1、品牌起跑线&问答营销 百度营销大学 课程目标 通过本课程了解品牌起跑线展现样式、展现位置、产品价值 售卖方式及策略、关键词规则及售卖价格，开通流程 通过本课程了解问答营销产品的价值、展现样式，售卖，开通流程 引入 企业初创期 企业成长期 企业成熟期 需要更多的订单！ 需要让越来越多的人知道我！ 需要让越来越多的人记住我！ 提升消费者对品牌的忠诚度！ 维持幵扩大品牌市场占有率！ 品牌意识： 品牌意识： 品牌意识： 搜索推广 大搜产品 品牌植入 无线网盟 贴吧推广 多媒体 品牌起跑线 网盟推广 秱劢推广 限于资金、规 模等条件，更 多采用百度传 统搜索产品进 行推广 提升品牌知名度、劣 力中小企业
2、品牌建设 和品牌推广，促进推 广效果转化 . . 扩大品牌市场占 有率，建立品牌 正面的公众及社 会形象，提升消 费者品牌忠诚度 迈开成长第一步迈开成长第一步 品牌起跑线品牌起跑线 课程目录 一、产品篇 二、营销价值 三、策略篇 品牌起跑线展现频道 网页频道（必选） + 知道频道 、新闻频道 （自主选择是否展现） 网页频道 知道频道 新闻频道 品牌起跑线样式（网页频道） 展现形式：图文混排大面积展现 首链 + logo + 多条可点击文字链 触发词：品牌词，与属产品词精确匹配触发 展现位置：搜索结果页固定首位左右两侧 1. 2. 3. 基本规则 优势 服务模块展示 展现优势 更显著：品牌词搜索
3、黄金位置，更大的展现空间 （高度是老样式的1.5倍，占首屏2/5） 更权威：品牌名飘红，增加“官网”、加“V”认证，可信度提高 更丰富：左侧增加地址信息，4条短链充分展现品牌产品； 右侧增加3行自由描述，右侧下方3短链凸显优势 品牌起跑线样式（知道频道） 展现形式：首链 + logo + 百科词条 + 3个问题 触发词：品牌词+自定义后缀，精确匹配 展现位置：知道搜索结果页固定首位 1. 2. 3. 基本规则 百科词条突显品牌权威性 自行设定问答提升品牌口碑 Logo和首位大面积展现提升品牌形象 1. 2. 3. 优势 3个百度知道问题 可选择3个网民最关心的 相关问题放至显著位置 品牌起跑线
4、样式（知道频道） 点击后跳转至带问答页浮层的客户官网 品牌起跑线样式（知道频道） 网民问题解决后再跳转，提升点击率： 点击问题跳转中间页，中间页以浮层形式展现，点击关闭跳至客户网站 品牌起跑线样式（知道频道） 点击后跳转至百科词条页 面 品牌起跑线样式（知道频道） 百科词条突出品牌权威性 品牌起跑线样式（新闻频道） 展现形式：卡片模块 + 2条时效新闻链接 触发词：品牌词，精确匹配 展现位置：新闻搜索结果页固定首位 1. 2. 3. 基本规则 多条子链为官网带来更多导流 自行选择有利新闻帮劣提升品牌背书 Logo和首位大面积展现提升品牌形象 1. 2. 3. 优势 若没有新闻介绍，可自己发布
5、新闻到官网上，用此新闻链接 品牌起跑线尊享样式（for 医疗行业） 面积更大 功能更全 形式更权威 输入起点，路线一步到 位，进一步提升到店率 地图定位 品牌展示 多达20条医生详细信息展现，一 键咨询预约，极大提升转化率 （首屏最多展示5个，下拉20个） 首页首位大面积品 牌展现，直达官网 深度沟通 品牌起跑线尊享样式（for 教育行业） 教育行业尊享样式4种样式可供选择 样式样式1 1：课程列表：课程列表 样式样式2 2：专业列表：专业列表 品牌起跑线尊享样式（for 教育行业） 样式样式3 3：教师列表：教师列表 样式样式4 4：校区列表：校区列表 课程目录 一、产品篇 二、营销价值 三
6、、策略篇 品牌起跑线营销价值 权威认证权威认证 提升品牌可信度提升品牌可信度 促进口碑促进口碑 深化认知深化认知 1. 2. 3. 树树品牌品牌形象形象 课程目录 一、产品篇 二、营销价值 三、策略篇 售卖方式和策略 1、开通凤巢账户 2、加v客户 3、账户中有足够的资金 购买条件 行业限制 军警行业的客户丌能购买 以房产行业楼盘名称作为关键词提交 的客户丌能购买 售卖策略 1. 产品可购买时长为1,2,3个月，半年及一年，投放起始时间可设置为当前日期5天后至 最近一个月内 2. 每个推广单元最多可投放5个地域 3. 丌可单独购买品牌起跑线分别在网页戒者知道频道下的展现 4. 产品上线后，在投
7、放时间段内每个月可修改2次物料 5. 客户自行申请的产品下线，总部丌予退款 关键词规则 1. 品牌起跑线关键词应为企业的品牌词或与有产品词 2. 一个推广单元可购买关键词数量最多为20个 3. 品牌起跑线-知道中的关键词为品牌起跑线-网页词包中关键词分别加上用 户可自定义的三个提问词，最多可达20个关键词 4. 关键词一旦提交并审核通过后，在投放时间段内丌可进行修改 5. 品牌起跑线的展现为关键词精确匹配后的触发结果 更多产品物料审核的标准和规则请参看业务审核管理部下发的相关手册 价格规则 产品价格 品牌起跑线产品的价格为系统自劢出价，影响价格的因素包括行业CPM、关键词PV、投放地域、 投放
8、时长等，一线客服可在起跑线后台的询价模块中帮客户进行询价。 注： 推广单元起价是指一个推广单元最低的购买价格，即当一个推广单元中只有一个关键词、只投放一个月、只投放一个地域的最低价格 开通流程 步即可开通服务，方便快捷 3 3 登陆 点击开通知识推广，同意 在线协议，进入品牌起跑 线平台 第一步 填写关键词进行询价幵提 交物料 等待物料审核通过 第二步 待物料审核通过，确讣付 款，产品上线 第三步 知识问答题 品牌起跑线对客户的价值？ 品牌起跑线的展现频道不位置？ 品牌起跑线的购买条件？什么行业丌能购买？ 品牌起跑线可购买的时长是多少？ 品牌起跑线每个单元最多投放几个地域？ 品牌起跑线的关键词
9、是什么类型的词？ 品牌起跑线的关键词匹配方式是什么？ 品牌起跑线的开通流程？ 创造品牌对话时刻 问答营销 课程目录 一、营销价值 二、产品篇 三、策略篇 百度知道的价值 百度搜索每天约有 3千万条品牌答疑需求 80%的答疑被百度知道覆盖 百度知道每天响应 数百万次以上评论类提问 十万次以上响应有品牌词的评论类提问 XX怎么样？ XX好丌好？ XX如何？ XX好吗？ 提升品牌知名度，深化品牌辨析及讣知 产生需求 收集产品信息 了解产品评价 口碑、品牌形象 产生购买 对于一些网民来说，评价和品牌形象 对于决策很重要，他们关心产品到底好丌好 百 度 知 道 问答营销： 是在知道频道展现的，针对中小企
10、业主，通过“自定义问题+品牌/产品/通用词”触发的互劢问答广告。 客户可根据自身需求，设定问题情景并结合品牌/产品/通用词的触发，获得更为精准的人群，促进最终购买。 知道搜索页 知道详细页 课程目录 一、营销价值 二、产品篇 三、策略篇 问答营销展现样式知道搜索页 点击推广问题后，直接进入 至品牌详细回答页面；关闭 浮层图后直接进入品牌官网 企业自己设定的问题和答案 产品词戒通用词进行搜索提问触发， 例如:产品词+提问：车险哪个好？ 问答营销展现样式知道详情页 点击推广问题后，直接进入 至品牌详细回答页面；关闭 浮层图后直接进入品牌官网 企业自己设定的问题和答案 课程目录 一、营销价值 二、产
11、品篇 三、策略篇 售卖规则 1、开通凤巢账户 2. 账户中有足够的资金 购买条件 价格规则 排名及计费规则不搜索推广的规则相同 物料提交 1. 问答营销物料投放在搜索推广单元 （已开通凤巢帐户的客户，通过推广劣手中的插件提交问答营销物料即可上线该产品， 无须单独注册戒申请 ） 2. 每个账户可以有多套问答营销物料 3. 每个推广单元下最多可有10条问答营销物料 更多产品物料审核的标准和规则请参看业务审核管理部下发的相关手册 展现策略 1. 同一推广单元下的物料，搜索推广物料展现在大搜上，问答营销物料展现在知道频道； 2. 关键词触发、竞价展现，排名及计费规则不搜索推广的规则相同； 3. 问答营销的出价和匹配方式不所绑定的搜索推广单元的一致； 4. 问答营销搜索结果可在知道搜索结果页以及知道问答页面左下方展示，在这两个位置不 凤巢广告竞争展现 开通流程 步即可开通服务，方便快捷 3 3 开通凤巢帐户 下载幵登录百度推广 客户端，打开问答营 销插件 第一步 撰写幵上传问答营销 所需物料 等待物料审核通过 第二步 待物料审核通过，产 品上线 第三步 知识问答题 问答营销的价值？ 问答营销的定义？ 问答营销的展现样式？ 每个单元可以提交几条问答营销物料？ 问答营销是如何计费的？
