1、章拜访、接待礼仪一、拜访的意义二、公关活动中的拜访类型通过拜访，人们可以交流信通过拜访，人们可以交流信息、统一意见、发展友情。息、统一意见、发展友情。不能只在有求于人的时候才不能只在有求于人的时候才想到拜访。想到拜访。事务性拜访事务性拜访礼节性拜访礼节性拜访私人性拜访私人性拜访一、拜访准备1、拜访预约、拜访预约 预约方式预约方式电话预约电话预约信件预约信件预约 切忌搞切忌搞“突然突然袭击袭击”，做，做“不速之客不速之客”！不得已时提前不得已时提前5分钟认打个电分钟认打个电话。话。预约时间预约时间私宅拜访私宅拜访写字楼拜访写字楼拜访晚上晚上7点点30分至分至8点或点或节假日前夕节假日前夕最好不要
2、在星期一或最好不要在星期一或 工作日的上下班时间工作日的上下班时间原则上必须提前原则上必须提前5分钟到达。但在现实生分钟到达。但在现实生活中去办公区域拜访应提前活中去办公区域拜访应提前5至至7分钟到分钟到达。达。办公区域的预约准备办公区域的预约准备A、制定拜访目标制定拜访目标B、准备好名片准备好名片C、资料准备资料准备D、适宜的礼品准适宜的礼品准备备E、熟悉交通路径熟悉交通路径插图二、着装准备二、着装准备1、出门拜访之前，应出门拜访之前，应根据访问的对象、目根据访问的对象、目的等，将自己的衣物、的等，将自己的衣物、容貌适当的加以修饰。容貌适当的加以修饰。可以形象的反映出你可以形象的反映出你对被
3、访者的尊重对被访者的尊重。2、如拜访的地点设在对方的如拜访的地点设在对方的办公区域，则应着正装或所在办公区域，则应着正装或所在单位的制服，既代表了单位的单位的制服，既代表了单位的形象，又传递出形象，又传递出“你很重视这你很重视这次拜访次拜访”的友好信息，使其愿的友好信息，使其愿意于你合作！意于你合作！三、拜访的举止与要求 1、拜访办公区域时的举止拜访办公区域时的举止A、到达接待处，清、到达接待处，清晰、礼貌的自报来处。晰、礼貌的自报来处。B、被带到接待处是、被带到接待处是安静等待。安静等待。C、初见被访对象主、初见被访对象主动起身招呼，做自介动起身招呼，做自介绍，并对对方抽出宝绍，并对对方抽出
4、宝贵时间表示感谢！贵时间表示感谢！四、拜访的礼规 1、初次见面的礼规初次见面的礼规 2、私人拜访中的礼规、私人拜访中的礼规 3、事务性拜访中的礼规、事务性拜访中的礼规 4、拜访礼品赠送的礼规、拜访礼品赠送的礼规初次见面的礼规 1、第一次拜访的概括性夸赞、第一次拜访的概括性夸赞 2、善于及时发现在上次拜访后的细小变、善于及时发现在上次拜访后的细小变化化 3、若女主人接待，一定要给予适当的、若女主人接待，一定要给予适当的赞美赞美 4、赞美一定要尽量具体、赞美一定要尽量具体私人拜访中的礼规 要守时守约，若特殊情况不能前去，一定要守时守约，若特殊情况不能前去，一定要提前通知对方，表示歉意。要提前通知对
5、方，表示歉意。讲究敲门的艺术：食指弯曲，指关节敲门，讲究敲门的艺术：食指弯曲，指关节敲门，力度适中，间隔有序敲三下，等待回音。力度适中，间隔有序敲三下，等待回音。进门后，将随身带来的外套、雨具等放到进门后，将随身带来的外套、雨具等放到主人指定的地点，不要随处乱放。主人指定的地点，不要随处乱放。主人没有提出就座不能随便坐下。主人主人没有提出就座不能随便坐下。主人认座之后一定要表示谢意，不能有不文认座之后一定要表示谢意，不能有不文明的行为。明的行为。跟主人谈话，语言要客气。注意掌握时跟主人谈话，语言要客气。注意掌握时间。间。道别：起身告辞，要向主人表示道别：起身告辞，要向主人表示“打扰打扰”之意。
6、之意。“请留步请留步”、“再见再见”！不要起！不要起身后一去不回头，让主人觉得很失望。身后一去不回头，让主人觉得很失望。事务性拜访中的礼规 1、首要规则是准时、首要规则是准时 2、到达时，告知对方接待人员你的名、到达时，告知对方接待人员你的名字和预约的时间，递上名片。字和预约的时间，递上名片。3、安静，耐心的等待，不要在中途打、安静，耐心的等待，不要在中途打电话，或者看手表。电话，或者看手表。4、被引到办公室时，如果是第一次见、被引到办公室时，如果是第一次见面先做自我介绍；如果认识，互相问候面先做自我介绍；如果认识，互相问候并握手。并握手。拜访礼品赠送的礼规 1、搞清楚对象，注重、搞清楚对象，
7、注重效果效果 2、抓准时机，注意场、抓准时机，注意场合合 3、挑选礼品要精心装、挑选礼品要精心装接接 待待 礼礼 仪仪 接待的类型接待的类型 1 以接待对象为标准划分 公务接待。是为完成上下级之间、平行机关之间的公务活动而进行的接待。商务接待。是针对一定的商务目的而进行的接待活动。上访接待。是指政府部门对上访群众的接待。朋友接待。是指朋友之间为增进友谊、加强联系而进行的接待。接待礼仪接待礼仪 2 以接待场所为标准划分 室内接待。是指机关团体的工作人员在自己的办公室、接待室对各种来访者的接待。室外接待。是指对来访者到达时的迎接、逗留期间的陪访及送行时的接待。虽然接待的类型不同,但是其讲究的礼仪、
8、遵循的原则应大致相同。接待礼仪接待礼仪 接待的原则接待的原则 无论是单位还是个人在接待来访者时,都希望客人能乘兴而来,满意而归。为达到这一目的,在接待过程中一定要遵循平等、热情、礼貌、友善平等、热情、礼貌、友善的原则。接待礼仪接待礼仪接待礼仪接待礼仪 接待规格接待规格 接待规格，指的是接待工作的具体标准。它不仅事关接待工作的档次，而且被视为与的对来宾的重视程度直接相关。接待礼仪接待礼仪接待礼仪接待礼仪 接待规格的基本体现有三点：一是接待费用支出的多少；二是级别问题。根据接待主要人员身份的确定级别；三是接待规模的大小；接待礼仪接待礼仪接待礼仪接待礼仪 无论采用何种接待规格，在操作中要注意确定以下
9、因素：1)确定主宾身份（年龄、习俗、宗教、政治倾向等）2)确认菜单：最好请客人确定，避免犯忌。在正式宴会时最好置菜单与客人面前。接待礼仪接待礼仪 2、接待费用。接待费用。从总体上讲，接待工作的方方面面均受制于接待费用的多少。在接待工作的具体开销上，务必要勤俭持家，严格遵守上级有关部门的规定。要坚决压缩一切不必要的接待开支，提倡少花钱，多办事。某些需要接待对象负担费用的接待项目，或需要宾主双方共同负担费用的接待项目，接待方必须先期告知接待对象，或与对方进行协商，切勿单方面作主。接待礼仪接待礼仪接待的规格中的级别问题：1）对等接待。是指陪同人员与客人的职务、级别等身份大体一致的接待；2）高规格接待
10、。是指陪客比来客职务高的接待。须有关负责人直接出面。3）低规格接待。是指陪客比来客职务低的接待在这种接待中要特别注意热情、礼貌，而且要审慎用之。接待礼仪接待礼仪接待中礼宾次序接待中礼宾次序接待礼仪接待礼仪 礼宾次序，又称礼宾序列，它所指礼宾次序，又称礼宾序列，它所指的是在同一时间或同一地点接待来自不的是在同一时间或同一地点接待来自不同国家、不同地区、不同团体、不同单同国家、不同地区、不同团体、不同单位、不同部门、不同身份的多方来宾时，位、不同部门、不同身份的多方来宾时，接待方应依照一定的惯例和规则约定俗接待方应依照一定的惯例和规则约定俗成的方式，对其尊卑、先后的顺序或位成的方式，对其尊卑、先后
11、的顺序或位次所进行的具体排列。次所进行的具体排列。接待礼仪接待礼仪一、一、常见的礼宾次序常见的礼宾次序 常见的礼宾次序有两大类：常见的礼宾次序有两大类：一类是旨在明确区分参与者的高低、上下、长幼一类是旨在明确区分参与者的高低、上下、长幼等方面的关系的；目的是给高者、上者、长者以等方面的关系的；目的是给高者、上者、长者以尊重和礼遇，表现主人的谦谦风度。尊重和礼遇，表现主人的谦谦风度。另一类是为了显示所有参与者在权利地位上是一另一类是为了显示所有参与者在权利地位上是一律平等的。具体应按哪一类排定次序，应根据具律平等的。具体应按哪一类排定次序，应根据具体情况酌定。体情况酌定。（一）不对等关系，排序有
12、规则（一）不对等关系，排序有规则 有些公关活动，如一些庆典、纪念有些公关活动，如一些庆典、纪念等活动中的主席台座次，以及行走、坐等活动中的主席台座次，以及行走、坐车的前后左右等等，是必须明确按照地车的前后左右等等，是必须明确按照地位的高低、职位的上下、关系的亲疏、位的高低、职位的上下、关系的亲疏、年龄的长幼，以及实力的强弱来排列的。年龄的长幼，以及实力的强弱来排列的。1、主席台位次的一般规则：、主席台位次的一般规则：就前后排关系而言，前排就座者为尊、为大、就前后排关系而言，前排就座者为尊、为大、为高、为强，第二排次之，第三排更次，以此为高、为强，第二排次之，第三排更次，以此类推；类推；就同一排
13、的关系而言，中者为尊、为大，两侧就同一排的关系而言，中者为尊、为大，两侧次之；就两侧同位者而言，右者为大、为长、次之；就两侧同位者而言，右者为大、为长、为尊，左者为小、为次、为偏。为尊，左者为小、为次、为偏。在在政务礼仪中，中国的习惯是以左为上，国际政务礼仪中，中国的习惯是以左为上，国际惯例是以右为上惯例是以右为上。在主次位置排列上，我们国。在主次位置排列上，我们国家大多数是沿用国际惯例，在照相和主席台排家大多数是沿用国际惯例，在照相和主席台排位时有时用中国习惯操作。位时有时用中国习惯操作。大会座次大会座次汇报会座次汇报会座次座谈交流会议座次座谈交流会议座次会见座次会见座次签约座次签约座次1签
14、约座次签约座次2谈判座次谈判座次1谈判座次谈判座次2照相座次照相座次 2、接待过程中的次序规范、接待过程中的次序规范 就走路、入座而言：就走路、入座而言：两人并行，右者为大；两人并行，右者为大；两人前后行，前者为尊；两人前后行，前者为尊；三人并行，中者为尊，右边次之，左边更次；三人并行，中者为尊，右边次之，左边更次；三人前后行，前者为尊；三人前后行，前者为尊；三人并坐，中者为大，右次之，左边更次；三人并坐，中者为大，右次之，左边更次；室内围坐时，面对门口的中间位置为尊；室内围坐时，面对门口的中间位置为尊；上楼梯时，前者为尊；上楼梯时，前者为尊；下楼梯时，特别是楼梯较陡时，尊者在一人下楼梯时，特
15、别是楼梯较陡时，尊者在一人之后；之后；（二）乘车礼仪（二）乘车礼仪小轿车小轿车当当专职司机驾车专职司机驾车时，后排右座是上座，这便于时，后排右座是上座，这便于乘车人上下车方便；左座次之，中间座位再次乘车人上下车方便；左座次之，中间座位再次之，副驾驶座位为末席。之，副驾驶座位为末席。当当主人亲自驾车主人亲自驾车时，副驾座是上座，这表示对时，副驾座是上座，这表示对主人的亲切与尊重；后排右侧次之，左侧再次主人的亲切与尊重；后排右侧次之，左侧再次之，而后排中间座为末席。之，而后排中间座为末席。当当省部级高层领导坐车省部级高层领导坐车时，司机后面座位是上时，司机后面座位是上座，这是出于安全保卫的考虑。座
16、，这是出于安全保卫的考虑。记程车的座位次序记程车的座位次序 司机cBA主人开车时的座位次序主人开车时的座位次序 主人ADCB 如果接待两位贵宾，主人或接待如果接待两位贵宾，主人或接待人员应先拉开后排右边的车门，让尊人员应先拉开后排右边的车门，让尊者先上；再迅速地从车的尾部绕到车者先上；再迅速地从车的尾部绕到车的另一侧打开左边的车门，让另一位的另一侧打开左边的车门，让另一位客人从左边上车；只开一侧车门让一客人从左边上车；只开一侧车门让一人先钻进去的做法是失礼的。人先钻进去的做法是失礼的。乘火车时的座位次序乘火车时的座位次序 走 廊DBCA共乘电梯的礼仪共乘电梯的礼仪 步骤伴随客人或长辈来到电梯前
17、步骤伴随客人或长辈来到电梯前步骤电梯来时步骤电梯来时步骤进入电梯后步骤进入电梯后步骤到达目的地步骤到达目的地（二）（二）引领客人礼仪引领客人礼仪1.1.在在路上路上的引导方法的引导方法。总的原则是。总的原则是“内侧内侧高于外侧，前方高于后方。高于外侧，前方高于后方。”.在在楼梯楼梯的引导方法的引导方法。当引导客人上楼。当引导客人上楼时，应该让客人走在前面，接待人员走在时，应该让客人走在前面，接待人员走在后面后面;若是下楼时，应该由接待人员走在若是下楼时，应该由接待人员走在前面，客人在后面前面，客人在后面,并注意客人的安全。并注意客人的安全。.在在电梯电梯的引导方法的引导方法出入无人控制的电梯：
18、出入无人控制的电梯：陪同人员应先进陪同人员应先进后出并控制好开关钮。后出并控制好开关钮。.在在客厅客厅的引导方法的引导方法。当客人走入客厅时，接待人员应该主动替客当客人走入客厅时，接待人员应该主动替客人开门或关门，并用手指示，请客人坐上座，人开门或关门，并用手指示，请客人坐上座，看到客人坐下后，才能行点头礼后离开。如客看到客人坐下后，才能行点头礼后离开。如客人错坐下座，应请客人改坐上座人错坐下座，应请客人改坐上座 （一般靠近（一般靠近门的一方为下座）。门的一方为下座）。（三）会客厅的位置（三）会客厅的位置自由式自由式随便坐，不排座。相对式相对式主人和客人面对面就座，如主人和客人面对面就座，如谈
19、判。谈判。桌子横放桌子横放面门为上面门为上1客客 方方主主 方方1325412345 桌子竖放桌子竖放以右为尊以右为尊1325413254客方主方并列式并列式宾主并排坐。国际惯例国际惯例以右为上，居中为上以右为上，居中为上12123 中国传统政务礼仪中国传统政务礼仪 以左为上，居中为上以左为上，居中为上21132 主席台的座次主席台的座次 目前我国的惯例：前排高于后排，中央高于两侧，左座高于右座。1325467主席台听 众 会客室入座的礼仪会客室入座的礼仪1 门ABDC 会客室入坐的礼仪会客室入坐的礼仪2 ABCD门门座次的安排座次的安排面门为上面门为上以右为尊以右为尊居中为上居中为上案例：有
20、一德国专家到日本工作，常往返于东京、大坂之间，几周后他发现，他每次的座位的窗口都朝着日本的圣山富士山。这件事件令那位德国专家激动不已。接待礼仪接待礼仪 需要强调一点的是：即使是为了让客人欣赏风景，也不要让客人坐司机旁的位置，尤其是接待港、澳、台地区和外国客人时更应注意这一点，否则，绝对是弄巧成拙、事与愿违。接待礼仪接待礼仪 如果陪客人、外宾参观访问，应提前10分钟到达；参观过程中，陪同人员应走在宾客的右前方，并超前两三步，时时注意引导，遇进出门户、拐弯或上下楼梯时，应伸手示意；当参观结束后，应将客人送至宾馆，然后地告诉。接待礼仪接待礼仪（二）关系若对等，排列有方法（二）关系若对等，排列有方法
21、如果礼仪活动的双方或多方的关系是对等的，则可参考以下两种排列方法。第一，按汉字的笔顺排列。如果是国内的礼仪活动，参与者的姓名或所在单位名称是汉字的，可以采用这种方法，以示各方的关系平等。第二，按字母顺序排列。在涉外活动中，则第二，按字母顺序排列。在涉外活动中，则一般应将参加者的组织或个人按英文或其它一般应将参加者的组织或个人按英文或其它语言的字母顺序排列。语言的字母顺序排列。接待礼仪接待礼仪 第三第三 按先来后到顺序排列（非正式按先来后到顺序排列（非正式交往场合）交往场合）按报到早晚顺序排列按报到早晚顺序排列（各种例会、招商会、展示会）（各种例会、招商会、展示会）还可以不排序。接待礼仪接待礼仪
22、二、待客礼仪二、待客礼仪 良好的待客之礼,体现出主人的热情和殷勤。它既使客人感到亲切、自然、有面子,也会使自己显得有礼、有情、有光彩。接待礼仪接待礼仪 让座与介绍让座与介绍 如果是长者、上级或平辈,应请其坐上座。如果是晚辈或下属则请随便坐如果客人是第一次来访,应该介绍一下,并互致问候。敬茶敬茶 在待客中在待客中,为客人敬茶是待客的重为客人敬茶是待客的重要内容。要内容。接待礼仪接待礼仪三、送客礼仪三、送客礼仪 送客是接待的最后一个环节送客是接待的最后一个环节,如如果处理不好将影响到整个接待工作果处理不好将影响到整个接待工作的效果。送客礼节的效果。送客礼节,重在送出一份友重在送出一份友情。情。接待
23、礼仪接待礼仪（一）婉言相留（一）婉言相留 无论是接待什么样的客人,当客人准备告辞时,一般应婉言相留,这虽是客套辞令,但也必不可少。客人告辞时,并在客人起身后再起身。如果是家里接待客人，最好叫家中成员一起送客出门。分手时应充满热情地招呼客人“慢走”、“走好“再见”、“欢迎再来”、“常联系”，等等。（二）送客有道（二）送客有道 可将客人送至车站，机场或者大厅。应在客人的身影完全消失后再返回。否则,当客人走完一段路再回头致意时,发现主人已经不在,心里会有些不是滋昧。另外在家里或者办公室送客时,送毕返身进屋后,应将房门轻轻关上,不要使其发出声响。到车站、码头或机场送客时,不要表现得心神不宁,以使客人误
24、解在催他赶快离开。送客到机场,最好等客人通过安检后再返回。因为也许有些物品不让带上飞机而需要你保管。如果客人比较坚决地谢绝主人相送,则可遵客人意思,不必强行送客。接待礼仪接待礼仪二案例分析二案例分析 1962年，周总理到西郊机场为西哈努克和夫人送行。年，周总理到西郊机场为西哈努克和夫人送行。亲王的飞机刚一起飞，我国参加欢送的人群便自行亲王的飞机刚一起飞，我国参加欢送的人群便自行散开，准备返回，而周总理这时却依然笔直地站在散开，准备返回，而周总理这时却依然笔直地站在原地未动，并要工作人员立即把那些离去的同志请原地未动，并要工作人员立即把那些离去的同志请回来。这次总理发了脾气，他严厉起来了，狠狠地
25、回来。这次总理发了脾气，他严厉起来了，狠狠地批评了相关同志。批评了相关同志。当天下午，周总理就把外交部礼宾司和国务院机关当天下午，周总理就把外交部礼宾司和国务院机关事务管理局的负责同志找去，要他们立即在事务管理局的负责同志找去，要他们立即在礼宾礼宾工作条例工作条例上加上一条，即今后到机场为贵宾送行，上加上一条，即今后到机场为贵宾送行，须等到飞机起飞，绕场一周，双翼摆动三次表示谢须等到飞机起飞，绕场一周，双翼摆动三次表示谢意后，送行者方可离开。意后，送行者方可离开。分析周总理为什么发火？工作人员违反了什么送客礼仪规范？分析周总理为什么发火？工作人员违反了什么送客礼仪规范？接待礼仪接待礼仪礼仪测试
26、礼仪测试 路上相逢，寒喧路上相逢，寒喧“吃了没？吃了没？”“上哪上哪去？去？”主人招呼客人主人招呼客人“随便坐！随便坐！”政治与新闻是餐桌上的话题政治与新闻是餐桌上的话题 女士的小皮包可以放在餐桌上女士的小皮包可以放在餐桌上 吃意大利面应该设刀叉并用吃意大利面应该设刀叉并用 聚会之中遇到同乡，可以用方言交谈聚会之中遇到同乡，可以用方言交谈 外出时不妨与当地的出租车司机多攀外出时不妨与当地的出租车司机多攀谈谈 别人称赞你的时候要谦虚地说：别人称赞你的时候要谦虚地说：“你太过奖了，其实我哪里有那么好。你太过奖了，其实我哪里有那么好。”激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者
27、都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230
28、、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
