1、2023年2月11日星期六第三章国际贸易术语第三章国际贸易术语 在国际贸易中，买卖双方需求经过买卖商量，用在国际贸易中，买卖双方需求经过买卖商量，用合同来明白商定货物交付的地点、运输中的风险合同来明白商定货物交付的地点、运输中的风险划分、运输手续和货运保险手续由谁操持、取得划分、运输手续和货运保险手续由谁操持、取得各种进出口所需求的文件和进出口手续由谁操持，各种进出口所需求的文件和进出口手续由谁操持，以及在操持这些手续中所要支出的费用，如运费、以及在操持这些手续中所要支出的费用，如运费、保险费、进出口环节税和其他费用由谁支付，等保险费、进出口环节税和其他费用由谁支付，等等。假设贸易双方对这些事
2、项逐一停止商量，就等。假设贸易双方对这些事项逐一停止商量，就会消耗少量的时间和经费，既降低买卖效率和添会消耗少量的时间和经费，既降低买卖效率和添加买卖本钱，还能够因思索不周而使合同无法实加买卖本钱，还能够因思索不周而使合同无法实行，甚至发生争议和纠纷。因此，国际货物贸易行，甚至发生争议和纠纷。因此，国际货物贸易合同商量需求一种复杂的方法来停止。合同商量需求一种复杂的方法来停止。在临时的国际贸易实际中，人们逐渐探索出这样在临时的国际贸易实际中，人们逐渐探索出这样一种好的方法，即用一些冗长的概念和外文字母一种好的方法，即用一些冗长的概念和外文字母缩写来明白买卖双方责任、费用和风险划分的界缩写来明白
3、买卖双方责任、费用和风险划分的界限，商定买卖双方交接货物中各自应尽的义务。限，商定买卖双方交接货物中各自应尽的义务。【品名、质量、数量、包装条款例如】1.EUR900 per set CIP Shenyang Incoterms1.EUR900 per set CIP Shenyang Incoterms 20202020每套每套900900欧元欧元CIP CIP 沈阳沈阳 2 2US$1000 per M/T CPT Brisbane IncotermsUS$1000 per M/T CPT Brisbane Incoterms 20202020每公吨每公吨10001000美元美元CPTCP
4、T布里斯班布里斯班 3 3US$200 per M/T CIF Dalian IncotermsUS$200 per M/T CIF Dalian Incoterms 20202020每公吨每公吨200200美元美元CIFCIF大连大连 4 45 per kg CFR London Incoterms5 per kg CFR London Incoterms 2020 2020每公斤每公斤5 5英镑英镑CFRCFR伦敦伦敦 5.EUR200 per set FCA Hamburg Incoterms5.EUR200 per set FCA Hamburg Incoterms 20202020每
5、套每套200200欧元欧元FCA FCA 汉堡汉堡 第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述 一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义 贸易术语贸易术语Trade TermsTrade Terms，又称价钱术，又称价钱术语语Price TermsPrice Terms，它是一个冗长的英，它是一个冗长的英文词组或英文缩写，用来表示商品的价文词组或英文缩写，用来表示商品的价钱构成，明白贸易双方责任、费用、风钱构成，明白贸易双方责任、费用、风险划分的界限，商定双方在货物交接进险划分的界限，商定双方在货物交接进程中应尽义务。程中应尽义务。贸易术语的出现和运用，极大地简化了贸易术语的出现和运用，极大地简化了合
6、同条款，提高了贸易双方商量的效率，合同条款，提高了贸易双方商量的效率，节省了买卖本钱，促进了国际贸易顺利节省了买卖本钱，促进了国际贸易顺利展开。展开。二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 主要有：主要有：19321932年华沙年华沙牛津规那么牛津规那么 美国对外贸易定义美国对外贸易定义 国际贸易术语解释通那么国际贸易术语解释通那么 2020 2020IncotermsIncoterms 2020 2020，International International Commercial TermsCommercial Terms三种三种 一1932年华沙牛津规那么 Wars
7、awOxford Rules 1932WarsawOxford Rules 1932是由国际法是由国际法协会专门为解释协会专门为解释CIFCIF这一贸易术语而制定并公布这一贸易术语而制定并公布实施的。该协会于实施的。该协会于19281928年在波兰的华沙举行会年在波兰的华沙举行会议，制定了有关议，制定了有关CIFCIF贸易合同的贸易合同的19281928年华沙规年华沙规那么那么。其后，在其后，在19321932年英国牛津会议上对该规那么停年英国牛津会议上对该规那么停止了修订，同时将规那么更名为止了修订，同时将规那么更名为19321932年华沙年华沙牛律规那么牛律规那么。该规那么全文共该规那么全
8、文共2121条，主要就条，主要就CIFCIF合同下贸易双合同下贸易双方的责任、费用和风险划分以及货物一切权转方的责任、费用和风险划分以及货物一切权转移的方式等停止了解释。移的方式等停止了解释。二美国对外贸易定义 美国九大商业集团于美国九大商业集团于19191919年在纽约举行全美贸易年在纽约举行全美贸易会议，制定了会议，制定了美国出口报价及其缩写规那么美国出口报价及其缩写规那么The U.S.Export Quotations&The U.S.Export Quotations&AbbreviationsAbbreviations。在。在19411941年的美国第年的美国第2727届全国届全国
9、对外贸易会议上停止了修订，并更名为对外贸易会议上停止了修订，并更名为19411941年年美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本。19901990年再次对该定义停止了修订，称为年再次对该定义停止了修订，称为19901990年年修订的美国对外贸易定义修订的美国对外贸易定义Revised American Revised American Foreign Trade Definitions 1990Foreign Trade Definitions 1990。其中对其中对EXWEXW、FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF、DEQDEQ等等6 6种术种术语作了解释。其中语作了解
10、释。其中FOBFOB术语又细分为术语又细分为6 6种，因此实种，因此实践上有践上有1111中贸易术语。中贸易术语。三国际贸易术语解释通那么三国际贸易术语解释通那么 2020Incoterms 2020 国际贸易术语解释通那么国际贸易术语解释通那么 2020 2020International International Rules for the Interpretation of Trade Terms Rules for the Interpretation of Trade Terms 20002000，简称，简称IncotermsIncoterms 2020 2020是国际商会最早于是
11、国际商会最早于19361936年制定，后经年制定，后经19531953、19671967、19761976、19801980、19901990、20002000、20202020年区分停止修订和完善，目前运用的即年区分停止修订和完善，目前运用的即IncotermsIncoterms 20202020。在在20202020年修订的年修订的IncotermsIncoterms 2020 2020中，规则贸易术语中，规则贸易术语的书写时，需在术语后附有的书写时，需在术语后附有IncotermsIncoterms 2020 2020字样。字样。如如CIP N.Y.IncotermsCIP N.Y.In
12、coterms 2020 2020CIPCIP纽约纽约 国际贸易国际贸易术语解释通那么术语解释通那么 2020 2020。IncotermsIncoterms 2020 2020包括的内容最多，标志着国际贸易惯包括的内容最多，标志着国际贸易惯例的最新开展，在国际上运用的范围最广，影响最大。例的最新开展，在国际上运用的范围最广，影响最大。表表3-1 Incoterms 2020中卖方和买方的义务中卖方和买方的义务A1 卖方一般义务B1 买方一般义务A2 许可证、授权、安检通关和其他手续B2许可证、授权、安检通关和其他手续A3 运输合同和保险合同B3运输合同和保险合同A4 交货B4 收取货物A5
13、风险转移B5 风险转移A6 费用划分B6 费用划分A7 通知买方B7通知卖方A8交货凭证B8 交货证据A9查对、包装、标记B9货物检验A10协助提供信息及相关费用B10协助提供信息及相关费用适用于任何运输方式或多种运输方式的术语适用于任何运输方式或多种运输方式的术语:EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP 适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语:FAS、FOB、CFR、CIF 第二节第二节 四个意味性交货的贸易术语四个意味性交货的贸易术语 IncotermsIncoterms 2020 2020的的1111个贸易术语，依据运个贸易术语，依据运用的效果，可将其分为：
14、用的效果，可将其分为：四大贸易术语：四大贸易术语：CPTCPT、C1PC1P、CFRCFR、CIFCIF 四个出口地交货的贸易术语：四个出口地交货的贸易术语：EXWEXW、FCAFCA、FOBFOB、FASFAS 三个出口地交货的贸易术语：三个出口地交货的贸易术语：DAPDAP、DATDAT、DDPDDP 在国际贸易中，在国际贸易中，CPTCPT、C1PC1P、CFRCFR和和CIFCIF这四个是这四个是运用效果较好的贸易术语。运用效果较好的贸易术语。意味性交货的贸易术语意味性交货的贸易术语 国际贸易交货可分为实践性交货和意味性交货。国际贸易交货可分为实践性交货和意味性交货。实践性交货实践性交
15、货Physical DeliveryPhysical Delivery是指卖方须将货物是指卖方须将货物实践交给买方或其代理人，即卖方只要将合同商定的货实践交给买方或其代理人，即卖方只要将合同商定的货物置于买方实践控制之下才算完成交货。因此，实践性物置于买方实践控制之下才算完成交货。因此，实践性交货下卖方只能凭所交付的货物而非单据索要货款，或交货下卖方只能凭所交付的货物而非单据索要货款，或许说是买方依据所收取的货物而非单据支付货款。许说是买方依据所收取的货物而非单据支付货款。意味性交货意味性交货Symbolic DeliverySymbolic Delivery是指卖方只需依照是指卖方只需依照合
16、同商定的时间、地点完成装运，并提交合同规则的包合同商定的时间、地点完成装运，并提交合同规则的包括货物运输单据在内的全套合格单据就完成了交货义务，括货物运输单据在内的全套合格单据就完成了交货义务，卖方就有权凭提交的单据向卖方索要货款，交单卖方就有权凭提交的单据向卖方索要货款，交单Tender of DocumentsTender of Documents视同交货视同交货Delivery of Delivery of the Goodsthe Goods。或许说买方只需收到卖方提交的全套合格。或许说买方只需收到卖方提交的全套合格单据就必需支付货款，而不论货物能否抵达目的地单据就必需支付货款，而不论
17、货物能否抵达目的地港。港。意味性交货贸易术语的运用可以大大延长贸易周期，增意味性交货贸易术语的运用可以大大延长贸易周期，增加买卖本钱，提高效率。加买卖本钱，提高效率。一、一、CIP，运费和保险费付至，运费和保险费付至 CIPCIP是英文是英文Carriage and Insurance Paid toCarriage and Insurance Paid to的缩写，该贸易术语中文名为运费和保险费付至，的缩写，该贸易术语中文名为运费和保险费付至，贸易术语后跟指定目的地贸易术语后跟指定目的地Named Place of Named Place of DestinationDestination，
18、并附上依照，并附上依照IncotermsIncoterms 2020 2020，即即CIP+CIP+指定目的地称号指定目的地称号+Incoterms+Incoterms 2020 2020。该术语可适用于任何运输方式，也可适用于国际该术语可适用于任何运输方式，也可适用于国际多式联运。多式联运。运费和保险费付至是指卖方将货物在双方商运费和保险费付至是指卖方将货物在双方商定地点交给其指定的承运人或其他人。卖方必需定地点交给其指定的承运人或其他人。卖方必需签署运输合同并支付将货物运至指定目的地所需签署运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。在运用费用。在运用CIPCIP术语时，当卖方将货物交付给
19、术语时，当卖方将货物交付给承运人时就完成交货，而不是当货物到达目的地承运人时就完成交货，而不是当货物到达目的地时。时。二、二、CPT，运费付至，运费付至 CPTCPT是英文是英文Carriage Paid toCarriage Paid to的缩写，该贸易术语的缩写，该贸易术语的中文名为运费付至，贸易术语后跟指定目的地的中文名为运费付至，贸易术语后跟指定目的地Named Place of DestinationNamed Place of Destination，并附上，并附上IncotermsIncoterms 2020 2020，即，即CPT+CPT+指定目的地称号指定目的地称号+Inco
20、termsIncoterms 2020 2020。该术语可适用于任何运输方式，也可适用于国际多该术语可适用于任何运输方式，也可适用于国际多式联运。式联运。运费付至是指卖方将货物在双方商定地点交给运费付至是指卖方将货物在双方商定地点交给其指定的承运人或其他人。卖方必需签署运输合同其指定的承运人或其他人。卖方必需签署运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。在运用并支付将货物运至指定目的地所需费用。在运用CPTCPT术语时，当卖方将货物交付给承运人时就完成术语时，当卖方将货物交付给承运人时就完成交货，而不是货物到达目的地之时。交货，而不是货物到达目的地之时。要及时收回装运通知效果要及时收回装运通
21、知效果 三、三、CIF，本钱加保险费、运费，本钱加保险费、运费 CIFCIF是英文是英文CostCost，Insurance and FreightInsurance and Freight的缩的缩写，该贸易术语中文名为本钱加保险费、运费，写，该贸易术语中文名为本钱加保险费、运费，贸易术语后跟指定目的港贸易术语后跟指定目的港Named Port of Named Port of DestinationDestination，并附上，并附上IncotermsIncoterms 2020 2020，即，即CIF+CIF+指定目的港称号指定目的港称号+Incoterms+Incoterms 2020
22、 2020。本钱、保险费加运费是指卖方在船上交货或本钱、保险费加运费是指卖方在船上交货或以取得曾经这样交付的货物方式交货。货物灭失以取得曾经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必需或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必需签署运输合同，并支付必要的本钱和运费，以将签署运输合同，并支付必要的本钱和运费，以将货物运至指定目的港。在运用货物运至指定目的港。在运用CIFCIF术语时，当卖术语时，当卖方将货物装上船时，就完成交货，而不是货物到方将货物装上船时，就完成交货，而不是货物到达目的港之时。达目的港之时。该术语仅适用于海运或内河水运该术语仅适用于海运或内河水运 四
23、、四、CFR，本钱加运费，本钱加运费 CFRCFR是英文是英文Cost and FreightCost and Freight的缩写，该贸易术语的缩写，该贸易术语中文名为本钱加运费价，贸易术语后跟指定目的港中文名为本钱加运费价，贸易术语后跟指定目的港(Named Port of Destination)(Named Port of Destination)，并附上，并附上IncotermsIncoterms 2020 2020，即，即CFR+CFR+指定目的港称号指定目的港称号+IncotermsIncoterms 2020 2020。该术语仅适用于海运或内河水运该术语仅适用于海运或内河水运
24、本钱加运费是指卖方在船上交货或以取得曾经本钱加运费是指卖方在船上交货或以取得曾经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必需签署运输合同，在货物交到船上时转移。卖方必需签署运输合同，并支付必要的本钱和运费，以将货物运至指定目的并支付必要的本钱和运费，以将货物运至指定目的港。在运用港。在运用CFRCFR术语时，当卖方将货物装上船时，术语时，当卖方将货物装上船时，就完成交货，而不是货物到达目的港之时。就完成交货，而不是货物到达目的港之时。要及时收回装运通知效果要及时收回装运通知效果 四个常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的
25、划分 贸易术语 责任 费用 风险划分 订立运输合同 投保 付运费 付保费 的界限 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 卖方 买方CIFCPTCIP以货交承以货交承运人为界运人为界CFR以货物在装以货物在装运港装上运港装上船为界船为界案例案例3-13-1：中国某公司以：中国某公司以CIPCIP出口一批碗柜，合同签署出口一批碗柜，合同签署后，买方发来电传，称合同途径地域经常发作暴乱，后，买方发来电传，称合同途径地域经常发作暴乱，要求我方操持保险时加保战争险。问：我方应该如何要求我方操持保险时加保战争险。问：我方应该如何处置？处置？剖析：我方可以在买方
26、担负费用下加保战争险。假设剖析：我方可以在买方担负费用下加保战争险。假设买方不赞同担负费用，我方应予拒绝。由于，如合同买方不赞同担负费用，我方应予拒绝。由于，如合同没有特别商定，卖方只需契合没有特别商定，卖方只需契合协会货物保险条款协会货物保险条款的的条款条款C C Clauses CClauses C或相似条款的最低险别。本或相似条款的最低险别。本案例中，合同签署后买方要求加保战争险，说明合同案例中，合同签署后买方要求加保战争险，说明合同没有商定卖方投保战争险。没有商定卖方投保战争险。案例案例3-33-3：中国某公司以：中国某公司以CIFCIF出口一批真丝服装，出口一批真丝服装，合同签署后，
27、卖方按期将货物装船。但由于运输合同签署后，卖方按期将货物装船。但由于运输途中遭遇风险的缘由，比预期延误一个月抵达目途中遭遇风险的缘由，比预期延误一个月抵达目的港，错过了销售时节。买方由此向卖方提出索的港，错过了销售时节。买方由此向卖方提出索赔。问：卖方能否应该担负该项损失？赔。问：卖方能否应该担负该项损失？剖析：这项损失卖方不应赔偿，而应由买方承当。剖析：这项损失卖方不应赔偿，而应由买方承当。由于以由于以CIFCIF成交，风险转移是以货物装上船为界，成交，风险转移是以货物装上船为界，即卖方将货物在装运港装上船，风险就由卖方转即卖方将货物在装运港装上船，风险就由卖方转移至买方。移至买方。案例案例
28、3-23-2：中国某公司以：中国某公司以CPTCPT哈尔滨出口哈尔滨出口2020公吨复合公吨复合肥，先经海运，抵达目的港后转为铁路运输。我方肥，先经海运，抵达目的港后转为铁路运输。我方停止货款结算时，卖方要求我方支付货款和铁路运停止货款结算时，卖方要求我方支付货款和铁路运费。问：卖方要求能否合理？费。问：卖方要求能否合理？剖析：卖方要求不合理。由于依照剖析：卖方要求不合理。由于依照CPTCPT成交承当货成交承当货物运至目的地的运费，而不只仅是海运运费，应该物运至目的地的运费，而不只仅是海运运费，应该包括全程运输的费用。包括全程运输的费用。案例案例3-43-4：中国：中国D D公司以公司以CFR
29、CFR条件出口一批瓷器。中条件出口一批瓷器。中国国D D公司按期在装运港装船后，行将有关单据寄交公司按期在装运港装船后，行将有关单据寄交买方要求买方支付货款。事先，中国买方要求买方支付货款。事先，中国D D公司外贸业公司外贸业务人员才发现，遗忘向买方收回装船通知。此时，务人员才发现，遗忘向买方收回装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，由于货物在运输途买方已来函向我方提出索赔，由于货物在运输途中因遭遇海下风险而损毁。问：中国中因遭遇海下风险而损毁。问：中国D D公司能否以公司能否以货物运输途中的风险是由买方承当为由，拒绝买货物运输途中的风险是由买方承当为由，拒绝买方的索赔？方的索赔？剖析：中
30、国剖析：中国D D公司不能以货物运输途中的风险是由公司不能以货物运输途中的风险是由买方承当为由，拒绝买方的索赔。由于虽然买方承当为由，拒绝买方的索赔。由于虽然CFRCFR是是在装运港装上船风险转移，但卖方需及时收回装在装运港装上船风险转移，但卖方需及时收回装运通知，否那么海运风险损失就需卖方承当。运通知，否那么海运风险损失就需卖方承当。CPT、CIP与与CFR、CIF的区别的区别 1适用的运输方式不同适用的运输方式不同 2交货和风险转移地点不同交货和风险转移地点不同 3卸货费用的担负不同卸货费用的担负不同 4运输单据不同运输单据不同第三节第三节 四个出口地交货的贸易术语四个出口地交货的贸易术语
31、 一、一、EXWEXW，工厂交货，工厂交货 EXWEXW是英文是英文Ex-WorksEx-Works的缩写，该贸易术语的的缩写，该贸易术语的中文名为工厂交货，贸易术语后跟指定地点中文名为工厂交货，贸易术语后跟指定地点Named PlaceNamed Place，并附上，并附上IncotermsIncoterms 20202020，即，即EXW+EXW+指定出口地名指定出口地名+Incoterms+Incoterms 20202020。该术语适用于任何运输方式，也适用于国际该术语适用于任何运输方式，也适用于国际多式联运。多式联运。EXWEXW也适宜国际贸易。也适宜国际贸易。该术语是指当卖方在其所
32、在地获其他指定地该术语是指当卖方在其所在地获其他指定地点如工厂、车间或仓库等将货物交给买点如工厂、车间或仓库等将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不需将货物装方处置时，即完成交货。卖方不需将货物装上任何前来接纳货物的运输工具。卖方也无上任何前来接纳货物的运输工具。卖方也无需出口清关。需出口清关。EXWEXW是卖方承当责任最小的术语是卖方承当责任最小的术语 卖方对买方没有装货的义务卖方对买方没有装货的义务 二、二、FCA，交货承运人，交货承运人 FCAFCA是英文是英文Free CarrierFree Carrier的缩写，该贸易术语中的缩写，该贸易术语中文名为交货承运人，贸易术语后跟指定地点
33、启文名为交货承运人，贸易术语后跟指定地点启运地运地Named PlaceNamed Place，并附上，并附上IncotermsIncoterms 20202020，即，即FCA+FCA+指定启运地称号指定启运地称号+Incoterms+Incoterms 20202020。该术语可适用于任何运输方式，也可适用于国际该术语可适用于任何运输方式，也可适用于国际多式联运。多式联运。货交承运人是指卖方在卖方所在地或其他货交承运人是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。由于风险在交货地点转移至买方，由于风险在交货地点转移至买方，
34、Incoterms Incoterms 20202020特别建议双方尽能够清楚地写明指定交特别建议双方尽能够清楚地写明指定交货地内的交付点。货地内的交付点。FCAFCA要求卖方操持货物出口清关手续要求卖方操持货物出口清关手续 美国对外贸易定义美国对外贸易定义对对FOBFOB的不同解释的不同解释 美国对外贸易定义美国对外贸易定义在美洲国度有一定影响，该惯在美洲国度有一定影响，该惯例将例将FOBFOB术语分为术语分为6 6种，其中只要种，其中只要FOB VesselFOB Vessel指定装运港船上交货与指定装运港船上交货与IncotermsIncoterms 2020 2020对对FOBFOB的
35、解释相近。但是，出口方不负出口清关、取的解释相近。但是，出口方不负出口清关、取得出口容许证和交纳出口税费。得出口容许证和交纳出口税费。为了防止争议，在与美国和其他美洲国度出口商按为了防止争议，在与美国和其他美洲国度出口商按FOBFOB术语洽谈出口业务时，应留意在合同中商定所术语洽谈出口业务时，应留意在合同中商定所采用的国际惯例，即明白采用的国际惯例，即明白FOBFOBIncotermsIncoterms 2020 2020，将贸易术语写成如下格式将贸易术语写成如下格式FOB+FOB+装运港装运港+IncotermsIncoterms 2020 2020。否那么，假设合同不做商定，。否那么，假设
36、合同不做商定，那么要留意那么要留意美国对外贸易定义美国对外贸易定义对对FOBFOB的不同解释。的不同解释。三、三、FOB，装运港船上交货，装运港船上交货 FOBFOB是英语是英语Free on boardFree on board的缩写，该贸易术的缩写，该贸易术语中文名为装运港船上交货，贸易术语后跟指语中文名为装运港船上交货，贸易术语后跟指定装运港定装运港Named Port of ShipmentNamed Port of Shipment，并，并附上附上IncotermsIncoterms 2020 2020，即，即FOB+FOB+指定装运港称指定装运港称号号+Incoterms+Inco
37、terms 2020 2020，如，如FOB Dalian FOB Dalian IncotermsIncoterms 2020 2020。该术语只适用于海运或内河运输。该术语只适用于海运或内河运输。船上交货是指在指定装运港将货物装上买船上交货是指在指定装运港将货物装上买方指定的船上或经过取得已交付至船上货物的方指定的船上或经过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承当自那时起的一切费船上时转移，同时买方承当自那时起的一切费用。用。四、四、FAS，船边交货，船边交货 FASFAS是英文是英文Free Along
38、side ShipFree Alongside Ship缩写，该贸易缩写，该贸易术语中文名为船边交货，贸易术语后跟指定装术语中文名为船边交货，贸易术语后跟指定装运港运港Named Port of ShipmentNamed Port of Shipment，并附上，并附上IncotermsIncoterms 2020 2020，即，即FAS+FAS+指定装运港称号指定装运港称号+IncotermsIncoterms 2020 2020。该术语只适用于海运或内河运输。该术语只适用于海运或内河运输。船上交货是指在指定装运港将货物交到买船上交货是指在指定装运港将货物交到买方指定的船边例如，置于码头或
39、驳船上时，方指定的船边例如，置于码头或驳船上时，即为交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到即为交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船边时转移，同时买方承当自那时起的一切费船边时转移，同时买方承当自那时起的一切费用。用。美国对外贸易定义美国对外贸易定义对对FASFAS的不同解释的不同解释 依照依照美国对外贸易定义美国对外贸易定义的解释，的解释，FASFAS是是Free Free Along SideAlong Side的缩写，是指在运输工具旁交货。因的缩写，是指在运输工具旁交货。因此，在同美洲国度停止贸易时，应运用此，在同美洲国度停止贸易时，应运用FAS FAS VesselVessel，以明白表
40、示是在装运港船边交货。，以明白表示是在装运港船边交货。但是，出口方不负出口清关、取得出口容许证和但是，出口方不负出口清关、取得出口容许证和交纳出口税费。交纳出口税费。为了防止争议，在与美国和其他美洲国度出口商为了防止争议，在与美国和其他美洲国度出口商按按FASFAS术语洽谈出口业务时，应留意在合同中商术语洽谈出口业务时，应留意在合同中商定所采用的国际惯例，即明白定所采用的国际惯例，即明白FASFASIncotermsIncoterms 20202020，将贸易术语写成如下格式，将贸易术语写成如下格式FAS+FAS+装运港装运港+IncotermsIncoterms 2020 2020。否那么，
41、假设合同不做商。否那么，假设合同不做商定，那么要留意定，那么要留意美国对外贸易定义美国对外贸易定义对对FASFAS的不的不同解释。同解释。第四节第四节 三个出口地交货的贸易术语三个出口地交货的贸易术语 一、一、DAPDAP，目的地交货，目的地交货 DAPDAP是英文是英文Delivered At PlaceDelivered At Place的缩写，的缩写，该贸易术语中文名为目的地交货，贸易该贸易术语中文名为目的地交货，贸易术语后跟指定目的地术语后跟指定目的地Named Place Named Place of Destinationof Destination，并附上，并附上Incoterm
42、s Incoterms 20202020，即，即DAP+DAP+指定目的地称号指定目的地称号+Incoterms Incoterms 20202020。该术语可适用于任何运输方式，也可适该术语可适用于任何运输方式，也可适用于国际多式联运。用于国际多式联运。目的地交货是指卖方在指定目的地目的地交货是指卖方在指定目的地将还在运输工具上可供卸载的货物交由将还在运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承当将货买方处置时，即为交货。卖方承当将货物送到指定地点的一切风险。物送到指定地点的一切风险。买方卸货和操持出口清关。买方卸货和操持出口清关。二、二、DAT，运输终端交货，运输终端交货 DA
43、TDAT是英文是英文Delivered at TerminalDelivered at Terminal的缩写，该贸的缩写，该贸易术语中文名为运输终端交货，贸易术语后跟指易术语中文名为运输终端交货，贸易术语后跟指定港口或目的地运输终端定港口或目的地运输终端Named Port/PlaceNamed Port/Place，并附上并附上IncotermsIncoterms 2020 2020，即，即DAT+DAT+指定港口或目指定港口或目的地称号的地称号+Incoterms+Incoterms 2020 2020。该术语可适用于任何运输方式，也可适用于国际该术语可适用于任何运输方式，也可适用于国际
44、多式联运。多式联运。运输终端交货是指卖方在指定港口或目的地运输终端交货是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。运输终端卸下，交给买方处置时，即为交货。运输终端意味着任何地点，而不论该地点能否遮盖，例意味着任何地点，而不论该地点能否遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。卖方承当将货物送至指定港口或目的地运货站。卖方承当将货物送至指定港口或目的地运输终端并将其卸下时期的一切风险。输终端并将其卸下时期的一切风险。卖方卸货，买方操持出口清关。
45、卖方卸货，买方操持出口清关。三、三、DDP，完税后交货，完税后交货 DDPDDP是英文是英文Delivered Duty PaidDelivered Duty Paid的缩写，该贸易的缩写，该贸易术语中文名为完税后交货，贸易术语后跟指定目术语中文名为完税后交货，贸易术语后跟指定目的地的地Named Place of DestinationNamed Place of Destination，并附上，并附上Incoterms Incoterms 20202020，即，即DDP+DDP+指定目的地称号指定目的地称号+Incoterms Incoterms 20202020。该术语可适用于任何运输方
46、式，也可适用于多种该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。运输方式。完税后交货是指卖方在指定目的地将仍处于完税后交货是指卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成出口清关，且可供抵达的运输工具上，但已完成出口清关，且可供卸载的货物交给买方处置时，即为交货。卖方承卸载的货物交给买方处置时，即为交货。卖方承当将货物运至目的地的一切风险和费用，并且有当将货物运至目的地的一切风险和费用，并且有义务完成货物出口和出口清关、支付一切出口和义务完成货物出口和出口清关、支付一切出口和出口的关税和操持一切海关手续。除非买卖合同出口的关税和操持一切海关手续。除非买卖合同中另行明白规则，任何增值
47、税或其他应付的出口中另行明白规则，任何增值税或其他应付的出口税款由卖方承当。税款由卖方承当。DDPDDP代表卖方最大责任。代表卖方最大责任。第五节第五节 贸易术语的选用贸易术语的选用 一、运用一、运用IncotermsIncoterms 2020 2020的术语应留意的术语应留意的效果的效果 1 1在买卖合同中写入在买卖合同中写入IncotermsIncoterms 2020 2020 2 2选择适宜的贸易术语选择适宜的贸易术语 3 3尽能够对地点和港口做出详细说明尽能够对地点和港口做出详细说明 4 4切记贸易术语并没有给出一个完整的买卖切记贸易术语并没有给出一个完整的买卖合同合同 5 5电子
48、信息同等与纸质信息电子信息同等与纸质信息 6 6明白码头作业费明白码头作业费 7 7链式销售效果链式销售效果 8 8安检通关及其所需信息安检通关及其所需信息 9 9贸易术语适用于国际贸易贸易术语适用于国际贸易 二、二、IncotermsIncoterms 2020 2020的的1111个术语的选用效果个术语的选用效果 一从防止贸易欺诈和海事欺诈的角度一从防止贸易欺诈和海事欺诈的角度选用贸易术语选用贸易术语1 1出口选用出口选用CIPCIP或或CIF CIF 从防止贸易欺诈和海事欺诈的角度来看，从防止贸易欺诈和海事欺诈的角度来看，出口时选用出口时选用CIPCIP或或CIFCIF，有效防止买方派，
49、有效防止买方派承运人或船只接运货物，而用各种借口拒承运人或船只接运货物，而用各种借口拒绝付款的行为。绝付款的行为。1 1选用选用CIPCIP，要求多式联运承运人签发正本，要求多式联运承运人签发正本多式联运提单，正本随货物走。并在与承运人多式联运提单，正本随货物走。并在与承运人签署的多式联运合同中商定：当出口方交付签署的多式联运合同中商定：当出口方交付正本多式联运提双方予以放货，以防止货款正本多式联运提双方予以放货，以防止货款两空。两空。2 2选用选用CIFCIF，由于海运提单为物权凭证，且，由于海运提单为物权凭证，且船方签发给托运人的为正本海运提单，并有相船方签发给托运人的为正本海运提单，并有
50、相关航运规那么商定，因此在运用班轮运输时，关航运规那么商定，因此在运用班轮运输时，可有效防止海事欺诈；当大宗商品贸易，运用可有效防止海事欺诈；当大宗商品贸易，运用租船运输时，由于租船运输时，由于CIFCIF下是卖方租船，所租船只下是卖方租船，所租船只为本方信任的船公司，就可有效防止海事欺诈为本方信任的船公司，就可有效防止海事欺诈发作。发作。2 2出口选用出口选用FCAFCA、FOBFOB或或FAS FAS 从防止贸易欺诈和海事欺诈的角度来看，出从防止贸易欺诈和海事欺诈的角度来看，出口时选用口时选用FCAFCA、FOBFOB或或FASFAS，有效防止卖方与，有效防止卖方与承运人或船方勾搭，交付不
