1、中老年人保健品销售基础知识及专业技巧亚泰二店亚泰二店李炳臻李炳臻保健品和您的生活?由于生活压力、环境污染、药物的使用、不良饮食习惯和烹调的种种原因，造成现代人营养普遍缺乏，而引起一系列的健康问题。现代医学证实补充足够的营养素不仅可以保证机体的正常运作，而且70%的慢性病同样可以通过营养素的调理来达到预防和辅助治疗的效果。目前就我们国家而言，还是被传统的“有病就医”的思想禁锢，只有一小部分人意识到应该积极主动地去预防疾病的发生，而我们就要抓住这仅有的一小部分人去销售我们的保健品。同时，也要积极主动的给那些慢性病患者，以及长期服用药物的顾客讲解保健品的一些知识，潜移默化的把保健品可以辅助治疗疾病的
2、思想灌输给这部分顾客。(一一)老年人的生理代谢特点老年人的生理代谢特点1消化系统功能减退消化系统功能减退?牙齿的脱落牙齿的脱落?味觉和嗅觉功能减退味觉和嗅觉功能减退?胃酸、内因子和胃蛋白酶分泌减少胃酸、内因子和胃蛋白酶分泌减少?肠蠕动减慢肠蠕动减慢-胃肠胀气，便秘胃肠胀气，便秘?胆汁分泌减少胆汁分泌减少-脂肪的消化能力下降脂肪的消化能力下降?肝脏体积缩小肝脏体积缩小，血流减少，合成白蛋白的能力下血流减少，合成白蛋白的能力下降等均会影响到消化和吸收功能降等均会影响到消化和吸收功能。2体成分改变：体内脂肪组织逐渐增加，分体成分改变：体内脂肪组织逐渐增加，分布改变布改变?细胞量下降细胞量下降-肌肉组
3、织的重量减少肌肉组织的重量减少?体水分减少体水分减少-细胞内液减少细胞内液减少?骨矿物质减少骨矿物质减少3代谢功能降低代谢功能降低?与中年人相比老年人基础代谢下降大约与中年人相比老年人基础代谢下降大约15%20%?合成代谢降低，分解代谢增高合成代谢降低，分解代谢增高 失衡失衡?胰岛素分泌能力减弱胰岛素分泌能力减弱-组织对胰岛素的敏感性下组织对胰岛素的敏感性下降降-葡萄糖耐量下降葡萄糖耐量下降?4体内氧化损伤加重体内氧化损伤加重?细胞膜的损害细胞膜的损害 脂褐素脂褐素-T淋巴细胞数目明显减少淋巴细胞数目明显减少5免疫功能下降免疫功能下降?老年人胸腺萎缩老年人胸腺萎缩老年人常见心血管疾病?心血管疾
4、病主要有：冠心病、心绞痛、心肌梗塞（动脉粥样化）、心律失常、高血压、高血脂、高血黏度等老年人常见脑血管疾病脑血管疾病主要有：?脑血栓、脑栓塞、脑淤血、脑萎缩、脑中风后遗症、脑供血不足等。?增加心血管危险的矿物质增加心血管危险的矿物质:?过多锌：锌可降低过多锌：锌可降低HDL，锌，锌/铜铜，冠心病发病，冠心病发病。?铁：过量铁可引起心肌损伤、心律失常、心衰。铁：过量铁可引起心肌损伤、心律失常、心衰。对血管具有保护作用的矿物质对血管具有保护作用的矿物质:?镁：保护心机、调节血脂、抗凝作用镁：保护心机、调节血脂、抗凝作用?钙：降低胆固醇（动物实验）钙：降低胆固醇（动物实验）?铬：调节糖、脂代谢，降胆
5、固醇、铬：调节糖、脂代谢，降胆固醇、LDL，升高升高HDL。?铜：能降低胆固醇，保护血管。铜：能降低胆固醇，保护血管。?硒：抗氧化保护血管，促进前列腺素合成硒：抗氧化保护血管，促进前列腺素合成?碘：减少胆固醇沉积于血管壁。碘：减少胆固醇沉积于血管壁。老年人常见其他疾病糖尿病白内障腰腿抽筋（补钙）腰椎颈椎病骨质疏松静脉曲张风湿关节炎哮喘（支气管）便秘、痔疮老年痴呆?高血压高血压病?血压是指血液对血管的压力。?高血压是人体在安静状态下收缩压和舒张压高于正常。?高血压常见保健品搭配:?深海鱼油+大豆卵磷脂?深海鱼油：深海鱼油采用国际公认最好的挪威深海鲑鱼油，每粒含180mgEPA和120mgDHA，
6、3:2的黄金比例，易于人体吸收利用。(300:200）一般市面上的鱼油因其DHA和EPA含量不能达标，必须经过乙酯才能达标，而乙酯鱼油吸收差、副作用多。（乙酯型鱼油脂肪酸被小肠吸收进入人体后易氧化，影响了鱼油的保健功能，同时在胃肠道分解形成乙醇，易引起过敏症等不良反应）。浅海鱼油（如沙丁鱼，柴鱼)不但DHA和EPA含量不达标，而且浅海鱼易受污染.(如海浮垃圾和船油泄露的污染），所以深海野生鲑鱼油更胜一筹。优质的鱼油软胶囊外壳是有由优质的骨胶制成，但有些品牌的鱼油为了降低成本，选用廉价重金属超标的皮胶，有的甚至使用国家明令禁止使用的回收胶、蓝皮胶严重影响了消费者健康。?营养小知识血脂过高是导致高
7、血压、动脉硬化和心脑血管疾病的根源，因此降低血脂是治疗和预防高血压及心、脑血管疾病的关键。?美国俄勒岗大学卫星科学中心以含有EPA及DHA的鲑鱼为主题食物，让被测试者连续食用十天，结果健康人的血液中胆固醇降低17%，甘油三脂降低40%；而高血脂的人胆固醇降低20%,甘油三脂降低67%之多，说明EPA有明显降血脂作用，降甘油三酯效用更强。?大豆卵磷脂：?采用非转基因优质大豆，有的品牌选用转基因大豆，安全系数大大降低了。(不要做小白鼠）采用高科技水分子蒸馏技术提取，克服了其他产品采用传统剂（乙醇、丙醇）提取法所带来的铅、砷等有害物质残留在产品中对人体造成的巨大危害。磷脂酰胆碱含量高达15.70%，
8、磷脂酰胆碱是卵磷脂中起主要作用的成分，不但能健脑益智，有效增强记忆力，而且还能保护肝肾脏对抗脂肪肝液态大豆磷脂，已除去无生理功效的油脂和醣类，减少使用者的生理负担。高血脂高血脂病?人的血液中，血浆内所含的脂类称为血脂，包括胆固醇、胆固醇脂、甘油三脂、磷脂和未脂化的脂酸等。当胆固醇，甘油三酯等超过正常值时，称高血脂。?高血脂常见保健品搭配：深海鱼油+大豆磷脂+果蔬纤维片?深海鱼油+大豆磷脂鱼油是通过防止体内胆固醇的合成和吸收，降低血液中胆固醇、甘油三脂和低密度蛋白的含量来调节血脂的。而大豆磷脂则是通过磷脂在血液中的乳化作用，促进胆固醇和脂肪的运输，从而起到调节的作用。果蔬纤维片吸收体内胆汁酸，从
9、而降低血液中的胆固醇，来达到控制血脂在血液中的含量，故能辅助治疗高血脂。果蔬纤维除了可抑制或延缓胆固醇、甘油三酯的吸收，降低血清低密度脂蛋白、控制进餐后的糖代谢，抑制血糖上升，使胰岛素的作用提高而对缺血性心脏病、糖尿病、肥胖有重要意义外，还对肠道功能有不可忽视的作用。冠?心病冠心病是冠状动脉性心脏病，简称冠心脏病。冠心病是由冠状动脉器质性狭窄或阻塞引起的心肌缺血缺氧或心肌坏死性心脏病，称缺血心脏病。?冠心病常见搭配：辅酶Q10胶囊+银杏叶软胶囊辅酶Q10胶囊?它是人体每个细胞制造“能量”时必须的“加强剂”，是心脏肌肉代谢必须的营养。如果心肌内源性辅酶Q10低于正常水平容易引发充血性心力衰竭。它
10、还可以促进能量转化，帮助人体充满活力。?它是他汀类的辅助药，他汀类的药物在抑制胆固醇合成的同时也会抑制体内辅酶Q10的生成，老年病人身上更容易发生病人体内辅酶Q10不足，所以在使用他汀类药物的时一定要补充辅酶Q10，能够迅速缓解他汀类引起的肌痛和疲劳，抵消与他汀药物有关的肌痛和肝脏损伤。?银杏叶软胶囊?银杏促进血液循环，银杏内萜酯可选择性地抵抗血小板活化因子，减少血栓生成的几率，有助于减少中风、心肌梗死等心血管疾病发生率。它可以调节血管张力，舒张冠状血管，增加冠脉血流量，预防心脏缺血等心血管疾病。?银杏黄酮甙抗自由，改善心血管循环，在缺氧的情况下保护脑和心肌细胞，改善心脑缺血缺氧。?银杏树在地
11、球上存活至少有1亿5千万年的历史，被称之为地球上的“活化石”，一生无病虫害，有极其昂贵的生命力。?成功小案例?2019年11月07日问：大叔，请问您需要什么药？客：给我来盒硝苯地平缓释片吧。问：好吧，随我来这边。大叔啊，您高血压多少年了？客：唉！都十来年了。问：大叔啊，我建议您配合卵磷脂和深海鱼油吃。客：吃那个就好使吗？就不用吃降压药了吗？问：呵呵，不是的大叔，是这样的，其实高血压并不可怕，怕的是病发证和血压忽高忽低不稳定，这磷脂吧可以乳化您血管壁上的垃圾，而鱼油可以帮助您清理血管壁上的垃圾，两者作用协调，帮助您调脂降压，稳定血压，效果相当不错！客：呵呵，好吧，我拿两个小瓶（100粒）吃吃看，
12、效果好我再来买大瓶（300粒）的。问：呵呵，好的大叔，请跟我来付款。老 年 痴 呆?老年痴呆症又称阿尔茨海默病，是老年期及老年前期的一种原发性退行性脑病，是一种持续性高级神经功能活动障碍，即在没有意识障碍状态下，记忆，思维，分析，判断，视空间辨认，情绪等方面障碍性疾病。老年痴呆常见保健品搭配：DHA软胶囊+角鲨鱼烯软胶囊?DHA软胶囊市面上（例如忘不了）的补脑产品里面其 DHA和EPA的比例一般都是4：1，而DHA软胶囊的比例是5：1，这样的比例更科学更容易吸收，效果会更好！（每粒含量100mg，相当于10条1公斤深海鱼体内DHA的含量）。DHA软胶囊是从北欧鲨鱼眼窝中提取，是所有鱼类含有DH
13、A最高的一种。主要成分DHA存在于大脑灰质部，是大脑细胞形成、发育运作不可缺少的物质，能活化脑细胞，提供脑神经传送速度，使脑发达提高记忆力。DHA是大脑细胞优先利用的脂肪酸，是大脑、神经、视觉细胞中重要的脂肪酸，而人体自身不能合成，人体中DHA唯一的来源是通过食物获得的。角鲨鱼烯软胶囊?可以迅速改善细胞缺氧状态，并能使血液中的氧气更快输送到组织细胞，活化身体机能细胞。?角鲨烯含量高达95%以上，能有效改善缺氧状态，消除大脑以及周身疲劳。?原料从日本进口，选用珍贵生长在 6001000公尺的不受污染的蓝鲨之肝脏，经过特殊工艺加工而成。?角鲨烯还可以促进肝脏功能与胆汁分泌，显著降低肝炎患者GOT（
14、谷草转氨酶又叫天冬氨酸转氨酶）/GPT（谷氨酸丙酮酸转氨酶俗称谷丙转氨酶）水平，增进食欲，对治疗肝炎有较好的效果。糖尿病糖尿病，又称“消渴病”。本病是常见的内分泌代谢病之一。典型者出现多尿、多饮、多食、疲乏、消瘦等综合征，严重时可并发酮症酸中毒。发病机制及致病原因尚未明了。化验检查，血、尿糖阳性，为诊断重要依据。?糖尿病常见保健品搭配：蜂胶+苦瓜素胶囊(螺旋藻）?蜂胶采用巴西进口绿蜂胶，巴西的杀人蜂采集抗菌能力极强的酒神菊树树胶，在混合杀人蜂杀菌能力极强的分泌物而形成的。其独合天然免疫剂“阿司匹林C”对人体具有医疗级的免疫调节功能，被成为“绿色黄金”和巴西国宝。巴西的亚马逊热带雨林中有很多细菌
15、、病毒或是虫类等对蜜蜂有害的东西，蜜蜂为保护蜂窝免受外界侵犯，就会制造杀菌力强的蜂胶来保护蜂窝，也就是说越恶劣的环境酿的蜂胶越好。天然的蜂胶中一般含有大量的重金属，如铅、砷、汞，蜂农那里买来的蜂胶都是没有经过加工处理脱铅工艺，长期服用可致重金属中毒。蜂胶可提高糖尿病人的机体免疫力，帮助调节血糖，恢复胰脏功能，修复胰岛细胞，能有效缓解眼底病变、糖足病、手脚麻等糖尿病并发症。?温馨小链接蜂胶的发现?早在公元前3000年，人类就发现了蜂胶的抗菌、防腐作用并应用于生活中，一些考古发现及大量药典的中也有关于蜂胶可治疗各种皮肤病、刀伤、割伤和一些细菌感染症的记载。蜂胶是蜜蜂从胶源植物新生枝腋芽或花蕾处采集
16、的树脂类物质，掺入其上腭腺及腊腺分泌物，经蜂蜜反复加工而成的胶状物质，是蜂巢的保护伞。共含有二十大类共三百余种营养成分。一个五六万只的中等蜂群一年只能生产蜂胶150克，一天只能生产0.4克蜂胶，故西方国家称之为“紫色黄金”?苦瓜素?苦瓜素是从苦瓜中分离出的“植物性胰岛素”，是可口服的唯一一种植物胰岛素。?它的主要成分是苦瓜多肽，是和胰岛功能相似的蛋白质，它能使血液中葡萄糖转换为热量，使胰岛素细胞活性增强，保持血糖正常，能改善胰岛素功能，修复细胞，对糖尿病的并发症有明显抑制和改善作用。?螺旋藻螺旋藻含优质高蛋白和丰富的维生素，低碳水化合物，是糖尿病患者是理想的营养食品。?富含丰富的镁以及锌、亚麻
17、酸亚麻酸等元素，可促进体内胰岛素合成，恢复胰脏功能。?既可以增加营养又可以改变酸性体质，对糖尿病病情的稳定有显著效果。它还可以干扰对糖类的吸收以及能清洁肾脏，所以，是糖尿病人不可缺少的营养品。可以控制进餐后的糖代谢，抑制血糖升高。?服用方法每日2-3次，每次4-6片，每次300ML以上温水送服。?餐前半小时服用可排毒、瘦身，饭后半小时服用可增强免疫力。?六招挑出优质螺旋藻一看：颜色、光泽、细密度、断面；?二闻：腥香，略带海鲜味；?三捏：稍用力可掰断；?四品：鲜香，具鲜藻味，口感细腻；?五试：清水试验见色素?六泡：底端蓝化圈；一天膨胀、粉化，两天均匀分散?顾客常见疑问为什么说云南程海湖的螺旋藻种
18、最好？?云南程海湖是全球天然螺旋藻生长区之一，且是人类最早发现螺旋藻的地方，藻种原始天然，无污染；是三大产地（全球只有非洲的乍德湖、墨西哥的Texcoco湖、中国云南的程海湖这三个地方自然生长着螺旋藻。）中温度最高、光照充足、光合作用最强，螺旋藻中的有效成分叶绿素及藻蓝蛋白含量很高，所以说，藻种来源最好！1000g1g成功小案例?时间2019年11月07日问：大叔，请问您需要什么药？客：我要降糖的药。问：您患糖尿病多长时间了啊？客：两年了问：那您都吃什么药啊？客：二甲双胍+消糖灵胶囊。问：您天天吃这些药，对身体和您的肝肾脏损伤太大了啊！客：那有什么办法，不吃血糖就呼呼的上来了。问：要不您吃点蜂
19、胶。它可提高糖尿病人的机体免疫力，帮助调节血糖，恢复胰脏功能，修复胰岛细胞，能有效缓解眼底病变、糖足病、手脚麻等糖尿病并发症。客：那您给我看看吧。问：好的，大叔您还可以搭配上苦瓜素，它是从苦瓜中分离出的“植物性胰岛素”，是可口服的唯一一种植物胰岛素，帮助降糖效果特别好，一点副作用也没有。客：我先买两瓶回去试试看，如果效果好的，我下次再过来买。客：恩，好的。问：那请您跟我到这边来付款吧。祝你早日康复！白?内障白内障是眼睛内晶状体发生混浊有透明变成不透明，阻碍光线进入眼内，影响视力。白内障常见保健品搭配：越桔软胶囊+B-胡萝卜素软胶囊?越桔软胶囊越桔中含有天然视紫质，可以有效提高眼睛对光线的敏感度
20、，可增强视力，对白内障、黄斑退化、飞蚊症、青光眼有较好的改善作用。它可以保护毛细血管，改善眼部微循环：越桔中的来黄酮可减少氧自由基对眼睛毛细血管壁的损伤。消灭自由基，号称自由基的清道夫。含有类胡萝卜素，可有效改善结膜分泌，滋润眼睛，对眼睛干涩、干眼症、视力疲劳也有较好的改善作用。野生越桔中含有一种极其独特的花色素甙物质，是普通水果、蔬菜的几十倍，花色素甙只要有帮助抗自由基，抗视力退化的作用。（英美）?B-胡萝卜素和越桔并名号称“天然的眼药水”，可增加角膜的润滑及透明度，保护眼睛晶体的纤维部分。还可以帮助眼睛修复受损的粘膜细胞，促进粘膜健康，增强粘膜抵抗力，避免发生感染。增加毛细血管的柔韧性，促
21、进血管膨胀和伸缩性，防止血管破裂。可以改善眼部微循环，保护粘膜系统正常化。富含丰富的叶黄素，叶黄素是人眼视网膜黄斑区域的主要色素，人的眼睛含有高量的叶黄素，这种元素是人体无法制造的，必须摄入叶黄素来补充，若缺乏这种元素，眼睛就会失明。哮?喘哮喘是由多种细胞特别是肥大细胞、嗜酸性粒细胞和T淋巴细胞参与的慢性气道炎症。由于有哮喘病史的人对大气的温度、湿度等变化极为敏感，而且适应能力弱适应能力弱，极易因上呼吸道感染而诱上呼吸道感染而诱发支气管哮喘发支气管哮喘。哮喘常见保健品搭配B-胡萝卜素+葡萄籽片B-胡萝卜素软胶囊?转化为人体内的维生素。帮助调节人体免疫系统，维持呼吸道畅通。?以动物做实验，缺乏维
22、A后粘膜部分都会有害细菌，有90会导致疾病感染。胡萝卜素和维生素A的关系：胡萝卜是自然界中维生素A的前体。胡萝卜素可以在肝脏内转化为维生素A，是最有效的维生素A源。胡萝卜素在人体内转化为维生素A的比例是由人体的维生素A状态控制的。当体内维生素A的量能够满足体内代谢需要时，胡萝卜素会在体内储存起来，等待体内的维生素A不够时再释放给体内的代谢所需，及时地转化成维生素A。但直接补充维生素A容易导致维生素A蓄积中毒，因此补充维生素A的前体，也就是能够合成维生素A的胡萝卜素，在体内更好吸收不产生蓄积，非常安全，同时还有抗癌的作用，又助于降低有害的胆固醇含量、并可减少心脏病的发生。?葡萄籽片主要原料：每1
23、00克含原花青素7.53毫克。抗氧化能力是 VC的30倍VE的50倍直接进入小肠，被人体 100%吸收。葡萄籽提取物的有效成分是 OPC（花青素），其实是一种超强的抗氧化剂，他的主要作用就是捕捉体内的自由基。人体内有2种细胞叫做嗜碱细胞和肥大细胞，这两种细胞中含有一些过敏化学质过敏化学质，自由基自由基作用于这两种细胞的细胞膜，导 致细胞破裂破裂，释放出其中致敏化学物质，当肌体接触肌体接触到外界一些过敏源如：花粉、灰尘、药物、异物蛋白（如鱼虾等海鲜）时，就表现出 过敏症状。成功小案例2019年11月7日?问：大叔，请问您需要什么药？客：我想看看气管炎的药。问：您之前都吃过什么药啊？客：药我吃过很
24、多了，当时吃的时候效果不错，但是停药了就不行了。现在都不知道可以怎么办了，今天就过来看看。问：您现在可以服用复方甘草口服液，然后您再补充点B-胡萝卜素。胡萝卜素能帮您修复粘膜，防止感染病毒。只有把粘膜组织修复好了，您的病才不容易反复发作，客：那您给我看看吧。我回去吃胡萝卜不行啊？问：大叔，不是不行，主要是您吸收不了，生的胡萝卜，胡萝卜素提取不出来，而炒熟的胡萝卜，胡萝卜素加热到52度就分解了。所以您没法吸收到胡萝卜素。客：那好的，我先回去试试看，如果效果好的，我下次再过来买。问：恩，好的。那请您跟我到这边来付款吧。祝你早日康复！便?秘便秘是指排便次数减少，或排便不畅，费力，困难，粪便干结且少，
25、粪便硬如羊粪，数量少。常见搭配：芦荟软胶囊+膳食纤维素胶囊万 病 之 源 始 于 宿 便临床症状：便秘分急性与慢性两大类，急性便秘有肠梗阻，肠麻痹，急性腹膜炎，脑血管意外等疾病引起。?慢性有结肠性便秘，肠内外机械性梗阻引起，结肠蠕动功能减弱或丧失引起便秘称无力性便秘，肠平滑肌痉挛引起便秘为痉挛性便秘。直肠性便秘是由于直肠粘膜感受器减弱导致粪便在直肠?芦荟软胶囊?芦荟肠道排毒机理：促进肠道自身蠕动，促进大肠液分泌。?同类其他产品的排毒机理：洗肠，肠道被动运动，会引起懒肠综合症。?双层排毒，不但能排除第一层胃肠毒素，同时能排除人体血液、淋巴、皮肤等软组织器官中的第二层毒素。?芦荟中的蒽醌类化合物可
26、以预防和减少因长期便秘而郁积与体内的毒素。芦荟品种?芦荟品种繁多，大约有360多种，人们长久以来认为具有医疗保健效果的芦荟只局限在以下几个品种，其余的只有观赏价值。库拉索芦荟-美国开普芦荟-非洲木立芦荟-日本原料：美国库拉索芦荟，品种最具药用价值成分：芦荟皂甙：排毒芦荟多糖：美容，提高免疫力维生素：A、B、C、E矿物质：钙、铁、锌、硒膳食纤维素胶囊?膳食纤维素被营养学界称为“第七营养素”，膳食纤维通过吸收肠胃内的水分，迅速膨胀，使人体产生饱腹感，并且减少肠道吸收糖类、脂类物质，润滑肠道，促进排便。并且促进有益菌增值，软化粪便。除了可抑制或延缓胆固醇、甘油三酯的吸收，降低血清低密度脂蛋白、控制进
27、餐后的糖代谢，抑制血糖上升，使胰岛素的作用提高而对缺血性心脏病、糖尿病、肥胖有重要意义外，还对肠道功能有不可忽视的作用。可以稀释大肠中的致癌物质，缩短其经过肠道的时间，预防大肠癌。膳食纤维组成?果胶果胶可溶性可溶性?树胶树胶膳食纤维膳食纤维来源：来源：小麦糠、玉米小麦糠、玉米不可溶性不可溶性?半纤维素半纤维素糠、芹菜、果皮和根糠、芹菜、果皮和根茎蔬菜茎蔬菜?木质素木质素来源：来源：大麦、豆类、胡大麦、豆类、胡萝卜、柑橘、燕麦萝卜、柑橘、燕麦(糠糠)、亚麻亚麻?纤维素纤维素?中国营养学会推荐膳食纤维主要存在：谷类、杂粮和豆类种子的皮、水果、蔬菜的茎和叶中。蔬菜类 400-500克（8两至1斤）水果类 100-200克（2两至4两）谷类300-500克（6两至1斤）肠道健康三法宝?肠道健康贴士?健康饮食、规律作息；（晨起空腹蜂蜜水、淡盐水等）?定时排便；?多喝水、适量运动。
