1、春季护肤沙龙一、主题春季，让美丽与鲜花齐放！二、会前动员1、一个成功的沙龙会会前准备占到80，老板和美容师是你的产品的忠实客人，如果美容师都不能被打动，那宁可不开沙龙会。2、店内员工专业应培训到位，让员工感觉只有你的产品是最好的产品，只有你的产品能解决所有皮肤问题，只有你的产品能让皮肤变好。三、邀约客人1、邀约对象：核心顾客（忠诚、喜爱、配合）潜在顾客（更换、好奇、问题皮肤）边缘顾客（抱怨、缺信心、观望）三、邀约客人2、邀约话术：道出客人心声 您以前肯定听过很多关于化妆品的课程，一听就是推销产品，买回家就觉得不适合自己，浪费了很多钱，所以一听到我让您过来听课，就恐惧、排斥，是吗？那今天请您放心
2、，我们老师绝对不会讲任何关于销售产品的话题，您只要空手带着您的耳朵过来就行了。三、邀约客人2、邀约话术：找出客人的需求 护肤品是每天24小时与我们的皮肤亲密接触的爱人，就像对待老公一样，只有充分了解自己，了解对方，才能选择正确并幸福一生。您看日剧韩剧的女性，每一个皮肤都好，因为他们特别关注护肤知识，比如每个季节都有它不同的护肤方式，家居护理的小技巧可以使效果倍增等等。三、邀约客人2、邀约话术：我觉得您非常有必要来听一下！另外，只要您来我们还会有其他的惊喜！什么惊喜？您来了就知道了！如果客人的确没时间参加，约时间单独沟通做教育。三、邀约客人3、注意：不是一套话术可以解决所有人的需求，最好让邀约在
3、自然中进行。例如针对潜在顾客：“您不是对皮肤敏感的问题一直很烦恼吗？我们明天特地从XX请来了皮肤专家，她会在课上专门讲到您这种皮肤的处理，您听了课以后，在家里都可以护理自己的皮肤了。”例如针对边缘顾客：“给我们最后一次机会，我们不是希望你买产品，只是真心地希望你学到知识。”然后用专业分析客人的皮肤问题，点到为止，再对她说：“如果您想了解得更清楚一些的话，可以来听沙龙会。”四、物品及准备氛围布置：气球、鲜花、横幅、X展架开会期间不接待客人主持人1名：会前活跃气氛克用脑筋急转弯，发些小礼品助教1名：帮助会中配合，做试验，传递物品签到引座2名其他人负责氛围烘托，秩序维护五、会议开场 各位亲爱的的朋友
4、们，大家XX好！非常荣幸今天和大家相聚在XX店。相遇即是缘分，那我们今天的这份缘分会带给我们什么呢？是一个女人一辈子都在追求的话题美丽。都说，爱美是女人的天性。而21世纪，爱美是女人的责任。而皮肤是美丽的地基，只有打好地基，才能建起美丽的万丈高楼。那么今天就让我带着大家一起进入美丽的殿堂。六、引出话题 首先想问大家一个问题，大家喜欢春天吗？（互动，问为什么？）游戏互动：（问顾客）你们一想到春天，会想到哪些和皮肤相关的物质或特点呢？比如我先举个例子：过敏（敏感、紫外线、干），答对的发放小礼品七、春季皮肤的特点1、干：不断吹拂的春风带走空气中的水分使肌肤干燥。皮肤有一层天然的保护屏障叫角质层，角质
5、层的结构就像砌墙的水泥和砖的关系，一层一层整齐排列，中间是充足的水分粘黏着。而春天的风干效应会使角质层中的水分，也就是“水泥”流失，导致“砖”发生错位，角质层不能整齐排列出现起皮、空洞的现象。所以到了春天，摸一摸我们的脸，是相对粗糙、无光泽的。七、春季皮肤的特点2、敏感：春天是皮肤最容易过敏的季节。人们形容初春的气候就像小孩的脸说变就变。但是皮肤刚刚经历严冬的洗礼，难以适应冷暖空气的交替。随着柳絮抽丝，花草盛开，尘沙漫天，大量的过敏原会漂浮在空中，四散飞扬，出现发痒、发红、起小红疹、小痘痘等过敏症状。七、春季皮肤的特点3、皮脂溢出：由冬入春，皮肤的新陈代谢加快，再加上风干造成皮肤处于极度饥渴，
6、皮脂腺为了使皮肤平衡开始大量分泌皮脂，但是它的排泌功能还处于冬季的速度，极易造成毛囊堵塞，皮脂腺发炎，引起毛孔粗大、堵塞、痘痘等等我们不愿意看到的现象。七、春季皮肤的特点4、易产生黑色素：春季的阳光虽然并不刺眼，但很多人会觉得春风一吹皮肤就变黑了。这是为什么呢？其实，使皮肤晒黑的元凶不是春风，而是紫外线。紫外线的强度从4月开始极速上升，在5月份还有个小高峰。但是人们往往因为觉得春天的阳光不刺眼而疏忽了对紫外线的防护，皮肤才被晒黑、产生黑色素。八、春季护理重点1、保湿充分的保湿 推出“多层补水锁水”的概念（水疗）皮肤有多少层就要用多少次水，至少前三后一 角质层层状结构完整 颗粒层滋润自主防晒，白
7、里透红 有棘层在充分地水分滋养下让营养更好地输送和分配吸收 基底层的“妈妈细胞”有了水分，使新陈代谢更快 八、春季护理重点2、营养大量地补充营养 推出精华、面膜、高纯度产品的加量使用 因为春季新陈代谢快，且春生养肝，肝功能旺盛，需要大量营养，饮食上也要配合。您的皮肤吸收营养之后,就能不断地产生新的子细胞,来不断取代上面的衰弱的抵抗力弱的细胞,这些细胞被代谢掉了,那么您皮肤的细胞都是新的健康的细胞,那么您的皮肤才会健康.八、春季护理重点4、清洁保持毛孔干净而不能过度 巧用保湿液和面膜5、不能过度去角质6、不宜用油脂过重的护肤品而代替用营养纯度高、分子量小的护肤品，这样更容易吸收 九、传授几个小秘方1、日本女人洗脸的方法2、法国女人涂抹护肤品的方法十、核心顾客分享或实验 提前沟通好核心顾客，将一整套春季护肤的家居流程在半边脸做实验（用课程中的一些推荐方法），一边做一边强调皮肤的变化。十一、结束语 心情好是皮肤好的前提（自律神经、雌激素）三有女人：有人爱、有事做、有钱花十二、会后总结 总结本场会议的亮点和需要改进的地方 分析到场顾客，为每一个顾客制定跟单计划
