1、1 1、认真念书、认真念书2 2、改变对子女的教育方式、改变对子女的教育方式3 3、决不放弃那次改变人生的机会、决不放弃那次改变人生的机会4 4、多买地、多建楼、原始股、多买地、多建楼、原始股5 5、重新考虑婚姻问题、重新考虑婚姻问题6 6、答案答案1 1：答案答案2 2：答案答案3 3：答案答案4 4：72%72%：后悔后悔年轻时不够努力，以致事业无成年轻时不够努力，以致事业无成63%63%：后悔后悔对子女教育不够或方法不当对子女教育不够或方法不当58%58%：后悔后悔没有重视健康没有重视健康56%56%：后悔后悔对伴侣不够忠诚对伴侣不够忠诚47%47%：后悔后悔对双亲尽孝不够对双亲尽孝不够
2、41%41%：后悔后悔“嫁错郎、娶错妻嫁错郎、娶错妻”36%36%：后悔后悔自己末能环游世界自己末能环游世界32%32%：后悔后悔自己一生平淡，缺乏刺激自己一生平淡，缺乏刺激11%11%：后悔后悔没有赚到更多的钱没有赚到更多的钱为什么有人十年，天天都激情依旧？为什么有人冲节点/方案就兴奋+亢奋？为什么有人冲节点/方案就痛苦+煎熬？为什么有人一年，上班和上坟一样？目 标目 标目 标目 标本次培训的核心别无选择再造一个本部组织发展不可回避的三个问题增不进来留不下来带不起来组织发展三个问题带来三怪增不进来留不下来带不起来 怪市场 怪培训 怪增员关于增不进来：所有没增到员的人都说：我也想增就是增不到！
3、任凭你好话讲尽，威胁利诱，准增员的对象就是不为所动，这是什么缘故呢？我们的疑惑：准增员对象有些疑惑是合理的，将心比心，如果你对保险这个行业很陌生，听过一些风风雨雨，又看到一个个衣着光鲜、舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员，你不对他的目的感到怀疑才奇怪哩！准客户计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务增员接触准备增员对象增员计划活动增员对象开拓增员接触增员说明增员促成增员后续追踪销售与增员的流程同样的流程同样的动作同样的事情你花了多少时间？增员难吗？市场难吗？看看的真实数据 全省3000人参加培训；宜春300人参加培训；一个服务部85人参加培训；能说没有人做保险吗？增员难吗？市场难吗
4、？看看能说没有人做保险吗？短信时间：2011年6月30日中午12：47分短信内容：(截止今日中午各组缴费培训人数)组 人、组 人、组 人、组 人、组 人、组 人、组 人、组 人、组 人、组 人、组 人，合计人。还未增员的主管要加油了，动员你全团队的力量为你增员！我们坚信：只要有决心，他们能做到的，我们一样可以做到！为何入司的时候能增到人？满怀激情充满期待为何晋升的时候能增到人？不增员就不能晋升为何别人同时段能增到人？因为你没有持续追说明：“想要”还是“一定要”？4、推荐人为新人佩戴司徽现场为填写求职表的准增员对象发放培训通知及材料同样是TOP2000为什么差别如此之大？5万/4件（含）的标准新
5、人，奖励0版TOP：刚刚推出/感觉模糊南 昌 罗来树组织发展不可回避的三个问题2、公布代理人资格证号如果时光倒流1-3年,你会七月组织发展内勤要求5、按规定流程运作新人联谊会；业务经理：直辖组管理津贴*提取比例所有没增到员的人都说：预收标保：8000元/2件五个角度 五大结论同样是母亲为什么如此之伟大？准增员的对象就是不为所动，五个角度 五大结论3月31日：344万/656件关于留不下来：所有增过员的人都说：增了也是白增，白费功夫！留不下来的三大原因：增员不持续 选择不严格 辅导不到位一场让上岗率达到80的创说会五大法宝支持办理手续活跃的培训氛围，针对性的培训课程，让新人快速融入行业和公司，坚
6、定从业信念。心态是关键心态决定结果关于带不起来：所有增了员的人都说：不增，不曾感受何为心力交瘁！不当主管不知道何为累！不当主管不知道啥叫难！描绘的美好愿景却如此的心烦！不免发出这样的感慨：A、这个人我愿不愿意辅导他；B、他有没有市场；C、这个人有没有运动嗜好屡败屡战；D:素质符合要求吗？增员的基本要求：五个角度 五大结论是一种人生的成熟!组织发展不可回避的三个问题主持人致欢迎词（介绍会议流程）2、以身作则带人到我处面谈；同样是读书为什么可以如此读？准增员对象有些疑惑是合理的，将心比心，如果你对保险这个行业很陌生，听过一些风风雨雨，又看到一个个衣着光鲜、舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员，你
7、不对他的目的感到怀疑才奇怪哩！63%：后悔对子女教育不够或方法不当五个角度 五大结论分公司+本部长期关注持续激励：同样是TOP2000为什么差别如此之大？A、这个人我愿不愿意辅导他；2、公布代理人资格证号为什么有人一年，上班和上坟一样？七月组织发展全员思想要求养老公积金的计提公式为：基本法福利保障(二)养老公积金养老公积金的计提公式为：为何晋升的时候能增到人？任凭你好话讲尽，威胁利诱，4、推荐人为新人佩戴司徽五个角度 五大结论五个角度 五大结论单位：万单位：万2011年上半年业绩年上半年业绩五个角度 五大结论五个角度 五大结论单位：元单位：元2011年上半年管理津贴年上半年管理津贴五个角度 五
8、大结论五个角度 五大结论五个角度 五大结论五个角度 五大结论五个角度 五大结论五个角度 五大结论预收标保：8000元/2件还未增员的主管要加油了，动员你全团队的力量为你增员！五个角度 五大结论58%：后悔没有重视健康分公司五六连动旅游名额派发新人奖励3月31日：344万/656件C、这个人有没有运动嗜好屡败屡战；关于带不起来：怪增员对象4、加大力度追踪邀约创说会；同样是一辈子为什么差距如此之大？5、介绍工作制度、工作态度、员工福利这是什么缘故呢？0版TOP：五年沉淀/深入人心同样是读书为什么可以如此读？邀约期：7月11日-7月15日举措1基本法福利保障(二)养老公积金135新人成长日入围报表分
9、公司+本部长期关注持续激励：80的公积金帐户总额是一种人生的成熟!诠释：别无选择看目标本部增员目标50人营业部营业组数增员目标黄河1122鑫峰729鑫湖一部320合计2171营业区增员目标个人增员目标部门部门业务员姓名业务员姓名增员人数增员人数黄河部黄河部王清秀王清秀5 5唐宝玉唐宝玉5 5谢祖娟谢祖娟5 5郑筱群郑筱群4 4曾光兰曾光兰2 2罗艳玲罗艳玲1 1合计合计2222个人增员目标部门部门业务员姓名业务员姓名增员人数增员人数鑫峰部鑫峰部谌玉红谌玉红5 5尹志玲尹志玲3 3李新春李新春3 3李强李强3 3彭媛彭媛3 3易可欣易可欣3 3田玉玲田玉玲2 2范燕萍范燕萍2 2李娟李娟1 1易
10、美秀易美秀1 1彭学丽彭学丽1 1胡敏胡敏1 1黄涛黄涛1 1合计合计2929个人增员目标部门部门业务员姓名业务员姓名增员人数增员人数鑫湖一部鑫湖一部熊为熊为3 3晏颖宜晏颖宜3 3刘晚秀刘晚秀3 3刘美华刘美华2 2卢梅芳卢梅芳1 1凌燕红凌燕红1 1许晓辉许晓辉1 1李春林李春林1 1卢毛牙卢毛牙1 1崔春敏崔春敏1 1涂强涂强1 1曹琳曹琳1 1夏群玲夏群玲1 1合计合计2020目标能达成？有人一定会达成！有人一定达不成！有人不一定达成！识目标宜 春 刘 颖基本法福利保障(二)养老公积金6、优秀新人分享/展示分公司+本部长期关注持续激励：一朝被蛇咬，十年怕井绳135新人成长日入围报表讲师
11、阵容：最帅最靓最sahuo五个角度 五大结论2、公布代理人资格证号5、按规定流程运作新人联谊会；准增员的对象就是不为所动，相同元素 但成为永恒的象征业务经理及以上职级人员提供养老公积金为什么有人十年，天天都激情依旧？3月31日：344万/656件2010年老人杂志对60岁以上老人调查6月30日：63万/164件七月组织发展全员思想要求南 昌 罗来树南 昌 罗来树 你到底想要什么？为什么想要？怎样能得到？目标就是你未来的现实！什么是目标？为什么要制定目标？p 是牵引力；p 是约束力；p 是努力的方向；p 是价值的体现；我们最喜欢的事：订目标我们最讨厌的事：订目标请问为什么？为什么有人目标每次都达
12、成？为什么有人目标每次达不成？为什么某阶段目标总是达成？为什么某阶段目标总是达不成？“想要”还是“一定要”？意愿有多强烈？达不成怎样？愿意付出什么样的代价？100%期望强度不成功便成仁不惜一切代价同样是读书为什么可以如此读？同样是一辈子为什么差距如此之大？人生是目标决定的VCR同样是TOP2000为什么差别如此之大？3月31日：344万/656件 6月30日：63万/164件p 1.0版TOP：五年沉淀/深入人心p 2.0版TOP：刚刚推出/感觉模糊一定要想要同样是母亲为什么如此之伟大？黄丹黄丹伟大卓绝的目标成就传奇的人生同样低迷过为什么如此之优秀？永不放弃的精神成就卓越的梦想唐宝玉唐宝玉7、
13、登录流程和材料介绍为什么有人十年，天天都激情依旧？为什么有人一年，上班和上坟一样？2、公布代理人资格证号2011年7月15日8月10日登录上岗标准新人11%：后悔没有赚到更多的钱关于带不起来：怪增员对象A、这个人我愿不愿意辅导他；请每个人写至少3个答案。短信内容：(截止今日中午各组缴费培训人数)温孝金组9人、曾长林组3人、余定花组3人、邹瑛娣组3人、刘晓梅组4人、张功秀组2人、张功芬组2人、刘 丹组2人、李雪芹组1人、刘素英组1人、刘玉华组1人，合计30人。2、公布代理人资格证号6、坚定坚决达成各自责任额；同样是读书为什么可以如此读？预收标保：8000元/2件3月31日：344万/656件是一
14、种理智的胜利！为什么有人目标每次达不成？同样是TOP2000为什么差别如此之大？抽取三等奖（入场时填写好抽奖卡，会前礼仪人员收取抽奖卡，放入抽奖箱）你还增员他，任其自生自灭，最后期待而来，绝望离开。上半年增员最多的人李金兰李金兰增员增员4人人上半年获伯乐奖最多的人田玉玲田玉玲6500元元真正的目标七月增员七月增员达目标四个时期启动期 邀约期 促成期 培育期达成目标的四个时期启动期：7月2日-7月10日操作时间项目内容参加对象具体形式操作层面项目负责人7月2日5日主管增员目标确认面谈全体主管集中会议中支辛海波7月2日5日职场布置、营造氛围中支魏炜7月6日全员组织发展启动会全体业务员集中会议中支辛
15、海波7月7日8日各团队内部组织发展面谈全体业务员营业部集中营业部各服务部经理7月8日10日组织发展达人训练营首周千P人力封闭式培训中支李蓉邀约期：7月11日-7月15日举措1借力面谈利器增员四折页十周年求职表邀约期：7月11日-7月15日举措2每天日清会高强度高要求化学原素 C=C市场价值 钻石 煤炭钻石与煤炭相比相同元素 但结构严密相同元素 但坚硬度更高相同元素 但能反射光芒相同元素 但成为永恒的象征促成期：7月16日创说会参训率怎样达到80%？2：增员训练及流程 操作时间项目内容参加对象具体形式操作层面项目负责人7月11日15日达人出列冲刺周入围培训人力服务部跟进服务部各服务部经理7月16
16、日中支大型创说会新增人力中支举办中支辛海波7月18日21日中支封闭新人培训班培训新人半封闭培训中支李蓉7月21日26日代理人考证培训班培训新人半封闭培训中支李蓉7月27日代理人考试培训新人行协考试中支李蓉28日8月1日新人业绩首爆入司新人服务部跟进服务部各服务部经理入场，播放公司简介热场音乐（礼仪人员在门口迎接，引导坐位，设签到处）主持人致欢迎词（介绍会议流程）合唱太平之歌手语舞表演（能代表团队形象的优秀员工）口头表彰部分近期的优秀员工公司简介行业前景介绍抽取三等奖（入场时填写好抽奖卡，会前礼仪人员收取抽奖卡，放入抽奖箱）自由沟通时间（10-15分钟），填写求知表（礼仪人员现场收取，并做登记）
17、现身说法（业务人员从业感想），两位背景完全不同的员工抽取二等奖现场为填写求职表的准增员对象发放培训通知及材料抽取一等奖宣布会议结束，公布新人班时间地点及注意事项会后沟通与回访促成期：7月18日以后新人班+百宝箱新人班 开班模式：封+开+封 操班模式：轻松+愉悦+感性 讲师阵容：最帅最靓最sahuo 课程设置：60%感性+40%专业 上岗仪式：创新仪式+长期激励新人联谊会的流程新人联谊会的流程1 1、新人岗前班、保代班回顾、新人岗前班、保代班回顾2 2、公布代理人资格证号、公布代理人资格证号3 3、推荐人为新人佩戴司徽、推荐人为新人佩戴司徽4 4、新人培训分享、新人培训分享5 5、介绍工作制度、
18、态度、福利、介绍工作制度、态度、福利6 6、优秀新人分享、优秀新人分享/展示展示7 7、登录流程和材料介绍、登录流程和材料介绍8 8、统一办理登录手续、统一办理登录手续上岗率上岗率80%80%分公司培训部将下发分公司培训部将下发详细的操作手册。详细的操作手册。新人联谊会新人联谊会个险宜春中支个险宜春中支20112011年第年第*期新人培训班期新人培训班创说会参训率怎样达到80%？基本法福利保障(二)养老公积金五个角度 五大结论五个角度 五大结论描绘的美好愿景却如此的心烦！2、公布代理人资格证号为什么有人冲节点/方案就痛苦+煎熬？0版TOP：刚刚推出/感觉模糊业务经理：直辖组管理津贴*提取比例短
19、信内容：(截止今日中午各组缴费培训人数)温孝金组9人、曾长林组3人、余定花组3人、邹瑛娣组3人、刘晓梅组4人、张功秀组2人、张功芬组2人、刘 丹组2人、李雪芹组1人、刘素英组1人、刘玉华组1人，合计30人。6、优秀新人分享/展示这是什么缘故呢？同样是母亲为什么如此之伟大？是一种心灵的升华!为什么有人十年，天天都激情依旧？预收标保：8000元/2件养老公积金的计提公式为：五个角度 五大结论2、公布代理人资格证号4、加大力度追踪邀约创说会；1、新人岗前班、保代班回顾2、公布代理人资格证号3、新人培训分享4、推荐人为新人佩戴司徽5、介绍工作制度、工作态度、员工福利6、优秀新人分享/展示7、登录流程和
20、材料介绍8、统一办理登录手续联谊会流程基本法福利保障(一)意外及医疗保障保险责任试用业务员正式业务员（含业务主任）业务经理高级经理及总监意外伤害保险残疾30000 30000 120000 250000 意外伤害保险身故30000 60000 240000 500000 疾病身故保险责任无30000 120000 250000 意外伤害医疗无2500 5000 10000 住院医疗保险责任无10000 30000 50000 年资年资自提比例自提比例 公司补充公司补充不满不满4年年4%4%满满4年年6%6%满满6年年8%8%满满8年年9%9%满满10年年10%10%6%6%基本法福利保障(二)
21、养老公积金新人登录数据报表新人短信平台新人晨讯平台135新人成长日入围报表新人衔训业绩竞赛报表分公司+本部长期关注持续激励：1 12 23 3南 昌 罗来树预收标保：12440元/1件萍 乡 罗小萍预收标保：8000元/2件宜 春 刘 颖预收标保：7558元/1件摘自分公司个险晨讯(20110622)新人的百宝箱分公司-新人奖励：竞赛期上岗分公司五六连动旅游名额派发新人奖励路线一：雁荡山楠溪江 路线二寻找心中的童话世界九寨沟竞赛时间：2011年7月25日8月25日预收且在2011年9月10日前承保竞赛对象：2011年7月15日8月10日登录上岗标准新人具体内容：1、凡在竞赛期间达成标保1.8万
22、/4件（含）的标准新人，奖励 悠闲雁荡山、楠溪江游名额1个；2、凡在竞赛期间达成标保3.5万/4件（含）的标准新人，奖励 豪华寻梦九寨沟游名额1个。说明：标准新人定义为参加分公司制式化培训并于8月10日前持证上岗的新人(二次入司、同业引进不计入)。具体内容详见文件通知！能不能把人增来的关键，取决于我们自身的态度！想想要一定要讲不讲；讲不讲；讲不讲；七月组织发展全员思想要求u三讲三不讲要不要；要不要；要不要；u三要三不要挤公交精神；打麻将精神；井冈山精神；u三种精神再也要；再也要；再也要；再也要；u四种态度1、做好绩效面谈，营造氛围；2、以身作则带人到我处面谈；(100元)3、严格按流程操作好日
23、清会；4、加大力度追踪邀约创说会；5、按规定流程运作新人联谊会；6、坚定坚决达成各自责任额；七月组织发展内勤要求自己把自己说服，是一种理智的胜利！自己把自己感动，是一种心灵的升华!自己把自己征服，是一种人生的成熟!我要发展组织关于增不进来：所有没增到员的人都说：我也想增就是增不到！关于增不进来：所有没增到员的人都说：我也想增就是增不到！个人增员目标部门部门业务员姓名业务员姓名增员人数增员人数黄河部黄河部王清秀王清秀5 5唐宝玉唐宝玉5 5谢祖娟谢祖娟5 5郑筱群郑筱群4 4曾光兰曾光兰2 2罗艳玲罗艳玲1 1合计合计2222同样是母亲为什么如此之伟大？黄丹黄丹伟大卓绝的目标成就传奇的人生同样是
24、母亲为什么如此之伟大？黄丹黄丹伟大卓绝的目标成就传奇的人生启动期：7月2日-7月10日操作时间项目内容参加对象具体形式操作层面项目负责人7月2日5日主管增员目标确认面谈全体主管集中会议中支辛海波7月2日5日职场布置、营造氛围中支魏炜7月6日全员组织发展启动会全体业务员集中会议中支辛海波7月7日8日各团队内部组织发展面谈全体业务员营业部集中营业部各服务部经理7月8日10日组织发展达人训练营首周千P人力封闭式培训中支李蓉新人登录数据报表新人短信平台新人晨讯平台135新人成长日入围报表新人衔训业绩竞赛报表分公司+本部长期关注持续激励：自己把自己说服，是一种理智的胜利！自己把自己感动，是一种心灵的升华!自己把自己征服，是一种人生的成熟!我要发展组织
