1、 第五章第五章 贸易术语与出口贸易术语与出口 价格核算价格核算第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 目的与要求通过对贸易术语的含义、作用的了解和认识，对出口货物价格的构通过对贸易术语的含义、作用的了解和认识，对出口货物价格的构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习和掌握，能够准确合理地选格之间的换算以及价格条款内容的学习和掌握，能够准确合理地选用贸易术语，精于出口报价和还价核算，熟练运用和填制价格条款用贸易术语，精于出口报价和还价核算，熟练运用和填制价格条款的内
2、容。的内容。重点难点贸易术语的选用；成本核算；价格构成及其换算；买卖合同中价贸易术语的选用；成本核算；价格构成及其换算；买卖合同中价格条款的规定。格条款的规定。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语有关贸易术语的有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例 其它贸易术语其它贸易术语贸易术语的含义贸易术语的含义与作用与作用 第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项贸易术语的含义贸
3、易术语的含义与作用与作用 作用：作用：1，明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。从而节约了费用开支。2，影响国际货物买卖合同的性质。，影响国际货物买卖合同的性质。3，具有法律作用。，具有法律作用。含义：在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品含义：在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。费用和风险的责任划分等问题的专门用语。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术
4、语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项有关贸易术语的有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易惯例的含义国际贸易惯例的含义 国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质常用的关于贸易术语的国际贸易常用的关于贸易术语的国际贸易惯惯第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项有关贸易术语的有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易惯例的含义国际贸易惯例的含义由国际组织将在国际贸易业务中反复实由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成践的习惯做法，
5、加以编纂与解释所形成的非强制性文件。的非强制性文件。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项有关贸易术语的有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质1，惯例本身不是法律，对当事人不具有强制，惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。性或法律约束力。2，惯例的采纳与适用以当事人的意思自惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。治为基础。3，惯例对国际贸易实践具有指导作用惯例对国际贸易实践具有指导作用。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格
6、核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项有关贸易术语的有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例 常用的关于贸易术语的国际贸易常用的关于贸易术语的国际贸易惯惯1，1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则2，1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本3，2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 第五章第五章 贸易术语与出口
7、价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 FOB 1，FOB的含义的含义Free on Board（Insert Named Port of Shipment）即船上交货（指定装运港），指卖方在指定装运港的装船点即船上交货（指定装运港），指卖方在指定装运港的装船点（如有）将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上（如有）将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损害的风险在货物交到船上时转货物的方式交货。货物灭失或损害的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起
8、的一切费用。移，同时买方承担自那时起的一切费用。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 FOB 2，买卖双方分别承担的责任，费用和风险，买卖双方分别承担的责任，费用和风险卖卖 方方买买 方方主要主要责任责任负责办理出口清关手续负责办理出口清关手续负责在约定日期内，按港口习惯方负责在约定日期内，按港口习惯方式，在指定装运港将货物置于买方指式，在指定装运港将货物置于买方指定船只上或以取得已在船上交付的货定船只上或以取得已在船上交付的货物的方式交货物的方式交货负责充分通知买方
9、已按规定交货或负责充分通知买方已按规定交货或船舶未在约定时间收取货物船舶未在约定时间收取货物负责向买方提供已按规定交货的通负责向买方提供已按规定交货的通常证据常证据负责办理进口清关手续及从他国负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续过境的海关手续负责签订自指定装运港起运货物负责签订自指定装运港起运货物的运输合同的运输合同负责充分通知卖方船舶名称、装负责充分通知卖方船舶名称、装船点、交货时间（需要买方选择时船点、交货时间（需要买方选择时）负责收取按规定交付的货物和交负责收取按规定交付的货物和交货凭证，并支付价款货凭证，并支付价款费用费用承担货物在指定装运港装上买方指承担货物在指定装运港装上买方
10、指定船只前与货物相关的一切费用定船只前与货物相关的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担出口清关所需费用和一切税款承担货物在指定装运港装上买方承担货物在指定装运港装上买方指定船只后与货物相关的一切费用指定船只后与货物相关的一切费用承担进口清关费用、进口关税及承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税需经他国过境时所应交纳的一切税款款风险风险承担按规定将货物装上船前的一切承担按规定将货物装上船前的一切风险风险承担按规定将货物装上船时起的承担按规定将货物装上船时起的一切风险一切风险第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易
11、术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 FOB 3，使用，使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题（1）FOB后面插入的是指定装运港后面插入的是指定装运港FOB大连大连 FOB DALIAN （2）FOB术语仅适用于海运或内河水运术语仅适用于海运或内河水运（3）以）以“船上船上”为风险划分界限为风险划分界限（4）船货交接问题）船货交接问题（5）1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本中中FOB的的不同解释不同解释第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语
12、 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 FOB 4，FOB术语的变形术语的变形FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB Stowed（FOB包括理舱费）包括理舱费）FOB Trimmed（FOB包括平舱费）包括平舱费）FOB Stowed and Trimmed（FOB包括理舱费和平舱费）包括理舱费和平舱费）2010年通则年通则实施后实施后，将货物吊装上船的费用应由卖方，将货物吊装上船的费用应由卖方承担。货物装上船后发生的理舱费、平舱费和其他费用等可承担。货
13、物装上船后发生的理舱费、平舱费和其他费用等可由买卖双方在合同中通过由买卖双方在合同中通过FOB变形来解决。变形来解决。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 CFR1,CFR术语的全文是Cost and Freight（insert named port of destination），即成本加运费（指定目的港），是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，并支付必要的成本和运费。
14、第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 CFR2，买卖双方分别承担的责任，费用和风险，买卖双方分别承担的责任，费用和风险第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算卖卖 方方买买 方方主主要要责责任任负责办理出口清关手续负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和通常船舶运送至指定目如有）由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）的港交付点（如有）负责在约定日期内，按港口习惯方式
15、，将货负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船或以取得已装船货物的方式交货物装上船或以取得已装船货物的方式交货负责向买方发出所需通知负责向买方发出所需通知不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证运输凭证负责办理进口清关手续及从负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续他国过境的海关手续当买方有权决定货物装船时当买方有权决定货物装船时间和间和/或指定目的港内收取货或指定目的港内收取货物点时，买方必须充分通知物点时，买方必须充分通知卖方卖方负责收取按规定交付的货物负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款和运输凭证，并支付价款费费用用承担按规定
16、将货物装上船前与货物有关的一承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用切费用承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担出口清关所需费用和一切税款承担货物按规定装上船时起承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切费用，按与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外运输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交税及需经他国过境时所应交纳的一切税款纳的一切税款风风险险承担按
17、规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船时承担按规定将货物装上船时起的一切风险起的一切风险第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 CFR3,使用使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题（1）CFR后面插入的是指定目的港后面插入的是指定目的港（2）CFR术语仅适用于海运或内河水运。术语仅适用于海运或内河水运。（3）不应再使用）不应再使用CNF或或C&F或或C and F等代码。等代码。（4）CFR的风险转移点和的风险转移点
18、和FOB的相同的相同（5）卖方应及时发出装船通知，否则不能以风险在货）卖方应及时发出装船通知，否则不能以风险在货物装上船后转移为由免除责任物装上船后转移为由免除责任 第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 CFR4,CFR术语的变形术语的变形（1）2010年通则年通则规定：如果买卖双方在合同中指规定：如果买卖双方在合同中指定了约定目的港的交付点，卖方须负责将货物运至该交定了约定目的港的交付点，卖方须负责将货物运至该交付点。如果卖方所订立的运输合同明确规定由卖方承担付点。
19、如果卖方所订立的运输合同明确规定由卖方承担该交付地发生的卸货费，除非双方事先另有约定，卖方该交付地发生的卸货费，除非双方事先另有约定，卖方不得要求买方补偿该费用不得要求买方补偿该费用。（2）因此，只有买卖双方在合同中没有约定目的港的）因此，只有买卖双方在合同中没有约定目的港的交付点，或运输合同中未规定由卖方支付交付点的卸货交付点，或运输合同中未规定由卖方支付交付点的卸货费，或买卖双方对交付点发生的卸货费另有约定时才需费，或买卖双方对交付点发生的卸货费另有约定时才需要对要对CFR进行变形，至于如何变形则可由买卖双方在合进行变形，至于如何变形则可由买卖双方在合同中另行约定同中另行约定 第五章第五章
20、 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 CFR4,CFR术语的变形术语的变形 2010年通则年通则以前常见的以前常见的CFR变形变形（1）CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）（2）CFR Landed（CFR卸到岸上）卸到岸上）（3）CFR Ex Tackle（CFR吊钩交货）吊钩交货）（4）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交货）舱底交货）第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款
21、的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 CIF1，含义，含义vCIF的全文是的全文是Cost，Insurance and Freight（insert named port of destination），即成本、保险费加运），即成本、保险费加运费（指定目的港），指卖方在船上交货或以取得已经这费（指定目的港），指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方须签订将货物运至指定目的港的交到船上时转移。卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，支付必要的成本和运费，以及为买方在运输途中
22、合同，支付必要的成本和运费，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。货物的灭失或损坏风险办理保险。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 CIF2，买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风险，买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风险第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算卖卖 方方买买 方方主主要要责责任任负责办理出口清关手续负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线
23、和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船或以取得已装船货物的方式交货或以取得已装船货物的方式交货负责向买方发出所需通知负责向买方发出所需通知不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证负责办理进口清关手续及从负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续他国过境的海关手续当买方有权决定货物装船时当买方有权决定货物装船时间和间和/
24、或指定目的港内收取货或指定目的港内收取货物点时，买方必须充分通知卖物点时，买方必须充分通知卖方方负责收取按规定交付的货物负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款和运输凭证，并支付价款费费用用承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用费用承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担出口清关所需费用和一切税款承担货物按规定装上船承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切费时起与货物
25、有关的一切费用，按运输合同由卖方支用，按运输合同由卖方支付的除外付的除外承担进口清关费用、进承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款所应交纳的一切税款风风险险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上承担按规定将货物装上船时起的一切风险船时起的一切风险第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 CIF3，使用，使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题（1）CIF后面插入的是指定目的
26、港后面插入的是指定目的港（2）CIF术语仅适用于海运或内河水运术语仅适用于海运或内河水运 （3）CIF的风险转移点和的风险转移点和FOB、CFR的相同的相同（4）卖方办理保险的责任规定）卖方办理保险的责任规定（5）象征性交货问题）象征性交货问题第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 FCA1,含义FCA的全文是的全文是Free Carrier（insert named place），），即货交承运人（指定交货地点），是指卖方在卖方所即货交承运人（指定交货地点），是指卖方
27、在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。风险自交货地点转移至买方。其他人。风险自交货地点转移至买方。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 FCA2，买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风，买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风险险第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算卖卖 方方买买 方方主主要要责责任任负责办理出口清关手续负责办理出口清关手续负责在约定日期内，在指定地点负责在约定日
28、期内，在指定地点或指定地点的约定点（如有），将或指定地点的约定点（如有），将货物交付给买方指定的承运人或其货物交付给买方指定的承运人或其他人他人负责充分通知买方已按规定交货负责充分通知买方已按规定交货或买方指定承运人或其他人未在约或买方指定承运人或其他人未在约定时间收取货物定时间收取货物负责向买方提供已按规定交货的负责向买方提供已按规定交货的通常证据通常证据负责办理进口清关手续及从他国过境负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续的海关手续负责签订自指定交货地点起运货物的负责签订自指定交货地点起运货物的运输合同运输合同负责充分通知卖方指定承运人或其他负责充分通知卖方指定承运人或其他人的姓名、运
29、输方式、指定地点内的交人的姓名、运输方式、指定地点内的交货点、收取货物时间货点、收取货物时间负责收取按规定交付的货物和运输凭负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款证，并支付价款费费用用承担货物按规定交付前与货物相承担货物按规定交付前与货物相关的一切费用关的一切费用承担出口清关所需费用和一切税承担出口清关所需费用和一切税款款承担货物按规定交付后与货物相关的承担货物按规定交付后与货物相关的一切费用一切费用承担进口清关费用、进口关税及需经承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境他国过境 时时所应交纳的一切税款所应交纳的一切税款风风险险承担按规定交付将货物前的一切承担按规定交付将货物前的一切风
30、险风险承担按规定交付货物时起的一切风险承担按规定交付货物时起的一切风险第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 FCA3，使用，使用FCA应注意的问题应注意的问题（1）FCA术语适用于任何运输方式，也适用于术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式。多种运输方式。（2）交货地点问题）交货地点问题（3）关于风险转移问题）关于风险转移问题（4）卖方代办货物运输问题）卖方代办货物运输问题（5）货物集合化的费用负担问题）货物集合化的费用负担问题 第五章第五章 贸易术语与出口价格
31、核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 CPT1,含义CPT术语的全文是术语的全文是Carriage Paid to（insert named place of destination），即运费付至（指定目的地），），即运费付至（指定目的地），是指卖方将货物在买卖双方的约定地点（如有）交给卖是指卖方将货物在买卖双方的约定地点（如有）交给卖方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交付给承运人方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。卖方必时，而不是当货物到达目
32、的地时，即完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 CPT2，买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风险，买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风险第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算卖卖 方方买买 方方主主要要责责任任负责办理出口清关手续负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通
33、常航线和习惯方式运送至点（如有）由通常航线和习惯方式运送至指定目的地交付点（如有）指定目的地交付点（如有）负责在约定日期内，将货物交给已签订负责在约定日期内，将货物交给已签订运输合同的承运人运输合同的承运人负责向买方发出已交货和买方所需的任负责向买方发出已交货和买方所需的任何通知何通知不得延迟地向买方提供通常的运输凭证不得延迟地向买方提供通常的运输凭证负责办理进口清关手续及从他负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续国过境的海关手续当买方有权决定发货时间和当买方有权决定发货时间和/或或指定目的地或目的地交付点时，指定目的地或目的地交付点时，买方必须充分通知卖方买方必须充分通知卖方负责收取按规
34、定交付的货物和负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款运输凭证，并支付价款费费用用承担按规定交货前与货物有关的一切费承担按规定交货前与货物有关的一切费用用承担将货物运至约定目的地卸货的包括承担将货物运至约定目的地卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担出口清关所需费用和一切税款承担卖方按规定交货时起与货承担卖方按规定交货时起与货物有关的一切费用，按运输合同物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税承担进口清关费用、进口关税及需
35、经他国过境时所应交纳的一及需经他国过境时所应交纳的一切税款切税款风风险险承担按规定交货前的一切风险承担按规定交货前的一切风险承担按规定交货时起的一切风承担按规定交货时起的一切风险险第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 CPT3，使用，使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题（1）CPT后面插入的是指定目的地。后面插入的是指定目的地。（2）CPT术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式方式（3）风险划分问题：货交（第一）
36、承运人时）风险划分问题：货交（第一）承运人时（4）关于装运通知）关于装运通知：和：和CFR条件下卖方的责任相同条件下卖方的责任相同 第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 CIP1,含义含义vCIP术语的全文是术语的全文是Carriage Insurance Paid to（insert named place of destination），即运费、保险费付至（指），即运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方将货物在买卖双方的约定地点（如定目的地），是指卖方将货物在买
37、卖双方的约定地点（如有）交给卖方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交付有）交给卖方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理费用，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。保险。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 C
38、IP2，买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险，买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算卖卖 方方买买 方方主主要要责责任任负责办理出口清关手续负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和习惯方式运送至点（如有）由通常航线和习惯方式运送至指定目的地交付点（如有）指定目的地交付点（如有）负责与信誉良好的承保人或保险公司订负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同立保险合同负责在约定日期内，将货物交给已签订负责在约定日期内，将货物交给已签订运输合同的承运人运输合同的承运人负责
39、向买方发出已交货和买方所需的任负责向买方发出已交货和买方所需的任何通知何通知不得延迟地向买方提供通常的运输凭证不得延迟地向买方提供通常的运输凭证负责办理进口清关手续及从他负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续国过境的海关手续当买方有权决定发货时间和当买方有权决定发货时间和/或或指定目的地或目的地交付点时，指定目的地或目的地交付点时，买方必须充分通知卖方买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款运输凭证，并支付价款费费用用承担按规定交货前与货物有关的一切费承担按规定交货前与货物有关的一切费用用承担将货物运至约定目的地卸货的包括承担将货物运至约
40、定目的地卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担出口清关所需费用和一切税款承担卖方按规定交货时起与货承担卖方按规定交货时起与货物有关的一切费用，按运输合同物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一及需经他国过境时所应交纳的一切税款切税款风风险险承担按规定交货前的一切风险承担按规定交货前的一切风险承担按规定交货时起的一切风承担按规定交货时起的一切风险险第五章第五章 贸易术语与出口价
41、格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项主要贸易术语主要贸易术语 CIP3，使用使用CIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题（1）CIP后面插入的是指定目的地。后面插入的是指定目的地。（2）CIP术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式（3）风险划分问题：货交（第一）承运人时）风险划分问题：货交（第一）承运人时（4）保险问题：与）保险问题：与CIF相同相同第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款
42、的注意事项注意事项其它贸易术语其它贸易术语 EXW FAS DAT DAP DDP第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项其它贸易术语其它贸易术语 EXW1,含义EXW术语的全文是术语的全文是Ex Works（insert named place），），即工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地或其他指即工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交给买方，即履定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交给买方，即履行了交货义务。行了交货义务。2，买卖双方分别承
43、担的主要责任、风险和费用，买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用 卖方的卖方的责任是在规定的时间和地点将未置于任何运输车辆上的货责任是在规定的时间和地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置的方式交货。物交给买方处置的方式交货。买方要自己安排运输工具到交货地点接收货物，承担一切买方要自己安排运输工具到交货地点接收货物，承担一切风险、责任和费用。风险、责任和费用。卖方要及时向买方发出通知，以便买方及时安排运输工具卖方要及时向买方发出通知，以便买方及时安排运输工具交接地点接收货物。如果卖方未能做到这一点，影响到交交接地点接收货物。如果卖方未能做到这一点，影响到交货的按时进行，卖方要承担违约责任。
44、货的按时进行，卖方要承担违约责任。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项其它贸易术语其它贸易术语 EXW3，使用，使用EXW术语应注意的问题术语应注意的问题（1）EXW术语后面插入的是指定交货地点术语后面插入的是指定交货地点（2）EXW术语适用于任何运输方式，也适合于多种运输术语适用于任何运输方式，也适合于多种运输方式方式（3）EXW术语是唯一的由买方负责办理出口清关手续，术语是唯一的由买方负责办理出口清关手续，也是卖方的责任最小，买方责任最大的术语也是卖方的责任最小，买方责任最大的术语 如果
45、合同没有关于货物包装的约定，卖方一般无义务提供如果合同没有关于货物包装的约定，卖方一般无义务提供出口包装。出口包装。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项其它贸易术语其它贸易术语 FAS1,含义含义FAS术语的全文是术语的全文是Free Alongside Ship(insert named port of shipment），即装运港船边交货（指定装运港），），即装运港船边交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到买方所指派的船只的是指卖方在指定的装运港将货物交到买方所指派的船只的
46、船边即完成交货义务。货物的灭失或损坏的风险在货物在船边即完成交货义务。货物的灭失或损坏的风险在货物在交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项其它贸易术语其它贸易术语 FAS2，使用，使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题（1）FAS术语只适用于海运或内河水运。术语只适用于海运或内河水运。（2）在与美国、加拿大或其他拉美国家洽谈业务时，如）在与美国、加拿大或其他拉美国家洽谈业务时，如果以果以
47、FAS成交，须在成交，须在FAS和装运港名称之间加上和装运港名称之间加上“VESSEL”字样。字样。（3）注意）注意FAS和和FOB之间的区别：之间的区别：FAS成交时由买方负担装货费；而成交时由买方负担装货费；而FOB成交时由卖成交时由卖方负责装货。方负责装货。FAS成交时装货风险均由买方承担；而成交时装货风险均由买方承担；而FOB成交时，成交时，如果货物在装上船之前受损由卖方承担，装上船之后如果货物在装上船之前受损由卖方承担，装上船之后受损由买方承担。受损由买方承担。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的
48、注意事项注意事项其它贸易术语其它贸易术语 DAT1，含义，含义含义：含义：DAT术语的全文是术语的全文是Delivered At Terminal(insert named terminal at port or place of destination)，即运，即运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端），是指卖方输终端交货（指定港口或目的地的运输终端），是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。“运输终运输终端端”意味着任何地点，而不论该地点
49、是否有遮盖，例如码意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。卖方承头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。卖方承担将货物运送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下担将货物运送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险。期间的一切风险。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项其它贸易术语其它贸易术语 DAT2，使用，使用DAT术语时应注意问题术语时应注意问题（1）适用于任何运输方式，和多种运输方式）适用于任何运输方式，和多种运输方式（2
50、）DAT术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至约定港口或目的地的指定运输终端。因此，买将货物运至约定港口或目的地的指定运输终端。因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定运输终端。卖双方应在合同中尽可能确切地约定运输终端。（3）DAT要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。第五章第五章 贸易术语与出口价格核算贸易术语与出口价格核算 贸易术语贸易术语 货物价格货物价格 规定价格条款的规定价格条款的注意事项注意事项其它贸易术语
