1、直销行业展望直销行业展望直销的定义直销的定义直销：是指直销企业招募直销员直销：是指直销企业招募直销员,由直销员在固定由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。方式。直销管理条例直销管理条例一、世界直销的现状一、世界直销的现状2012年，直销市场份额年，直销市场份额占全球直销市场份额：占全球直销市场份额：亚洲亚洲/太平洋地区太平洋地区 44%美洲美洲 40%欧洲欧洲 16%非洲非洲/中东地区中东地区 1%2012年全球直销市场份额比例年全球直销市场份额比例资料来源：直销百科网资料来源：直销百科网http:/ 19%日本日本 14%中国
2、中国 12%巴西巴西 9%韩国韩国 8%墨西哥墨西哥 4%法国法国 3%俄国俄国 3%德国德国 2%其他地区其他地区 24%中国直销市场，中国直销市场，2012年直销销售总额为年直销销售总额为199.62亿美元。亿美元。我想，网我想，网络络行行销时销时代已代已经经来来临临。无可否。无可否认认的是：的是：网络行网络行销令销令千百万人成千百万人成为为企企业业家并家并获获得得经济经济自主。自主。Stephen R.Covey博士博士 接受接受Network Marketing Lifestyles专专訪訪 二、中国直销发展回顾二、中国直销发展回顾：获得中国直销许可证的公司一览获得中国直销许可证的公司
3、一览获得中国直销许可证的公司一览获得中国直销许可证的公司一览获得中国直销许可证的公司一览每年获得直销许可证的公司数量每年获得直销许可证的公司数量2006年：年：2家家2007年：年：18家家2008年：年：3家家2009年：年：2家家2010年：年：2家家2011年：年：4家家2012年：年：2家家2013年（截止年（截止10月月28日）：日）：8家家资料来源：商务部直销行业信息管理系统资料来源：商务部直销行业信息管理系统http:/ 时间倍增时间倍增 利润倍增利润倍增 市场培增市场培增 生命倍增生命倍增 ：四、一则新闻的启示四、一则新闻的启示国内外健康产业的现状国内外健康产业的现状 全球股票
4、市值中，健康产业相关股全球股票市值中，健康产业相关股票的市值约占总市值的票的市值约占总市值的13%13%左右。左右。健康产业正成为世界经济发展的重健康产业正成为世界经济发展的重中之重。中之重。各国健康产业占各国健康产业占GDPGDP比重比重健康产业健康产业 财富第五波财富第五波我国健康产业将达兆亿产值我国健康产业将达兆亿产值 人民网报道：未来人民网报道：未来1010年，中国健康产品的年，中国健康产品的消费额将在目前的基础上以几何级增长，消费额将在目前的基础上以几何级增长，将形成全球引人注目的一个将形成全球引人注目的一个兆亿兆亿价值的市价值的市场。场。国外健康产品在中国市场以国外健康产品在中国市
5、场以7%7%的品种占有的品种占有40%40%以上的市场份额。以上的市场份额。财富第五波中的一座金矿财富第五波中的一座金矿 -母婴产业母婴产业7000万张小嘴的大市场万张小嘴的大市场 中国每年有中国每年有20002000万人怀孕，每年万人怀孕，每年0-30-3岁婴幼儿在岁婴幼儿在70007000万人以上万人以上目前的中国，专业的母婴机构极其匮乏，市场呈目前的中国，专业的母婴机构极其匮乏，市场呈现巨大空白，现巨大空白，“独生父母独生父母”的出现再次使母婴市的出现再次使母婴市场这块财富之地含金量剧增场这块财富之地含金量剧增-特别是婴幼儿的营特别是婴幼儿的营养和教育养和教育1 1、据国家统计局相关数字
6、显示：最近五年，中、据国家统计局相关数字显示：最近五年，中国平均年出生率是国平均年出生率是15001500万万-1700-1700万，万，0-60-6岁人口总岁人口总计约计约1.21.2亿；亿；2 2、南方周末南方周末刊载的市场调查显示，中等城刊载的市场调查显示，中等城市的新生儿每年消费在市的新生儿每年消费在0.6-1.80.6-1.8万元之间万元之间3 3、如果人均以、如果人均以500500元元/月的最低消费，则月的最低消费，则0-60-6岁的岁的1.21.2亿人口的年市场规模将超过亿人口的年市场规模将超过70007000亿亿人民币人民币，这势必将引发大淘金运动，这势必将引发大淘金运动中国保
7、健食品的市场需求中国保健食品的市场需求 人们人们消费水平消费水平、人口结构人口结构和人的和人的健康现状健康现状标示着一个巨大的保健标示着一个巨大的保健品市场！品市场！中国城乡消费水平中国城乡消费水平中国人口结构现状与预测中国人口结构现状与预测根据国际社会通例，根据国际社会通例，6565岁及以上人口占总人口岁及以上人口占总人口7%7%以上或以上或6060岁以上人口比重超过岁以上人口比重超过10%10%的社会被称为老龄社会或老年型人口国家。的社会被称为老龄社会或老年型人口国家。中国人口健康现状中国人口健康现状2012中国肿瘤登记年报中国肿瘤登记年报发布：发布：“全国全国每每6分钟分钟就有一人被确诊
8、为癌症，每天就有一人被确诊为癌症，每天有有8550人成为癌症患者，每七到八人中就有一人人成为癌症患者，每七到八人中就有一人死于癌症。死于癌症。”“全国癌症发病形势严峻，发病率与死亡率呈全国癌症发病形势严峻，发病率与死亡率呈持续上升趋势，每年新发癌症病例约持续上升趋势，每年新发癌症病例约350万，因癌万，因癌症死亡约症死亡约250万。万。国家心血管病中心发布国家心血管病中心发布2012中国血管病报告中国血管病报告 该报告指出，我国心血管病患病人数仍呈快速增长该报告指出，我国心血管病患病人数仍呈快速增长态势，全国心血管病患者态势，全国心血管病患者2.9亿亿，其中，其中高血压高血压2.66亿亿，脑，
9、脑卒中至少卒中至少700万，心肌梗死万，心肌梗死250万，心力衰竭万，心力衰竭450万，肺心万，肺心病病500万，风心病万，风心病250万，先心病万，先心病200万。万。卫生部副部长王陇德说：卫生部副部长王陇德说：“我国大众对高血压的人群知晓率仅为我国大众对高血压的人群知晓率仅为302、治疗率、治疗率和控制率也分别只有和控制率也分别只有247和和61。”中国人口健康现状中国人口健康现状美国医学协会杂志美国医学协会杂志刊文：刊文：一项针对中国一项针对中国9.87万名成年人进行的全国性糖尿病调万名成年人进行的全国性糖尿病调查显示，中国糖尿病患者高达查显示，中国糖尿病患者高达1.14亿亿，占中国成年
10、人口的，占中国成年人口的11.6%，已超过美国，已超过美国11.3%的比例。的比例。据国际糖尿病联合会统计，全世界现有据国际糖尿病联合会统计，全世界现有3.71亿糖尿病亿糖尿病患者，这就意味着中国糖尿病患者人数占全球总数的患者，这就意味着中国糖尿病患者人数占全球总数的1/3。中国人口健康现状中国人口健康现状卫生部卫生部中国出生缺陷防治报告（中国出生缺陷防治报告（2012）显示：显示：我国出生缺陷发生率约为我国出生缺陷发生率约为5.6，每年新增出生缺陷数，每年新增出生缺陷数约约90万例万例，出生缺陷在全国婴儿死因中的构成比顺位由，出生缺陷在全国婴儿死因中的构成比顺位由2000年的第年的第4位上升
11、至位上升至2011年的第年的第2位，达到位，达到19.1中国人口健康现状中国人口健康现状卫生部发布的卫生部发布的中国慢性病防治工作规划（中国慢性病防治工作规划（年）年）显示：显示：伴随工业化、城镇化、老龄化进程加快，我国慢伴随工业化、城镇化、老龄化进程加快，我国慢性病发病人数快速上升，现有确诊患者性病发病人数快速上升，现有确诊患者.亿亿人人中国人口健康现状中国人口健康现状中国是世界肝病比率最高的国家。中国大概有中国是世界肝病比率最高的国家。中国大概有1.3亿亿人有不同程度的肝脏疾病。人有不同程度的肝脏疾病。全国爱肝日：全国爱肝日：中国每中国每12人就有人就有1名肝病患者名肝病患者中国人口健康现
12、状中国人口健康现状中国保健品市场的前景预测中国保健品市场的前景预测 20052005年保健品市场的总额为年保健品市场的总额为500500亿亿 20102010年保健品市场的总额已突破年保健品市场的总额已突破13001300亿亿 20202020年保健品市场的总量将突破年保健品市场的总量将突破45004500亿亿中国已处在中国已处在财富第五波财富第五波中国保健品产业中国保健品产业 财富神话财富神话 中国最著名的失败者中国最著名的失败者“巨人巨人”史玉柱史玉柱中国保健品发展历史中国保健品发展历史第一阶段（第一阶段（1980198019911991）：起步期）：起步期第二阶段（第二阶段（199119
13、9119951995）：快速发展期）：快速发展期 第三阶段（第三阶段（1995199519971997）：下滑期）：下滑期第四阶段（第四阶段（1998199820052005）：回升期）：回升期第五阶段（第五阶段（20052005至今）：规范发展期至今）：规范发展期 20052005年年保健食品注册管理办法（试行）保健食品注册管理办法（试行）、直销管理条例直销管理条例、保健食品广告审查暂行条例保健食品广告审查暂行条例等多项法规相继出台，故被称为等多项法规相继出台，故被称为行业调整年行业调整年，也，也是行业规范成长的开始。是行业规范成长的开始。中国保健品生产企业现状中国保健品生产企业现状 目前中
14、国共有保健品企业目前中国共有保健品企业60006000多家多家，投资总额情况如下：，投资总额情况如下：中国保健品地区消费现状中国保健品地区消费现状一、需求将进一步发展、扩大；一、需求将进一步发展、扩大；高品质、高品质、知名品牌知名品牌保健品市场将扩大保健品市场将扩大中国保健品发展新趋势中国保健品发展新趋势二、注重品牌定位和形象构建，着重二、注重品牌定位和形象构建，着重于于保健知识和品牌宣传保健知识和品牌宣传 把政府树立全民健康理念与建立小康社把政府树立全民健康理念与建立小康社会的战略目标的需要变为企业应尽的义务。会的战略目标的需要变为企业应尽的义务。中国保健品发展新趋势中国保健品发展新趋势三、
15、流通渠道更加畅通，营销模式推陈三、流通渠道更加畅通，营销模式推陈 出新；出新；创新的融合直销元素的营销模式将创新的融合直销元素的营销模式将成为趋势成为趋势 中国保健品发展新趋势中国保健品发展新趋势四、应用新资源、新技术和方便型四、应用新资源、新技术和方便型 包装成为主流；包装成为主流；五、功能更加多样化，单品种保健五、功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一；品的功能趋向专一；中国保健品发展新趋势中国保健品发展新趋势六、六、总体价格将下降；总体价格将下降；保健品将逐渐保健品将逐渐由奢侈消费品向普通由奢侈消费品向普通消费品转变消费品转变中国保健品发展新趋势中国保健品发展新趋势七、个性化需求与服
16、务，七、个性化需求与服务，亲情化售后服务亲情化售后服务 将成为亮点；将成为亮点；企业经营理念完成企业经营理念完成“卖产品卖产品”到到“卖服务卖服务”的深层次的深层次转换；转换；优质服务成为核心竞争力优质服务成为核心竞争力，是唯一不可被复制的盈利是唯一不可被复制的盈利武器武器八、农村将成为进一步竞争的重点市场八、农村将成为进一步竞争的重点市场中国保健品发展新趋势中国保健品发展新趋势 全国高血压患者全国高血压患者2.66亿亿1%329元元/盒盒=8.75亿亿 全国慢性病患者全国慢性病患者2.6亿亿 1%249元元/瓶瓶 =6.47亿亿 全国肝病患者全国肝病患者1.3亿亿 1%198元元/瓶瓶 =2.57亿亿假如我们能帮助到假如我们能帮助到1%.不知不觉，断送一生，不知不觉，断送一生，先知先觉，成就一生！先知先觉，成就一生！-李嘉诚李嘉诚
