1、 引入案例一：北京奥运会的经济效益 引入案例二：博鳌“亚洲论坛”案例博鳌博鳌发展历程 1998年菲律宾前总统拉莫斯、澳大利亚前总理霍克和日本前首相细川护熙提出建立“亚洲论坛”的构想 2001年2月27日，26个发起国的代表聚会中国海南博鳌，宣告成立博鳌亚洲论坛，并通过博鳌亚洲论坛宣言 2002年2月11日，博鳌亚洲论坛理事会经选举产生 2002年2月12日至12日，博鳌亚洲论坛在博鳌举行首届年会，主题是“新世纪、新挑战、新亚洲亚洲经济合作与发展”，48个国家和地区的1900多名代表参加会议发展历程 2003年9月22日，博鳌亚洲论坛国际会议中心正式启用，江泽民为国际会议中心题名；2003年11
2、月1日，博鳌亚洲论坛在博鳌举行会员大会，会议通过了博鳌亚洲论坛成立以来的第一个正式章程和有关文件；2003年11月2日至3日，博鳌亚洲论坛2003年年会在博鳌举行，主题是“亚洲寻求共赢：合作促进发展”，来自30多个国家和地区的12多名代表参加了会议发展历程 2004年4月24日至25日，博鳌亚洲论坛2004年年会在博鳌举行，主题是“亚洲寻求共赢：一个向世界开放的亚洲”，来自35个国家和地区的100多名政界、工商界人士和专家学者参加了会议，中国国家主席胡锦涛出席并发表了题为“中国的发展，亚洲的机遇”的主旨演讲 2005年4月22日至24日，亚洲论坛第四届年会举行，全体大会包括四大主题：亚洲的新角
3、色、欧亚合作的未来、中国企业的国际化征程、企业治理和企业竞争力 海南博鳌小渔村办大会议“亚洲论坛”使一个小镇扬名世界博鳌亚洲论坛2003年年会11月2日上午在海南省博鳌亚洲论坛国际会议中心开幕 以“亚洲寻求共赢：亚洲的新机会”为主题的博鳌亚洲论坛2006年年会 把握亚洲新的机会 共创世界美好未来-中国国家副主席曾庆红在开幕式上发表演讲 http:/ 博鳌亚洲论坛秘书长龙永图宣布，经过由国内外著名研究机构、咨询公司、投资银行以及独立专家组成的专家组的充分调研和讨论，本届年会的主题在“亚洲寻求共赢”的总题目下确定为：“亚洲制胜全球经济亚洲制胜全球经济创新和可持续发展创新和可持续发展”。在该主题下，
4、本届年会的议题包括亚洲社会可持续发展的重要问题（例如亚洲经济一体化、中国和印度以及亚洲其他地区的平衡发展等）、发展和创新对具体产业的影响（例如能源和资源、信息技术、金融服务和创意产业等）以及工商界普遍关心的企业社会责任和绿色议程问题等 新华网博鳌（海南）月日电（记者钱彤 郝亚琳 王英诚）月的海南，风光旖旎，一年一度的博鳌亚洲论坛 年会再次在这里举行。国家主席胡锦涛在论坛年会开幕式上发表主旨演讲，个国家的国家元首和政府首脑应邀参加了年会前后的一系列活动。各国领导人谈机遇、话挑战、谋合作，不仅谈到了中国加强和有关国家双边合作中涉及的广泛议题，同时深入探讨了应对气候变化、促进可持续发展等全球范围的问
5、题。不到一周的时间，胡锦涛主席和个国家领导人举行会谈、会见，出席博鳌亚洲论坛年会，活动密集、成果丰硕，为中国外交国事活动留下具有独特色彩的篇章。海南博鳌一个小镇 “新世纪、新挑战、新亚洲新世纪、新挑战、新亚洲-亚洲经济合作与发展亚洲经济合作与发展”：首届年会主题首届年会主题韩国总理李汉东泰国总理他信新当选的博鳌亚洲论坛理事长菲律宾前总统拉莫斯博鳌之父博鳌之父 白杨之子白杨之子 蒋晓松蒋晓松 白杨白杨(1920-1996)，原名杨成芳，湖南湘阴人，中国著名电影、戏剧表演艺术家，1920年4月生于北京。1931年考入联华公司，处女作故宫新怨。1936年以十字街头成名。抗战期间随上海影人在内地演出话
6、剧，被誉为四大名旦之一。其后拍摄了中华儿女、八千里路云和月、还乡日记、乘龙快婿等。1947年主演的一江春水向东流和1957年主演的祝福使其艺术成就达到了顶峰。白杨的表演风格质朴、优美、自然、含蓄，长于表现东方女性神韵，一生扮演过20多个银幕形象，在话剧舞台上塑造了50多个人物，60年代被评选为22大影星之一。曾任中国电影家协会副主席。十年磨剑苦似海一夜成名客如潮从从“洋浦洋浦”到到“博鳌博鳌”14年年,海南提出海南提出“国际旅游岛国际旅游岛”概念概念博鳌效应：旅游金海岸大酒店累计接待9.8万人，营收4,000万元。2001.7.1.会址（博鳌水城）开放以来门票收入300多万元Golf球场200
7、1接待8,000多人次，以前收入每年100多万元，现在是每月100多万元179豪华客房、套房 支持机构Boao Forum for Asia 2002 Annual Conference Sponsor 2000年以来共有331个国内国际会议在博鳌召开，各种会议及黄金周期间，接待游客和与会人员520万人次，年均170万人次，宾馆酒店住房率达90%以上，比平时提高30%，年均创税88万元。据博鳌镇政府提供的数据显示，2004年全镇工农业总产值3.38亿元，约是2000年的4倍；财政收入452.5万元，是2000年的3倍多；农民人均纯收入3365元，比2000年增加了926元多。目前，博鳌水城每年
8、接待旅游度假客人达100万人次，日均3000人次，占海南省旅游总人数的8%。四家游艇公司185艘船，年接待国内外游客近百万人次，收入1000多万元，创税90多万元；家庭旅店异军突起，全镇发展到32家，床位380个，年均住房率60%以上。旅游业的发展带动了服务业、会展业等第三产业的快速发展。据统计，2004年，全镇从事第三产业的人数达3720人，占全镇总劳动力的40%。第三产业生产总值达9500万元，比2000年增长150%，占全镇工农业总产值的21.75%，创税110万元，占地方财政收入的21.8%，比2000年增长138%。“第三产业已经成了我们发展农村经济和增加农民收入的支柱”。与此同时，
9、围绕着生态主题的旅游与农业的招商引资如火如荼。2001年后的三年时间，共有17个项目落户博鳌，总额2.6亿元。仅2004年，就落实了5个项目，总资金达4705万元。注重品牌延伸是博鳌亚洲论坛发展的又一个重要方面。2002年11月18日至20日，由中国国家旅游局、博鳌亚洲论坛和亚洲合作对话组织共同主办，桂林市政府承办的博鳌亚洲博鳌亚洲旅游论坛旅游论坛成功举办，论坛通过了博鳌亚洲旅游论坛(中国桂林)宣言，宣言从亚洲地区的旅游合作与发展、旅游产品开发与创新、旅游业的可持续发展和旅游业的经济社会贡献四个部分，对旅游业的作用和影响进行了论述。2005年11月19日至21日，以“全球视野与国际化挑战”为主
10、题的博鳌亚洲论坛首届企业家峰会博鳌亚洲论坛首届企业家峰会在深圳召开。700多名中外CEO围绕中国经济两个热点品牌和创新，展开了一场思维的盛宴和一次智慧的碰撞。峰会还专题研讨了“2006年世界经济发展前景预测”，邀请世界权威机构的著名经济学家就世界经济错综复杂因素影响下的全球经济走势进行讨论。博鳌亚洲论坛秘书长龙永图介绍说，“企业家峰会”是博鳌亚洲论坛为中外企业家搭建的一个新的平台。博鳌模式l 简史：1992年，博鳌开发公司控制所有博鳌开发区的41.8 km2的土地；1996年1月正式启动博鳌开发的第一期工程；1999年8月，蒋晓松的晓奥集团与中远置业集团、海南黄金海岸集团组建海南博鳌投资控股有
11、限公司，共同负责博鳌亚洲论坛会址“博鳌水城”41.8 km2的规划开发建设工作；2001年，其它房地产商进入博鳌，“博鳌蓝色海岸”，占地67万m2，由500套别墅组成，分两期建成，一期建设110套别墅，计划在首届年会召开前完工；二期计划2002年10月完工；l 博鳌开发公司控制所有博鳌开发区的土地；l 政治的强大支持和政府的明暗补贴；l项目的经济收益来自政府的过于优惠的条件，因此整个项目的可持续性和总体收益受到置疑；l总体来看，这是一个通过会议的吸引而成长起来的特殊目的地(special event attraction destination)；l 其模式具有较强的特殊性，普适性不强。Sus
12、tainable Development南方都市报021016A24潘石屹中鸿天蓝色海岸别墅区博鳌亚洲论坛 http:/www.boaoforum.org/参考：小渔村办大会议：一个成功的会议旅游目的地：海南博鳌 http:/ 法悟、张梅芳.博鳌效应 小渔村与区域经济发展，见：中国经济周刊,转引自：新浪财经，http:/，2005年05月09日.会展经济的涵义和特点 会展经济的涵义国内学术界的几种代表性观点 以会展业为支撑点，通过举办各种形式的展览会、博览会和国际会议，传递信息、提供服务、创造商机，并利用其产业连带效应带动相关产业发展的一种经济 会展经济是伴随着人类会展经济活动，会展产业发展到
13、一定历史阶段形成的跨产业、跨区域的综合经济形态 以会展业为依托，通过举办各种形式的展览会、博览会和专题会议，形成信息流、资金流、物流、人流，创造商机，拉动相关产业发展的一种经济 会展经济是由展览组办活动引发的一种综合经济效应，展览业及其相关服务活动的总和，构成了广受关注的“会展经济”会展经济的三层涵义 会展经济是人类社会物质和精神财富发展到现阶段的一种新的经济形式或现象，它具有巨大的综合效益 实现会展经济发展的途径是举办各种形式的会议、展览、博览和体育赛事、节事活动 会展经济具有明显的产业关联特征会展经济的特点 综合效益大 服务型经济 会展经济是城市经济 既是跨区域经济又具有区域特性会展经济效
14、益 直接经济效益 间接经济效益第一节第一节 会展市场的概念和划分会展市场的概念和划分一、会展市场的概念 二、会展市场的划分一、会展市场的概念一、会展市场的概念（一）对“市场”的几种理解（二）会展市场的定义及理解（一）对（一）对“市场市场”的几种理解的几种理解1市场是商品交换的场所2市场是经济关系的体现3市场是某一产品的现实购买者或潜在购买者的总和1 1市场是商品交换的场所市场是商品交换的场所 市场是商品经济的产物，它来自于社会分工和商品生产。把市场看作是交易的场所，是最早也是最直观的一种看法，是市场的最表层的涵义。市场发展到现在，作为交换的场所，不仅仅有集市这样的有形市场，还有像电视购物、网络
15、购物等这种没有交易场所的无形市场。2 2市场是经济关系的体现市场是经济关系的体现 按照马克思的市场定义，市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系的总和。是不同的生产资料所有者之间经济关系的体现。3 3市场是某一产品的现实购买者市场是某一产品的现实购买者或潜在购买者的总和或潜在购买者的总和现实市场人口购买力购买欲望3 3市场是某一产品的现实购市场是某一产品的现实购买者或潜在购买者的总和买者或潜在购买者的总和 一种观点认为，市场指具有某些相同特点被认为是某些产品的潜在购买者的总和。另一种观点认为，市场是交易进行必须具备的条件或规则。（二）会展市场的定义及理（二）会展市场的定义及理解解 会展市
16、场的定义：广义会展市场，是指在一定社会条件下，为组织或个体实现供给或需求，从而取得效益的，一系列集中时间、空间的交易活动及其经济关系的总和。狭义会展市场是指会展需求市场。（二）会展市场的定义及理解（二）会展市场的定义及理解会展市场定义的理解：1会展市场存在的前提在一定的社会条件下2会展市场的主体及其谋求的利益3会展市场涉及到供需两方面4会展的时空5会展市场的本质是一系列交易活动及其经济关系的总和二、会展市场的划分二、会展市场的划分（一）会展市场划分的定义（二）会展市场划分的意义（三）会展市场划分的原则（四）会展市场划分的方法（一）会展市场划分的定义（一）会展市场划分的定义 会展市场划分的定义：
17、会展市场划分也称为会展市场细分化，是指将一个整体市场按照消费者的某种或某些特点分解或划分为不同的消费者群的过程。所划分出来的每一个消费者群是整个市场的一部分，也把它称为细分市场。会展市场划分就是要根据会展需求者的某种或某些特点将整个会展市场划分为不同的细分市场。会展市场的划分通常是对狭义的会展市场的划分，即对会展需求市场的划分。（二）会展市场划分的意义（二）会展市场划分的意义会展市场划分的意义：1有助于根据实际情况选定会展目标市场2有利于集中人力、物力，对目标市场进行会展产品的开发3利于针对会展目标市场进行促销4利于开发更广阔的会展市场（三）会展市场划分的原（三）会展市场划分的原则则 会展市场
18、划分与其他市场划分一样，都需要遵循几个基本原则，即：1、可衡量原则 2、可盈利原则 3、可实现性原则 4、可区分性原则。（四）会展市场划分的方法（四）会展市场划分的方法 会展市场在遵循以上原则的基础上，按不同的划分标准可以划分出不同的细分市场。1按地理范围来分 2按需求动机来分 3按参展企业的某些特点来分 4按个人的某些特点来分 第二节第二节 会展市场运作会展市场运作机制机制一、会展市场的参与主体二、会展市场的运作机制一、会展市场的参与主体一、会展市场的参与主体（一）供给方面的参与主体（二）需求方面的参与主体（三）其他中介组织（一）供给方面的参与主体（一）供给方面的参与主体 1政府2会展计划者
19、3专业会议组织者和展览公司4目的地管理公司1 1政府政府 政府虽然一般不是会展活动的直接参与者，但是，它对会展市场的运作有着重要意义：首先，会展业是一项综合性产业，对主办地的硬件和软件都有较高的要求。会展活动具有较强的外部性。会展业的发展，直接关系到城市的全局利益，需要政府的协调。1 1政府政府 第二，一个城市发展会展业，必须考虑自身的产业结构和优势，城市基础设施功能、会展场馆基础设施、会展策划和组织人才、交通、技术支持能力等要素，对城市的会展业发展制定确实可行的战略发展规划。这些工作有且只有政府才能完成。1 1政府政府 第三，市场发育的基础之一是市场主体的市场化。政府可以按照社会主义市场经济
20、的原则，使城市会展市场主体尽快脱离中间状态，尽快市场化，成为市场竞争的理性主体，培育专业化、公司化会展主体。1 1政府政府 第四，会展业对公共产品和服务的需求非常大。政府官员在会展活动中的露面，也是公共服务的一种。会展业最大的公共产品是会展中心。在很多城市，会议展览中心是作为城市基础设施，由政府负责建设，委托专业公司管理。政府官员为开幕典礼剪彩1 1政府政府 最后，会展活动总是在一定的地理区域发生的。会展业在一个城市的集聚和提升过程中，政府应该起到重要的促进作用。2 2会展计划者会展计划者 会展计划者可以说是会展活动的发起人，计划办何种展览、开何种会议，都由计划者作出，具体的实施再交给专业人士
21、去完成。换句话说，没有会展计划者就没有举办会展的理由，没有理由举办会展，那么，其余的一切都将失去其价值。3 3专业会议组织者和展览公司专业会议组织者和展览公司 专业会议组织者和展览公司在会展市场的运作中通常起着直接操作与控制的作用。专业会议组织者负责整个会议举办流程，从起草申办、策划、组织、协调和接待，直至会议结束后短期内联络等一些后续服务。展览公司是展览的组织者，它的作用就是寻找某类展览的足够量的买家（专业观众）和卖家（参展商），把他们组织起来，并给他们提供讨价还价和达成交易的场所（展览场地）。4 4目的地管理公司目的地管理公司 目的地管理公司一般是从事后勤管理的机构，包括配套设施及人员的供
22、应、会展服务的提供和管理人才的培养等等。很多会展场馆本身就具备这些供应能力，本身就是一个会展管理公司，这样可以利用熟悉会展场馆的优势，把展览过程中的服务及其它做得更好。（二）需求方面的参与主体（二）需求方面的参与主体 1参展商和会议代表 参展商和会议代表是会展需求的最主要的参与主体，是交易产品的买家。2观众 观众是会展需求主体的另一部分，分为专业观众和普通观众。慕尼黑体育用品展的观众（三）其他中介组织（三）其他中介组织 其他中介组织，或称中介机构，目前看来，通常由一些行业协会来充当。另外，金融机构作为促进和加快会展市场运转的工具，为推动会展市场的发展也起了不可磨灭的作用。二、会展市场的运作机制
23、二、会展市场的运作机制（一）展览市场运作机制（二）会议市场运作机制（三）节事市场的运作机制（四）奖励旅游市场的运作机制（一）展览市场运作机制（一）展览市场运作机制 展览市场的运作机制是会展市场运作的典型模式。一般来说，是否要举办一场展览，或举办一场怎么样的展览，此类型的问题由主办方提出。主办方把此展览产品委托给展览公司来办 展览公司一方面要对参展商和观众作宣传，另一方面要与展览的目的地管理公司（通常为会展场馆）联系，筹备协商具体事宜。目的地管理公司有时也会直接与主办方联系，甚至自行办展展览市场运作模式图展览市场运作模式图 主办方展览公司目的地管理公司观众参展商（二）会议市场运作机制（二）会议市
24、场运作机制 由会议计划者或称主办方提出召开会议的想法及会议主题，再将其委托给专业会议组织者，专业会议组织者对整个会议进行策划后，与会议当地的目的地管理公司联系落实相关具体事宜，同时，对可能参会群体进行宣传。目的地管理公司有时也与主办方直接联系，销售会议产品，具备了一部分专业会议组织者的职责。会议市场运作模式图会议市场运作模式图主办方专业会议组织者目的地管理公司参会者（三）节事市场的运作机（三）节事市场的运作机制制 节事活动的举办一般来说是由政府部门充当主办方，确定节事活动主题，再由专业公司联合充当承办方将活动开展起来。由于这样大型的活动涉及的面比较广，一般来说都有两个或两个以上的承办单位。节事
25、市场运作模式图节事市场运作模式图 主办方承办方参加单位活动场地现场管理观众（四）奖励旅游市场的运作机制（四）奖励旅游市场的运作机制 在国外，已经有了专门接待奖励旅游的专业公司，国内目前的做法主要还是归旅行社来操作。其运作机制是：企业有奖励旅游的需求，奖励旅游公司或旅行社针对其要求提出策划方案，若企业同意某方案，则委托策划此方案的公司或旅行社按方案组织此次旅游活动。第三节第三节 国际会展市场的国际会展市场的现状现状一、国际会展市场概况 二、国际会展市场的区域分布格局三、我国会展市场现状 一、国际会展市场概况一、国际会展市场概况 会展业最早起源于欧美。在现代社会中，举办各类大小国际、国内会议、展览
26、成为城市的社会文明和国际地位的一个重要标志。近几年，国际展览业呈现平稳发展的趋势。二、国际会展市场的区域分布二、国际会展市场的区域分布格局格局 现代会展业发展事实表明，经济越发达的地区会展业发展越早、越快，会展市场越成熟。鉴于此，可以把国际会展市场的区域分布格局分为三个层次，即：以欧美主要国家为主的会展市场发达地区 以亚洲特别是东亚地区主要国家为主的会展市场发展地区 以非洲主要国家为代表的会展市场后起地区二、国际会展市场的区域分布格二、国际会展市场的区域分布格局局作为世界会展业的发源地，欧洲会展业作为世界会展业的发源地，欧洲会展业整体实力强，规模最大，其中德国是世整体实力强，规模最大，其中德国
27、是世界头号会展强国。界头号会展强国。北美（主要是美国、加拿大）是世界会北美（主要是美国、加拿大）是世界会展业的后起之秀。展业的后起之秀。二、国际会展市场的区域分布格二、国际会展市场的区域分布格局局亚洲会展业规模和水平仅次于欧美，比拉美和亚洲会展业规模和水平仅次于欧美，比拉美和非洲强。其中新加坡曾被非洲强。其中新加坡曾被UIA评为世界第五大评为世界第五大会展城市。日本、新加坡、阿联酋和中国的香会展城市。日本、新加坡、阿联酋和中国的香港地区凭借其经济发展的巨大潜力和其广阔的港地区凭借其经济发展的巨大潜力和其广阔的市场，或凭借其发达的基础设施、较高的服务市场，或凭借其发达的基础设施、较高的服务业水平
28、、较高的国际开放度以及较为有利的地业水平、较高的国际开放度以及较为有利的地理区位优势分别成为亚洲的会展大国和地区。理区位优势分别成为亚洲的会展大国和地区。大洋洲会展业发展水平仅次于欧美，规模小于大洋洲会展业发展水平仅次于欧美，规模小于亚洲。主要代表是澳大利亚。亚洲。主要代表是澳大利亚。二、国际会展市场的区域分布格二、国际会展市场的区域分布格局局拉美国家会展业发展较好的依次是巴西、拉美国家会展业发展较好的依次是巴西、阿根廷和墨西哥，其它的国家会展业基阿根廷和墨西哥，其它的国家会展业基本处于起步阶段，规模很小。本处于起步阶段，规模很小。非洲大陆与拉美类似。北部非洲以埃及非洲大陆与拉美类似。北部非洲
29、以埃及为代表，南部非洲以南非发展最好。为代表，南部非洲以南非发展最好。三、中国会展市场现状三、中国会展市场现状 我国会展业与改革开放同步发展。有关资料表明，1978年，境内国际展仅6个，出国参展办展292个。20年间，展会的数量和规模增长数十倍。据不完全统计，全国已有140多所展览场馆，每年举办的大型展览会达1100多个。三、中国会展市场现状三、中国会展市场现状 中国会展业在区域分布上，基本上形成了6大会展中心：1、北京、北京 2、华东地区、华东地区 3、华南地区、华南地区 4、东北地区、东北地区 5、西部地区、西部地区 6、中部地区、中部地区 我国会展市场的特点：1、建设规模不断扩大。、建设
30、规模不断扩大。2、会展活动空前活跃。、会展活动空前活跃。3、会展形式丰富多彩。、会展形式丰富多彩。4、组展主体呈多元化。、组展主体呈多元化。5、会展群聚效应突出。、会展群聚效应突出。三、中国会展市场现状三、中国会展市场现状三、中国会展市场现状三、中国会展市场现状中国会展市场目前存在的主要问题：中国会展市场目前存在的主要问题：1、会展市场秩序混乱，鱼龙混杂，会展过多过滥，、会展市场秩序混乱，鱼龙混杂，会展过多过滥，有些地方甚至出现了会展有些地方甚至出现了会展“泡沫泡沫”现象。现象。2、展览场所重复建设，功能单一，地区发展不平衡。、展览场所重复建设，功能单一，地区发展不平衡。3、多数展会缺乏明确定
31、位，组织管理模式落后。、多数展会缺乏明确定位，组织管理模式落后。4、会展业还未形成专业化分工协作的格局。、会展业还未形成专业化分工协作的格局。5、会展主办主体复杂，缺乏资质条件的约束，展览、会展主办主体复杂，缺乏资质条件的约束，展览业务人员的素质偏低，专业会展人才十分缺乏。业务人员的素质偏低，专业会展人才十分缺乏。三、中国会展市场现状三、中国会展市场现状中国会展市场目前存在的一个争议：中国会展市场目前存在的一个争议：政府参与和市场化运作的关系。政府参与和市场化运作的关系。本章小结 会展市场是会展业生存和发展的依赖。对会展市场的了解是对会展业了解的前提，如何划分会展市场是成功的会展营销的基础，而对于实际操作来说，对具体的会展市场运作机制的掌握是操作的关键。思考与练习1简述会展市场的定义。2试述会展市场的划分方法及划分意义。3列举会展市场的参与主体并说明其作用。4试分析几种会展市场的运作机制。5简要分析国际会展市场的现状及我国在国际会展市场中面临的机会和挑战。
