据库文件存储于计算机中，可以从中挖掘出许多有用的计算机中，可以从中挖掘出许多有用的知识和信息，服务于政府决策。知识和信息，服务于政府决策。
